MICRODISEÑO CURRICULAR Ciclo Complementario Ingeniería en Producción

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1 1. IDENTIFICACIÓN Asignatura Negocios Internacionales Área Ingeniería Aplicada Nivel X Código NIM104 Pensum 3 Correquisito(s) Prerrequisito(s) Créditos 4 TPS 4 TIS 8 TPT 64 TIT JUSTIFICACIÓN Una de las principales características que tienen los mercados desde el siglo XX ha sido precisamente la globalización. A raíz de este proceso que profundizará cada día más las empresas, independientemente del tamaño, estarán cada vez más sometidas a una competencia internacional y la influencia de un entorno cada vez más amplio y complejo. Este hecho obliga a que los Ingenieros de también adquieran un pensamiento global lo cual se desarrolla a través de una asignatura como la de Negocios Internacionales 3. OBJETIVOS GENERAL Desarrollar competencias de pensamiento global en los estudiantes de ingeniería de producción estudiando la estructura, comportamiento, técnicas e interpretación de los negocios internacionales. ESPECÍFICOS Reconocer las principales características de los procesos de globalización en los que están inscritas las organizaciones del mundo actual y futuro. Desarrollar habilidades para la interpretación de las principales herramientas y técnicas de las finanzas internacionales. Identificar los aspectos básicos tributarios de los negocios internacionales Reconocer los aspectos fundamentales de la contratación internacional y los métodos de solución de controversias a nivel internacional 1 de 8

2 4. COMPETENCIAS Y CONTENIDOS TEMÁTICOS DEL CURSO COMPETENCIAS Gestionar las negociaciones internacionales en las organizaciones, desde las iniciativas y oportunidades de negocios existentes en el exterior y requeridas por la empresa. CONTENIDO TEMÁTICO Política internacional e inserción mundial Cultura Internacional Panorama de los negocios internacionales Acuerdos de integración económica. Acceso a los mercados de América Latina y el Caribe. ATPA - APDEA Tratados de libre comercio TLC con otros países Experiencias del Libre Comercio (México, Chile) Relaciones comerciales con Europa y China. Marketing Internacional El marketing como herramienta para llegar al consumidor. STP o la estrategia Marketing mix o la táctica Definición del producto. Análisis de la empresa. Definición del mercado meta: Inteligencia de mercados Condiciones de acceso al mercado. Determinación del precio y análisis de la rentabilidad Finanzas Internacionales Impacto de las variables macroeconómicas en las finanzas empresariales. Administración de portafolio de inversión en INDICADOR DE LOGRO En una organización: Identifica las oportunidades comerciales y previene los efectos del proceso de globalización, mediante el análisis de la situación actual y perspectivas del comercio internacional. Plantea alternativas para optimizar la toma de decisiones financieras en los negocios, partiendo del conocimiento de los mercados de divisas, operaciones con moneda extranjera, la cobertura del riesgo, las fuentes de financiamiento internacional, el régimen de control de cambios e inversiones internacionales. 2 de 8

3 COMPETENCIAS CONTENIDO TEMÁTICO moneda extranjera y moneda legal. Operaciones financieras con divisas. Operaciones del cubrimiento del riesgo cambiario. Operaciones forex (foreing exchange). Administración de cartera e inventarios. Finanzas empresariales de largo plazo. Financiamiento mediante el sistema de leasing internacional, utilización de la fiducia como alternativa de financiamiento. Contratación Internacional Contratos Internacionales. Determinación de los contratos Internacionales. Las partes en un contrato. Cláusulas básicas en un contrato internacional. Objeto, duración, precios, obligaciones de las partes. Legislación aplicable. Solución de diferencias. Modelos y ejemplos de contratos. Contratos de intermediación: La agencia comercial Internacional. Cooperación empresarial: alianzas estratégicas, Joint Ventures. Contratos llave en mano y INDICADOR DE LOGRO Formula estrategias aplicables a los negocios internacionales (alianzas estratégicas, Joint Ventures, franquicias, contratos de licencia, marcas, patentes), para enfrentar la problemática del comercio internacional, en una situación específica. Identifica y define el tratamiento tributario aplicable a las operaciones internacionales, en un caso específico Conocer y determina los aspectos de la contratación internacional, y los métodos para la solución de controversias, en una situación concreta. 3 de 8

