DESCUBRA LAS CLAVES PARA ENTRAR A LAS PYMES. Descrubra las claves para sortear barreras, conocer sus secretos y convertirse en un proveedor indispensable de las pequeñas y medianas empresas.
P-MARKET WORKSHOP EL GRAN MERCADO PYME. UN DESAFÍO PENDIENTE. En los últimos años el segmento PyME se ha ubicado en el foco de la estrategia comercial de la mayor parte de las compañías. Sin embargo, los resultados de las acciones comerciales todavía están lejos de reflejar el extraordinario potencial que este mercado posee. Conocemos realmente a las Pymes? Sabemos de sus problemas, de sus necesidades reales y de las claves que motivan el interés por invertir en lo que ofrecemos? Descubra en profundidad a las Pymes, conozca sus secretos a través de datos inéditos y aumente significativamente la penetración, influencia y efectividad de sus profesionales de ventas. EL CONCEPTO B2S (BIG TO SMALL). UN DESARROLLO EXCLUSIVO DE P-MARKET PARA CONVERTIRSE EN ESPECIALISTA Y VENDER MÁS. En este workshop su equipo aprenderá el único conocimiento que realmente importa para venderle a las Pymes: leer la mente del empresario. A traves de esta estrategia descubrirá cómo captarlo, seducirlo y venderle. Expertos calificados pondrán en sus manos la herramienta capaz de marcar una diferencia: know how para entender la lógica del comportamiento y la forma correcta con que las empresas grandes deben relacionarse con las pequeñas y medianas.
LO QUE TODOS DICEN VS LO QUE SU EQUIPO VA A SABER OPINIONES DIFUNDIDAS Es muy difícil llegar a ellas. Representan el 95% del total de empresas. Generan el 80% del empleo. Es un mercado en expansión. No invierten. Toman decisiones a corto plazo. Son en su mayoría familiares. Es la nueva apuesta de las principales compañías. CONOCIMIENTO ESPECIALIZADO DE P-MARKET En determinadas etapas de la empresa, crecimiento es mala palabra. El proveedor es la principal fuente de información La trayectoria del proveedor en proyectos de grandes puede ser una importante causa de rechazo. La mudanza marca el comienzo de la etapa de Estructuración El empresario siente que su caso es único y particular. La Pyme tiene una lógica de respuesta previsible. Al dueño no le agrada la comparación con el estereotipo del emprendedor exitoso
LAS CLAVES PARA EL ÉXITO EN LA VENTA A LAS PYMES. LAS RESPUESTAS OBJETIVOS DEL WORKSHOP. P-Market Workshop hará que su equipo de ventas: Conozca, a través de un know how exclusivo, las claves para manejarse en el segmento Pyme. Valore el rol que representa trabajar en el segmento pyme. Acelere la concreción de la venta, eliminando los tiempos de ensayo y error y la frustración de la no venta. Síntesis del programa: Know how especializado para sobresalir en el mercado Pyme. La Pyme y los mitos que matan la venta. El ADN de la Pyme. Los 5 errores más frecuentes de la venta a Pymes. Criterios para detectar la motivación de compra según el tipo de empresa. La lista negra de palabras prohibidas en las Pymes. Constructivo o visionario: la fórmula para captar a cada perfil empresario. Cómo obtener el pasaporte del éxito en el mercado de las pymes. Mapa autoreferencial de mejora permanente.
Dirigido a EQUIPOS COMERCIALES QUE ATIENDEN AL SEGMENTO PYME Duración: Un día Metodología: Se utilizan las técnicas formativas más novedosas haciendo especial énfasis en el aprendizaje práctico y en su aplicación en las situaciones reales del entorno laboral. Coordinado por un instructor certificado en P-Market, los participantes progresivamente van logrando los objetivos planteados. DIFERENCIACIÓN. La ecuación ganadora. SU COMPAÑÍA PORTFOLIO PYME ESTRUCTURA COMERCIAL P-MARKET MAYOR CONOCIMIENTO DEL CLIENTE ALTO RENDIMIENTO EN LA VENTA AL SEGMENTO
DESARROLLADO Y AVALADO POR EL CENTRO DE CAPACITACIÓN Y EMPRESA S.A. La compañía de capacitación más prestigiosa para directores de Pymes en América Latina, y con el mayor Know how en la venta de este segmento. informes@pmarketsmb.com Tel: (54 11) 4315-3067 www.pmarketsmb.com