Las mejores startups Colombianas para Invertir innpulsa Colombia es la agencia del gobierno colombiano que busca activar el crecimiento empresarial extraordinario a través de la innovación.
Índice Prólogo... 2 Acsendo... 3 Aentropico... 5 Aflore... 7 Agroprocesos... 9 ApiFlower... 11 Calderon Lab... 13 Catalina Duque... 15 Citypoints... 17 Cívico... 19 ClickDelivery... 21 CMSoftlutions... 23 EcoMumPack... 25 Expert Information... 27 Fluvip... 29 Gardedam Therapeutics... 31 Genki... 33 GranPanda... 35 Inbiotech (Inbiotech S.A.)... 37 Ingerecuperar... 39 Keraderm... 40 Las Partes... 42 Mavish... 44 Mejorando.la... 46 Nethub... 48 Opener... 50 Positive ID... 52 ProcessOnline... 54 Progal BT... 56 Sequoia Space... 58 Superlikers... 60 TareasPlus... 62 Tiqal... 64 Ubidots... 66 Ubiquo... 68 Advertencia... 70
Prólogo Algunas de las startups más dinámicas de Colombia [Versión 1 de febrero de 2014] El gobierno de Colombia está apostándole a la innovación como jalonador del crecimiento empresarial del país. Detrás de esta ambiciosa apuesta están varias entidades del Estado, articuladas y cumpliendo funciones complementarias. Este primer portafolio de startups dinámicas es uno de los aportes de innpulsa Colombia para mostrar algunas de las empresas más ambiciosas, con mayor potencial global y que consideramos aptas para inversión, mayor penetración internacional y alianzas nacionales e internacionales. Las compañías colombianas con valor extraordinario que presentamos en esta publicación son la prueba de las grandes cosas que están pasando en nuestro país y son la muestra del despertar de unas empresas que pueden jugar, o que ya están jugando, en las plazas internacionales con sus competidores. Aquí hay empresas y empresarios con visión para identificar oportunidades donde otros no las ven, con el valor y la perseverancia para salir adelante, con el ingenio para hacer las cosas de manera diferente y con una clara determinación por parte de sus creadores para levantarse e intentarlo una y otra vez. Son algunas de las mejores startups colombianas para invertir o asociarse. Como en cualquier primera versión, tal vez habrá unos que sobran y otros que faltan. Recuerde que puede escribirnos con los datos e información verificable de su empresa si desea ser incluido en este portafolio. Si desea contactar a alguna de las empresas u obtener mayor información sobre la estrategia de Colombia para la promoción de inversión y/o innovación o internacionalización abajo encuentra mayor información. Bienvenidos a esta Colombia con talante empresarial e innovación. Verán como cada vez estas empresas y el esfuerzo de todos los agentes involucrados en esta apuesta ponen a Colombia en el mapa de la innovación mundial, generando valor extraordinario para todos. Cordialmente, Catalina Ortiz Gerente General innpulsa Colombia
Acsendo Categoría: Sistema de Gestión de Recursos Humanos para PYMES. En menos de una hora una empresa puede pasar de no tener procesos para gestionar el desempeño laboral, a contar con un paquete completo que incluye herramientas de evaluación del ambiente de trabajo, gestión de competencias y objetivos a través de una innovadora interfaz. Conocimiento Especializado: Conocen todas las herramientas y los procesos utilizados por las consultoras de gestión de recursos humanos. De hecho, estas fueron sus primeros clientes. Hoy en día son capaces de identificar talentos en cada organización y establecer un sistema de gestión de desempeño que permite la participación y alineación del empleado con los objetivos principales de la empresa. Factor Pasión: Es la primera empresa colombiana en vender y avanzar, significativamente, en la categoría de Gestión de Recursos Humanos en los Estados Unidos. Acsendo le pone fin a algunas incertidumbres con las cuales se tienen que enfrentar los gerentes de las PYMES, como por ejemplo: qué ejecutivo merece un aumento? o a qué empleado despedir? A través de su sistema estas decisiones dejarán de ser un riesgo para su compañía. Ventas: <USD 500K (confidencial) Potencial de Ingresos en 5 años: USD 50MM http://www.acsendo.com Fundadores: José Vélez emprendedor en serie en la industria de la tecnología. Martin Schrimpff emprendedor en serie en la industria de la tecnología. Carlos Santana emprendedor en serie en la industria de la tecnología. Historia de la Empresa: Los tres cofundadores han trabajado juntos en varios proyectos: crearon empresas de tecnología exitosas como www.pagosonline.com conocida como el PayPal colombiano que fue vendida en 2009 a Buscapé, la empresa líder en ofertas online en el mercado brasilero. Tras este éxito han creado otras tres empresas de tecnología incluyendo a Acsendo. La empresa tuvo un comienzo difícil. Después del lanzamiento, el 3
Acsendo producto no tuvo acogida en el mercado así que tuvieron que aprender de la mano de consultoras de recursos humanos. Este conocimiento es uno de sus activos más valiosos, pues hoy en día entienden mejor que nadie los procesos en este ámbito. Acsendo tuvo la oportunidad de participar en el MassChallenge 2013, en Boston: La empresa sabe aprender de sus errores: en el 2012 uno de sus mayores retos era la experiencia del usuario, hoy en día proporcionan soluciones personalizadas y de auto servicio, fáciles de implementar en una hora. Productos: Acsendo proporciona a las PYMES una plataforma de gestión de desempeño laboral, una herramienta disponible, anteriormente, solo para grandes empresas. Esta plataforma también les permite a los empleados tomar conciencia sobre cómo contribuir a los objetivos de la empresa a gran escala. La solución incluye: Ambiente laboral: en menos de una hora se puede implementar la herramienta para evaluar y gestionar el ambiente laboral en las PYMES, a través de plantillas de definición de funciones y procesos. Competencias: miles de plantillas disponibles para establecer las competencias de determinada función o trabajo. Gestión de objetivos: indicadores básicos de desempeño para alinear a los empleados con los objetivos principales de la empresa.. Ingresos por cliente: USD 5.000 por año. Retos y Riesgos: Llegar al mercado de las PYMES a través de internet ha sido un reto que han superando. En el último año, Acsendo ha trabajado estrechamente con Hubspot para mejorar su marketing B2B y fuerza de ventas, lo cual se ha visto reflejado positivamente en las cifras. Acsendo tiene el camino abierto para convertirse en líder de mercado en Latinoamérica y un actor importante en el mercado de Gestión de Recursos Humanos para PYMES. Para una empresa que no ha comenzado aún con su Gestión de Recursos Humanos, esta solución debe ser el primer paso. 4
