PLAN SELECCIÓN ACEPTA EL DESAFÍO DE LA CUENTA DE SEGUROS DE PELAYO
PLAN SELECCIÓN ATRAE A TUS CLIENTES CON LA CUENTA DE SEGUROS DE PELAYO 2/21
PLAN SELECCIÓN DE LA CUENTA DE SEGUROS DE PELAYO Descubre las necesidades aseguradoras de tu cliente, ofréceles la mejor selección de soluciones y cómo llegar a ahorrarse 400 de media Les saldrá a cuenta! Con el objetivo de impulsar la activación de la Cuenta de Seguros de Pelayo y ofrecer a nuestros clientes, y posibles clientes una oferta altamente competitiva tanto en ahorro de dinero como en tiempo, lanzamos El Plan Selección. Esta campaña se compone de cuatro atractivas promociones que vestirán aún más de selección nuestra Cuenta de Seguros de Pelayo con llamativos regalos y una atractiva oferta de ahorro para nuestros mutualistas de hasta 400 de media al año. Recuerda utilizar correctamente los pasos del modelo comercial en tu entrevista de ventas. 1.- CONTACTO INICIAL Aprovecha cualquier contacto con ellos, ya sea contratar un seguro, facilitar un parte o modificar la forma de pago en su póliza para contarles los beneficios de la Cuenta de Seguros de Pelayo. 3/21
PLAN SELECCIÓN DE LA CUENTA DE SEGUROS DE PELAYO 2.- DETECCIÓN DE NECESIDADES (el paso más importante del proceso) Concreta cuáles son esas necesidades siendo un valor añadido aplicarles correctamente la oferta de la Cuenta de Seguros de Pelayo, porque con el gancho del ahorro de los 400 te será más sencillo establecer una conversación con tu contacto y detectar sus necesidades de aseguramiento. De esta manera, verás las posibilidades de venta de nuestros productos para la activación de la Cuenta de Seguros de Pelayo. 3.- ARGUMENTACIÓN Después de detectar las necesidades de nuestro cliente y ahora que conoces sus motivaciones, hazle saber cómo los productos de la Cuenta de Seguros de Pelayo pueden beneficiarle a él en concreto. Aprovecha la oportunidad para mostrar cuantitativamente las ventajas de unificar todos los seguros en Pelayo porque su ahorro es mayor al asegurar todas sus pólizas en Pelayo. 4/21
PLAN SELECCIÓN DE LA CUENTA DE SEGUROS DE PELAYO 4.- OFERTA Y CIERRE Realiza una oferta adecuada en base a la detección de sus necesidades y posición aseguradora. Gestiona los proyectos de los ramos que pueda contratar, mostrándole el descuento que obtendría con la Cuenta de Seguros de Pelayo al unificarlos con nosotros, y apunta en la agenda las fechas en que le vencen sus seguros contratados en otras compañías para realizar un seguimiento posterior. Refuerza en el cierre la activación de la Cuenta de Seguros, el ahorro que obtiene y por supuesto la promoción que tendrán cada uno de los ramos que necesita durante un periodo limitado. CUENTA DE SEGUROS DE PELAYO 5/21
PLAN SELECCIÓN DE LA CUENTA DE SEGUROS DE PELAYO 5.- CALENDARIO PLAN SELECCIÓN DE LA CUENTA DE SEGUROS DE PELAYO Apoyo Institucional en TV (anuncios + formatos) FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO 2014 6/21
PROMO HOGAR
PROMO HOGAR Y para comenzar nuestros puntos de venta se ponen la camiseta y salen al campo con la primera promoción del Plan Selección con la campaña MARCA TU CAMISETA. Primera palanca de activación de la Cuenta de Seguros de Pelayo tanto para nuestros clientes como para clientes potenciales que acudan a nuestros puntos de venta. Durante el periodo de promoción las nuevas contrataciones de hogar no solo disfrutarán de las ventajas de unificar sus seguros con Pelayo sino además, al contratar una póliza de hogar y activar la Cuenta de Seguros, conseguirán de forma directa la réplica Oficial de la nueva camiseta de la Selección Española de Fútbol con la personalización de nombre, número y talla que elijan (límite 1.500 unidades). PRODUCTO OFICIAL 8/21
