Breve Revisión de Programas Genéticos, y Modelos Comerciales para el Desarrollo de Nuevas Variedades. VerónicaHerrera F.

Transcripción

1 Breve Revisión de Programas Genéticos, y Modelos Comerciales para el Desarrollo de Nuevas Variedades. VerónicaHerrera F.

2 Por qué nuevas variedades? Unicaforma de subsistirescon variedadesde menorescostosy MAS PRODUCTIVAS (con los rendimientos tradicionales es imposible). Aumentamos los precios de venta Aseguramos (o aumentamos) el consumo

3 Los 6 pasos para el éxito: (Terry Bacon: Good Fruit Grower 1 de Julio 2009) Aumentar de tamaño a través de colaboraciones. Vigilar los mercados emergentes. Obtener certificaciones. Adoptar nuevos productos e ideas de marketing. Usar nuevos sistemas de plantación y manejos. Usar variedades de administración de excelencia ( premium managed varieties ).

4 Aumentar de tamaño a través de colaboraciones. Obtener certificaciones. Adoptar nuevos productos e ideas de marketing. Usar nuevos sistemas de plantación y manejos. Usar variedades de administración premium ( premium managed varieties ).

5 Para mantenernos competitivos Fuente:

6 Los 6 pasos para el éxito: (Terry Bacon: Good Fruit Grower 1 Julio 2009) Aumentar de tamaño a través de colaboraciones. Vigilar los mercados emergentes. Obtener certificaciones. Adoptar nuevos productos e ideas de marketing. Usar nuevos sistemas de plantación y manejos. Usar variedades de administración premium ( premium managed varieties ).

7 Certificaciones- Sustentabilidad - amigables con el ambiente - Saludables

8 Los 6 pasos para el éxito: (Terry Bacon: Good Fruit Grower 1 Julio 2009) Aumentar de tamaño a través de colaboraciones. Vigilar los mercados emergentes. Obtener certificaciones. Usar nuevos sistemas de plantación y manejos. Usar variedades de administración premium ( premium managed varieties ).

9 Funny Fingers VariedadIFG

10 Embalajes cómodos, fáciles, prácticos.

11

12 En el Pasado Antes de los años 70: Programas con financiamiento publico, variedades libres. Acta UPOV Se protege la Propagación y sanciona a viveros y productores ilegales Nacen los programas privados (negocio para viveros)

13 La década de los Noventa Acta UPOV 1991: Extiende la protección a la fruta producida, y proporciona marco legal para sancionar además, al comercializador El negocio de las variedades se complejiza

14 El escenario; sin retorno Variedades Libres Variedades Protegidas PAGO DE REGALIAS Quienes no estén dispuestos a entrar en este escenario, quedarán rezagados en tecnología.

15 Evolución de la PI (Variedades de Vitis Registradas en Chile) Cant.Variedades Total Total Acumulado

16 Comparativo de Ventas de Plantas Variedades Protegidas Numero de Plantas Total Variedades Protegidas Red Globe Crimson Seedless Flame Seedless Thompson Seedless Sugraone Total Otras Libres Fuente AGV

17 La experiencia de los carozos puede ser útil para las uvas? Muchas (demasiadas) variedades, muchos programas privados, ciclo mejoramiento corto. Sin embargo, el consumo no aumenta, no hay consistencia (linda apariencia no siempre buen sabor). Confusión para productores y consumidores

18 Los 6 pasos para el éxito: (Terry Bacon: Good Fruit Grower 1 de Julio 2009) Aumentar de tamaño a través de colaboraciones. Vigilar los mercados emergentes. Obtener certificaciones. Adoptar nuevos productos e ideas de marketing. Usar nuevos sistemas de plantación y manejos. Usar variedades de administración premium ( premium managed varieties ).

19 Alta densidad No todo es sobre la fruta!!

20

21 Los 6 pasos para el éxito: (Terry Bacon: Good Fruit Grower 1 Julio 2009) Aumentar de tamaño a través de colaboraciones. Vigilar los mercados emergentes. Obtener certificaciones. Adoptar nuevos productos e ideas de marketing. Usar nuevos sistemas de plantación y manejos. Usar variedades de administración de excelencia ( premiummanaged varieties ).

