7 HABILIDADES. Define tú POR QUÉ y escríbelo (toma unos minutos para esto):

Transcripción

1 7 HABILIDADES Antes de desarrollar y poner en práctica estas habilidades, algo fundamental que debes tener siempre presente es tu POR QUÉ de hacer este proyecto. Qué metas deseas alcanzar, para qué o por qué deseas alcanzarlas, qué sentirías al lograrlas, cómo estaría tu familia mejorando su situación, qué tipo de persona serías y el ejemplo que darías si lo que te propusiste lo cumpliste. Define tú POR QUÉ y escríbelo (toma unos minutos para esto): Ésta será la principal fuente de energía que te mantendrá activo, persistente, organizado y enfocado en lograr que tu proyecto crezca sin límite. RECUERDALO SIEMPRE! Ahora sí, ya tienes la energía, la fuerza, la claridad de por qué deseas trabajar fuertemente en tu proyecto, solo falta saber Qué vas a HACER de aquí en adelante para tener los resultados esperados? Sencillo, lee con cuidado, aprende y pon en práctica cuanto antes: Importante: TODAS las habilidades deben ser desarrolladas, no puede faltar ninguna, el éxito de la primera permite realizar la siguiente. Resultado final: Si desarrollas las 7 habilidades presentadas en este manual, la probabilidad 10:1 aumentará considerablemente. Puedes pasar de dar 100 presentaciones e inscribir 10 socios a dar 20 presentaciones e inscribir 15 socios. TODO DEPENDE de si pones en acción lo siguiente: Habilidad 1: PROSPECTAR La actividad de escuchar más, hablar menos y conectar con las personas. 1. Evita hablar de USANA, habla de ProsperiT (si te lo preguntan) 2. Temas de la vida cotidiana. 3. Haz preguntas de Familia, Ocupación, Recreación y Dinero (FORD) Puedes profundizar en la técnica de prospección revisando el método SPIN sugerido por PTI con tu upline (Situación. Problema. Implicación. Propuesta) 4. Herramienta: Lista de mínimo 100 Contactos a. Activa (que la estés actualizando constantemente) y Escrita b. TODOS entran en tu lista. c. Anota su por qué OBJETIVO: El éxito de prospectar es encontrar a través de preguntas el por qué esa persona haría este proyecto. Te mencionó que desea más tiempo con sus hijos? Un ingreso extra para pagarse

2 sus estudios, viajar? Mejorar su salud, su físico, su energía? Dedicar su tiempo libre a algo más para ayudar a las personas? Encuentra su por qué, anótalo en tu lista y pon en acción: Habilidad 2. Habilidad 2: INVITAR 1. La invitación la haces por teléfono, mínimo 1 día después de prospectar 2. Evita hablar de USANA, habla de su por qué y de tu proyecto como posible solución minutos 4. Frase Clave: Puede que te interese 5. Acordar día y hora Ej. Hola Caro, cómo estás? La vez que hablamos me dijiste que estabas buscando una manera de aprovechar tu tiempo libre y tener una entrada adicional para pagarte la maestría el próximo año, tomémonos un café y te cuento del proyecto en que estoy trabajando, puede que te interese. Habilidad 3: PRESENTAR La única manera que una persona conozca de USANA, sus productos y su plan de negocio es a través de una presentación. NO prospectando. NO invitando. NO Facebook. NO Whatsapp. 1. Comparte tu historia y tú por qué. 2. Qué plan tienes? Ej. Conformar un equipo de trabajo con el objetivo de tener mejor calidad de vida optimizando nuestra salud e ingresos. 3. Con qué equipo cuentas? ProsperiT es una comunidad de profesionales de todas las edades enfocadas en aprender sobre estilos de vida saludable, desarrolla programas de bienestar y además es una plataforma de trabajo creada para enseñarnos habilidades de emprendimiento, negocios y liderazgo. 4. Con qué empresa nos asociamos? USANA Health Sciences 5. Herramienta: Periódico (Utiliza las imágenes como referencia) 6. Puntos clave: Se breve, da los datos necesarios para que todo tenga sentido. Fundador, Enfermedades Crónico-Degenerativas, Importancia de la Nutrición Celular 3 líneas de producto (Essentials, Nutrimeal, Reset, Sense), Avales: PLM (Grado farmacéutico vs alimenticio), Premio Albert Einstein y Guía Comparativa Tiene Sentido? Preguntas? USANA escogió el mercadeo en red como sistema de distribución de sus productos, así invierte más en calidad que en mercadotecnia. Este sistema nos permite desarrollar un negocio a bajo costo, trabajándolo medio tiempo y generando ingresos residuales: Por algo que haces una vez, te pagan muchas veces. Modelo de negocio, promover el consumo es la actividad principal, 1CN (250 puntos) y 3CN (400 o 500 puntos). Conformar equipo de 4, Consumo Mensual Fijo, no hay niveles, Preguntas? 7. Finaliza tu presentación contándole por qué este proyecto ayudaría a tu futuro socio. TIP: Practica esta presentación con tu upline y revisa el video del periódico en ProsperiT.

