Programa de Apoyo a la Pequeña y Microempresa

Fideicomiso MIMDES-FONCODES-BN Oficina: Avenida República de Panamá Nº 3664. San Isidro. Lima 27 Perú. Teléfono: (51-1) 519-2144 / Fax: (51-1) 519-2268 E-mail: fideicomisos@bn.com.pe Web site institucional: http://www.bn.com.pe Programa de Apoyo a la Pequeña y Microempresa División de Fideicomisos Banco de la Nación

Niveles de Pobreza en el Perú Cajamarca 67% Amazonas 56% San Martín 35% Loreto 35% Localización Territorial de los Pobres Pobres Área de Residencia Pobres Extremo Área de Residencia Tumbes 9% Rural 51.9 48.8 Rural 83.4 81.5 Piura 26% Huánuco 58% Urbana Región Natural 48.1 51.2 Urbana Región Natural 16.6 18.5 Lambayeque 20% La Libertad 25% Ancash 36% Pasco 38% Ucayali 25% Junín 33% Selva Sierra Costa 16.5 17.1 49.0 45.9 34.5 37.0 Selva Sierra Costa 18.4 16.9 10.3 9.0 71.3 74.1 Lima y Callao 2% Fuente: INEI Referencia: 2007 2011 Huancavelica 68% Madre de Dios 27% Pobreza monetaria: 27.8% ( 8 330.000 habitantes) Ica 11% Ayacucho 41% Apurímac 54% Arequipa 9% Moquegua 15% Cusco 45% Puno 50% Tacna 9% Departamentos con mayor porcentaje de pobreza: Apurímac, Cajamarca, Huancavelica, Huánuco y Ayacucho. Quintil 1 Leyenda Quintil 2 Quintil 3 Quintil 4 Quintil 5 Población Rural (En porcentaje) Fuente: Mapa de Pobreza 2006 - FONCODES, Censo de Población y Vivienda del 2007

Accesibilidad al Crédito Formal Saldo de Colocaciones, según Quintil de Pobreza (En porcentaje - Al 31.12.2011) Financiera EDPYME CRAC CMAC Banco 0% 20% 40% 60% 80% 100% Quintil I Quintil II Quintil III Quintil IV Quintil V Fuente: SBS, INEI Los bancos y financieras atienden preferentemente a los quintiles de menor pobreza El quintil V concentra el 73.4% del saldo de cartera del sistema financiero.

Oportunidades de Negocios Tumbes - Bananas. - Frijol. - Langostinos. Cajamarca - Tara en polvo. - Cuy. - Papa. San Martín - Cacao en grano. - Palmitos. - Tabaco negro. Amazonas - Cacao en grano. - Bambú. - Páprika. Loreto - Palmitos. - Cacao en grano. - Madera rolliza. - Acuicultura. Según estimaciones de PRODUCE se estima que existen más de 3,4 millones de MYPES de las cuales 67,1% son informales. MYPE: 47.2% desarrollan actividades de comercio, 37.0% de servicios, 10.3% de manufactura, 1.9% del sector agropecuario y la diferencia en otros sectores. Piura - Algodón. - Arroz. - Pescado. Lambayeque - Arroz. - Frijol. - Caña de azúcar. Ancash - Arvejas. - Espárragos. La Libertad - Arroz. - Caña de azúcar. - MAD. - Harina de pescado. Lima y Callao - Algodón. - Maíz amilaceo. - Palta. Huancavelica - Cochinilla. - Gypsophila. - Alpacas. Ica - Vid. - Espárrago. Ayacucho - Cacao en grano. - Tara en polvo. - Cacao en polvo. Apurímac - Cebada. - Papa. - Cuy. Arequipa - Ajo. - Cebolla. - Ganadería. Huánuco - Cacao en grano. - Café. - Madera aserrada. Pasco - Maca. - Sacha Inchi. Moquegua - Orégano. - Palta fresca. Ucayali - Madera rolliza. - Arroz. - MAD. Junín - Alcachofas. - Jengibre. - Jalapeños. Madre de Dios - Nueces. - Plátano. - Madera rolliza. Cusco - Maíz blanco. - Cacao en grano. - Ganadería. Puno - Quinua. - Habas. - Ganadería. Tacna - Aceitunas. - Orégano - Cochinilla Paprika Palmitos Jengibre Nueces El Perú tiene más de 7.0 millones de hectáreas de superficie agrícola, lo que equivale a 6.0% del territorio nacional de las cuales 2.2 millones no están siendo usadas (*) * Fuente: Compendio Estadístico Agrario de la Oficina de Estudios Económicos y Estadísticos (OEEE) del Minag, 2010