Aentropico Categoría: Data Apps para análisis predictivo de grandes datos. El objetivo de Aentropico es integrar las herramientas de las ciencias de la información a la vida diaria para la resolución de problemas complejos. Conocimiento Especializado: Los fundadores, y su red de asesores, cuentan con el conocimiento suficiente en sistemas complejos como para lograr que las personas sin conocimientos técnicos puedan entender grandes grupos de datos. Aentropico se encuentra a la vanguardia de las ciencias de la información, pues han desarrollado herramientas que ponen el análisis predictivo al alcance de los responsables de tomar las decisiones. Este equipo cuenta con extraordinarios desarrolladores y científicos de datos, y una poderosa red de asesoría que incluye al profesor César Hidalgo del MIT MediaLab (Massachusetts Institute of Technology) e Iván Díaz, post doctorado en Bioestadística de la Universidad Johns Hopkins. Esta empresa ha parametrizado más de 100 problemas de negocios en su plataforma y se encuentra en la fase de pruebas beta de sus aplicaciones de datos, que sirven para la segmentación de los clientes, la planeación de las promociones y el análisis de la cesta de las compras. http://www.aentropico.co Fundadores: Sebastián Pérez Saaibi genio de los datos con un sólido conocimiento en sistemas complejos y herramientas matemáticas y estadísticas para su análisis. CEO Aentropico. Juan Pablo Marín Díaz científico de datos que combina sus excelentes dotes analíticos con su creatividad natural para la resolución de problemas. CEO Aentropico. Factor Pasión: Aentropico soluciona los problemas complejos a nivel organizacional e individual. Le ayuda a las empresas a entender cómo usar la información que generan y les permite resolver los problemas complejos de sus apps de datos. Ventas: USD 200K aprox. Potencial de Ingresos en 5 años: USD 5MM Historia de la Empresa: Es el resultado de la combinación de dos conceptos: entropía, que es una medida de información, y el principio antrópico, que sostiene que 5
Aentropico para que una teoría sea válida debe estar enfocada en el ser humano. En este caso, Aentropico utiliza el análisis predictivo para transformar los datos almacenados en información útil para los responsables de tomar de las decisiones. Productos: Una plataforma de análisis predictivo que les brinda respuestas a los empresarios y transforma los datos en información útil para mejorar el ambiente y el rendimiento laboral en las empresas. Su cartera de clientes incluye uno de los más grandes minoristas de México y la cuarta empresa de alimentos más grande en Latinoamérica. Logros: Reunió 150.000 USD en financiación convertible de ángeles inversionistas en Latinoamérica, incluyendo a NXTPLabs. En el 2012 obtuvo 55.000 USD de la Fundación Bavaria, Startup Chile e Innocentive. En el 2013, obtuvo 140.000 USD de Startup Brasil e innpulsa+masschallenge. Hizo parte de los programas de incubación y aceleración de Startup Chile (Chile), MassChallenge (Boston) y 21212 Startup Brasil (Brasil). Ingresos por cliente: USD 5,000 / año. Retos y Riesgos: Las aplicaciones de big data se encuentran en sus años iniciales de desarrollo, por esta razón, se necesita más tiempo para que se les pueda adoptar como herramientas de negocio. Esta empresa le apuesta a incrementar el uso de sus data apps al ponerlos a disposición en su plataforma web. De esta manera pretende acortar sus ciclos de venta y facilitar la entrega de valor de sus data apps. Cuenta con una estrategia clara para posicionarse en el mercado con los grandes como IBM, Oracle y SAP, y así superar las expectativas de los clientes en un nicho claramente definido. 6
Aflore Categoría: Servicios financieros para la clase media emergente. Aflore distribuye préstamos y seguros a través de una red de asesores financieros informales. Dicha red se apalanca en las redes sociales existentes en Latinoamérica, esto contribuye a combatir la brecha entre las necesidades de crédito y el bajo valor percibido de los servicios financieros formales en este sector demográfico. Conocimiento Especializado: Estructuración y gestión de productos financieros en la base de la pirámide en mercados emergentes de Asia y Latinoamérica. Factor Pasión: Aflore nace de Polymath Ventures, un constructor de empresa establecido en Colombia en el año 2012 por un grupo de extranjeros con experiencia en el emprendimiento a nivel global. Estos visionarios creyeron que había una gran oportunidad para el desarrollo de una nueva generación de empresas que cumplieran las necesidades insatisfechas de millones de personas de la clase media emergente en Latinoamérica. Ventas: Confidencial (menos de USD 500K) Potencial de ingresos en 5 años: + USD 20MM Historia de la Empresa: Nace en el verano del 2012, luego de la primera fase de incubación, cuando se lanzó el primer piloto. Desde momento, la compañía conformó el equipo de trabajo e inició sus operaciones y la recaudación de fondos para escalar hacia la siguiente fase. www.aflore.co La baja penetración de los servicios financieros es sólo una de las oportunidades a las cuales le apunta. Han descubierto que el problema principal es el relacionamiento con los bancos, gran parte de la población tiene cuentas bancarias que muestran un uso relativamente modesto tanto en cuentas de ahorro como en cuentas corrientes. Asimismo, la gente desconfía de los bancos y no encuentra valor en las opciones que les ofrece la banca actualmente. 7
