Introducción al Comercio Internacional

Transcripción

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2 Introducción al Comercio Internacional Dinámica: Construyendo en equipo Reflexión: Historia sobre el Cambio. En qué negocio estoy? Almuerzo Motivación (Los retos que puedo lograr) Factores culturales Caso de estudio: Corea del Sur (TLC) Producto: Mi empresa y Potencial del producto

3 Reglas de oro Pregunta cuando necesite (no hay preguntas tontas, es más tonto no preguntar). Respete a los demás y pida la palabra. Si va a fumar, o a hablar por teléfono, por favor hágalo afuera. Mantengamos los baños aseados, como los encontró.

4 Historia Estudio País Objetivo

5 Estudio País Objetivo 1. Entorno Geográfico / Medioambiental

6 Entorno Social Estudio País Objetivo

7 Entorno Político: Estudio País Objetivo

8 Estudio País Objetivo Entorno Económico Agricultura - productos: Arroz, tubérculos, cebada, hortalizas, frutas, ganado, cerdos, pollos, leche, huevos, pescado Industrias: La electrónica, las telecomunicaciones, la producción de automóviles, productos químicos, construcción naval, acero

9 Estudio País Objetivo Entorno Tecnológico Seoul, considerado el 6º aeropuerto del mundo

10 Fuerzas Armadas Estudio País Objetivo

11 Cadena de Valor Producto

12 Producto Cadena de Valor Qué es? Es el conjunto de actividades discretas desempeñadas internamente por la empresa (para diseñar, producir, llevar al mercado, entregar y apoyar sus productos) y sus interacciones (eslabones horizontales) Para qué sirve? Permite identificar y analizar actividades estratégicamente relevantes para obtener alguna ventaja competitiva.

13 Potencial de Producto Producto

14 Módulo Negocios Internacionales 5 de Junio de 2013 Estrategias de Penetración Ferias Comerciales. Visitas Comerciales Canales para promover mi producto Entorno Internacional Incoterms Contrato de compraventa Video: Colombia no es un país pobres Mi empresa (ejercicio) Objetivos Exportadores Mi plan exportador Cierre

15 Potencial exportador El Suroeste antioqueño posee muchas tierras ricamente privilegiadas y muchos pisos térmicos desde caliente hasta frío.

16 Potencial exportador Sus principales actividades agrícolas son la caficultura, la producción de plátano, caña panelera, frutales, fríjol, hortalizas, yuca, papa y maíz

17 Qué estoy exportando? Cuál es mi propuesta de valor?

18 Mercados Internacionales Estrategias de penetración El comercio con fruta fresca requiere confianza. No son relaciones que se puedan establecer por correo electrónico o por teléfono. Por tanto, Fruit Logistica es la plataforma ideal para ello. Andrés Uribe, Proexport Colombia

19 Proveedores orgánicos certificados

20 Principales canales comerciales Venta Directa Distribuidor Agente Comercial

21 Términos de Comercio Internacional Describen principalmente las tareas, costos y riesgos que implica la entrega de mercancías de la empresa vendedora a la compradora.

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23 Insurance?

24 Incoterms No son leyes sino normas. Deben hacer referencia expresa del año. No son de uso obligatorio y tampoco sustituye a un contrato de compraventa. No regula las condiciones de pago. La CCI lleva regulándolos hace más de 50 años y para fijar pautas que definen aspectos básicos del comercio en sí.

25 Contrato de Compraventa Internacional El contrato de compraventa es la figura típica del comercio Internacinonal bajo cuyas normas se desenvuelven la importación y exportación y constituye el acuerdo de voluntades con fines lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se encuentran en países distintos, sobre una mercancía lícita que debe pasar las aduanas.

26 Etapas de la compra - venta internacional La Iniciación: Que se efectúa a través de un pedido de cotización mediante el cual el importador o su representante solicitan al proveedor extranjero hacer de su conocimiento las condiciones comerciales en que están dispuestos a concertar. La negociación: A través de la oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad de las partes. Si la oferta no tiene respuesta del comprador hay una inacción. El Perfeccionamiento: A través de una Orden de Compra mediante el cual el vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la aceptación del comprador. La Implementación: De la compraventa que es la fase en la que se expiden los documentos financieros y/o comerciales y en la que además, participan los operadores conexos quienes implementan la transacción comercial desde el acondicionamiento de la mercancía hasta la ejecución del contrato.

27 Convención de Viena La convención define el tratado como un acuerdo internacional celebrado por escrito entre Estados y regido por el derecho internacional, ya conste de un instrumento único o en dos o más instrumentos conexos y cualquiera que sea su denominación particular, por tanto sus disposiciones son aplicables a tratados sólo por escrito entre Estados; quedan excluidos de la definición antes descrita, aquellos que no constan por escrito y los acuerdos entre un Estado y otros sujetos de derecho internacional (como las organizaciones internacionales) o entre esos otros sujetos de derecho internacional

28 Principales reglas de la convención de Viena 1980 Ámbito de aplicación: Regula exclusivamente sobre la formación del contrato y los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor. Interpretación: El principio que debe guiar la interpretación de la Convención es de carácter Internacional y la necesidad de promover la uniformidad de su aplicación y de asegurar la observación de la buena fe en el comercio Internacional Forma del Contrato: La Convención consagra la regla general de que el contrato de compraventa internacional no está sujeto a ningún requisito formal, dejando a salvo el caso de contratantes cuyos países al adherirse a la Convención hayan declarado que se deben hacer por escrito. Perfeccionamiento del contrato: Regula lo concerniente a la Oferta, la revocación de la oferta por el oferente, la Aceptación, el retiro de la aceptación por el destinatario y el perfeccionamiento del contrato.

29 Aspectos que debe contemplar un contrato de compraventa internacional