Microcorredores Socioeconómicos Amazonas Nº Beneficiarios: 1,404 Productos: Café, Tejidos, Panela, Leche, Piña y Cajamarca Tara. Nº Beneficiarios: 362 Productos: Miel de Abeja, Queso y Piña. San Martín Nº Beneficiarios: 3,558 Productos: Café, Panela y Algodón. Loreto Nº Beneficiarios: 711 Productos: Palmito, Artesanía, Textiles, Queso, Hortalizas y Derivados de Yuca. Piura Nº Beneficiarios: 1,975 Productos: Café y Panela. Ancash Nº Beneficiarios: 1,211 Productos: Miel de Abeja, Artesanía, Palta, Cuy, Queso y Mango. Lima y Callao Nº Beneficiarios: 1,213 Productos: Chirimoya, Palta, Cuy, Cerámica, Artesanía, Fresa, Queso, Tuna y Tejidos. Huancavelica Nº Beneficiarios: 1,708 Productos: Alcachofa, Maca, Orégano, Papa, Frijol y Quinua. Junín Nº Beneficiarios: 1,089 Productos: Café y Piña. Madre de Dios Nº Beneficiarios: 861 Productos: Castaña. Muebles, Maíz, Arroz, Orfebrería y Gamitana. Puno Nº Beneficiarios: 1,692 Productos: Ganado Vacuno, Leche, Queso, Trucha y Tejidos. Existen 13 Micro corredores Socioeconómicos identificados por FONCODES en 12 departamentos del país Se estima atender 17,377 beneficiarios que desarrollen proyectos vinculados a sectores de producción, comercio, servicios y agropecuario. Ayacucho Nº Beneficiarios: 1,593 Productos: Palta, Miel de Abeja, Lúcuma, Cuy, Cerámica, Cebada y Quinua.

Programa de Apoyo a la Pequeña y Microempresa Enfoque de Intervención Fondo de Crédito Programa de Apoyo a la Pequeña y Microempresa Fondo de Capacitación Mercado Articulación con operadores comerciales Capacitación Fideicomiso Asistencia Técnica Articulación Comercial Desarrollo Territorial Competitividad Instituciones Microfinancieras Instituciones Supervisadas (EDPYMEs, CRACs, etc.) Inst. No Supervisadas (Cooperativas, ONGs, etc.) Usuarios Finales Microempresarios de zonas rurales y urbanas marginales Microempresarios organizados en cadenas productivas. Dinamizar y mejorar el contexto socioeconómico local Incremento de la producción, productividad y diversificación de productos

Estrategia de Intervención del Fideicomiso FONCODES Objetivo Otorgar recursos económicos a las IFI para que éstas, a su vez, atiendan las necesidades de financiamiento de micro y pequeños empresarios que desarrollan emprendimientos productivos en zonas urbano-marginales y rurales. Banco de la Nación Beneficiarios Personas de bajos ingresos, pequeños productores asociados o no en cadenas productivas de áreas urbanomarginales y/o rurales, que se encuentren desatendidos y/o excluidos por el sistema financiero Fideicomiso Modalidad Otorgar líneas de crédito destinadas a financiar actividades económicas vinculadas al sector agricultura, ganadería, comercio y servicio de zonas urbanas marginales y rurales, con énfasis en los emprendimientos de mujeres.

Composición de la Cartera de Créditos PAME Saldos según Tipo de Organismo Ejecutor - Cartera Vigente (En Nuevos Soles) Nº Organismo Ejecutor Diciembre Diciembre 2010 2011 Part. (%) 2011 1 Cooperativas de Ahorro y Crédito 20,950,000.00 22,250,000.00 30.7 2 Financieras 17,068,137.08 19,060,000.00 26.3 3 EDPYMES 16,623,900.68 14,897,326.34 20.6 4 Cajas Rurales de Ahorro y Crédito 6,217,083.92 9,217,083.92 12.7 5 Organismos No Gubernamentales 4,893,218.36 5,786,558.05 8.0 6 Cajas Municipales de Ahorro y Crédito 1,720,084.57 1,150,000.00 1.6 Total Fuente: Fideicomiso MIMDES-FONCODES-BN 67,472,424.61 72,360,968.31 100.0 El mayor porcentaje de la cartera crediticia del PAME se encuentra las Cooperativas de Ahorro y Crédito (30.7%), seguidas de las Financieras (26.3%) y las EDPYMES (20.6%).