22 El Rol del Vivero en el nuevo escenario Su papel es facilitadores para la adopción rápida de nuevas variedades (propagación veloz y evaluación varietal). Socios por defecto aunque no los preferidos por los obtentores. Solo unos pocos de mejor nivel tecnológicos y reputación serán elegidos.

23 Los nuevos actores: Administradores de Variedades Es un negocio complejo y de largo aliento. Hay muchos modelos diferentes. Los modelos son hechos a medida de los atributos de las variedades y las necesidades de los dueños. Las relaciones, la experiencia, la visión y la reputación son claves en este negocio.

24 Programas y Administradoras de Sun World -USA IFG- USA SNFL - Sheehan Genetics GRAPA Giumarra USA ITUM España CTGC USDA Polar (A.Caratan) USA ARO Vulcani-Israel ARC- SAfrica INIA ANA Chile. SNFL- Univiveros Vitis International Top Fruit SA Grapasa Chle y Sud America NFC Egipto Colors SAfrica Andriske Table Grapes Pty. Ltda. Australia Emerald Leaf (Ralli& Sons) Australia. Consorciode la Fruta UC-Chile A. Dichiera Australia Andre Lombard - SA Variedades (32) Ross y Ryan Spitzer USA Sun View (Zaninovic) -USA Gerawan/ Prima -USA M. Caratan USA CSIRO Australia CORNELL USA MANDO SA Aat Hoekstraa SA Grapeco Ltd. Chipre Herne Hill Australia Embrapa Brasil University of Idaho USA University of Arkansas USA University of Guelph Canada Stargrow SA

25 Modelos Abiertoso básicos: Pago porplanta, sin control de Superficie= Un negocioparalos viveros. Los viverospagan a los Obtentoresparapoder participar. Si la variedadesbuena, se planta ilimitadamentehasta quela sobreofertade fruta, hace decaer los precios arrancas. En Chile US $ 1,5 2,0 porplanta.-

26 Clubes Restricciónde Superficie: Limitacióna la oferta de fruta(protección de precios), cobro de royalties por producción. Alternativas: Con restricción de comercializadores. Abierto a varios o todos los comercializadores.

27 Variedad Club: mayores costos el control de una variedad única en un esquema tipo club implica mayores costos y riesgos para todos los actores. frente a una promesa de mayores ingresos. Diapositiva gentileza de : Luis Fernandez

28 Que modelo elegir? Si la variedadesunica, diferentey el mercado es capaz de distinguirla, se puede constituir un club con restricción de superficie. Si la variedadno se distingue de sus competidoras(las ventajas son solo visibles parael productor, o variedadreemplazo ), se recomienda no limitar la superficie.

29 Clubes o Carteles? La idea es proteger el precio de la fruta exportada, limitando la superficie, y por esto cobrar royalty por producción. En la práctica, algunos programas pretenden controlar a través de agentes comerciales únicos. Es esto una practica monopólica? Porque, y desde el punto de vista del Productor, si Usted paga sus royalties debe además forzarse a comercializar a través de un(os) solo canal(es).

30 Clubes v/s la libre competencia

31 La sanción que ahora está en apelación

32 Hay temas legales, que estan en discusión y ajustes Eurosemillasinscribió Tango en Registro de Variedades protegidas (Oficina Española de Variedades Vegetales, con Informe favorable de la Comisión Nacional de Evaluación de Citricos IVIA). Autoridad Sólida, pero Insuficiente NardorcottProtection, cree que el que sea distinta no significa que no es escencialmente derivada.

33

34

35

36 Rupturas y disputas

37 Muchos temas sin resolver: Etica Eséticoel leasing o arriendode plantas? No esacasoun intentode extender la proteccióny portantoel cobrode royalties porsobreel alcancede lasleyes? La ley estableceun tiempode duraciónde la protección, pasado el cual se consideran LIBRES paraserusadaporel mercadoy nadie puede cobrar por este uso.

