PLAN DE NEGOCIOS Solar Rent 1- Definición del Proyecto. a. Nombre del proyecto: Solar Rent b. Descripción general: Es un modelo de negocio de economía compartida que ofrece la oportunidad reducir en un 30% el gasto en electricidad que tienen más de 400mil hogares en México sin que el jefe de familia deba gastar en la compra e instalación de un sistema fotovoltaico a través de la inversión de socios que obtienen un beneficio fiscal cubriendo la totalidad del sistema a cambio de una renta mensual por parte del propietario del hogar. Esto genera una situación de win-win en la que se benefician los hogares, los socios y el planeta. c. Clientes / Mercado meta: En México existen más de 400mil hogares que están bajo la tarifa de alto consumo domestico (DAC) que hace que los costos de la electricidad se disparen. Por otra parte, miles de empresas y personas físicas con actividad empresarial están pagando cuotas elevadas de impuestos además de que una gran cantidad de ellos no llega a su deducción autorizada. d. Misión y Visión: Misión: Nuestra misión es generar un cambio positivo en el planeta y en nuestra sociedad a través de la planificación y buena administración de los recursos de nuestros inversionistas, generando así un beneficio general. Y ofrecer un servicio de excelencia en el que todos nuestros clientes se sientan satisfechos con lo que reciben. Visión: Ser la mejor empresa de nuestro giro, conseguir inversión suficiente para lograr un cambio significativo en nuestro entorno y crecer hasta llevar nuestros servicios y beneficios más localidades dentro del país. e. Diferenciadores: El producto de Solar Rent es muy atractivo debido a que ofrece ventajas a todos los involucrados en el proceso, ya que tanto los socios como los clientes reciben un beneficio inmediato al participar en el proyecto. Lo que convierte a Solar Rent en una mejor oferta que su competencia es el hecho de que no hay que comprar los paneles para gozar
de sus beneficios, además de que el consumo mínimo para participar en el proyecto es menor al que exige la competencia. Para los socios, el beneficio es el mismo, pues pueden participar en proyectos para deducciones menores a los 100mil pesos mientras que otras compañías con modelos de negocio similares piden inversiones de mínimo un millón de pesos para la participación en proyectos. f. FODA. Fortalezas Es un modelo de negocio innovador que ofrece muchos beneficios a todos sus usuarios. La nueva reforma energética apoyo el desarrollo de empresas con este giro de negocio y a aquellos que quieran invertir en ellas. Debilidades Muchas personas están poco informadas acerca de los sistemas fotovoltaicos. No se conocen los beneficios de un sistema fotovoltaico. Se tiene la idea de que para instalarlo en casa hay que pagar grandes cantidades de dinero. Oportunidades La competencia en empresas de este giro es poca, por lo que hay mucho crecimiento. Expandir las operaciones a toda la república y replicar el modelo de negocio en otros países. Amenazas La falta de inversionistas dada la situación financiera del país. Un nuevo cambio en las reformas energética o fiscal. 2- Análisis del mercado. a. Los clientes: En México actualmente hay más de cuatrocientos mil hogares que facturan electricidad bajo la tarifa DAC de la CFE. Así mismo son cientos de empresas y personas físicas con actividad empresarial los que buscan nuevas formas de deducción fiscal, y ofrecer un método de deducción con un retorno y un beneficio social y ambiental convierte a Solar Rent en una opción muy atractiva. b. Tendencias: Debido a la situación actual del país y el mundo en general, las formas de producción de energía renovable están ganando popularidad, además de que la CFE está teniendo problemas con el abasto de energía para la totalidad de clientes que maneja, es por ello las ventajas y beneficios que se están ofreciendo a las alternativas de generación de energía renovable en el país. c. Necesidades satisfechas por la propuesta de valor: - Ahorros mensuales del 30% en gastos de electricidad. - Disminución de pago de impuestos de los socios inversionistas. - Renta mensual a favor de los inversionistas.