Colocaciones PAME según Ámbito Geográfico Colocaciones según Región (En Número) Sector Económico Histórico Part. (%) Variación 2011/ 2010 2009 2010 2011 2011 Absoluta Relativa (%) Sierra 8,118 13,285 23,537 61.9 10,252 77.2 Costa 23,238 21,850 10,345 27.2-11,505-52.7 Selva 2,882 2,251 4,115 10.8 1,864 82.8 Total 34,238 37,386 37,997 100.0 611 1.6 Fuente: Fideicomiso MIMDES-FONCODES-BN Colocaciones según Región (En Nuevos Soles) Sector Económico Histórico Part. (%) Variación 2011/ 2010 2009 2010 2011 2011 Absoluta Relativa (%) Sierra 25,923,844.76 43,128,453.72 82,894,201.45 64.1 39,765,747.73 92.2 Costa 60,412,226.07 56,086,937.82 28,852,970.80 22.3-27,233,967.02-48.6 Selva 9,218,212.21 8,121,756.89 17,563,566.60 13.6 9,441,809.71 116.3 Total 95,554,283.04 107,337,148.43 129,310,738.85 100.0 21,973,590.42 20.5 Fuente: Fideicomiso MIMDES-FONCODES-BN Sólo en el 2011, más de S/. 82.0 millones (23,537 créditos / 61.9% de las colocaciones) estuvieron dirigidos a zonas rurales de la región sierra del país.

Colocaciones PAME según Ámbito Geográfico PAME: Colocaciones según Región Natural (En porcentaje - Al 31.12.2011) PAME: Colocaciones según Región Sierra (En Millones de Nuevos Soles - Al 31.12.2011) ONG Financiera 26.5 Financiera COOPAC 21.3 EDPYME EDPYME 18.0 CRAC COOPAC CRAC 11.8 CMAC ONG 4.6 0% 20% 40% 60% 80% 100% Costa Sierra Selva CMAC 0.6 Fuente: Fideicomiso MIMDES-FONCODES-BN Fuente: Fideicomiso MIMDES-FONCODES-BN Las entidades que mayor participación tienen en la región Sierra son las Financieras con S/. 26.54 millones de las colocaciones del PAME seguidas de las COOPAC con el S/. 21.35 millones.

Distribución de la Cartera PAME según Quintil de Pobreza Distribución de Créditos por Quintil de Pobreza (Al 31 de Diciembre de 2011) Quintil 1 N Créditos En (%) Monto (S/.) En (%) Prom. IMFs (%) Dic-11 2 Nota: Quintil 1 (Pobre extremo) 5,929 25.5 19,746,056.01 28.5 0.6 Quintil 2 (Muy Pobre) 6,991 30.1 21,978,650.10 31.7 4.8 Quintil 3 (Pobre) 5,450 23.4 14,120,338.88 20.4 14.0 Quintil 4 (Regular) 3,528 15.2 8,537,283.15 12.3 18.9 Quintil 5 (Menos pobre -Aceptable) 1,358 5.8 4,961,058.63 7.2 61.7 Total 23,256 100.0 69,343,386.77 100.0 100.0 1 Se consideran los quintiles de ingresos del Mapa de Pobreza del INEI 2007. 2 Fuente: Reporte de Indicadores de Inclusión Financiera de los Sistemas Financiero, Seguros y de Pensiones. Superintendencia de Banca, Seguros y AFPs (Junio de 2011). Fuente: Bases de datos remitidas por las IFIs Elaboración Propia El 78.9% del número de créditos vigentes (80.5% del saldo otorgado) se encuentran colocados dentro de los tres (03) primeros quintiles de pobreza frente al 19.4% registrado como promedio del sector micro financiero.