38 Fundamentos Derechos de Uso de Marca, no terminan cuando se acaba la protección. Derechospersonales(facultadde arrendar) se extiendenportodoel periodoquedureel bien. Al nuncahabersidovendida, al expirarla protección el material madre solo puede provenir de un robo y porlo tantoesilegal. Proteccion del productor al impedir que nuevos actores entren a producir en otras condiciones?

39 Fechas de expiración de derechos en Chile Actual legislación Ralli Seedless (F.Villaseca) 09 /03/2017 Jubilee (M.Zaninovic) 09/03/17 Mystery (Clarke, Modet& Co) 14/03/18 Prime (Clarke, Modet& Co) 14/03/18) Regal Seedless (F.Villaseca) 10/10/19 Sugrafourteen(Larrain Asoc.) 12/12/19 Sugrasixteen Sable Sd (Larraín Asoc.) 10/10/19 Sugrathirteen Midnight B (Larraín Asoc.) 10/05/19 Sugratwelve Coachella Sd (Larraín Asoc.) 09/05/19

40 Variedad protegida en Mercado y libre en país productor. DiapositivaOriginal de Biogold S.A.

41 Administradores de Variedades: Los nuevos actores. Es un negocio complejo y de largo aliento. Hay muchos modelos diferentes. Los modelos son hechos a medida de los atributos de las variedades y las necesidades de los dueños. Las relaciones, la experiencia, la visión y la reputación son claves en este negocio.

42 Los errores: su alto precio

43

44 Las que no lo lograron, o lo hicieron a medias: Princess (Manchas) = 640 Has (dato extrapoladode volumenexportado cajas en 2009). Dato Ciren 495 Hectáreas. Jade o King Hussein( Manchas) = 400 Ha Regal (Manchasy grosorde piel) = 140 Ha Blanca Italia (pardeamiento)

45 Dónde se originan los costos de las Genetista Trazabilidady control nuevas variedades? Bloquesde Germoplasma Cruzamientos Desarrollo y Gestion de Modelos Comerciales Evaluación varietal pais importador Tecnologias- Biomoleculares Importación Desde Origen. Cuarentenas nuevas limpiezas Establecimiento bloquesde progenies Merchandizing - publicidad. Selección inicial Propagacióny limpieza Protecciony otros legales.

46 A quienes financian los Royalties? Genetistao Descubridor Mas actores con las manos en el bolsillo del produtor Viveroo Agrupacionde Viveros Agente Desarrollador de Variedades Comercializador Exportador El productor es quien asume el riesgo Retail - Super mercado

47 Quién paga? Los viveros Los Agentes de Ventas(Traders o marketers) Todocargadoa el Productor(quienestomanel riesgo); Al final, siéstono se valoraa nivelde consumidor, consitituye un fracaso.el que paga todala cadenaesestapersona quedebeestar dispuesta a pagar el precio

48 Entonces cuánto tenemos que pagar? Porunavariedado. Porun programao. Por una esperanza de futuras variedades exitosas? Cual es el precio de la variedad?

49 Como se determina el precio de una Variedad? Porlos méritosintrínsecosde la variedad(agronómicos) La evaluaciónvarietal en el lugarde cultivo es crucial. Porlos meritosextrínsecosde la variedad. Modelode Negocio(nacionale internacional). Variedades competidoras/otras especies disponibles. Tradicióno costumbredel mercado, o territorio.

50 Alguna vez los royalties recolectados podrán pagar todo este costo? Solo pocas variedades podran pagar el precio impuesto por el modelo elegido. El productoresquientomael riesgo. El preciodel royalty no puedesersuperior a un porcentaje de la rentabilidad de la nueva variedad. No essolo un negociode comisiones, las variedades deben agregar valor

51 Los 6 pasos para el éxito: (Terry Bacon: Good Fruit Grower 1 Julio 2009) Aumentar de tamaño a través de colaboraciones. Vigilar los mercados emergentes. Obtener certificaciones. Adoptar nuevos productos e ideas de marketing. Usar nuevos sistemas de plantación y manejos. Usar variedades de administración premium ( premium managed varieties ).

