GUÍAPARALACOMPRA DESUCASAENROTA. Edición2017 PVP-10

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1 GUÍAPARALACOMPRA DESUCASAENROTA Edición2017 PVP-10

2 para compradores Listos para 01comprar? Asesor personal 02del comprador Coste del 03comprador Financiación 04de la compra Buscando 05vivienda 07 Escoger 06vivienda 08 Negociación 07y oferta Inspección 08y cierre Y ahora 09 qué?

3 DiferenciasdecomprarenRotacon Confi-TAsesoresInmobiliarios Rota. UnanuevamaneradeentenderelsectorinmobiliarioenRota.SomosAsesoresInmobiliariosde Confianza alserviciodeunúnicocliente Comprador devivienda.orientados100% alcomprador. Nomediamosentrecompradoryvendedor.O somosdelmadridodel Barcelona,nosomosdelosdos.Soloestamosdepartedelcomprador.No tenemoscarterapropiadevivienda,somoslbresparaadaptarnosalas necesidadesygustosdenuestrosclientes.nuestromercadodebúsqueda esel100% delmercadodelaviviendaenrota:particulares,portalesinmobiliarios,inmobiliarias,viviendasdebancos,etc.

4 Cuandoseestápensandoencomprarunacasa,enocasionesresultacomplicadohacerseunaideadelospreciosquepodremos encontrarenesazonaderota,enlaquedesearíamosempezar una nueva vida.esimportante sercapazde obteneruna informacióncompletaquenospermitatomarladecisióncorectaenel momento adecuado.colegios,centrosde salud,diferentestipologíasdeviviendas,preciosdeventa,dealquiler,gastosdeco munidad,servicios.soncosasdelasquetuasesordeconfianza podráinformarte. Porlo generaltendemosa elegira profesionalesque nuestros amigosyconocidosnosrecomiendan.esbuenaopción.háblale atuasesorcomoatumédicodecabeceraoatuabogado.cuéntalequebuscas,queesperasobtener,cuálessontusmotivaciones decompra,cuálessontusposibilidadesynecesidades.siconfías enél,ensuexperienciayprofesionalidad,obtendrásunexcelente servicioprofesionalytuexperienciadecompraseverágratamente enriquezida.

5 Coste del 03comprador Y cuánto me va a costar? Ahorre aún más dinero No solo conseguimos descuentos con nuestras dotes para la negociación, sino que también tenemos un plan de Amigos y familiares que premian a aquellos clientes que nos envían a otros clientes que quieren comprar. Vale. Así que ya entiende que ser propietario compensa a la larga, pero hay algunos gastos iníciales que tendrá que asumir, incluyendo: Los gastos de escritura dependen del crédito y otros muchos factores. Alguna vez se puede negociar que el vendedor pague parte y también se pueden incluir en la hipoteca. Los gastos de escrituración se pagan al cierre y oscilan en torno al 10% del precio de venta. Estos gastos incluyen: En viviendas de obra nueva: IVA + AJD En viviendas de 2ª mano: ITP + AJD Gastos de hipoteca *El vendedor paga la Plusvalía municipal. Notario Registro Gestoría 5 5

6 04 Financiación de la compra Dominio de la Financiación Son pocos los que pueden comprar una casa al contado. Casi 9 de cada 10 compradores financian su compra, lo que quiere decir que prácticamente todos los compradores, especialmente los que compran por primera vez, necesitan un crédito. Te ayudaremos a conseguir la hipoteca mas adecuada, con el interés más bajo y los mejores términos. Le sugerimos que empiece el proceso de petición de préstamo mucho antes de realizar una oferta para la compra de una casa. Al contactar con la entidad financiera, ya sea en persona o por internet, y tras analizar diferentes opciones, verá qué programas se adaptan mejor a sus intereses y cuánto se puede permitir. Si necesita ayuda para encontrar una buena entidad financiera, podemos recomendarle muchas con las que hemos tenido buenas experiencias en el pasado. Aprobación Previa Contactar con un banco que estudie sus circunstancias personales, y viendo su documentación financiera, determine que cantidad puede obtener mediante una hipoteca. Esa Aprobación Previa facilita mucho la negociación con los vendedores, y posibilita mucho rebajar el precio de compra de la vivienda. 6 6

7 Todoslosañosse vendenenrota cientosdeviviendasnuevasyusadas. Nofaltanalternativas,elretoesencontrarla que se adapta a tusnecesidades.elmercadodelaviviendaesta complicadoporquelasqueestanala ventasiempreestánenmovimiento.el secreto consiste en seleccionarmuy bienloquesevaavisitarparanoeternizarelprocesodebúsqueda. Sipudiéramostenerunlistadocompletodetodasenunmomentodado, esalistayaseríaobsoletaencuestión desegundos,yaquenuevasviviendas sepondríanalaventayotrassehabríanvendido. Enciudad derota existenvariastipologíasdecasa,áticos,dúplex,pisosy apartamentos.