Distribución de la Cartera PAME según Quintil de Pobreza PAME: Saldo de Colocaciones según Quintil de Pobreza (En porcentaje - Al 31.12.2011) PAME: Saldo de Colocaciones - Quintiles I + II (En Millones de Nuevos Soles - Al 31.12.2011) CMAC COOPAC 19.1 ONG Financiera 8.0 CRAC EDPYME Financiera EDPYME CRAC 5.6 6.3 COOPAC ONG 2.0 0% 20% 40% 60% 80% 100% Quintil I Quintil II Quintil III Quintil IV Quintil V CMAC 0.7 Fuente: Fideicomiso MIMDES-FONCODES-BN Fuente: Fideicomiso MIMDES-FONCODES-BN Las COOPAC son las entidades que mayor parte de su cartera con recursos del PAME la tienen colocada en zonas de los quintiles I y II de pobreza con S/. 19.07 millones seguidas de las Financieras con S/. 8.02 millones.

Colocaciones según Actividad Económica Colocaciones según Sector Económico (En Número) Sector Económico Histórico Part. (%) Variación 2011/ 2010 2011 2009 2010 2011 Absoluta Relativa (%) Comercio 19,261 19,480 15,800 41.6-3,680-18.9 Producción 10,514 12,725 14,601 38.4 1,875 14.7 Servicios 4,303 5,076 7,397 19.5 2,321 45.7 Extracción 160 105 199 0.5 94 90.0 Total 34,238 37,386 37,997 100.0 611 1.6 Fuente: Fideicomiso MIMDES-FONCODES-BN Colocaciones según Sector Económico (En Nuevos Soles) Sector Económico Histórico Part. (%) Variación 2011/ 2010 2011 2009 2010 2011 Absoluta Relativa (%) Producción 30,267,643.70 39,355,309.28 55,197,871.27 42.7 15,842,561.99 40.3 Comercio 52,396,938.89 54,427,144.52 46,199,598.86 35.7-8,227,545.66-15.1 Servicios 12,618,099.44 13,362,994.62 27,503,740.17 21.3 14,140,745.55 105.8 Extracción 271,600.00 191,700.00 409,528.54 0.3 217,828.54 113.6 Total 95,554,282.04 107,337,148.43 129,310,738.85 100.0 21,973,590.42 20.5 Fuente: Fideicomiso MIMDES-FONCODES-BN El 42.7% de las colocaciones (2011) estuvieron dirigidas a actividades productivas

Colocaciones según Actividad Económica PAME: Saldo de Colocaciones según Sector Económico (En miles de Nuevos Soles - Al 31.12.2011) CMAC ONG CRAC EDPYME Financiera COOPAC 0 3,600 7,200 10,800 14,400 18,000 21,600 Agrícola Pecuario Producción Comercio Servicios Extracción Fuente: Fideicomiso MIMDES-FONCODES-BN Las COOPAC son las que mayor saldo de cartera PAME tienen en el sector agropecuario con el 93.2%, seguidas de las CMAC con 33.2%.

Financiamiento de actividades agropecuarias COOPAC La Florida Productos: Café y cacao. Departamento: Junín Nº créditos metas iniciales: 450 créditos. COOPAC Norandino Productos: Café, cacao y panela. Departamentos: San Martín y Piura Nº créditos metas iniciales: 2,000 créditos. COOPAC Nuestra Señora del Rosario Productos: Cuy, papa, maíz morado, palta y frijol. Departamentos: Cajamarca y La Libertad. Nº créditos metas iniciales: 2,325 créditos COOPAC San Martín de Porres Productos: Café y cacao. Departamento: San Martín Nº créditos metas iniciales: 300 créditos. COOPAC Santo Cristo de Bagazán Productos: Café y cacao. Departamento: San Martín Nº créditos metas iniciales: 1,135 créditos. COOPAC Los Andes Cotarusi Productos: Cuy, papa y quinua. Departamento: Apurímac Nº créditos metas iniciales: 3,300 créditos.

