Tendencias y oportunidades comerciales en el Mercado Chino. En China: En el Perú:
Índice 1. China, mercado en crecimiento 2. Visión ió de futuro 3. Recomendaciones 4. China Desk 2
China, mercado en crecimiento 3
China como Mercado para nuestras exportaciones Son 260 millones de personas de clase media y alta, serán 500 millones en 5 años. Existen 850,000 personas con activos de mas de US$ 1 millón (millonarios). Segmentación sugerida para desarrollar negocios: Productos finales para los consumidores Chinos Productos intermedios para las industrias crecientes de China 4
Segmentación geográfica del mercado Chino Principales puertos de China están ubicados en estas zonas Golfo de Bohai (Corredor Beijing Tianjin) Delta de Río Yangtze (Shanghai, Jiangsu, Zhejiang) Delta del Río Perla (Guangzhou, Zhuhai, Zhongshan, Foshan, Shenzhen, Donguan) 5
Perfil de los Consumidores Chinos Características a tener en cuenta: Cada vez más influenciados por marketing y patrones occidentales Consumidor medio valora más precio que calidad: Prioridad ahorro Clase alta consumidor impulsivo: Prioridad status Clase media y alta influenciados por marcas y productos Europeos En alimentos la clave es que el producto este en la dieta alimentaria 6
Productos intermedios y finales con mayor potencial para las exportaciones peruanas Agrícolas: Uva, mango, mandarina, limó, tangelo, palta, espárrago, fresas congeladas Pesca: Pota, daruma, algas, alimento para camarón, caballa, pejerrey, conservas mariscos Textil: Tops alpaca, hilados algodón, prendas alpaca Madera: Tablillas para parquet Otras industrias: discos de zinc, tara en polvo para industria del cuero, colorantes naturales,tops alpaca, núcleos nutricionales para panadería y afines 7
Barreras de Acceso para Frutas y Vegetales: Protocolos Sanitarios con China Sin protocolo sanitario no se puede exportar fruta ni vegetales frescos a China Los productos que ya tienen e protocolo o sanitario y poseen posibilidades de crecimiento y consolidación en China son: Mango Uva Red Globe Cítricos (mandarinas, limón y tangelos) Con potencial en el largo plazo (3 años) Palta 8
Importancia de la Estacionalidad en el Consumo de Frutas El mayor consumo de frutas frescas ocurre durante las festividades, en las cuales se regala fruta a los familiares y amistades Festividades Chinas Año Nuevo Chino : 03 Febrero 2011 Día del Trabajo : 1º Mayo Día Nacional : 1º Octubre Fin Año Solar : 31 Diciembre Fruta envuelta en cajas de regalo 9
Fruta Fresca: Negocio de Alto Riesgo Comercial Descarga de Contenedor de Mango, Shanghai 10
Caso de Éxito: Frutas Frescas en China de Uva y Mango Uva Red Globe en Carrefour - Shanghai Mangos en Carrefour - Shanghai 11
Uvas Red Globe para el mercado Chino: Estándares de calidad Tamaño Diámetro / mm L 23-25 XL 25-27 XXL 27-29 J 29-31 JJ 31+ Color: Sólo RG1 y RG2 Calidad Premium 12
Qué calidad d no es aceptable? Green head: No Green body: No Water spot: No 13
Modelo de Cálculo de Costos/Beneficios TLC Peru China (1) Caso: Exportación de Uva Red Globe a China Concepto/Aplicación Antes del TLC Después del TLC (Enero 1, 2011) Precio US$ FOB por caja 20 20 Numero cajas de 8.2kg p/fcl 2,280 2,280 Valor US$ FOB p/fcl 45,600 45,600 Flete en US$ p/fcl 5,506 5506 Valor C&F en US$ p/fcl 51,106106 51,106106 Arancel a pagar en China en US$ p/fcl 6,656 (13%) 3,328 (6.5%) IGV a pagar en China en US$ p/fcl 7,522 (13%) 7,089 (13%) Total impuestos a pagar en US$ p/fcl 14,179 10,418 Costo final por caja en US$ 29 27 14