3 Habilidad 4: CIERRE Hazlo una vez finalice la presentación. Sé un asesor, un guía para que tomen la mejor decisión. 1. Qué te gustó más, la salud o la salud con el negocio? 2. Cuánto quisieras ganar para que valga la pena? 3. Cuántas horas a la semana le dedicarías? 4. Cuántos meses hasta ver el resultado? 5. Requisito mínimo: horas a la semana durante 3 meses. 6. Si te enseño a generar $$$, trabajando X horas a la semana durante X meses, lo harías? 7. Qué tal si te dijera que en lo primero que vamos a trabajar es en recuperar tu inversión? 8. Cuándo empezamos? Cuándo es el mejor momento para empezar a trabajar por (su por qué) Habilidad 5: SEGUIMIENTO El éxito está en el seguimiento! Puedes realizar una completa prospección, una buena invitación, una excelente presentación y un cierre genuino, pero si no haces un seguimiento profesional, no tendrás el resultado esperado. OJO: Es 100 veces más efectivo hablado que escrito. 1. Haz un seguimiento profesional, no un perseguimiento. 2. Finalizando la presentación, agenda la siguiente reunión o llamada. 3. Si te mando la revisas? Ej. Si te mando la carta de presentación que manejamos en el equipo, donde resume el proyecto y da información sobre los productos en general, la revisas? 4. Para cuándo crees tenerla vista? Ej: Para el viernes. 5. Agenda cuando vuelven a hablar. Ej: Listo, entonces te la mando al correo el jueves, me confirmas que la recibiste y hablamos el viernes en la noche? 6. Cuando llames de nuevo pregunta: Viste la información?, qué preguntas tienes? Con base en lo que te diga, repite desde paso 3, toma sus datos para ser cliente o agenda día para empezar. Habilidad 6: INICIO Has comprendido y puesto en práctica las 5 habilidades y tienes 4 socios en tu equipo. FELICITACIONES! Ahora, tienes la libertad de escoger a qué te quieres dedicar: Crecer tu negocio con 4 inscripciones adicionales, ó capacitar a tus socios y completar un equipo de 20 asociados. Ambas son válidas, con la primera logras 8 seguidores, con la segunda 20 líderes. Con la primera corres el riesgo de empezar de cero, con la segunda generas ingresos residuales de por vida. TU decides! Más info en: Documento Reunión de Inicio Habilidad 7: Promociona, invita y asiste a EVENTOS ProsperiT y USANA cuentan con un gran número de eventos, seminarios y conferencias web que permiten ampliar nuestro conocimiento en salud, desarrollo personal, inteligencia emocional y financiera. Tú y tu equipo siempre serán bienvenidos a este mar de aprendizaje al que te invitaremos personalmente, por redes sociales y correo.