Financiamiento de actividades agropecuarias COOPAC San Francisco COOPAC Santa María Magdalena Productos: Café, cacao, cocona, papa, plátano, hortensias, granadilla, arvejas, olluco y arroz. Departamento: Huánuco Nº créditos metas iniciales: 1,992 créditos. Productos: Papa, quinua, frijol, maíz morado, cacao, acopio de fibra de alpaca y kiwicha. Departamentos: Ayacucho, Huancavelica y Apurímac Nº créditos metas iniciales: 1,125 créditos. ONG Fondesurco IDESI Chavín Productos: Cría de animales domésticos y cultivo de plantas forrajeras y hortalizas. Departamentos: Moquegua y Ayacucho Nº créditos metas iniciales: 854 créditos. Productos: Cuy, palta y melocotón. Departamento: Ancash Nº créditos metas iniciales: 700 créditos. COOPAC Prestasur Productos: Papa, cochinilla, crianza de alpacas, corderos y vacas. Departamentos: Arequipa y Cusco. Nº créditos metas iniciales: 3,600 créditos CRAC Los Andes Productos: Engorde de Ganado Vacuno. Departamento: Puno. Nº créditos metas iniciales: 571 créditos.

Colocaciones según Usuarios Finales Colocaciones según Usuarios Finales de los Créditos (En Número) Naturaleza Jurídica Histórico 2009 2010 2011 Part. (%) 2011 Personas Naturales 34,192 37,357 37,970 99.9 Mujeres 18,512 19,949 20,208 53.2 Hombres 15,680 17,408 17,762 46.7 Personas Jurídica 46 29 27 0.1 Total 34,238 37,386 37,997 100.0 Fuente: Fideicomiso MIMDES-FONCODES-BN Naturaleza Jurídica Colocaciones según Usuarios Finales de los Créditos (En Nuevos Soles) Histórico 2009 2010 2011 Part. (%) 2011 Personas Naturales 94,603,270.91 106,346,865.26 129,037,324.24 99.8 Mujeres 48,058,756.23 48,536,113.89 57,245,779.16 44.3 Hombres 46,544,514.67 57,810,751.37 71,791,545.08 55.5 Personas Jurídica 951,012.09 990,283.17 273,414.61 0.2 Total 95,554,283.00 107,337,148.43 129,310,738.85 100.0 Fuente: Fideicomiso MIMDES-FONCODES-BN Sólo en el 2011, más de S/. 57.0 millones (20,208 créditos / 53.2% de las colocaciones) estuvieron dirigidos a emprendimientos productivos desarrollados por mujeres.

Distribución de la Cartera PAME según Usuarios Finales PAME: Saldo de colocaciones según sexo (En porcentaje - Al 31.12.2011) PAME: Saldo de colocaciones otorgadas a mujeres (En Millones de Nuevos Soles - Al 31.12.2011) Financiera Financiera 8.0 EDPYME EDPYME 6.7 COOPAC COOPAC 6.6 CRAC ONG CRAC 3.2 CMAC ONG 2.6 0% 20% 40% 60% 80% 100% CMAC 0.3 Mujeres Hombres Fuente: Fideicomiso MIMDES-FONCODES-BN Fuente: Fideicomiso MIMDES-FONCODES-BN El mayor monto de cartera PAME en mujeres la tienen las Financieras con S/. 8.04 millones, no obstante las ONG son las que mayor porcentaje destinan a este género con 56.44%.

Apoyo a la Producción y Comercialización de Café y Cacao en Huánuco Entidad: Proyecto: COOPAC San Francisco Crédito para el Financiamiento de Cadenas de Valor con Potencial de Mercado Indicadores de la Entidad Activo Total S/. 60,653,598.00 Patrimonio S/. 8,575,847.00 Cartera Neta S/. 46,451,865.00 Cartera Atrasada 4.76% Áreas de Influencia: Huánuco, Leoncio Prado y Huamalíes (Huánuco) Información del Proyecto Financiado Productos: Descripción: Café, cacao, cocona, papa, plátano, hortensias, granadilla, arvejas, olluco y arroz. Créditos otorgados bajo la metodología de cadenas de valor, basando su estrategia en el aseguramiento comercial y beneficios compartidos de todos los actores. La entidad brinda asistencia técnica a productores para asegurar la calidad de la producción y suscribe contratos de compra-venta futuros con los compradores directos evitando intermediarios y asegurando beneficios para los productores. Inicio del Proyecto 13-08-2010 Monto del financiamiento S/. 1,000,000.00 Colocaciones 299 créditos Promedio de Crédito S/. 5,958.67 Rotación 1.37 veces/año Actividades Productivas 100.0% Financiamiento a Mujeres 22.0% Morosidad 0.0%

Apoyo a los Emprendimientos de Mujeres en Cusco, Puno y Apurímac Entidad: Proyecto: CRAC Credinka Apoyo a los Emprendimientos de Mujeres en Cusco, Puno y Apurímac Indicadores de la Entidad Activo Total S/. 290,955,503.00 Patrimonio S/. 39,122,448.00 Cartera Neta S/. 225,364,872.00 Cartera Atrasada 3.33% Áreas de Influencia: Cusco, Puno y Apurímac Información del Proyecto Financiado Productos: Descripción: Cultivo de hortalizas, frutas, plantas, cereales y silvicultura. Este proyecto social productivo es orientado, principalmente, a mujeres con voluntad de salir adelante y crear su propia microempresa, a través de su inserción al sistema financiero, mediante el financiamiento de sus actividades económicas. El objetivo del CREDIWARMI es promover el desarrollo económico regional mediante el financiamiento de MYPES, así como continuar con los procesos de inserción de las familias rurales de zonas alto andinas. Inicio del Proyecto 27/11/2008 Monto del financiamiento S/. 2,000,000.00 Colocaciones 3,538 créditos Promedio de Crédito S/. 3,388.85 Rotación 1.78 veces/año Actividades Productivas 38.0% Financiamiento a Mujeres 77.0% Morosidad 1.3%

Apoyo a Mujeres en Situación de Pobreza en Chimbote Entidad: Proyecto: Asociación Promoción y Desarrollo de Grupos Solidarios Caritas Felices Programa de Créditos para las Personas en situación de Pobreza en la Zona Urbano Marginal y Rural de la Diócesis de Chimbote Indicadores de la Entidad Activo Total S/. 3,230,307.30 Patrimonio S/. 961,750.97 Cartera Neta S/. 1,899,392.43 Cartera Atrasada 1.33% Áreas de Influencia: Santa, Casma y Huarmey. (Áncash) Información del Proyecto Financiado Productos: Descripción: Comercio y Servicios. El programa consiste, principalmente, en el financiamiento de emprendimientos productivos desarrollados por mujeres dedicadas a actividades de comercio y servicio que no tienen acceso a la banca formal. La tecnología crediticia desarrollada es la de bancas comunales. Los créditos otorgados son montos pequeños, aspecto que le ha permitido a la institución alcanzar una alta rotación en los créditos concedidos y un significativo número de beneficiarios. Inicio del Proyecto 28-01-2002 Monto del financiamiento 785,809.56 Colocaciones 25,480 créditos Promedio de Crédito 813.03 Rotación 4.20 veces/año Actividades Productivas 3.8% Financiamiento a Mujeres 82.4% Morosidad 1.5%

Apoyo a la Crianza y Comercialización de Cuy en el Valle de Condebamba Entidad: Proyecto: Áreas de Influencia: Cooperativa de Ahorro y Crédito Nuestra Señora del Rosario. Proyecto de Financiamiento para los Pequeños y Microempresarios de La Libertad y Cajamarca. Sánchez Carrión (La Libertad), Cajabamba, San Marcos y Cajamarca (Cajamarca). Indicadores de la Entidad Activo Total S/. 35,513,599.03 Patrimonio S/. 6,093,647.90 Cartera Neta S/. 26,683,818.27 Cartera Atrasada 2.27% Información del Proyecto Financiado Productos: Descripción: Cuy, tara y frejol El proyecto procura ayudar a los pequeños productores a superar los obstáculos que limitan el desarrollo sostenible de su producto, promoviendo su organización a fin de mejorar su competitividad a través de la estandarización de su producción acorde con las expectativas del mercado local, regional y nacional. Inicio del Proyecto 23/09/2010 Monto del financiamiento S/. 3,000,000.00 Colocaciones 1,,291 créditos Promedio de Crédito S/. 3,705.05 Rotación 1.66 veces/año Actividades Productivas 100.0% Financiamiento a Mujeres 33.0% Morosidad 0.0%