52 Asociaciones Estratégicas Exportador 3 Exportador 1 Administradores de Variedades Productor 1 Exportador 2 Cadenas Supermercados Vivero 1 Vivero 2 Productor 2 Productor 3

53 Algunos programas, Administradores Demasiado? y sus ofertas: Son un aportea la industria, o un distractor de esfuerzos y levantador de costos? El productor; se beneficia realmente con esta oferta?

54 IFG (22 v) Blancas (4) Sweet Sunshine (Me) Sweet Globe (Me) Sugar Crisp (Ta) Cotton Candy (Me) Rojas (7) Sweet Celebration (Ta) Jack s Salute (Me) Sweet Romance (Ta) Sweet Mayabelle (Te) Candy Snaps (Te) Sweet Nectar (Me) Candy Charms (Me) Funny Fingers (Me) Negras (11) Sweet Surrender (Te) Sweet Enchantment (Te) Sweet Secrets (Te) Sweet Joy (Ta) Sweet Favors (Ta) Sweet Inspiration (Te) Sweet Sapphire (Me) Candy Dreams (Me) Candy Crunch (Ta) Sweet Jubilee Semillada(Me)

55 Condiciones Comerciales Administrador en Chile: IFG Exportadoras Autorizadas: Unifrutti Rio Blanco Rio King Del Curto Restriciones de Superficies: (depende de cada variedad) Sweet Celebration: 600 Ha Sweet Jubilee: 600 Ha Precio regalías a productor: Royalty: US $ 0,50/Planta Technology fee: US $ 1.850/Ha 5% sobre FOB

56 ARRA ( 7 v) Blancas (2) Arra15 Me Arra16 Te Rojas (3) Arra29 Te Arra28 Ta Arra19 Me Negras (2) Arra18 Te Arra32 Ta

57 Condiciones Comerciales Administrador en Chile: Grapasa (K.Conrads) Exportadoras -Productor Autorizado: Sin limitaciones Limitación de Mercado: Hasta el 50% de lo exportadoa USA Canada o Mejico puede pedirse ser comercializado por Giumarra. Restriciones de Superficies: (depende de cada variedad) Porahorano estancerrados. Mínimoa plantar = 10 Ha. Precio regalías a productor: Tarifade Entrada: US $ 1000/Ha + valor de la planta ($ IVA). Royalty de producción: US $ porhectárea, o US $ 0,70 porcaja, o 5% FOB a elegir al momento de firmar el contrato.

58 SNFL (14 v) Blancas (6) Ivory (Bte) Timpson (Bte) Great Green Seedless (BMe) Duncan Delight (BMe) Kelly (BTa) Luisco(BTa) Rojas (7) Russel s Pride (Me) Magenta (Me) Carlita(Me) Krissy(Ta) Apple Crisp * (Ta) Timco(Ta) Allison (Ta) Negras (1) Melody (Ta)

59 Modelo SNFL Diferencia Tipos de Variedades Variedades Abiertas Variedades Cerradas Sheegene 13 cv. (9 794) TIMCO. Sheegene 12 cv. (9 688) KRISSY. Sheegene 20 cv. (9 704) ALLISON. Sheegene 3 cv. (10 571) MAGENTA. Sheegene 10 cv. (9-767) RUSSELL S PRIDE. Sheegene 2 cv. (10 58) TIMPSON. Sheegene 17 cv. ( ) GREAT GREEN SDLS. Sheegene 21 cv. (10 552) IVORY SDLS. Sheegene 9 cv. (10 714) MELANIE. Sheegene 4 cv. (12 522) LUISCO. Sheegene 6 cv. (2 468) CLOIE. Sheegene 5 cv. (9 608) EARLY GLOBE. Sheegene 18 cv. (10 462) KELLY. (10-713) NEW GREEN GLOBE. Sheegene 16 cv. (4-519) EX BLACK GLOBE. Sheegene 8 cv. ( 2 38) VERY EARLY RED. BLAGRATWO (MELODY)

60 Exportadoras Autorizadas Variedades Abiertas (14) Variedades Cerradas (7) Jaime Prohens V. y Cia. Rucaray Santa Maria Delifrut Chilfresh Santa Elena Del Monte Agrofruta Dole Chile Gesex Agricom Excer Norfrut Atacama Rio Blanco Rio King Subsole. AMC. David Del Curto. Atacama Unifrutti.