Aflore Productos: Impulsa: préstamos individuales flexibles, desde COP 500.000 COP a 10 millones (USD 250 - USD 5,000). Próximamente se lanzarán productos como micro-seguros y otros tipos de préstamos. Canal: una red de asesores informales (AI). Los AI son miembros de la comunidad en quienes confía la gente y a quienes acuden en busca de ayuda y asesoramiento financiero. Ellos conocen las vidas financieras y personales de los que aconsejan. Recluta, se asocia y entrena a estos AI para que se conviertan en la cara de la empresa. Los AI evalúan el riesgo y venden los productos. Varios países de Latinoamérica, entre ellos México, Perú y Chile, presentan el mismo comportamiento con respecto a los asesores informales y el tipo de productos financieros en demanda. Aflore planea migrar a estos mercados después de dominar el sector en Colombia. 8
Agroprocesos Categoría: Productos derivados del coco. Conocimiento Especializado: Ha trabajado durante años en el sector agroindustrial, hombro a hombro, con los agricultores de coco en Nariño y Cauca. Ha participado en la comercialización, transformación y exportación de productos mejorados. Pocas personas cuentan con su experiencia y poseen una red tan grande en este sector. Factor Pasión: Tiene un objetivo claro: cambiar la vida de las familias que viven en las plantaciones de coco en Nariño y Cauca. Para lograrlo está construyendo una empresa que elabora productos derivados del coco, con un valor añadido. Ventas: >USD 500K. Potencial de Ingresos en 5 años: +USD 4MM. Historia de la Empresa: Es una verdadera historia de tesón. En el 2003, Cristian y dos amigos decidieron crear una empresa para comercializar con frutas exóticas, después de dos años de arduo trabajo, solo les brindó como ganancia muchas noches sin dormir y grandes deudas. Esto provocó que los dos amigos se retiraran del negocio y que él se armara de valor y ambición para emprender dentro del mercado de las frutas exóticas. http://www.agroprocesos.co Fundador: Cristian Caicedo fundador e incansable emprendedor del sector agroindustrial. Tiene una vasta experiencia en la transformación y comercialización de productos derivados del coco. Su único objetivo: cambiar la vida de miles de familias en Nariño y Cauca. Es ingeniero agroindustrial y actualmente está cursando un MBA. Enfocó todos sus esfuerzos en el coco. Primero comercializó la fruta para después invertir las ganancias en maquinaria y luego crear productos derivados del coco con un valor añadido. Después de meses de trabajo obtuvo su capital semilla a través del Fondo Emprender del SENA, con el cual logró aumentar la producción y conquistar nuevos mercados. En los años posteriores obtuvo una subvención de Destapa Futuro, un programa de apoyo a los emprendedores, que le dio el empujón final y logró convertirse en el proveedor de empresas fuera de Nariño y Cauca. Además, ya empezó a exportar sus productos a Ecuador. Productos: Coco deshidratado Leche de coco 9
Agroprocesos Coco rallado Hojuelas de coco Logros: 2006: capital semilla del SENA. 2010: subvención de 50.000 USD de Destapa Futuro. 2011: Wok, la cadena de restaurantes con responsabilidad social más grande en Colombia, elige a Agroprocesos como uno de sus proveedores. Retos y Riesgos: Los agricultores de coco son numerosas familias con cultivos pequeños y vulnerables a crisis sociales por presencia en la zona de cultivos ilícitos y grupos armados ilegales. 10
Apiflower Categoría: Fitocosméticos y cosmecéuticos naturales. Apiflower se dedica a la investigación, desarrollo y distribución de cosméticos naturales: desde productos anti-edad hasta hidratantes, exfoliantes y protectores solares. Los ingredientes provienen de la biodiversidad colombiana, elaborados con resinas de apicultura y flora nativas del Amazonas. Su fundador, además de ser abogado es una autoridad en la apiterapia, le ha dedicado varios años a la investigación de las propiedades de productos derivados de las abejas. Este es el resultado de un encuentro entre la curiosidad y la adversidad. Conocimiento Especializado: La apiterapia es un área de la salud que, combinada con extractos naturales de especies del Amazonas, se convierte en una importante terapia alternativa. Hasta ahora nadie había desarrollado fitocosméticos y cosmecéuticos para el cuidado de la piel. Factor Pasión: La creencia de que la innovación no es sólo para las grandes empresas, sino que es la única manera de que las pequeñas empresas colombianas puedan competir con grandes empresas ya establecidas en el sector. De qué otra manera podríamos competir con una marca que tiene más de 100 años y que está omnipresente en el mercado?, afirma convencido Fredy Téllez, fundador y director ejecutivo de Apiflower. Ventas: >USD 1MM (confidencial). Potencial de Ingresos en 5 años: >USD 20MM. http://www.apiflower.com Fundador: Fredy Téllez un abogado obsesionado con la apicultura y la apiterapia. Historia de la Empresa: Empezó como distribuidora de productos de abejas: con un capital de tan sólo 45.000 USD y alcanzaron los casi 500.000 USD. Con el incremento del precio de la miel y del alquiler estuvieron cerca de salir del mercado. Esto los llevó a redireccionar el negocio hacia productos con un mayor valor agregado y surgió la idea de usar propóleo, una resina que se encuentra en las colonias de abejas. 11
Apiflower Crearon un grupo de investigación conformado por personas interesadas en la creación de cosmecéuticos innovadores. El primero de ellos fue un champú que no tuvo acogida por el equipo investigador, de modo que se embarcaron en la creación de un producto para el cuidado de la piel que tuvo un éxito inmediato. Hoy venden sus productos en países como Corea del Sur y tienen como objetivo vender sus cosméticos naturales en todo el mundo. No existe otra empresa que desarrolle dermocosméticos basados en la investigación del propóleo. Productos: Desde el principio supieron que la nueva línea de dermocosméticos debería convertirse en una marca global, con productos atractivos a nivel mundial, pero únicos en la formulación y en el uso de ingredientes autóctonos. Retos y Riesgos: Distribución: la calidad y especialización de los cosméticos requieren de canales selectivos que recomienden el producto. Este es un gran reto para una empresa pequeña que quiere incursionar en el mercado global, pero si la empresa fue capaz de pasar de vender miel a desarrollar cosméticos de alta calidad será capaz de enfrentar y superar este reto. Alcance Global: buscan expandirse en el mercado Ruso y de Estados Unidos y entrar al mercado de Canadá, Reino Unido y Alemania. El resultado de su investigación es un producto de alta calidad, destinado a fines terapéuticos y anti-edad, que servirá para liderar la construcción de una marca global. 12