Apoyo al Desarrollo de Actividades Agropecuarias en Apurímac Entidad: Proyecto: COOPAC Los Andes Cotarusi Aymaraes Servicios Financieros para el Desarrollo de Actividades Agrícolas, Ganaderas y de Negocios Rurales en Apurímac. Indicadores de la Entidad Activo Total S/. 69,699,494.00 Patrimonio S/. 13,448,664.00 Cartera Neta S/. 59,850,765.00 Cartera Atrasada 1.83% Áreas de Influencia: Productos: Descripción: Aymaraés, Andahuaylas, Chincheros; Antabamba; Abancay y Graú (Apurímac) Menestras, cereales, Los créditos son colocados en provincias que se encuentran dentro de los quintiles «I» y «II» de pobreza. La entidad promueve actividades de capacitación, asesoría y asistencia técnica orientada a todos sus socios con la finalidad de desarrollar sus capacidades y potencializar sus competencias a fin que puedan gestionar eficazmente sus negocios. Información del Proyecto Financiado Inicio del Proyecto 31/12/2007 Monto del financiamiento S/. 3,000,000.00 Colocaciones 8,001 créditos Promedio de Crédito S/. 1,704.82 Rotación 1.66 veces/año Actividades Productivas 100.0% Financiamiento a Mujeres 41.0% Morosidad 1.6%

Apoyo a la Producción y Comercialización de Café y Cacao en Junín Entidad: Proyecto: COOPAC La Florida Crediflorida Proyecto de Financiamiento para los Pequeños y Microempresarios Indicadores de la Entidad Activo Total S/. 27,142,401.00 Patrimonio S/. 535,913.00 Cartera Neta S/. 24,520,430.00 Cartera Atrasada 0.00% Áreas de Influencia: Chanchamayo y Satipo (Junín) Información del Proyecto Financiado Productos: Descripción: Café, cacao y fruticultura. Los créditos son otorgados a productores de café y cacao principalmente en tramos de acuerdo al desarrollo de los cultivos para asegurar la producción y el retorno. La entidad compra parte de la producción de sus prestamistas a precios pactados con el fin de mejorar las condiciones de comercialización de los productos. Inicio del Proyecto 04/08/2009 Monto del financiamiento S/. 3,000,000.00 Colocaciones 1,355 créditos Promedio de Crédito S/. 6,642.00 Rotación 1.0 vez /año Actividades Productivas 100.0% Financiamiento a Mujeres 20.0% Morosidad 0.0%

Factores de Éxito a considerar por las IFI Logro de Sostenibilidad Financiera Manejo comercial del negocio Inversión en Sistema de Información robusto TRANSFORMACION INSTITUCIONAL Gobierno Corporativo adecuado Planeamiento estratégico adecuado asegura flujos futuros Investigación y aplicación de buenas prácticas en microfinanzas Sinergia con SBS : avances en regulación vs conocimiento de microfinanzas. FORTALECIMIENTO INSTITUCIONAL Transparencia Financiera Uso de Calificadoras de Riesgo y Empresas Auditoras reconocidas Mejoras en tecnología crediticia (procesos, políticas, análisis de rentabilidad y costos en ptmos. pequeños) Uso del enfoque de mercado y clientes Escuela de Analistas de Crédito CONSOLIDACION Acceso a Nuevos Mercados con alianza estrategicas Nuevos productos crediticios. Autofinanciamiento con ingreso a Mercado de Capitales Mejoras en eficiencia operativa MADUREZ INSTITUCIONAL LIDERAZGO EN EL MERCADO Evolución Institucional P 01 P 02 P 03 P 04 P 05

Esquema de Financiamiento del Fideicomiso Banco de la Nación (Fiduciario) Instituciones Financieras Intermediarias Usuarios Finales Administra la Cartera del PAME entregada por el FONCODES Tipo de Organismos Ejecutores Financiamiento para: Microcréditos para: Líneas de Crédito Fideicomiso MIMDES-FONCODES-BN Instituciones Supervisadas por SBS (EDPYMEs, Cajas Rurales, etc.) Líneas de Crédito de hasta S/. 8,0 Millones Actividades productivas de los sectores comercio, servicios, manufacturas y agropecuario. Actividades productivas desarrolladas por mujeres. Microempresarios Individuales con visión de mercado de zonas rurales y urbanas marginales Microempresarios organizados en cadenas productivas. Líneas de Crédito Instituciones No Supervisadas por SBS (Cooperativas, ONGs, etc.) Líneas de Crédito de hasta S/. 2,0 Millones Actividades productivas en ámbitos urbano-marginales o rurales. Capital de trabajo Comercialización de productos (incluyendo exportación) Adquisición de bienes de producción