61 Condiciones Comerciales Administrador en Chile = SNFL-Univiveros Precio Regalias a productor V. Abiertas: Tarifade Entrada: US $ 1 / Plantamas el costode la planta($ IVA). Royalty de producción: US $ porhectárea a partirdel año3. Límites de Superficie: Sin límites por ahora. Para fines del 2016 esperan tener: 1500 Ha de Timco 200 Ha de Allison Precio Regalias a productor V. Cerradas: Tarifade Entrada: US $ 1 por plantamas el preciode la planta($ IVA). Royalty de producción: 5% del FOB. Limites de Superficies: Segunacuerdosdel Directorio. Timpson = 400 ha Krissy = 400 Ha Magenta = 1000 Ha Ivory = 1000 Ha Melody = 1000 Ha

62 Sun World (16 v) Blancas (6) Sugrafortyone(Te) Superior Sd-SG1. (Te) Coachella Sd-SG12 (Te) Sugrafortytwo(Me) Sophia Sd-SG18 (Me) Autumn Crisp -SG35 (Ta) Rojas (5) Sugrathirtysix (Te) Sugrathirtytwo (Te) Sugrafourteen (Te) Sonera -SG38 (Me) Scarlotta - SG19 (Ta) Negras (5) Sugraforty(Te) Midnight Beauty -SG13 (Te) Sable Sd. -SG16 (Me) Adora -SG34 (Ta) Sugrafortyfive (Te)

63 Condiciones Comerciales Administrador en Chile: Sunworld Exportadoras Autorizadas: Unifrutti Dole Subsole Santa Maria Santa Helena Gesex Excer Restricción de Mercado: Norte America (USA-Canada), comercializar con ellos durante los 5 primeros años de exportación a este mercado. Restriciones de Superficies: Puedenrestringirla superficie. Precio regalías a productor: Tarifa de Entrada: US $ 1/Planta + precioplanta($ IVA) Royalty de Producción: 5% del FOB (menosla comisiónde la exportadora)

64 Otros Programas Biofrutales INIA Administrador en Chile: ANA Al productor: Tarifade entrada: US $ 1,25 porplantamas el valor de la planta($ IVA). Royalty porproducción: 4,5% del FOB + valor de la plantacon tope de US $ por hectárea. Limite de Superficie para Chile IniaGrape One: 375 Ha. Exportadoras Autorizadasa la fecha: 10 (22 Has /cuota) Chilfresh -Agric. Brown (Pocuro) Del Monte - Frusan GLS - Atacama FruteraSanta Los Olmos Maria. Exp. San Clemente - Agric.La Campana 3 mas por Firmar

65 Stargrow: Stargrape 2 (3009) Administrador en Chile: ANA Royalty a Productor: Tarifade Entrada= US $ 1,25 porplantamas el valor de la planta. Royatyporproducción: US $ 1350 porhectaraporaño desdeel tercerañode plantado. Restricción de superfie: Sin Restricción de Exportadoras: Sin

66 Polar: Blanc Seedless cv Pristine Administrador en Chile: Frutam Modelo Desarrollo Mundial: Con definición de origenes y superficies por pais. Límite de Superficie: En Chile la primera etapa está concluida. Restricción comercial: Solo un comercializador POLAR a nivel mundial. Royalties a productor: Cuota entrada: No Royalty porplanta; No Royalty porproducción: un % en base al precio de venta.

67 Comentarios finales Es un negocio nuevo, por ello está cambiando Gran oferta varietal..muchos modelos de negocio y vendran nuevos Hay que hacer el trabajo: Hay que evaluar para no cometer errores. Hay que asumir un nivel de riesgo si se quiere ser pionero. Es un negocio de confianza (hay que cuidar la reputación). Hay que asociarse, para acceder a la genetica y hacer frente a los mayores costos involucrados.

68 Gracias