Calderón Labs Categoría:!!!"#$%#&'()*")& + Gestión de residuos plásticos. Calderón Labs desarrolló una tecnología que permite convertir 70% de los residuos de plástico en aceites destilables, para la elaboración de combustibles de diferentes grados comerciales (Plasticombustible). Conocimiento Especializado: La capacidad de diseñar y construir maquinaria para procesos industriales complejos a través de la fabricación externalizada en China, y la adaptación de diseños de diferentes aplicaciones para lograr una infraestructura eficaz y única en sus capacidades. Felipe descubrió que la mayoría de la maquinaria utilizada para la despolimerización de residuos plásticos estaba adaptada para condiciones que sólo se encuentran en las economías más avanzadas. La maquinaria es tan costosa que no es viable utilizarla en un país en vías de desarrollo. Este problema lo motivó a diseñar una máquina que, aunque no es tan automatizada, es mucho más asequible y abre la posibilidad de un negocio lucrativo en el sector de la gestión de residuos plásticos, en países como Colombia. Factor Pasión: La posibilidad de recuperar cientos de miles de residuos plásticos en cientos de ciudades en países de desarrollo, con un proceso industrial diseñado en Colombia. http://www.drcalderonlabs.com Fundador: Felipe Calderón ingeniero metalúrgico con más de 35 años de experiencia en el diseño y la construcción de maquinaria. Ventas: < USD 500k (confidencial). Potencial de Ingresos en 5 años: USD 20MM. Historia de la Empresa: Su inicio es el resultado de investigaciones realizadas sobre el aceite de palma que revelaron que el aceite derivado del plástico era mucho mejor. Felipe descubrió que, en las economías desarrolladas, los procesos industriales para obtener uno de este tipo ya formaban parte del día a día. 13
Calderón Labs En un viaje posterior a Alemania creyó haber encontrado la maquinaria adecuada, pero el costo de la infraestructura hacía que se convirtiera en un negocio inviable. Determinado a continuar con su proyecto, Felipe contactó a un fabricante en la China para desarrollar la planta procesadora que tenía en mente. Con el apoyo del gobierno colombiano, finalmente, pudo ensamblar una planta piloto que ampliará en abril de 2014 y posteriormente, en el 2015. La planta diseñada por Felipe y fabricada en la China no tendría mercado en los países desarrollados, pues no proporciona la automatización necesaria en lugares donde el costo de un operario es muy alto. Sin embargo, esta solución es ideal para los países en vías de desarrollo donde la mano de obra es más asequible. Una planta procesadora de 10 toneladas que costaría 6MM USD en Europa, le cuesta a Calderón Labs solamente 1MM USD. Productos: Plasticombustible. Tres combustibles extraídos del plástico: gasolina, diésel y kerosene. 1 Kg de plástico = 1 litro de combustible. Un 70% del plástico se convierte en aceite. Retos y Riesgos: Precio del petróleo: la caída del precio del petróleo o de otras fuentes de energía como los biocombustibles sería una amenaza para la rentabilidad de los plasticombustibles. Crecimiento: Encontrar una manera rentable de expandirse a través de licencias puede suponer un gran reto. Procesos alternativos que compiten por la misma fuente de plásticos. 14
Catalina Duque Categoría:!!!"#$%#&'()*")& + Moda rápida: calzado y accesorios. Conocimiento Especializado: Catalina Duque es una excepcional combinación entre diseño y filosofía de producción ajustada. Sus tiendas se encuentran en los centros comerciales de moda en Cali. No poseen stock, solamente venden los artículos que se encuentren en exhibición en el almacén. Gracias al vasto conocimiento de las preferencias de sus clientes ha logrado ofrecer rápidamente un producto asequible y exclusivo que varía a la par con las últimas tendencias. Catalina conoce a la perfección el comportamiento de sus clientes lo que le permite prescindir de elevados gastos en logística. Factor Pasión: Busca generar buenos empleos. Trabaja por tener clientes satisfechos gracias a un producto de cinco estrellas y a una experiencia de compra inigualable. Ventas: USD 2M aprox. Potencial de Ingresos en 5 años: +USD 15M. Historia de la Empresa: Surge de la extraordinaria capacidad de observación y del claro enfoque comercial de una emprendedora. Desde el colegio, Catalina empezó a vender artículos de moda a sus compañeras que, por lo regular, compraban sandalias planas. Este fue su primer producto. http://www.catalinaduque.com Fundadora: Catalina Duque Exitosa empresaria de la moda Al principio, debido a su escasa experiencia, sólo creaba sandalias de su talla (37). Cuando la demanda empezó a aumentar contrató a un experto para que le ayudara a producir nuevas tallas de calzado. Catalina Duque se mantiene al tanto del comportamiento de sus clientes para adaptarse rápidamente a las últimas tendencias de la moda. Este enfoque de producción ajustada dio pie a que la empresa creciera a una velocidad asombrosa, sin dejar de lado las preferencias de sus clientes para la toma de decisiones. 15
Catalina Duque Cuenta con altas ventas anuales, bajos costos operativos, una fiel cartera de clientes y un conocimiento insuperable de los clientes y del mercado. Productos: Calzado y accesorios de moda de alta calidad y diseño, a precios asequibles y con un aire de exclusividad, en las mejores zonas de Cali. Logros: Un asombroso crecimiento orgánico con un alto volumen de ventas y bajos costos operativos. Retos y Riesgos: Competencia de marcas baratas importadas de Asia. En este caso, Catalina Duque se diferencia por su alta calidad y rápida adaptación a las últimas tendencias de la moda, gracias a su sistema de producción ajustada que le permite reaccionar a una mayor velocidad y con un menor stock que las grandes marcas. 16