4 COMPETENCIAS CONTENIDO TEMÁTICO BOT; las franquicias. Propiedad Intelectual Bienes objeto de propiedad intelectual. Características. Protección de lo derechos de propiedad intelectual Las marcas de productos o servicios. Los diseños Industriales. Las patentes de invención. Los modelos de utilidad Nombres comerciales, enseñas comercial. Los derechos de autor Por qué registrar una marca en el exterior. Régimen Cambiario e Inversiones Internacionales Características del mercado cambiario en Colombia. Mercado de divisas. Operaciones canalizables. Intermediarios cambiarios. La inversión extranjera como estrategia competitiva. Beneficios: transferencia de tecnología, acceso a mercados internacionales, y obtención de recursos de capital. Nuevo régimen de inversiones internacionales. Derechos cambiarios y otras garantías. Regulaciones cambiarias: INDICADOR DE LOGRO 4 de 8

5 COMPETENCIAS CONTENIDO TEMÁTICO autorización, registro, canalización, declaraciones de cambio. Taller: simulación de empresas Aspectos Tributarios de los Negocios Internacionales Modelo Tributario (principales modelos latinoamericanos) Acuerdos internacionales de cooperación tributaria y paraísos fiscales. Doble tributación internacional. Ingreso de fuente nacional y extranjera. Tributación de no residentes en Colombia. Legislación tributaria para inversiones internacionales. Impuesto de renta y remesas. Taller: estudio de casos. INDICADOR DE LOGRO 5. ESTRATEGIA DE APRENDIZAJE Estrategias obligatorias Lecturas dirigidas en inglés y español Conferencias del docente sobre temas específicos Consultas bibliográficas de temas específicos Exposiciones de los estudiantes Desarrollo de talleres individuales y grupales Desarrollo de un proyecto aplicando los conceptos básicos de los negocios internacionales 5 de 8

6 Estrategias opcionales Seminarios de investigación Aplicación de dinámicas de aprendizajes en temas específicos 6. ESTRATEGIAS DE SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN INDICADOR DE LOGRO 1. Identifica las oportunidades comerciales y previene los efectos del proceso de globalización, mediante el análisis de la situación actual y perspectivas del comercio internacional. 2. Plantea alternativas para optimizar la toma de decisiones financieras en los negocios, partiendo del conocimiento de los mercados de divisas, operaciones con moneda extranjera, la cobertura del riesgo, las fuentes de financiamiento internacional, el régimen de control de cambios e inversiones internacionales. 3. Formula estrategias aplicables a los negocios internacionales (alianzas estratégicas, Joint Ventures, franquicias, contratos de licencia, marcas, patentes), para enfrentar la problemática del comercio internacional, en una situación específica. ESTRATEGIAS DE SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN Reporte de lectura en español y en inglés Prueba escrita Informe escrito sobre proyecto y sustentación Prueba escrita Reporte de lectura en inglés VALOR (%) 6 de 8

7 4. Identifica y define el tratamiento tributario aplicable a las operaciones internacionales, en un caso específico. Informe escrito y sustentación Prueba escrita 5. Conocer y determina los aspectos de la contratación internacional, y los métodos para la solución de controversias, en una situación concreta. Informe escrito y sustentación sobre un caso 6. Evaluación final Prueba escrita Informe y sustentación proyecto 7. BIBLIOGRAFÍA Hill, Charles W. L. Negocios internacionales: competencia en un mercado global. 3. ed. México: McGraw-Hill, p. ISBN MUÑOZ Z., Rubén Darío y MORA G., Luis Aníbal. Diccionario de logística y negocios internacionales. Bogotá: Ecoe Ediciones, p. ISBN X MADURA, Jeff. Administración financiera internacional. México: International Thomson, 2001 ISBN HENDON, Donald W y HENDON, Rebecca Ángeles. Como negociar en cualquier parte del mundo. México: Limusa, ISBN DEZALAY, Yves, GARTH, Bryant G y BOURDIEU, Pierre. CHICAGO: UNIVERSITY OF CHICAGO PRESS, ISBN AAKER, David A. Developing business strategies. New York: John Wiley & Sons, ISBN ROCA AYMAR, José Luis. El arbitraje en la contratación internacional Madrid: ESIC, ISBN de 8

8 IDEA y UNIVERSIDAD EXTERNADO DE COLOMBIA. El derecho de los negocios internacionales. Santafe de Bogotá: Universidad Externado de Colombia, ISBN STONEHOUSE, George, CAMPBELL, David, HAMILL, Jim y PURDIE, Tony, Global and transnational business strategy and management. Chichester: Wiley, ISBN DANIELS, John D, RADEBAUGH, Lee H y SULLIVAN, Daniel P. International business environments and operations. Upper Saddle River, N.J.: Pearson/Prentice Hall, ISBN MCNETT, Jeanne, LANE, Henry W, MAZNEVSKI, Matha L. MENDENHALL, Mark E y O CONNELL, John. International management. Cornwall: Blackwell, 2006 ISBN Elaborado por: Luz Marina Franco Montoya Versión: 02 Fecha: Septiembre 16 de 2009 Aprobado por: Claudia Janeth Gómez David 8 de 8