1. INTRODUCCIÓN Vender una vivienda en la situación actual del mercado se puede llegar a convertir en una misión cada vez más difícil. La competencia de las entidades bancarias, que ofrecen descuentos agresivos y facilitan el acceso al crédito y la crisis que azota la economía doméstica complican enormemente la operación. Pero aún dentro de esta coyuntura, se siguen vendiendo viviendas, concretamente Vivenzia Inmobiliarias ha participado de forma directa en más de 200 transacciones en los últimos tres años. 2
2. POR QUÉ ACUDIR A UN AGENTE INMOBILIARIO? Desde Vivenzia inmobiliarias estamos convencidos y más aún en la situación actual, que la venta de su vivienda requiere de un equipo de profesionales a sus espaldas para que controle el proceso en todo momento. Reúnase Ud. con varios agentes o agencias, pregúnteles cual es plan de marketing específico que realizarán por su inmueble y escoja Ud mismo al que más le interese. Si finalmente, decide Ud. vender por su cuenta, tenga en cuenta que tendrá que: 1. Soportar la molestia de muchos curiosos que sólo quieren saber por cuánto vende Ud. su piso o cualquier otra intención nada que ver con la compra. 2. Recibir plantones de posibles compradores. 3. Recibir llamadas de muchas agencias inmobiliarias que quieren vender su piso. 4. Atender el teléfono y las visitas dejando de lado sus otras ocupaciones y su ocio personal. 5. Revisar todos los aspectos jurídicos, regístrales,urbanísticos, fiscales y de contratación. 6. Y una vez le han firmado una reserva, confiar en que su comprador podrá obtener la financiación que necesita, porque si no, vuelta a empezar. En este sentido cuidado con los contratos de arras, su resolución puede llegar a ser tediosa. 3
3. SERVICIOS MÍNIMOS QUE OFRECE VIVENZIA INMOBILIARIAS Valorar su inmueble asesorándole del mejor precio, en función de un estudio realizado por un agente de la propiedad inmobiliaria colegiado, que tendrá en cuenta las características precisas del inmueble, las ventas de casas similares en la zona, así como el entorno urbanístico, con el fin de fijar, con usted, un precio acorde con el mercado inmobiliario local y actual. Realizar un plan de Marketing y difusión de su inmueble que incluirá como mínimo: Alta en la intranet corporativa del Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de Sevilla. Alta en la MLS Nacional de Noteges.com. Alta en MLS Sevilla en Ventapisossevilla.es. Alta en Idealista.com. Alta en Destacados web de Vivenzia.es. Página con más de 110.000 visitas. Alta en Globaliza.com. Notificar la oferta del inmueble mediante correo electrónico a nuestra cartera de clientes segmentada por tipo de demanda. Todas aquellas otras acciones que se estimen oportunas para conseguir el éxito en la venta. Seleccionar entre los compradores más interesados los que tienen intención y posibilidades reales de compra, antes de invitarles a visitar su casa. 4
Hacer un reportaje gráfico de su propiedad, incluyendo videoreportaje (si las condiciones del inmueble lo permiten) para facilitar su puesta a la venta y su presentación a los compradores en nuestra oficina y medios digitales. Establecer un control de las personas que visiten su vivienda por medio de hojas de visita, así como la realización de una encuesta a estos compradores potenciales para que Ud. sepa lo que opinan sobre su propiedad. Mantenerle informado regularmente sobre las gestiones realizadas con su vivienda, resultado de visitas, publicidad, llamadas y seguimiento de los contactos Asesoramiento y gestión del contrato y escritura. Desde la señalización de la propiedad, le asesoramos para organizar y dirigir la firma del contrato de Compra-Venta y de las Escrituras Públicas con nuestros mejores asesores. Incluir su inmueble en nuestra Revista Inmobiliaria exclusiva, con una tirada de 5000 ejemplares y editada bimensualmente. Ayudar al posible comprador en la financiación si fuese necesario, aconsejándole en la búsqueda de la financiación necesaria. Nuestros servicios se garantizan por escrito. Si no cumplimos el contrato, éste queda anulado. Asistencia a la firma de la Escritura Pública y seguimiento en Notaria y Registro. Al poner su inmueble a la venta con Vivenzia, realmente está contratando a 25 agencias líderes en el sector inmobiliario de Sevilla. 150 agentes inmobiliarios trabajarán cada día para vender su vivienda, encontrando las mejores condiciones para usted. 5
