UNIDAD III ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN DE MEDIOS Organizando y planificando medios con base en objetivos L.D.G. Mirielle Geralda Ficachi Ocadiz 1
ORGANIZANDO Y PLANIFICANDO MEDIOS CON BASE EN OBJETIVOS PRESENTACIÓN Una vez que conocemos los conceptos con los que se definen los objetivos de medios, audiencia y distribución mensaje, debemos pasar a la tares de cómo establecemos la planeación de medios tomando en cuenta dichos objetivos. Este documento dicta en primer lugar el cómo plantear los objetivos y en segundo lugar com0o planificar una campaña en base a dichos objetivos. TEMAS Definición de objetivos Planificación de medios 2
Definición de objetivos Los objetivos deben: a. Ser concretos, definiéndolo por medio de un enunciado claro b. Ser específicos en lo que se determina c. Establecer un d. Tener control sobre el resultado que se desea obtener e. Ser medible Su estructura gramática es: 1. Qué vamos a lograr 2. Cómo vamos a lograrlo 3. Qué tenemos para lograrlo 4. Para qué vamos a lograrlo Ejemplo. 1. Posicionar en el mercado meta el producto X, 2. Promocionándolo mediante anuncios en la radio 3. Durante 2 semanas 4. Para llevar a el Producto X a ganar el 20% mercado Ahora bien como vimos en el documento anterior Objetivos de medios, audiencia y mensaje, cada objetivo de medios o de audiencia o de distribución mensaje tiene sus propias variantes, las cuales debes tomar en cuenta para redactar tus 3
objetivos. Por lo que te invito a que consultes el documento para redactar tus objetivos. Planificación de medios La planificación de medios conlleva al mercadólogo a ser eficaz en la toma de decisiones, ya que debe lograr los objetivos planteados. Es una herramienta de trabajo que si se hace con precisión y cuidado facilita las tareas a realizar. Utiliza 4 aspectos: 1. El producto o servicio a vender 2. El segmento de mercado al cual nos dirigimos 3. El mensaje publicitario que se transmitirá 4. Los medios que utilizaremos De los cuales necesitamos realizar una tabla de análisis de cada elemento: PRODUCTO O SERVICIO A VENDER Características producto Aspectos diferenciadores Objetivos producto Estrategia Describir todas sus características Describir que lo hace diferente de la competencia Pueden ser de lanzamiento, de expectativa, de sostenimiento, de relanzamiento y de venta fuerte 4
Evaluación Testeo producto antes y después de salir al mercado Características segmento mercado Volumen Marcas consumen Objetivos segmento mercado Estrategia Evaluación de que de SEGMENTO DE MERCADO Describir todas sus características psicográfica y demográficas Porcentaje de personas que lo conforman Nombrar las marcas lideres dentro segmento de mercado Describir que se pretende lograr en dicho mercado Se realizará previamente a través de un mercado de prueba y posteriormente a la aplicación de la campaña con un análisis pormenorizado de las ventas. MENSAJE PUBLICITARIO Antecedentes y análisis situacional de los mensajes publicitarios emitidos Objetivos mensaje publicitario Describir cuales, cuantos y la calidad de los mensajes publicitarios realizados hasta la fecha por el producto o servicio. Describir que se pretende lograr por medio mensaje, es decir qué imagen, alcance y posicionamiento que se pretende. 5
Estrategia Evaluación Se realizará previa y posteriormente a través de encuestas referentes a la campaña Antecedentes y análisis situacional de los medios Objetivos de los medios Estrategia MEDIOS Describir cuales, cuantos y la calidad de los medios utilizados hasta la fecha para publicitar el producto o servicio. Describir la frecuencia, la cobertura y la recordación pretendida para cada uno de los medios a utilizar. Evaluación previo teórico de medios a utilizar y posteriormente análisis impacto en el mercado de la campaña. Bibliografía Arens, William N. (1999) Publicidad. Editorial Mc. Graw Hill, México. Dupont, Luc (2004) 1001 Trucos Publicitarios, Editorial Lectorum, México. 6