Modelo de Cálculo de Costos/Beneficios TLC Peru China (2) Caso: Exportación de mandarinas a China Concepto/Aplicación Antes del TLC Después del TLC (Enero 1, 2011) Precio US$ FOB por caja 14 14 Numero cajas de 10 kg p/fcl 2,288 2,288 Valor US$ FOB p/fcl 32,032 32,032 Flete en US$ p/fcl 5,806 5,806 Valor C&F en US$ p/fcl 3,7838 37838 3,7838 Arancel a pagar en China en US$ p/fcl 4,553 (12%) 3,414 (9%) IGV a pagar en China en US$ p/fcl 5,524 (13%) 5,375 (13%) Total impuestos a pagar en US$ p/fcl 10,076 8,790 Costo final por caja en US$ 21 20 15
Modelo de Cálculo de Costos/Beneficios TLC Peru China (3) Caso: Exportación de mangos a China Concepto/Aplicación Antes del TLC Después del TLC (Enero 1, 2011) Precio US$ FOB por caja 5 5 Numero cajas de 4kg p/fcl 5,544 5,544 Valor US$ FOB p/fcl 27,720720 27,720720 Flete en US$ p/fcl 6,006 6,006 Valor C&F en US$ $p p/fcl 33,726 33,726 Arancel a pagar en China en US$ p/fcl 5,074 (15%) 3,044 (9%) IGV a pagar en China en US$ p/fcl 5,057 (13%) 4,793 (13%) Total impuestos a pagar en US$ p/fcl 10,131131 7,837.48 Costo final por caja en US$ 8 7.5 16
Caso de Éxito: Productos Pesqueros (Pota Congelada) 17
Caso de Éxito: Madera para Pisos de Parquet 18
Esperemos colocar Pisco y que pidan uno más 19
Caso: Exportación hacia China de Alimento para Camarón Alianza estratégica entre Alicorp, Interbank- China y China Merchants Group Shenzhen, para la exportación a China. Pruebas de campo fueron muy favorables para Alicorp: Para que los camarones alcancen el peso ideal, con el producto peruano se necesita 20% menos de alimento que el producto chino. Descarga del Alimento en Puerto de Shenzhen China es el primer productor de camarón en el mundo. Comparación del peso de los Camarones 20
Visión de futuro 21
China: Segunda revolución industrial i y de consumo La economía China continuará creciendo. Crecimiento estimado del PBI en 2010:10% Se viene una segunda revolución industrial en China El consumo será el nuevo motor de la economía. El consumo interno es el 35% del PBI (2009). Políticas de Estado proyectan a China hacia el futuro: Go West: Trasladar desarrollo a zonas pobres del oeste Go Global: l Promover inversión ió en el exterior Apertura sistema financiero a la inversión extranjera Integración económica: TLC s con Asean, Chile, Perú, Australia, Nueva Zelanda, Costa Rica 22
Recomendación: Pasar de la información ió al conocimiento i 23
Hagamos nuestra propia evaluación En qué cuadrante ubico a mi empresa? Alto Kamikaze Emprendedor Ri iesgo China Bajo Oportunista Visionario Bajo Alto Conocimiento y Confianza 24
Interbank: Tu Socio Comercial en China 25
Acuerdo Interbank Bank of China : China Desk Interbank y Bank of China (BOC) firman un convenio para la creación de un China Desk en Perú, el cual contará con la presencia de funcionarios chinos en Interbank, con el fin de 2010 China Desk atender a sus clientes, promoción de inversiones chinas, y promover el desarrollo de oportunidades del TLC. 28
Grupo Interbank: Presencia Comercial en China Shanghai Hong Kong 2007 Oficina i de Representación 2009 Trading Company 27
Solución integral para tus negocios Solución financiera en Perú + Solución comercial en China Cliente Peruano Interbank Solución financiera Perú Solución comercial China 28
Conclusiones 29
Conclusiones No hay recetas mágicas, ni existen gurus, forme su propio entendimiento de China Es necesario pasar de la información al conocimiento para tomar decisiones Es fundamental desarrollar una relación de confianza con sus clientes en China Invierta y viaje a China las veces que sean necesarias, mejor aún aprovechando alguna feria internacional Interbank, único banco que ofrece una solución financiera y una solución comercial especializada para el mercado Chino 30
En China: En el Perú: