Instaladora de sistemas de riego Empresa de instalación de sistemas de riego automatizado para explotaciones agrícolas, zonas verdes y particulares.

Transcripción

1 Instaladora de sistemas de riego Empresa de instalación de sistemas de riego automatizado para explotaciones agrícolas, zonas verdes y particulares. Propuesta de Valor Este proyecto define la creación de una empresa de instalaciones de sistemas de riego, principalmente focalizada en clientes particulares y explotaciones agrícolas. La empresa pone a disposición del cliente un equipo de diseñadores e instaladores de sistemas de riego automatizados, que además prestan asesoramiento sobre las soluciones más eficientes de riego para sus instalaciones, no solo teniendo en cuenta el coste de la instalación, sino también el consumo y la eficiencia de la misma. El principal diferencial de esta empresa es el especial cuidado y atención a las demandas del cliente, junto con un pormenorizado análisis y diseño de las instalaciones necesarias antes de la ejecución del proyecto, realizando instalaciones de tipo llave en mano, en el menor tiempo posible para que el cliente pueda despreocuparse por completo. Los servicios que se prestaran en este negocio se pueden identificar en tres grandes grupos: - Consultoría: * Análisis de necesidades y eficiencia. * Diseño de instalaciones. * Presupuestos. * Proyectos de instalaciones. - Sistemas de riego por goteo o aspersión (entre otros): * Instalación de arquetas y conducciones. * Automatización de sistemas. * Reacondicionamiento de instalaciones. - Mantenimiento: * Mantenimiento de instalaciones. * Mantenimiento de programadores y electroválvulas. Las estrategias más usuales que se llevan a cabo en este tipo de negocio suelen ser: - Ampliación de los servicios prestados (instalación de sistemas de riego novedosos, sistemas antincendios, ). - Especialización en algún tipo de instalación (cultivos hidropónicos, zonas verdes, campos de golf, ). Las actividades clave que se van a realizar en la empresa serán la prestación de servicios relacionados con el diseño, la planificación, presupuesto e instalación de sistemas de riego automatizado, la recepción de las peticiones de servicio, y la elaboración de las agendas y calendarios de trabajo. También serán relevantes las actividades relacionadas con la labor comercial y la generación de acuerdos comerciales. Mercado La consolidación del sector agroalimentario en Andalucía y su liderazgo en España, junto con su capacidad exportadora, no puede entenderse sin contar con nuestros regadíos: un tercio de la superficie cultivada, casi dos tercios de la producción, con un valor de más de M y unos empleos agrarios. De ahí la importancia en la continuidad de este modelo de sistema productivo. En Andalucía nos hemos preocupado de apoyar a los regantes y a las comunidades de regantes, desde el inicio del proceso autonómico, impulsando la transformación de regadíos de iniciativa pública y, desde hace tres lustros, cofinanciando la modernización de nuestros regadíos. Desde 1995 se han modernizado más de ha, lo que representa el 43% de los regadíos existentes en La inversión total realizada por los regantes asciende a millones de euros, que contaron con una subvención de 870 millones de euros, unas inversiones a largo plazo que hoy todavía se siguen pagando a las entidades financieras. Nuestra agricultura de regadío es muy dinámica y ha sabido adaptarse a los cambios en el mercado y a la evolución de la PAC. En el período ha aumentado la superficie de regadío casi un 36% (este incremento ha sido prácticamente en su totalidad para un regadío altamente tecnificado), con una intensificación de los cultivos regados y una duplicación de la superficie de olivar en riego /5

2 Al respecto de las medidas y normativas del sector agrícola hay que tener presente las medidas necesarias para el cumplimiento en 2015 de los objetivos marcados en la Directiva Marco de Aguas (DMA) en lo que a las cuencas andaluzas se refiere. Conseguir a lo largo de la gestión integral del agua un uso sostenible, es uno de los objetivos principales de esta Agenda del Regadío. Una de las actuaciones que mejores resultados han aportado en la última década, a este uso racional sobre todas las masas de agua, es la modernización de las zonas regables y la mejora de la gestión del agua en la agricultura andaluza. No se puede obviar la situación económica y social que atravesamos y por consiguiente el escenario presupuestario en que las administraciones públicas se encuentran. En base a esto, se hace necesario mejorar y optimizar la eficiencia de los recursos presupuestarios que la administración andaluza pone a disposición de la agricultura. Es una necesidad, el priorizar los tipos de regadíos y las zonas donde mejor se rentabilizan estos recursos públicos y privados. Gracias a una reducción de un 25% el consumo de agua por hectárea, con los mismos recursos hídricos que hace una década, se puede regar un 35% más de superficie. Por tanto, el modelo de regadío andaluz se ha caracterizado, por su responsabilidad y sostenibilidad. Por otra parte en cuanto a los clientes privados (particulares, clubs de golf, ) y administración pública, la demanda de instalaciones de riego automatizado se ha disparado en los últimos años debido principalmente a las normativas de ahorro y eficiencia, cuidado del medioambiente y el ahorro de costes. Este negocio puede encontrarse con los siguientes tipos de competidores principales: Otras empresas de instalación y de servicios integrales. Otras empresas ya asentadas en la zona que realicen actividades similares a la nuestra y cuenten con clientela propia. Profesionales independientes. Otros profesionales ya asentadas en la zona que realicen actividades similares a la nuestra y cuenten con clientela propia. Clientes y Canales En general podemos clasificar los clientes potenciales de la empresa de la siguiente manera: - Explotaciones agrícolas de regadío de cualquier dimensión que necesiten instalar o adecuar sus instalaciones de riego en pro de una mayor eficiencia en el riego y su consumo de agua. - Particulares que quieran mejorar las condiciones de sus jardines o zonas verdes. - Comunidades de vecinos/as que demanden servicios de riego automatizado para zonas verdes y jardines. - Empresas dedicadas a la administración de fincas, que quieran ampliar su oferta ofreciendo nuestros servicios. - Empresas con grandes extensiones de vegetación y plantas, como campos de golf, instalaciones deportivas o instalaciones hoteleras. - Organismos públicos encargados de la gestión del patrimonio municipal, autonómico o estatal, para mejorar la eficacia en el consumo de agua de las zonas verdes, parques y jardines de la localidad o el municipio. La prestación de servicios se realizará de manera directa en el domicilio del cliente o en el emplazamiento designado por este. Ciertas actividades como el diseño y la elaboración de los presupuestos se realizarán en el local de negocio. Por tanto, se puede hablar de: - Canal corto: venta directa a particulares y a empresas. El servicio se realiza en el domicilio del/la cliente/a. - Venta directa a través de la oficina: se podrán contratar los servicios en la propia oficina de la empresa, comenzando por tanto la prestación del servicio en ese momento. Plan Comercial La imagen corporativa se identificará con la filosofía de la empresa la cual se centra en aportar valor a través de la ampliación y la mejora en la calidad de los servicios. Los elementos utilizados en la empresa tales como folios, carpetas, catálogos, tarjetas de visita, etc., estarán debidamente identificados con la imagen de la empresa, apostando por una fuerte imagen de marca. En cuanto al plan comercial exterior pasa por las siguientes vías de actuación. - Marketing one to one, personalización de la oferta y el mensaje de la empresa en función de las necesidades que tenga el/la cliente/a. - Marketing directo, utilizando los medios publicitarios para realizar acciones directas, en este caso, anuncios en prensa y en revistas especializadas. Estarán dirigidos principalmente a los clientes particulares. - Marketing indirecto, será muy importante en este negocio la comunicación a través de las recomendaciones de terceras personas. Para ello se utilizarán las posibilidades que permiten las redes sociales, blogs, - Marketing relacional, a través de las ferias del sector y establecimiento de contactos con empresas del sector. - Creación de una página web que favorezca la entrada en el mercado y el éxito de la empresa como elemento de reclamo y escaparate publicitario. Además de esto, se convertirá en un elemento con carácter informativo y una vía de contacto entre el/la cliente/a y la empresa. Se podrá solicitar información a través de la web de los distintos servicios que se ofrece al/la cliente/a y que se anunciará en los principales buscadores de internet, como Google. - Instalación de un rótulo. - Figuración en guías telefónicas, guías especializadas, bases de datos de webs relacionadas con sector agrícola, /5

3 sistemas de riego, automatización y domótica entre otras. Se intentará que la mayoría de estas adscripciones sean gratuitas, intentando pagar por aparecer solo en las bases de datos o listas más importantes. Este plan se pondrá en marcha antes y durante el primer año de funcionamiento de la empresa y va a suponer un coste inicial importante para lograr introducirse en el mercado de manera rápida. Perfil y Competencias En el perfil de la persona emprendedora se debe tener en cuenta que tenga alguna experiencia anterior en el sector y conocimiento sobre la materia, generalmente ingenieros o ingenieros agrícolas que cuenten con dicha experiencia. Además se deben tener grandes cualidades comerciales. Las competencias clave de los profesionales que desarrollen esté proyecto están relacionadas con las funciones desempeñadas, siendo conveniente contar con las cualificaciones profesionales correspondientes para las actividades de instalación eléctrica e hidráulica. El diseño de proyectos deberá estar firmado por un ingeniero (industrial o agrícola, por ejemplo) por lo que se deberá contar con uno en la plantilla de la organización, o subcontratarlo. Equipo Humano Se contará con al menos 3 personas para llevar a cabo este proyecto empresarial. En esta descripción se asigna a la persona emprendedora el papel de ingeniero que deberá contratar a dos oficiales que realizarán labores de apoyo. La gestión general de la organización recaerá sobre la persona emprendedora. Por otro lado puede contar con un auxiliar administrativo a media jornada que se encargara de ayudar la persona emprendedora, agenda, almacén, etc Sería recomendable que ambas personas contaran con permiso de conducir y vehículo propio, así como formación técnica instalaciones hidráulicas. En cuanto a los horarios de trabajo dependen del tipo de trabajo que se realice, siendo el habitual en el sector de talleres y servicios de asistencia técnica el mismo que el de los comercios minoristas: de lunes a viernes de 10 a 21 horas y sábados de 10 a 14:00, librando los domingos y festivos. Recursos y Alianzas Este negocio no presenta grandes condicionantes de ubicación, aunque dada la actividad de este tipo de empresa, al alcanzar un determinado volumen de negocio, empiezan a verse forzadas a tener que trasladarse a polígonos o espacios no urbanos. Será necesario contar por tanto con un local de negocio, el cual al empezar la actividad puede tener alrededor de unos 150 m² y contar con dos zonas diferenciadas: almacén y oficinas. Por otra parte, es necesario que se disponga de un elemento de transporte para poder llevar el material y/o los productos a los clientes, por lo que se propone que se adquiera una pequeña furgoneta de segunda mano, rotulada, al inicio de la actividad. Las alianzas pueden ser un factor decisivo en cualquier actividad profesional, pero más aún si la actividad está comenzando. El enfoque de estas alianzas debe ser doble: - Por un lado intentar ampliar en la medida de lo posible la cantidad de servicios que podamos ofrecer a nuestros clientes. Por tanto, establecer alianzas con empresas o profesionales que presten servicios complementarios al nuestro tiene gran valor (electricistas, albañiles, fontaneros, ). - Por otro lado las alianzas deben buscar incrementar el número de clientes potenciales y los ingresos recurrentes. En este sentido es posible generar alianzas con distribuidores/tiendas de material de agrícola, materiales de riego, así como tiendas especializadas, a fin de ampliar el acceso a clientes. Legislación Específica No es establecen barreras técnicas especiales. En cuanto a las barreras legales se debe de contar con la acreditación necesaria (certificado de profesionalidad) R.D /96 y el R.D. 644/11, R.D. 615/13, así como la titulación necesaria para la firma de proyectos de ingeniería. Desembolso Inicial La inversión inicial rondaría los euros contando con un fondo de maniobra elevado que permita el funcionamiento de la organización los 3 primeros meses sin necesidad de facturación. - Adecuación del local: Se estima en unos euros, e incluiría los gastos de mejora estética de la oficina, cambio de iluminación, instalación de A/C, rótulos, etc. - Mobiliario: Se estima una inversión de unos euros incluyendo mesas, sillas, estanterías, etc. - Equipamiento: euros, de los cuales irían destinados a la adquisición de materiales y herramientas necesarias para prestar el servicio y destinados a la adquisición de un elemento de transporte (furgoneta) de segunda mano. - Equipamiento informático (Hardware y Software): Estimados en aproximadamente euros. Esta partida incluye la adquisición de un ordenador personal y una impresora multifunción. - Stock inicial: Al comienzo de la actividad será necesario contar con un stock mínimo de materiales comunes para /5