- Facilidad de adquirir los sistemas fotovoltaicos a bajos costos después de cierto tiempo renta. d. Principales competidores: - Proyecto Terra: Empresa del mismo giro con un modelo de negocio similar. Acepta inversionistas desde un millón de pesos. - Bright: Empresa con granja solar que ofrece busca competir con la CFE. - Iusa Sol: Granja solar de Grupo IUSA que vende elecrticidad a través de la red de CFE a mejor precio. 3- Estrategia de comercialización. a. Publicidad: La estrategia principal que utilizaremos para darnos a conocer será la web, ya que pensamos atraer tanto a clientes como inversionistas a través de nuestra página de facebook, y de la utilización de SEO de Google, Google Ad Words, y facebook Ads, ya que estas son las formas de publicidad que ofrecen los mejores resultados con los costes más bajos. De igual manera nuestra fuerza de ventas se concentrara en atracción de nuevos clientes mediante llamadas telefónicas a clientes potenciales que los mismos vendedores se dedicarán a conseguir. Dependiendo del éxito que tenga esta segunda estrategia se considerará en contratar a una persona para que haga labor de Lead Generation. b. Cómo se fijaran los precios: En el caso de los consumidores se fijará el precio dependiendo de la modalidad en la que quiera participar. La primer modalidad generando un ahorro del 30% sobre su pago promedio a la CFE. Este nuevo pago ya contemplará el pago a CFE y la renta mensual que pagará a solar Rent (esta renta se divide 70% para el socio y 30% para Solar Rent). En caso de que el consumidor quiera entrar en la modalidad de compra sobre renta en la cual el cliente seguirá pagando la misma cantidad que le pagaba a la CFE pero ahora pagará el mínimo a la CFE y el resto a modo de mensualidad; Una vez transcurridos 10 años el cliente será dueño del sistema fotovoltaico y el socio habrá recuperado su inversión más una atractiva ganancia. Para la venta de sistemas fotovoltaicos a los socios que los instalarán en hogares, el precio será valuado sobre el costo de la instalación multiplicado por 1.25, es decir que Solar Rent ganará el 25% sobre todos los sistemas que venda a sus socios. (Es importante considerar que los precios que se le darán a los socios son menores que los que obtendrían si quisieran adquirir un sistema fotovoltaico con cualquiera de los proveedores actuales de sistemas para hogares.)
c. Distribución: Se cuenta con un proveedor estratégico que ofrece descuentos muy atractivos para que van mejorando dependiendo de las cantidades trimestrales que se compren. Ellos tienen 7 años de experiencia en el sector y son de las primeras empresas en implementar sistemas fotovoltaicos en el país, además de contar con la distribución de diferentes marcas de excelencia en todo el país lo que nos garantiza una respuesta rápida en caso de que se necesite aplicar una garantía a cualquiera de nuestros productos. Esta misma empresa cuenta con una subdivisión que se dedica a la instalación de sistemas fotovoltaicos por lo que obtendremos precios preferenciales al utilizarlos como instaladores, supliendo la necesidad de contratar un equipo de instaladores hasta que la demanda de instalaciones mensuales sea suficientemente alta justificar el gasto. 4- Pronósticos de ventas. Revisar archivo Excel Proyecciones Solar Rent : - Hoja 1: Proyección de gastos para el primer año. - Hoja 2: Análisis de ingresos y egresos del primer año. - Hoja 3: Ejemplos de inversiones y retornos. - 5- Aspectos administrativos. a. Estructura jurídica: Sociedad anónima promotora de inversión S.A.P.I. b. Estructura orgánica: General operativa comercial Técnico Vendedor Vendedor Contabilidad y finanzas
c. Cargos y funciones. Cargo / Función general operativa Técnico comercial Contabilidad y Finanzas Vendedores Responsabilidades Supervisión del buen funcionamiento de la empresa. Atracción de nuevos prospectos de socios y clientes. Y desarrollo de nuevas formas para mejorar el negocio. Atracción de interesados y administración de los hogares que ya estén dispuestos a empezar con el proyecto en cuanto un socio escoja su proyecto para invertir. Revisará los antecedentes e historial crediticio de todos los hogares y ayudará con el trámite ante la CFE. Encargado de visitar todos los hogares interesados en implementar sistemas fotovoltaicos para calcular viabilidad, factibilidad y cotizar el proyecto. Atracción y administración de cartera de posibles clientes para instalaciones y supervisión de vendedores y Contaduría. Responsable del manejo de la nómina de la empresa. Apoyo directo de la dirección general. Encargado de llevar las cuentas de la empresa, así como revisar cobros a los clientes y los pagos a los socios. Contacto con despacho contable Búsqueda, atracción y cierre con nuevos socios inversionistas interesados en los beneficios de invertir en Solar Rent. 6- Evaluación del proyecto y análisis de riesgo. a. El periodo de recuperación del proyecto: el proyecto está planeado para la recuperar la inversión total en un máximo de 18 meses teniendo ventas (a los socios) mensuales de quinientos mil pesos en promedio. b. Análisis de riesgo: Los principales riesgos de la operación son las variaciones en el precio del dólar y la dificultad de encontrar socios dispuestos a invertir en el proyecto.