4. CONSEJOS PARA VENDER TU VIVIENDA 1) Determinación del precio desde el principio. Clave en la situación actual. Definición de Va- lor de Mercado (European Valuation Standards): La cantidad estimada en la que una propiedad se intercambiaría a una fecha determinada de valoración, de una manera voluntaria entre un comprador y un vendedor en una transacción cara a cara y tras un proceso de comercialización adecuado en que las partes han actuado de forma informada, prudentemente y sin compulsión. Es importante recordar que el valor de mercado no lo fija ni el comprador ni el vendedor ni el agente, el valor de Mercado lo fija el propio Mercado, por lo que para no perder tiempo ni dinero, es esencial encontrar el precio adecuado. 6
2) Puesta en escena de la vivienda. En los tiempos que corren las viviendas no se venden por sí mismas, y herramientas como el Home Staging están consiguiendo magnificos resultados. Es una técnica de Marketing Inmobiliario que consiste en realizar sobre el inmueble una puesta en escena para que resulte más atractivo a la mayoría de las personas, recreando una situación realista de las habitaciones. En Vivenzia podemos ofrecerle este servicio para su vivienda. 3) Documentación de la vivienda al día. Los compradores agradecerán la máxima cantidad de información y documentación acreditativa de la vivienda. Tenga preparado cómo mínimo, facturas de luz y agua, recibos de IBI y de comunidad de propietarios, escrituras de la vivienda y facturas de obras que hayan mejorado la vivienda. 4) Facilitar las visitas. Es muy importante que cada vez que surja la posibilidad de realizar una visita, ésta se realice y que la vivienda esté en perfecto estado. En este sentido será muy útil la ayuda de un agente y, si no, recurra a personas de su confianza como familiaries, amigos etc. La venta de su inmueble es un momento y una decisión de vital importancia para usted, y también para nosotros. Si decide confiar en Vivenzia, le atenderemos como usted y su vivienda merecen, encontrando a la mayor brevedad al comprador idóneo y ayudándole en todo el proceso de la venta, poniendo a su disposición todas las herramientas y tecnologías más avanzadas del sector y permitiéndole despreocuparse de cualquier trámite que conlleve la operación. 7
6. GARANTÍAS Para su total tranquilidad, Vivenzia goza de diversos certificados que garantizan su calidad, entre los que destacan los siguientes: API: (Agente de la Propiedad Inmobiliaria), profesional legalmente habilitado y el único al que la Administración Pública reconoce mediante título oficial. AEGI: (Asociación Empresarial de Gestión Inmobiliaria), patronal del sector de la gestión e intermediación inmobiliaria. FOMENTO DEL ARBITRAJE NOTA- RIAL: Iniciativa que permite que las partes implicadas puedan afrontar una operación de compraventa o arrendamiento con tranquilidad y confianza. Sometiendo el arbitraje a un Notario. MLS NOTEGES: Plataforma de Consultoría para el profesional inmobiliario, mediante la cual se comparten Bases de Datos de compradores y vendedores aumentando significativamente el porcentaje de éxito en la venta. CRS: El Certificado de Especialista Residencial (CRS) es la designación más alta concedida para los agentes de ventas residenciales. CRS reconoce los logros profesionales, formación avanzada y un alto historial de transacciones. Actualmente VIVENZIA es la única Inmobiliaria Sevillana que posee dos miembros con titulación CRS. MLS: El Multiple Listing Service es la Bolsa Inmobiliaria Española de inmuebles en exclusiva, permite la cooperación entre profesionales inmobiliarios asociados a este sistema. CERTIFICADO CALIDAD BARAL IN- TERNACIONAL: Vivenzia cuenta con el sello de calidad de la prestigiosa casa de auditoría empresarial Baral Internacional, que controla cada proceso que se realiza en el desempeño de cada uno de los trabajos que se llevan a cabo en una empresa determinada. 8