Citypoints Categoría:!!!"#$%#&'()*")& + Plataforma de puntos al consumidor. El objetivo de Citypoints es dar un giro al funcionamiento de los programas de puntos por consumo. Es una plataforma de colaboración entre las marcas y los consumidores, en un ámbito donde las transacciones suelen ser de baja implicación y difíciles de rastrear. Mateo opera en más de cuatro comunidades gastronómicas con las mismas herramientas que dan soporte a Citypoints. Conocimiento Especializado: Cinco años de experiencia en el diseño e implementación de programas de puntos y seis años de experiencia en la gestión y desarrollo de comunidades online para negocios minoristas. Cuentan con 1 millón de visitas al mes y 7 millones de personas ya conocen el programa online de puntos. Factor Pasión: Mejorar la experiencia del sector minorista mediante la creación de actividades de mayor implicación. Diseñar actividades de marketing online y offline para restaurantes, uno de los sectores con menor implicación del consumidor, les enseñó a crear los incentivos apropiados para poder medir y hacer un seguimiento de la experiencia de consumo. Ventas: < USD 200k. Potencial de Ingresos en 5 años: USD 9MM. http://www.citypoints.co Fundadores: Mateo Folador empresario en serie en la industria de internet y experto en marketing digital. Víctor Rojas empresario en serie en la industria de internet y genio de la tecnología, con más de 12 años de experiencia en el desarrollo de soluciones online. Durante su primer mes y con solo cuatro establecimientos afiliados alcanzaron 10 mil usuarios en Colombia. El mercado de puntos en Colombia está valorado en USD 20MM. Historia de la Empresa: La empresa inició generando tráfico online para negocios de minoristas o restaurantes. Sin embargo, esto no se materializaba en ventas. Pusieron en funcionamiento su amplia experiencia en gestión de bases de datos, desarrollo de contenidos y marketing digital, para convertir ese tráfico online en campañas offline en los establecimientos. 17
Citypoints Su primera apuesta fue la guía de restaurantes www.comerafuera.com. El siguiente paso fue identificar a los clientes y hacerles un seguimiento para después diseñar su actual programa de puntos. Citypoints es la opción más llamativa para los establecimientos en la región debido a su amplia experiencia en acercar las marcas a los consumidores, la facilidad de acumular puntos con un único número de identificación, de canjear puntos a través de un grupo de establecimientos y la posibilidad de identificar a los consumidores. Existen nuevas oportunidades de crecimiento en los mercados de México, Chile, Perú y Brasil. Productos: Los puntos se acumulan a través de códigos QR que se encuentran ubicados en los establecimientos y que el usuario podrá escanear a través de un smartphone. Ingresos medios por usuario: 100 USD por mes por cada establecimiento o el 1% de las ventas. En el 2014 se implementarán los sistemas de puntos en los restaurantes y las gasolineras. Una de las mayores oportunidades de crecimiento de la empresa es la integración con pasarelas de pago, actualmente en desarrollo. Retos y Riesgos: El modelo para entrar en nuevos territorios aún está pendiente de validar. La empresa deberá sopesar si puede lograrlo por sí sola o si necesita la ayuda de socios locales, lo cual puede afectar su rentabilidad. Citypoints cuenta con: 70 marcas. 100 establecimientos asociados. 102.000 usuarios registrados. La empresa requiere de 600.000 USD para financiar su crecimiento a través del marketing y del desarrollo de producto. 18
Cívico Categoría: Cívico expone los servicios de una ciudad a través del celular: puede configurarla para recibir las ofertas que le interesen o dejarla aleatoria y así sorprenderse cuando le exponga algo que usted nunca imaginó. Es un espacio donde los ciudadanos construyen su ciudad compartiendo información a través de misiones, en las cuales acumulan puntos que luego pueden canjear por beneficios. Conocimiento Especializado: Sus tres fundadores son pioneros en la industria digital en Colombia y Latinoamérica. Estuvieron a cargo del desarrollo del negocio digital en la Casa Editorial de El Tiempo durante 13 años y en el 2010 decidieron emprender con PLATAFOR.MA, una compañía que desarrolla sus propios negocios digitales. Hoy cuentan con cuatro negocios digitales y su principal apuesta está en Cívico. Factor Pasión: Los fundadores de CÍVICO están convencidos que a través de la tecnología pueden mejorar la calidad de vida de los ciudadanos, al ponerlos en contacto con la información local más relevante y más actualizada. Además están convencidos del poder del crowdsourcing (cooperación ciudadana) para la creación de redes de información y de herramientas para lograr una ciudad más inteligente. Ventas: Sin ingresos. Potencial de Ingresos en 5 años: > USD 50MM. http://www.civico.com Fundadores: Ricardo Pombo empresario y uno de los líderes y pioneros de la industria de internet en Colombia. Durante 13 años dirigió www.eltiempo.com, una de las unidades más grandes de nuevos medios y clasificados en Colombia. Juan Carlos Agudelo ingeniero eléctrico. Cuenta con 16 años de experiencia como jefe de tecnología de www.eltiempo.com, una de las unidades más grandes de nuevos medios y clasificados en Colombia. Juan Felipe Castaño experto en negocios internacionales. Cuenta con 16 años de experiencia en el desarrollo de negocios y productos para plataformas web y móviles en el mercado latinoamericano. Historia de la Empresa: Nace de la necesidad de crear, en las ciudades latinoamericanas, un sistema de información digital y de colaboración para los ciudadanos y visitantes. Los motores de búsqueda como Google no cuentan con suficiente información local y las Páginas Amarillas son una copia de la información del directorio, así que no satisfacen las necesidades de los interesados. Sus fundadores crearon una plataforma para conectar la ciudad el comercio, las noticias, el transporte público, el clima, el entretenimiento, el servicio de salud, la educación, las empresas, los bancos y el gobierno con los ciudadanos. Fases Fase I: levantamiento de información de la ciudad con objetivos específicos. Se realiza a través de una estrategia de crowdsourcing. Es 19
Cívico un trabajo que toma ocho meses de implementación. Inició en Bogotá: se han conectado a más de 15 mil colaboradores que, a su vez, han ayudado a ubicar a más de 60.000 puntos de información. Es un caso de éxito de crowdsourcing de ciudad. Fase II: apropiación de la categoría de Ciudad, en el mundo digital (app y web), en Latinoamérica. De esta manera busca ofrecerle, a cada uno de los ciudadanos, una versión personalizada y georeferenciada de su ciudad, bien sea en un móvil o en un PC. Financiación: dos rondas de inversión por 2.7MM USD. Retos y Riesgos: Durante la primera fase se probó el modelo de crowdsourcing, ahora tienen el reto de activar el consumo ciudadano de esta información. Esta fase se implementará en el segundo trimestre del 2014 junto con la expansión a otras ciudades en Latinoamérica. 20