PROMO HOGAR PROPUESTA PROMOCIONAL: Aprovecha la oportunidad para mostrar cuantitativamente las ventaja de unificar todos los seguros que un mismo cliente o cliente potencial tiene porque al traerlos a Pelayo se ahorraría 400 de media al año. Además en esta ocasión, ofrécele nuestros productos de hogar (Hogar Solución y 2ª Vivienda), seguros muy completos con coberturas y garantías opcionales muy novedosas de gran utilidad y con precios muy competitivos. A esto hay que añadir los descuentos que sus pólizas en Pelayo obtendrían tras contratarlo y un regalo único de la réplica Oficial de la camiseta de la Selección Española de Fútbol totalmente personalizada a su antojo. Los clientes de Pelayo que ya cuenten con al menos una póliza de autos, vida o salud que cumpla los criterios predefinidos para la Cuenta de Seguros de Pelayo, serán público objetivo altamente propenso a activar su cuenta con esta promoción de HOGAR ya que comenzarán a disfrutar de su ahorro de inmediato. Aprovecha cualquier contacto con ellos para ofrecerles el ahorro de La Cuenta de Seguros de Pelayo. Los clientes potenciales que acudan a nuestros puntos de venta interesados en la promoción Marca tu camiseta, habrá que atraerles con la Cuenta de Seguros que les proporcionará un descuento en la póliza de hogar que contraten y en al menos otro producto al activar la Cuenta de Seguros de Pelayo. PRODUCTO OFICIAL 9/21
PROMO HOGAR OBJETIVO: Activación de Cuentas de Seguros a través de la contratación de productos de hogar de importe igual o superior a 150. PRODUCTOS EN CAMPAÑA: Hogar Solución y Hogar Segunda Vivienda. PÚBLICO OBJETIVO: 1. Mutualistas con al menos una póliza del Canal Agentes y sin haber activado aún la Cuenta de Seguros de Pelayo. 2. Mutualistas con Cuenta de Seguros de Pelayo que contraten una nueva póliza de hogar. 3. Clientes potenciales que contraten una póliza de hogar y al menos otra póliza de los ramos incluidos en la Cuenta de Seguros de Pelayo que provoque su activación durante el periodo de campaña. VIGENCIA Y CANALES DE LA PROMOCIÓN: La campaña permanecerá desde el 17 de febrero al 31 de marzo de 2014 en el Canal Agentes (ACS, AGR y AGNR). EXCLUSIONES Y FORMAS DE PAGO: No aplicable para altas y bajas de pólizas. No aplicable para pólizas cuyo pago no se realice por tarjeta o en efectivo durante el periodo promocional. No aplicable para pólizas que no puedan formar parte de la Cuenta de Seguros de Pelayo. 10/21
PROMO SALUD
PROMO SALUD El Plan Selección nos tiene que coger en plenas facultades para el Mundial y qué mejor manera de hacerlo que con un SEGURO DE SALUD de la mano de DKV. Ponemos en marcha una campaña de salud de nuestro producto incorporado a la Cuenta de Seguros de Pelayo, el DKV Integral Plus con un atractivo 25% de descuento que servirá, una vez más, como palanca de activación de la Cuenta de Seguros de Pelayo. PROPUESTA PROMOCIONAL: Una vez más, insistimos en promocionar los productos que integran la Cuenta de Seguros de Pelayo, en esta ocasión nuestro producto de Salud, el DKV Integral Plus, con 25% de descuento al contratarlo y activar o tener la Cuenta de Seguros. Las nuevas altas de este producto recibirán automáticamente este descuento en su nueva contratación y disfrutarán de más descuentos en el resto de pólizas de los ramos vida, hogar y/o autos que tengan o contraten con nosotros. 12/21
PROMO SALUD OBJETIVO: Acelerar el cierre de ventas durante el periodo promocional, activando el mayor número de Cuentas de Seguros en periodo de campaña. PRODUCTO DE CAMPAÑA: DKV Integral Plus PÚBLICO OBJETIVO: 1. Mutualistas con al menos una póliza del Canal Agentes y sin haber activado aún la Cuenta de Seguros de Pelayo. 2. Mutualistas con la Cuenta de Seguros de Pelayo que contraten una póliza DKV Integral Plus. 3. Clientes potenciales que contraten una póliza DKV Integral Plus y al menos otra póliza de los ramos incluidos en la Cuenta de Seguros de Pelayo que provoque su activación durante el periodo de campaña. VIGENCIA Y CANALES DE PROMOCIÓN: La promoción tendrá lugar del 1 de marzo al 30 de abril en el Canal Agentes (ACS, AGR y AGNR). EXCLUSIONES: Contrataciones del resto de modalidades que comercializamos de DKV que no integran la Cuenta de Seguros de Pelayo. Pólizas Dentisalud que activen la Cuenta de Seguros de Pelayo. IMPORTANTE! En la nueva póliza de salud se aplicará un 25% de descuento y en el resto de productos que un mismo cliente tenga contratado con nosotros, el que le corresponda según se establece en las condiciones de la Cuenta de Seguros de Pelayo 13/21
PROMO VIDA
