UASB HISTORIAS DE EMPRENDEDORES
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- Silvia Moya Lagos
- hace 8 años
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1 UASB HISTORIAS DE EMPRENDEDORES Marlon Ontaneda Gerente Inmobiliario
2 Quiénes somos? CONSTRUIBLEC CÍA. LTDA. Construcciones Sostenibles del Ecuador PYME dedicada a la prestación de servicios de Planificación, Diseño, Construcción y Comercialización de proyectos inmobiliarios residenciales, comerciales, industriales y turísticos; y a la provisión de M&E e instalaciones de diferentes ramas de la ingeniería, para los sectores privado y público Organización en 3 unidades de negocios (Constructora, Inmobiliaria y Tecnológica), dirigidas por 3 socios principales Inicio del emprendimiento: 2002
3 Preparación para emprendimiento Emprendimiento anterior fallido en INGYCONTA Experiencia laboral en Compras en GM-OBB Estudios de postgrado MBA-Marketing de ESPE y Diplomado en Habilidades Gerenciales TEC Mont. Experiencia en proyectos en Halliburton y Celco Estudios de pregrado Ingeniería de todos los socios, en diferentes áreas y con diferentes experiencias laborales que se complementan
4 Factores motivantes del negocio Deseo continuo de: Progreso Independencia laboral y financiera No buscar empleo sino generarlo Aprender Aportar al desarrollo del país Necesidad de invertir capital propio y de la familia Necesidad de vivir cerca y mejorar la calidad de vida Confianza de que todo lo podíamos lograr en nuestro país por la infinidad de oportunidades que brinda
5 Entorno general que enfrentamos INFLUENCIA FACTOR INICIAL PREVISTA Político: negativa negativo Económico: neutra positiva Sociocultural: negativa neutra Tecnológico: neutra positiva Medioambiental: positiva positiva Legal: positiva positiva TOTAL : neutra positiva
6 Entorno específico enfrentado FUERZAS COMPETITIVAS VALOR Rivalidad entre competidores existentes: baja Amenaza de competidores potenciales: baja Amenaza de P/S sustitutos: baja Poder de negociación de clientes: bajo Poder de negociación de proveedores: medio Atractivo del sector PYMEs constructoras: alto
7 Fuentes de financiamiento Patrimonio familiar (no éramos sujetos de crédito en los montos que requeríamos) Principales satisfacciones Realización profesional y personal Independencia financiera Principales insatisfacciones Poco tiempo dedicado a mi vida personal (por mucho tiempo dedicado al trabajo)
8 Errores cometidos Primer emprendimiento INGYCONTA: Empezar el negocio sin: realizar previamente un plan de negocios formal, especialmente un análisis del entorno general y específico, análisis macro y microeconómico suficiente conocimiento y experiencia comercial y administrativa, solo con conocimiento técnico Demasiada informalidad en manejo administrativo: planificación, organización, dirección y control
9 Errores cometidos Segundo emprendimiento CONSTRUIBLEC: no haber decidido antes formalizar el negocio familiar, constituyendo la empresa no haber decidido antes crecer para progresar no haber contratado antes más personal que se dedique a labores operativas, para que los socios nos dediquemos más a la generación de negocios y a labores administrativas y comerciales Planificación estratégica no participativa
10 factores clave que nos condujeron a tener éxito en el emprendimiento Capacidades y recursos intangibles concentradas en nuestro recurso humano Capacidad de toma de decisiones: haber escogido trabajar en sectores económicos con gran futuro en Ecuador: secundario (construcción) y el terciario (inmobiliario y tecnología) haber decidido trabajar en Quito, pues se está convirtiendo en la capital económica del Ecuador, desplazando a Guayaquil
11 factores clave que nos condujeron a tener éxito en el emprendimiento La decisión de reinvertir utilidades en el negocio y de trabajar juntos a largo plazo la estrategia usada, una estrategia conjunta de enfoque por diferenciación de nuestros P/S (flexibilidad de acabados y diseño), junto al enfoque de costos (basado en nuestra pequeña estructura organizacional y negociación con proveedores). El manejo financiero estricto basado más en flujo de caja que en la contabilidad tradicional El compromiso de los socios y colaboradores
12 factores clave que nos condujeron a tener éxito en el emprendimiento iniciar el emprendimiento basados en un plan de negocios que incluía análisis del entorno e investigación de mercado realista (oferta y demanda) dar a clientes mayor valor por menor precio (mejor relación costo-beneficio) lograr la satisfacción del cliente pensando en que cada vivienda como si fuera la nuestra Incursionar en nuevos subsectores Cumplir los plazos de entrega ofrecidos
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