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Óscar Navarrete Blázquez
hace 8 años
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1 Consultoría estratégica

2 Alcance de los proyectos de consultoría Servicios de consultoría ALCANCE, HITOS Y PLANNING 1. Consultoría estratégica OBJETIVO PRINCIPAL INNOVACION MEJORA CONSTANTE REINVENTARNOS PERO. QUÉ SE INTERPONE EN NUESTO CAMINO? Hay multitud de motivos que impiden la innovación empresarial: MIEDO, ZONAS DE CONFORT, INCERTIDUMBRE, PIRAMIDE DE MANDO Las empresas que consiguen aumentar de forma continuada la eﬁcacia de su modelo de negocio suelen cegarse con la idea de que si no está roto, no lo arregles Las empresas ver los nuevos modelos de negocio emergentes. Fuente: Ola Dagberg Libro Generación de modelos de Negocio así es como se hacen las cosas en nuestro negocio y no son capaces de Fuente: Wouter van der Burg Libro Generación de modelos de Negocio 2 consolidadas no modiﬁcan su forma de hacer negocios hasta que resulta obvio que los clientes quieren otra cosa

Hay multitud de motivos que impiden la innovación empresarial: MIEDO, ZONAS DE CONFORT, INCERTIDUMBRE, PIRAMIDE DE MANDO Las empresas que consiguen aumentar de forma continuada la eﬁcacia de su

3 Alcance de los proyectos de consultoría Servicios de consultoría ALCANCE, HITOS Y PLANNING. 1. Consultoría estratégica A. ELABORACIÓN DEL LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO Análisis del posicionamiento actual de la organización (lienzo actual del modelo de negocio) Definición del lienzo deseado del modelo de negocio (*) Análisis SWOT (dafo) de la organización (**):» Puntos débiles y amenazas» Puntos fuertes y oportunidades Análisis de la competencia:» Competidores nacionales» Competidores internacionales» Nuevos operadores del mercado 3

negocio) Definición del lienzo deseado del modelo de negocio (*) Análisis SWOT (dafo) de la organización (**):» Puntos débiles y

4 Alcance de los proyectos de consultoría Metodología de trabajo (*) El lienzo del modelo de negocio actual (*) El Lienzo de trabajo para la Creación e Innovación de Modelos de Negocio (Business Model Canvas) de Alex Ostervalder & Yves Pigneur. El Lienzo de Trabajo es una herrramienta visual que contiene los elementos básicos de un modelo de negocio. Es excelente para trabajar (idealmente de forma colaborativa) en la creación e innovación de modelos de negocio. El Lienzo puede imprimirse o dibujarse es una superficie amplia para que los equipos de trabajo puedan utilizarlo para discutir cada elemento del modelo utilizando post-its, notas o dibujos. Es una herramienta que facilita el entendimiento, la discusión, la creatividad y el análisis. Se divide en 9 bloques que se utilizan para analizar, discutir y describir el modelo. 4

Es excelente para trabajar (idealmente de forma colaborativa) en la creación e innovación de modelos de negocio.

5 Alcance de los proyectos de consultoría El lienzo del modelo de negocio actual Alcance de los proyectos de consultoría El lienzo del modelo de negocio deseado 5

6 Alcance de los proyectos de consultoría Análisis DAFO El análisis DAFO, en inglés SWOT, es una metodología de estudio de la situación competitiva de una empresa en su mercado (situación externa) y de las características internas (situación interna) de la misma, a efectos de determinar sus Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. La situación interna se compone de dos factores controlables: fortalezas y debilidades. La situación externa se compone de dos factores no controlables: oportunidades y amenazas. Durante la etapa de planificación estratégica y a partir del análisis DAFO se debe poder contestar cada una de las siguientes preguntas: 1. Cómo se puede explotar cada fortaleza? 2. Cómo se puede aprovechar cada oportunidad? 3. Cómo se puede detener cada debilidad? 4. Cómo se puede defender de cada amenaza? 6

La situación interna se compone de dos factores controlables: fortalezas y debilidades. La situación externa se compone de dos factores no controlables: oportunidades y amenazas.

7 Alcance de los proyectos de consultoría Servicios de consultoría ALCANCE, HITOS Y PLANNING. 1. Consultoría estratégica B. ELABORACIÓN DEL CUADRO DE MANDOS INTEGRAL (*) OBJETIVO PRINCIPAL: CUANTIFICACION. Conocemos lo que medimos. Mejoramos lo que conocemos.»»» Objetivos cuantitativos: clientes, mercados, facturación, productividad, plan de acciones comerciales, Objetivos cualitativos: formación, tecnología, satisfacción de clientes, Elaboración de mapas mentales de objetivos y metodología de seguimiento de los hitos previstos 7

8 Alcance de los proyectos de consultoría (*) Cuadro de mandos integral (CMI) MENTALIDAD Qué tipo de personas y que conocimientos necesita nuestro modelo de negocio? DIRECCION Cuáles son los objetivos estratégicos? PODER estrategia Qué tipo de estructura organizativa necesitamos? estructura personas CMI recompensa proceso MOTIVACION Qué sistema de recompensas necesita nuestro modelo de negocio? 8 INFORMACIÓN Qué ﬂujos de información, procesos y ﬂujos de trabajo necesita nuestro modelo de negocio?

PODER estrategia Qué tipo de estructura organizativa necesitamos?

9 Alcance de los proyectos de consultoría Metodología de trabajo Mapas mentales (Tony Buzzan) Tony Buzan es el primer experto del mundo en el pensamiento visual y profesor de liderazgo en el cerebro y el aprendizaje. Tony ha dado conferencias a públicos diversos, que van desde las grandes corporaciones, a las universidades, a los gobiernos. Inventó los mapas mentales de Tony en la década de 1970, y ha estado instruyendo a millones de personas en esta técnica desde entonces. El mapa mental es una representación visual del proceso de pensamiento, y se convirtió instantáneamente popular como una alternativa creativa, innovadora y eficiente a la notación lineal. El mapa mental es una herramienta adaptable a casi cualquier cosa: la planificación, organización, creación, presentación, resolución de problemas, comunicación, METODOLOGÍA A SEGUIR: Realizaremos mapas mentales asociados a los objetivos estratégicos con la finalidad de coordinar los hitos previstos y los hitos conseguidos. Ejemplo de un mapa mental: 9

Inventó los mapas mentales de Tony en la década de 1970, y ha estado instruyendo a millones de personas en esta técnica desde entonces.

10 Alcance de los proyectos de consultoría Servicios de consultoría ALCANCE, HITOS Y PLANNING 1. Consultoría estratégica C. FASE DE SEGUIMIENTO OBJETIVO PRINCIPAL: CONTROL Y SEGUIMIENTO DE RESULTADOS» Consejeros externos del comité de dirección para toma de decisiones Seguimiento y coordinación de objetivos, planes de acciones, control de desviaciones, Sede Madrid C/ Eloy Gonzalo, Madrid info@qmtglobal.com (+34) Sede Valencia C/ Denia, 37, bajos Valencia info@qmtglobal.com (+34) Sede Lleida C/ Barcelona 25, 3º Tremp, Lleida info@qmtglobal.com (+34)

Seguimiento y coordinación de objetivos, planes de acciones, control de desviaciones, Sede Madrid C/ Eloy Gonzalo, 18 28010 Madrid info@qmtglobal.

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