PROMO VIDA Seguimos camino del mundial y el Plan Selección continúa para que no pierdas ninguna oportunidad de activar la Cuenta de Seguros. Nuestros clientes ya están pensando en ver el Mundial y nosotros les proponemos hacerlo con una televisión muy especial. Lanzamos una promoción en el ramo de vida ahorro en los meses de abril y mayo, donde sortearemos un televisor al día entre todos los clientes que hayan contratado una póliza de vida y tengan o activen la Cuenta de Seguros de Pelayo. PROPUESTA PROMOCIONAL: Aprovecha la oportunidad para mostrar cuantitativamente las ventaja de unificar todos los seguros que un mismo cliente o cliente potencial tiene porque al traerlos a Pelayo se ahorraría 400 de media al año. Y si lo activan con su seguro de vida, ahora podrán conseguir una SMART-TV. 15/21
PROMO VIDA OBJETIVO: Activación de Cuentas de Seguros a través de la contratación de productos vida riesgo (Pelayo Vida). PRODUCTO EN CAMPAÑA: Seguro de Vida Integral, modalidades Plus y Premium que activen o integren la Cuenta de Seguros de Pelayo. PÚBLICO OBJETIVO: 1. Mutualistas con al menos una póliza del Canal Agentes y sin haber activado aún la Cuenta de Seguros de Pelayo. 2. Mutualistas con la Cuenta de Seguros de Pelayo que contraten una nueva póliza de Vida Integral Plus o Premium. 3. Clientes potenciales que contraten una póliza Vida Integral Plus o Premium y al menos otra póliza de los ramos incluidos en la Cuenta de Seguros de Pelayo que provoque su activación durante el periodo de campaña. VIGENCIA Y CANALES DE PROMOCIÓN: La promoción tendrá lugar del 1 de abril al 18 de mayo de 2014 en el Canal Agentes (ACS, AGR y AGNR). EXCLUSIONES: Cliente que no tengan la edad contemplada en la franja de 18 a 64 años. El resto de productos de vida ahorro comercializados. Primas inferiores a 150 euros. 16/21
PROMO AUTOS
PROMO AUTOS AHORA AL CONTRATAR TU SEGURO DE AUTO BALONAZO DE REGALO! Antes de que nuestra Selección acuda a Brasil a disputar el Mundial de Fútbol 2014, y como no podía ser de otra manera, para acompañar a este gran equipo, sacamos al campo de juego una promoción del pichichi de la casa: AUTOS. 18/21
PROMO AUTOS BALONAZO AHORA AL CONTRATAR TU SEGURO DE AUTO DE REGALO! PROPUESTA PROMOCIONAL: Regalo muy futbolero a todos aquellos clientes que contraten una póliza de autos de cualquier modalidad con nosotros: El balón oficial de los campeones, producto oficial avalado por la Federación Española de Fútbol El único requisito para disfrutar de la promoción será contratar un seguro de autos de cualquier modalidad durante el periodo de campaña y antes de que se agoten las 20.000 unidades de las que disponemos. Esta acción busca incrementar el volumen de pólizas de autos en el periodo de vigencia de campaña pero no habrá que olvidar utilizar correctamente el modelo comercial aprovechando esta ocasión para explicar los beneficios que obtendrían nuestros clientes o clientes potenciales si además de contratar una póliza de autos, juntases el resto de seguros con Pelayo, obteniendo un ahorro de media anual de 400. Aprovecha esta ocasión para ofrecer a tus clientes o clientes potenciales los beneficios de La Cuenta de Seguros de Pelayo para hacer seguimiento posterior de los mismos ofertándoles los productos que les sean de su interés. Además solo por pedir precio de nuestros productos, de cualquier ramo y modalidad, obtendrán la pulsera de La Roja en colaboración con la Fundación Down. Esta acción generará más tráfico en nuestras oficinas aumentando notablemente el volumen de oportunidades de venta. 19/21
PROMO AUTOS OBJETIVO: Incrementar las ventas de pólizas de autos y buscar opciones de venta del resto de ramos de cara a activar el mayor número de Cuentas de Seguros Pelayo ya sea dentro del periodo de campaña o posteriormente. Ya que en esta ocasión no es requisito la activación de la Cuenta para la consecución del regalo, pero sí una oportunidad para hacerlo. PRODUCTO EN CAMPAÑA: Cualquier modalidad del ramo de autos que comercializamos. PÚBLICO OBJETIVO: Clientes y clientes potenciales, interesados en contratar una nueva póliza de autos con nosotros. VIGENCIA Y CANALES DE PROMOCIÓN: Nuestra promoción tendrá lugar del 19 de mayo al 31 de julio de 2014 en el Canal Agentes (ACS, Agentes Representantes, Agentes no Representantes). EXCLUSIONES: Menores de edad que quieran solicitar precio de nuestros seguros. Bajas y altas de la misma póliza de autos para conseguir el regalo del balón de los campeones. 20/21