Cobertura del Fideicomiso Cajamarca S/. 17,381,940 (3,463 créditos) Tumbes S/. 8,465,432 (3,259 créditos) Piura S/. 33,744,308 (8,398 créditos) Lambayeque S/. 16,620,155 (7,202 créditos) Amazonas S/. 2,177,463 (227 créditos) La Libertad S/. 47,744,581 (18,782 créditos) Ancash S/. 64,982,987 (29,138 créditos) Lima y Callao S/. 33,708,738 (7,572 créditos) San Martín S/. 21,094,384 (5,645 créditos) Huancavelica S/. 1,594,708 (723 créditos) Ica S/. 3,692,690 (1,268 créditos) Loreto S/. 7,455,265 (1,859 créditos) Huánuco S/. 19,024,818 (6,718 créditos) Pasco S/. 1,384,897 (286 créditos) Ucayali S/. 2,589,709 (612 créditos) Junín S/. 14,849,608 (3,066 créditos) Madre de Dios S/. 103,895 (33 créditos) Cusco S/. 20,040,734 (7,628 créditos) PAME: Tasa Cobrada a Usuario Final Tasa Efectiva Mensual (%) IFI Mínima Máxima CMAC 2.00 4.20 COOPAC 1.00 3.50 CRAC 1.20 4.50 EDPYME 0.34 5.33 Financiera 0.95 4.69 ONG 1.00 5.50 PAME 0.34 5.50 PAME: Crédito Promedio según Sector Económico (En Nuevos Soles - Al 31.12.2011) Producción TEM (1.5% - 5.5%) 3,777 Servicios TEM (1.0% - 5.5%) 3,751 Agrícola TEM (1.5% - 5.5%) 3,696 Pecuario TEM (1.5% - 5.0%) 3,681 Comercio TEM (1.0% - 5.5%) 2,849 Ayacucho S/. 19,271,041 (4,078 créditos) Apurímac S/. 28,844,841 (11,686 créditos) Arequipa S/. 52,554,853 (18,508 créditos) Puno S/. 42,560,033 (8,825 créditos) Tacna S/. 13,814,111 Moquegua (3,786 créditos) S/. 8,406,975 (2,604 créditos) Pesca TEM (2.5% - 5.0%) 1,964 Desde el 2007, el Fideicomiso ha otorgado 155.364 créditos por un total de S/. 482 108,178.30 Nuevos Soles.

Beneficios y Criterios de Elegibilidad del Fideicomiso Beneficios que Ofrecemos Criterios de Elegibilidad Tasas de interés competitivas en comparación al promedio del mercado. Mínimo tres (03) años de experiencia como institución financiera especializada en microcréditos Montos de líneas de crédito de hasta S/. 2.0 millones (ampliables) y de renovación automática. Buena situación económica y financiera a nivel institucional. Sistema de pago Bullet (Sólo pago de intereses mensuales y al vencimiento el capital). Plan de colocaciones orientados en zonas rurales y actividades productivas, con énfasis en mujeres, principalmente. Financiamiento de actividades productivas en zonas rurales para capital de trabajo, bienes de producción y/o comercialización. Contar con políticas, estrategias y tecnología crediticia especializada en microcréditos. No se cobra comisiones ni gastos administrativos. Estar clasificados como «Normal» en la central de riesgos SBS o no presentar clasificación en dicha central.

Pasos a seguir para acceder a una Línea de Crédito Cumplir con los requisitos de elegibilidad del Programa. FONCODES Remitir por escrito una solicitud dirigida al Jefe de la División Fideicomisos del Banco de la Nación adjuntando plan de colocaciones; y detallando el monto y plazo tentativos requeridos. Banco de la Nación Fideicomiso El Fideicomiso solicitará la información que considere necesaria para evaluar a la entidad. El Fideicomiso en un plazo no mayor de 15 días naturales aprobará o denegará la solicitud realizada por la IFI.

Fideicomiso MIMDES-FONCODES-BN Oficina: Avenida República de Panamá Nº 3664. San Isidro. Lima 27 Perú. Teléfono: (51-1) 519-2144 / Fax: (51-1) 519-2268 E-mail: fideicomisos@bn.com.pe Web site institucional: http://www.bn.com.pe Programa de Apoyo a la Pequeña y Microempresa División de Fideicomisos Banco de la Nación