ClickDelivery Categoría:!!!"#$%#&'()*")& + Plataforma online para hacer pedidos de comida a domicilio. ClickDelivery opera en unos de los mercados más interesantes de Latinoamérica de compra a domicilio de comida rápida. Cuenta con una versión marca blanca que les permite a los restaurantes gestionar sus propias órdenes y domicilios online por web y por app móvil. Conocimiento Especializado: Con siete años de experiencia en el negocio del domicilio de comidas, ClickDelivery posee la base de datos más extensa de la industria. Esto le da la posibilidad de elaborar el reporte anual de la industria del domicilio. Actualmente opera en tres países. Integra todos los componentes de una solución online y ofrece una experiencia única para los consumidores y un excelente servicio para los restaurantes. Factor Pasión: Sus cofundadores son apasionados del diseño de experiencias para usuarios algo que se hace evidente al momento de comprar a través del sistema ios: tres pasos para hacer el pedido, confirmación por email y en la aplicación. http://www.clickdelivery.com Fundadores: Miguel Mc Allister emprendedor en serie y talentoso diseñador. CTO ClickDelivery. José Guillermo Calderón emprendedor en serie y agente de inversiones. CEO ClickDelivery. Pablo González Del Corral emprendedor en serie con experiencia en las mejores 200 empresas de colombianas. CCOClickDelivery. Ventas: < USD 12M (confidencial). Potencial de Ingresos en 5 años: +USD 150M. Historia de la Empresa: Empezó con la creación de un directorio online de restaurantes con entrega a domicilio. Después de unos años detectaron la oportunidad de integrarse a la transacción: conectan a los consumidores y a los restaurantes a través de internet. Durante el primer año se expandió a las principales ciudades colombianas y este año entró en el mercado de Perú y Argentina. 21
ClickDelivery Productos: Pedidos Online: a través de la web o de aplicaciones móviles. Plataforma marca blanca : para restaurantes que quieren gestionar sus propios pedidos online. Logros: Reunió más de 2M USD. Luego de 18 meses cuenta con ventas mensuales de 1M USD. Retos y Riesgos: La entrada de nuevos competidores con grandes inversiones. Para contrarrestarlos trabajan para mejorar la experiencia del usuario y la confiabilidad de los restaurantes con los que trabajan. 22
CM Softlutions Categoría:!!!"#$%#&'()*")& + Soluciones Tecnológicas Software como Servicio (SAAS) Conocimiento Especializado: Es una compañía pionera en la industria de software como servicio. Cuenta con una plataforma modular personalizable para crear soluciones a la medida. La mejor manera de visualizar este negocio es imaginarse una plataforma de Lego que se puede modificar fácilmente para crear el producto que el cliente necesita. Factor Pasión: Apuesta por brindar a sus clientes soluciones efectivas y altamente configurables. Su principal característica tecnológica es la computación en la nube (Cloud Computing, servicios de computación a través de internet) y la computación móvil (Mobile Computing) para proporcionar soluciones a millones de personas. Es una empresa con ingresos constantes. Ventas: >USD 1M. Potencial de Ingresos en 5 años: +USD 10M. Historia de la Empresa: En el 2005 nace con la clara idea de desarrollar una plataforma para la creación de soluciones tecnológicas de una manera ágil, rentable y productiva. Al no contar con el capital suficiente iniciaron ofreciendo servicios de consultoría con el fin de generar ingresos para potenciar la evolución de CMSoftOnline. Con esta misma finalidad crearon otras dos unidades de negocios: configuración a la Medida y Outsourcing de ingeniería de software. http://www.cmsoftlutions.com Fundador: John Jairo Céspedes Blanco alto directivo con experiencia internacional en liderar equipos de desarrollo de software. Después de dos años de arduo trabajo y reinversión de las ganancias, lanzaron la unidad de negocios de CMSoftOnline, soluciones de software como servicio. Aprovecharon la fase de desarrollo de la plataforma y empezaron a ofrecer soluciones compuestas por módulos previamente desarrollados. Se redujo el tiempo de implementación y el costo y se incrementó la estabilidad de las soluciones. 23
CMSoftlutions En el 2008 ofrecieron sus servicios de consultoría debido a una creciente demanda de otros productos, que empezaron a ofrecer satisfactoriamente en el mercado. En el 2010 trasladó sus servicios a la nube y ha experimentado un crecimiento constante debido a la capacidad de ofrecer productos a medida. Productos: Servicio CMSoftOnline: todos los productos de software como servicio de la empresa. CMSoftOnline configuración a la medida: mezcla de productos de software como servicio y soluciones de configuración a la medida para satisfacer las necesidades de los clientes al 100%. Outsourcing de Ingeniería de Software: se ofrece el talento como servicio, un equipo trabaja en la empresa del cliente y utiliza el talento y la metodología de CMSoftLutions. Logros: Creación de una poderosa y flexible plataforma de soluciones de software como servicio que le permite al usuario personalizarla a su medida. Una cartera de clientes estables que genera ingresos continuos, gracias a un pago mensual de mantenimiento del servicio. Retos y Riesgos: Imitadores que pretenden alterar el mercado. Pocas barreras de entrada para los competidores. La meta de CMSoftLutions es la de convertirse en un aliado estratégico y no ser solamente un proveedor de servicios. 24