4 PASO SIGUIENTE: A LA ACCIÓN! 1ra SEMANA (1 HORA DIARIA) HABILIDAD 1 Actividad diaria: Saluda a 10 personas que conozcas, aplica el FORD y el SPIN. Meta: 20 Por qués. HABILIDAD 2 Actividad diaria: Invita a las personas que ya conoces su por qué y agenda un café para contarles de tu proyecto, puede que les interese! Meta: Agendar 5-10 presentaciones. 2da SEMANA (1-2 HORAS DIARIAS). HABILIDAD 3 y 4 Actividad diaria: Confirma un día antes la reunión agendada. Meta: Dar 5-10 presentaciones, cerrar o iniciar seguimiento. Como upline se recomienda acompañar máximo a 5 presentaciones. Después de esto el nuevo socio debe hacerlas sólo. OJO: Si te cancelan la cita o no llegan, aprovecha esa hora de presentación para practicar con el periódico, leer, escuchar un audio o realizar Habilidades 1 y 2. Continua prospectando a menor ritmo, invita y agenda a las personas que faltan por invitar de tus 20 iniciales. HABILIDAD 5 Actividad diaria: Ten MUY presente cuándo quedaron en volver a hablar para enviarle información. TIP: Recordatorios en Agenda del celular con alarma. FIN DE SEMANA: Realiza tu Plan de Acción Semanal (PAS) y revisa tus resultados de la semana: Cuántas personas prospectaste: Cuántas presentaciones agendaste: Cuántas presentaciones diste: Cuántos seguimientos hiciste: Socios nuevos en tu equipo: Clientes Preferentes nuevos en tu equipo:

5 ANEXO: Deja tu Huella en el Universo Cuenta la historia que este viejo vivía cerca del mar y que todos los días, salía a caminar muy temprano por la playa, para reflexionar, para pensar y posteriormente escribir algo. Una mañana cuando iba caminando por la playa, sucedió algo diferente. Mientras caminaba, vio a lo lejos a un joven que algo hacía. Agarraba algo y lo arrojaba al mar. Le llamó la atención, ya que a esa hora casi nunca se encontraba a alguien, y mucho menos que fuera un joven. Le sorprendió la presencia del joven y que insistentemente recogía algo y lo arrojaba al mar. Se preguntó; - Estará haciendo ejercicio? Estará bailando? o simplemente estará gozando de la vida? Después de un rato al tratar de alcanzarlo, se acercó a él y después de saludarlo le pregunto: - Le he visto desde muy lejos con ese entusiasmo y esmero, pero me llama la atención Qué hace? Le pregunto aquel viejo. El joven le dijo: - Hoy amanecieron muchas estrellas de mar tiradas sobre la playa, el sol estará muy fuerte y la marea empieza a bajar, si no las recojo y las aviento al mar, se van a secar, se van a morir, por eso las estoy regresando al mar. El viejo le dijo; - Se ve que usted es muy joven todavía, No se da cuenta que son miles y miles las estrellas de mar que están tiradas en la playa en este momento y que son kilómetros de playas. Señalándole el horizonte. - Cree que valdrá la pena su esfuerzo, de estar arrojando una por una las estrellas al mar? Le preguntó. El joven no le dijo nada, lo miro respetuosamente, se agacho a agarrar una estrella y con el mismo entusiasmo la arrojo muy lejos al mar, regreso y le dijo a aquel viejo, - Señor, para aquella estrella que cayó al agua. Ya valió la pena. No morirá y tendrá una nueva oportunidad. Ante aquella respuesta, el viejo no supo que contestar, sintió algo de vergüenza, se dio la media vuelta y se fue. El viejo entendió que realmente nunca había hecho nada por los demás, que solo había sido un observador en su vida, y que en cambio aquel joven con esa acción tan sencilla, de estar arrojando estrellas al mar, estaba participando, estaba haciendo algo importante por la vida y con ello, estaba dejando su huella en el universo.