8 06vivienda Escoger Ya encontré la vivienda, y ahora qué? Como comprador, esto es lo que pasa en realidad. Al poner su casa en el mercado, el propietario ha puesto un precio y unas condiciones. De hecho, se trata de una oferta. En este punto tiene tres alternativas: aceptar la oferta del propietario y firmar un contrato, rechazarlo y no hacer una oferta, o sugerir distintas condiciones y precio haciendo una contraoferta. Si escoge esta última opción, el propietario puede aceptarla, rechazarla, o hacer otra contraoferta. En el proceso de la compraventa no hay nada más complejo, personal, o variable que la negociación entre el vendedor y el comprador. 8 Recuerde que los propietarios, son personas como usted que por motivos laborales, por cambio de vida u otras inquietudes y necesidades han decidido vender su casa. En ocasiones se trata de familias que requieren compra otra vivienda, a veces son inversores que desean recuperar liquidez...etc. En cualquier caso no es momento de dejarse llevar por cuestiones personales. Es momento de pactar condiciones, precio y plazo de la compraventa. Cuidado con los anuncios de los particulares Ya sé que ver casas puede ser muy divertido y que va a querer dar una vuelta y mirar casas por su cuenta. Está muy bien siempre y cuando tenga cuidado con los anuncios particulares. Si no tiene asesor está renunciando a su derecho a representación. También recuerde que otros agentes representan al vendedor, no a usted, y que si les contacta, no vamos a poder representarle en esa operación. Así que páselo bien mirando pisos y casas, pero tenga cuidado y no pierda su derecho a representación 8

9 07 Negociación y oferta Cuánto dice que quiere?! Oirá a veces que su oferta debe estar un X % por debajo de lo que pide el vendedor o un Y % menos de lo que uno está dispuesto a pagar. En realidad, la oferta depende de la ley de la oferta y la demanda: si hay muchos compradores compitiendo por las viviendas, los vendedores tienen muchas posibilidades de conseguir el precio que piden y más. Si la demanda es débil, entonces se suelen dar las ofertas por debajo del precio solicitado. Nosotros estudiaremos las propiedades similares y le ayudaremos a decidir un precio de oferta que permita la negociación. Lo normal será hacer una oferta que nosotros presentaremos al propietario y su representante. El propietario, a su vez, puede aceptar la oferta, rechazarla, o hacer una contraoferta. Como las contraofertas son frecuentes (cualquier modificación de la oferta puede considerarse un contraoferta) es importante que los compradores estén en estrecho contacto con nosotros durante el proceso de negociación, de manera que podamos revisar rápidamente cualquier modificación que se proponga. Negociar aliados o enemigos? Este proceso de negociación puede ser largo y tedioso o puede ser muy corto. Lo mejor es procurar dejar de lado las emociones, ya que a menudo resultan en pérdida de tiempo y de oportunidades. Muchas operaciones se han estropeado porque un comprador o un vendedor se sienten insultados y no consiente que le menosprecien. Lo que pudiera haber sido una situación en la que todos ganaran acaba convirtiéndose en una guerra, frecuentemente sobre unos pocos cientos de euros. No pase desapercibido Otro servicio que prestamos a nuestros compradores es enviar un correo electrónico de cambio de dirección a los amigos y familiares. Basta con que nos facilite una lista de nombres y direcciones y nos encargaremos del resto. Por favor, asegúrese de dárnoslo lo antes posible para que podamos enviarlas el mismo día del cierre. Este es otro de los servicios que prestamos para darle las gracias por escogernos. El contrato es un breve periodo en el que se firma todo el papeleo necesario para comprometer la transacción. Se lleva a cabo con el comprador y vendedor reunidos y se fijan los plazos para realizar la Escritura Pública de Compraventa ante Notario. Posteriormente se transmite la propiedad ante Notario. El comprador recibe las llaves y el vendedor recibe el pago. 08 El Cierre Inspección y cierre Realizaremos todas las inspecciones físicas y documentales, que son muy importantes y que estén siempre controladas. Estos son muy importantes y es necesario que los tenga controlados. Ya solo le queda MUDARSE. Un buen asesor inmobiliario es el que no se olvida de su cliente tras la firma en Notaría, sino que se hace cargo de realizar todos los cambios de nombre, agua, luz, comunidad, contribuciones..., y seguir trabajando junto a nuestro cliente hasta que nos necesite. 9 9

10 OTRAMANERA DEENTENDER ELSECTORINMOBILIARIO ENROTA SINCOMISIONES SOLO DEFENDIENDO TUSINTERESES TuasesorpersonalinmobiliariodeRota C/Trasbolsa,núm.30A-LocalB.11540SanlúcardeBarameda