4 las instalaciones y la de papelería corporativa (sobres, facturas, recibos, folios, ), dicha inversión se estima en euros. - Gastos de establecimiento: se estiman en aproximadamente euros, pero podrían variar dependiendo del tipo de empresa que se constituya, el capital inicial aportado, etc. - El Fondo de maniobra se estima en unos euros. Con este fondo se aseguraría el funcionamiento de la empresa durante al menos 3 meses sin necesidad de generar ingresos. Ingresos y Recurrencia Este tipo de negocio no suele disponer de ingresos recurrentes, salvo en el caso de contar con algún tipo de acuerdo comercial para el mantenimiento de ciertos equipos. En general estos servicios de mantenimiento serán demandados por todos los clientes pero serán más frecuentes en aquellas instalaciones de mayor tamaño. Estructura de Costes El coste variable medio para este tipo de negocio se calcula en torno al 40% de los ingresos. Los costes fijos mensuales ascienden a unos euros mensuales en los que se incluyen las siguientes partidas más importantes: - Alquiler de local/oficina: El coste de alquiler puede ser muy variable dependiendo de la zona y del tamaño del local o la oficina. En cualquier caso se ha estimado un alquiler medio sobre los 600 euros/mes. - Suministros, servicios y otros gastos: En esta partida se incluyen los gastos de agua, electricidad, gas y se estima en unos 100 euros/mes. - Gastos comerciales: los gastos comerciales son aquellos dedicados a la promoción comercial de la empresa (Mailing, buzoneo, web presencial, ) y han sido estimados en torno a los 100 euros/mes. - Gastos de servicios externos: Esta partida incluye otros gastos asociados a servicios externos, como por ejemplo los gastos de gestoría y han sido valorados en unos 100 euros/mes. - Otros Gastos: Aquellos no incluidos en las partidas anteriores, como por ejemplo el combustible para los desplazamientos, seguros, etc. Se estiman en unos 200 euros/mes. - Gastos de personal: se estima en unos euros mensuales para la persona emprendedora que ejercería la actividad como autónomo, por otra parte el empleado tendría una asignación de euros mensuales, sin incluir las cuotas a la Seguridad Social. Esto supondría un desembolso mensual de aproximadamente los euros/mes (incluyendo la cuota de la Seguridad Social por parte de la empresa). El circulante necesario/recomendado se establece en unos euros mensuales /5

5 Plan de Empresa Desembolso Inicial Plan de Empresa Año 1 Año 2 Año 3 Adecuación del local Ingresos Maquinaria y equipos Costes variables Stock inicial Costes de personal Licencias Costes de suministros y servicios Gastos de establecimiento Gastos de local y mantenimiento IVA soportado Gastos comerciales Circulante inicial Amortizaciones Total Resultado: Área mínima típica: habitantes Esta guía proporciona información básica orientativa sobre un negocio tipo, que puede ser utilizada como referencia por las personas que pretendan emprender su propio proyecto empresarial. Esta información deberá ser adaptada por la persona emprendedora a las características particulares del diseño que haya concebido para su propio modelo de negocio, y a las circunstancias de entorno y mercado en las que éste se desarrolle. La información de la guía se proporciona únicamente a título de ejemplo orientativo, y no garantiza en ningún modo el éxito del proyecto empresarial. Cada persona emprendedora deberá elaborar su propio plan de empresa, conforme a su propia visión del negocio y del mercado, y es su responsabilidad desarrollarlo con éxito. Puede encontrar información actualizada sobre esta y otras guías en el banco de proyectos empresariales disponible en: El Banco de Proyectos Empresariales para Emprender está cofinanciado en un 80% con recursos procedentes del Programa Operativo Fondo Europeo de Desarrollo Regional de Andalucía , en el marco del proyecto Planes Locales e Infraestructura para Emprender /5