EcoMumPack Categoría:!!!"#$%#&'()*")& + Empaques para alimentos perecederos. Conocimiento Especializado: Utiliza tecnología de punta para crear empaques de madera de alta calidad, ideales para la exportación y transporte de alimentos perecederos. Entre sus singulares características se encuentran la ligereza, la resistencia a condiciones de alta humedad o bajas temperaturas y la facilidad de localización de los productos. Factor Pasión: Quiere cambiar la manera de transportar los productos perecederos. Con maderas certificadas adquiridas de familias afrodescendientes, apuesta por un modelo triple hélice: económico, social y consciente con el medio ambiente. Ventas: >USD 150K. Potencial de Ingresos en 5 años: +USD 1.5MM. Historia de la Empresa: En el 2005 produjo un empaque adecuado para el transporte de productos perecederos, de acuerdo con la nueva normativa del transporte de frutas, verduras y tubérculos. http://empaquesparafrutas.blogspot.com Fundador: Leonardo Suárez Cuéllar cuenta con más de 30 años de experiencia en el sector de la horticultura en Colombia. Miembro fundador de la Asociación Hortifrutícola de Colombia (ASOHOFRUCOL). Editor de la revista Horticultura Moderna Internacional. Es un gran conocedor de las tecnologías de la horticultura y merecedor de varios premios en este ámbito. Además de todos sus logros, también es importador y exportador de frutas. El 2010 fue decisivo para el crecimiento de la empresa: aumentó sus ventas y pasó a un modelo de responsabilidad social, contrató trabajadores afrodescendientes que no podían trabajar por dedicarse al cuidado de familiares discapacitados o ancianos. En el 2012 empezaron a vender su nuevo empaque en el mercado nacional y a hacer pruebas de prototipos para el mercado internacional. En el 2013 las ventas crecieron y se embarcaron en el mercado internacional. Las primeras exportaciones se enviaron a Perú. Productos: Empaques livianos para alimentos perecederos en el mercado nacional e internacional. Productos de papelería fabricados en madera balsa. 25
EcoMumPack Logros: Ventas estables durante el 2013 y cartas de intención de compra de varias empresas. Exportación de los empaques. Retos y Riesgos: Competencia de grandes corporaciones en el mercado. Bajo cumplimiento de la normativa de empaque de alimentos perecederos. 26
Expert Information Categoría:!!!"#$%#&'()*")& + Soluciones tecnológicas. Conocimiento Especializado: Desarrollo de un método para calcular las horas de trabajo de un grupo de desarrolladores de software. Este método se llama Webmod y fue validado por el IEEE (Instituto de Ingenieros Eléctricos y Electrónicos) en una de sus publicaciones en el 2011. Esta herramienta automatiza el cálculo de las horas de desarrollo invertidas en un proyecto de software a través de un modelo matemático que tiene en cuenta cierta información relevante, como por ejemplo las horas de desarrollo de proyectos anteriores. Factor Pasión: Su objetivo es cambiar la metodología de resolución de problemas de las empresas a través de información basada en la investigación y mejorar los procesos de desarrollo de software ya existentes. Ventas: USD 500K. Potencial de Ingresos en 5 años: +USD 5MM. Historia de la Empresa: En el 2003 empezó a desarrollar software a la medida para empresas de telecomunicaciones, para luego reinventarse como fabricante de software en el 2008. http://www.expertia.com.co Fundadores: Julián Lasso empresario con más de 15 años de experiencia en la industria de la tecnología. Ha sido catedrático de las universidades más importantes en el occidente de Colombia. Manuel Ospina durante 15 años ha trabajado en el sector de la tecnología y ha sido catedrático de las universidades más importantes en el occidente de Colombia. Con el fin de respetar los principios de tiempos de reacción cortos y los precios competitivos establecidos por la empresa, mejoraron los procesos internos de última generación. Tuvieron tanto éxito en el desarrollo de las metodologías y herramientas de automatización que decidieron ofrecerlos como nuevos productos. Productos: Desarrollo de software a medida. Servicio de consultoría especializado en modelos técnicos para calcular las horas de desarrollo de un proyecto de software. 27
Expert Information Logros: En su cartera de clientes cuenta con dos de las más grandes empresas en el sector de las telecomunicaciones y de la minería. Su método de cálculo de horas de trabajo fue validado por el IEEE en 2011. Retos y Riesgos: La guerra de precios entre los fabricantes de software a medida y la alta sensibilidad de los clientes a los cambios de precios. Carece de una robusta estructura de ventas y marketing. 28
Fluvip Categoría: Marketing Digital. Conocimiento Especializado: Los fundadores de Fluvip son empresarios con una amplia experiencia en el sector del marketing digital y en la creación y análisis del efecto de campañas en este ámbito. Crean campañas de marketing a través de las redes sociales de los influenciadores más relevantes. Actualmente cuentan con más de 5.000 influenciadores en 15 países. Tienen socios estratégicos en los principales países de LATAM, Estados Unidos y España, esto les permite incrementar diariamente la red de influenciadores y sus clientes. Factor Pasión: Los fundadores son empresarios del marketing digital, con un gran deseo de impulsar el efecto de las campañas online en redes sociales y blogs. Basan su extenso conocimiento en la creación y análisis de campañas y cuentan con las aptitudes necesarias para desarrollar productos de tecnología que den un giro al panorama del marketing digital. Ventas: >USD 150K. Potencial de Ingresos en 5 años: USD1MM. http://www.fluvip.com Fundadores: Sebastián Jasminoy empresario en serie de marketing online. Julián Vargas Msc. desarrollador de ruby con experiencia en productos de marketing digital. Historia de la Empresa: En el 2012 Sebastián tuvo su momento eureka en Argentina. Esto sucedió cuando vio la posibilidad de fusionar las campañas de marketing con la influencia que tenían sus amigos famosos en las redes sociales. Diseñó la arquitectura básica de la plataforma y contrató a un programador para desarrollar el primer prototipo de Fluvip. Hacia finales del año entró en contacto con medios colombianos con los que generó alianzas para desarrollar su negocio en Colombia y Latinoamérica. Decidió mudarse de Argentina a Colombia donde conoció a Julián Vargas (CTO) y Juan David Ramírez (CRO), actuales 29
Fluvip socios de la compañía con quienes ha trabajado para que Fluvip se convierta en un jugador clave en el área del marketing digital en el mercado hispano. Productos: Fluvip: es una plataforma tecnológica que conecta a través de las redes sociales a los influenciadores VIP más relevantes con los anunciantes interesados en impulsar sus campañas de marketing online. Logros: Desarrolló un producto tecnológico que cambió la forma de contratación de influenciadores de las centrales de medios, agencias y clientes en el mercado hispano. Fluvip descubrió, de la mano del equipo de ventas, que las agencias de publicidad se enfrentan a grandes retos a la hora de encontrar personalidades influyentes para sus campañas. Creó la red más grande de personalidades influyentes en el mercado hispano hablante, así como una plataforma de automatización de procesos de selección y contratación de estas personalidades. En noviembre del 2013 fue seleccionado por innpulsa Colombia para participar en una semana intensiva de aceleración en Masschallenge en Boston, Estados Unidos. Retos y Riesgos: La tendencia de los jóvenes por alejarse de algunas redes sociales y enfocarse más en aplicaciones de mensajería podría afectar la influencia de las celebridades en Twitter. El reto que tiene Fluvip es el de mantenerse vigente como la red de influenciadores hispano hablantes más grande del mundo, más allá de la red social de moda. Recientemente han incorporado blogs para no sólo vender recomendaciones sino también contenido a través de Content Marketing. 30
Gardedam Therapeutics Categoría:!!!"#$%#&'()*")& + nvestigación en medicina para enfermedades neurodegenerativas. Trabaja en alternativas innovadoras para el tratamiento del Alzheimer y Parkinson. Están en la búsqueda de candidatos para poner en funcionamiento la fase de prueba in vivo en animales. Por qué desarrollar este tipo de medicina en Colombia? El departamento de Antioquia es una de las poblaciones con mayor densidad de enfermedades neurodegenerativas y esto lo convierte en un lugar óptimo para la investigación, y posterior fase de prueba. Conocimiento Especializado: La formación y experiencia en investigación biotecnológica del Dr. Tóth están directamente relacionadas con la misión comercial y de I+D de Gardedam Therapeutics. Además cuenta con una amplia experiencia en el descubrimiento y desarrollo de nuevas medicinas, y conoce a fondo el negocio de la biotecnología y de la industria farmacéutica. También es experto en la recaudación de fondos, subcontratación de investigación, patentes, propiedad intelectual y licencia de proyectos de I+D. Factor Pasión: La mayor motivación es utilizar la ciencia para descubrir soluciones y terapias innovadoras para el tratamiento de las enfermedades cerebrales como el Alzheimer y el Parkinson. También mejorar el ambiente socioeconómico en la región. Ventas: No reportadas. Potencial de Ingresos en 5 años: USD 50MM. http://www.gardedamtherapeutics.com Fundador: Gergely Tóth quimico y Ph.D. en ciencias biomédicas. Cuenta con 10 años de experiencia en la investigación y descubrimiento de nuevas medicinas. Historia de la Empresa: Nace del trabajo investigativo del Dr. Tóth en Silicon Valley, en California, Estados Unidos. Los siguientes logros científicos y empresariales han sido determinantes para llevarla al punto donde hoy se encuentra: 31
Gardedam Therapeutics 1) Colaboración con Graffinity Pharmaceuticals y con la Universidad de Purdue, para proyectos de investigación y desarrollo. 2) Obtención de dos donativos de organizaciones benéficas como la Fundación Michel J. Fox para la enfermedad del Parkinson. 3) Colaboración y apoyo de varios jóvenes profesionales que creen en el aporte de la empresa a nivel socioeconómico. Productos: Además de la investigación y desarrollo de medicinas y terapias innovadoras, trabaja en la detección de enfermedades como el Alzheimer y Parkinson a través de la tecnología PET (tomografía por emisión de positrones). El mercado está valorado en más de 20 mil millones de dólares y continúa en crecimiento debido a la generación del baby boom. El producto más popular es la tecnología PET, pero lo que logrará un mayor impacto será la terapia para estas enfermedades. Su objetivo es recaudar 1 millón de dólares para validar sus innovaciones en animales. Con este dinero podrán recaudar más fondos o vender alguno de los proyectos. Retos y Riesgos: A pesar del riesgo que esta ciencia, confía en la capacidad y la de sus colabores internacionales para el desarrollo de las terapias. El reto más grande es la recaudación de fondos, pues los grandes inversionistas prefieren no incursionar en un negocio tan complejo, prolongado y riesgoso, tanto desde la perspectiva científica como desde la empresarial. 32
Genki Categoría:!!!"#$%#&'()*")& + Bebidas refrescantes. Es una bebida refrescante sin gas y elaborada con ingredientes naturales 100% colombianos. Fue inspirada en la popular bebida japonesa Calpis. Conocimiento Especializado: Durante 18 años, Masaki vivió en el Japón sus padres emigraron a Colombia y aprendió la relación directa entre comer bien, sentirse bien y elegir los ingredientes adecuados para obtener un buen resultado. Gracias a esto, es una empresa en la que solo se adquieren productos de compañías que utilizan ingredientes naturales. Algunos consumidores aseguran que esta bebida sabe al primer amor. Factor Pasión: La elaboración de bebidas saludables para reemplazar las perjudiciales para los niños. Ventas: USD 1MM aprox. Potencial de Ingresos en 5 años: USD 15MM. Los establecimientos y distribuidores buscan la bebida por su calidad. Hasta el momento no han invertido en marketing, pero aun así la bebida goza de gran popularidad en la ciudad donde se vende. http://www.genki.com.co Fundadores: Masaki Machida experto en el negocio minorista de la electrónica. Gustavo Miranda empresario y director de cine. Historia de la Empresa: Durante su estancia en el Japón conocieron la bebida Calpis, que está presente en todas las fiestas y en todas las loncheras de los niños. Al descubrir los beneficios de esta bebida decidieron traerla a Colombia. Con la fórmula en la mano buscaron proveedores para reproducir una versión autóctona de Calpis. La ecuación constaba de tres partes: sabor superior, beneficios para la salud y alta calidad. Inicialmente externalizaron la producción de la bebida, pero al darse cuenta de la importancia de los estándares de calidad decidieron elaborarla ellos mismos. 33