Tipo de Curso Modalidad Área de Formación Seminario Presencial Mercadeo y Comercial INNOVACIÓN EN LA CREACIÓN, DESARROLLO Y LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS. Business Model Generation (BMG) aplicado al lanzamiento de productos y promociones innovadoras Características Las grandes innovaciones y las promociones Memorables son la piedra angular de los negocios y el origen de la formación de nuevos negocios. Las ideas creativas valen millones de dólares para las empresas. El asunto es entonces: Cómo lograr una cultura de la innovación dentro de la empresa? Al finalizar el programa, el participante será capaz de: Este seminario le proporciona el conocimiento sobre cómo saber aplicar la técnica BMG (Business Model Generation), estilos sociales de los consumidores y selección de canales de distribución para lograr un proceso sistemático de innovación de nuevos productos, sean estos productos físicos, promocionales o de servicios, de una forma práctica en el mercado colombiano. Objetivos Aprender todos los aspectos del proceso de desarrollo y el manejo de las ideas de nuevos productos. Aplicar la metodología BMG como herramienta para alinear los compromisos individuales con las metas y resultados esperados de un nuevo producto. Analizar todos los procesos de pre-lanzamiento, negociación interna, políticas y herramientas para la correcta selección del canal de comercialización. Entender cómo identificar las diversas etapas de creación de nuevos productos para poder aplicarlas en un lanzamiento exitoso, y reconocer a tiempo cuando las cosas no están saliendo bien con el producto. Presentar paso a paso una metodología para estructurar, lanzar, administrar y evaluar promociones creativas y efectivas. Utilizar y entender la técnica de ideas GERMINALES a través de casos prácticos y estudiar la promoción como la técnica comercial más utilizada en Colombia. El participante entenderá los cinco aspectos de la anatomía de un producto innovador y cómo las fuerzas de la competencia afectan su posicionamiento.
Beneficios Desarrollo e implementación de un sistema integral de lanzamiento de nuevos productos y promociones. Desarrollo de las habilidades para evaluar los procedimientos y procesos del diseño de un nuevo producto o promoción. Manejo efectivo de las etapas de generación de ideas durante el proceso de creación de nuevos productos aplicando las cinco estrategias básicas del BMG. Incrementar la versatilidad del equipo comercial para manejar la generación de nuevas ideas y la gerencia de promociones. Mejoramiento de las habilidades de negociación, comunicación, escucha activa, trabajo en equipo y toma de decisiones en el proceso de generación de nuevos productos y promociones. Dirigido a Gerentes generales, directores de mercadeo, gerentes comerciales, gerentes de ventas, gerentes administrativos, gerentes de producto, gerentes de marca, gerentes de trade marketing, gerentes de recursos humanos, emprendedores, y en general todos los responsables de potenciar la creatividad del grupo humano dentro de las empresas, tanto de productos de consumo masivo como de servicios. Metodología Teórico práctica. La presentación académica estará respaldada por casos reales actuales, enmarcada por una alta participación de los alumnos a través de ejercicios prácticos y las evaluaciones de los casos presentados. Temario Módulo I INTRODUCCIÓN. La Creatividad Vs. El Conocimiento. Cuál es más importante? Competencias personales y de empresa para la innovación. El Shopper Marketing y la Innovación. Rol de la Gerencia de Mercadeo. Taller: áreas de dominio del innovador eficaz El Cerebro de Lagartija.
Módulo II LA RELATIVIDAD Y LA INNOVACIÓN: Por qué todo en innovación es relativo? Las siete inteligencias y la creación de un producto. Taller: Yo Producto. Módulo III LAS CINCO FUERZAS DEL MERCADO Y LA SEGMENTACIÓN DE CLIENTES: Estrategia Competitiva y Business Model Generation. Las barreras de entrada y la rivalidad de la competencia. Ideas y/o Modelos de Segmentación de Clientes. Caso Servicios y Caso Consumo Masivo. Taller de diseño de un BMG Canvas. Yo Producto. Módulo IV LA INNOVACIÓN EN LAS PROMOCIONES Y LA GERENCIA PROMOCIONAL: CAMBIAR LA CURVA DE DEMANDA DE LOS PRODUCTOS DE LA EMPRESA. Tipos de promociones por objetivos Vs. campañas de mercadeo. La comunicación integrada de marketing (CIM). La elasticidad de la demanda y la innovación. Análisis financiero de la nueva promoción. Metodología y pasos de la técnica de ideas Germinales. Taller: ideas Germinales y el diseño de promociones innovadoras. Módulo IV ESTRATEGIAS DE MERCADO PARA NUEVOS PRODUCTOS: Clasificación de nuevos productos. Etapas en el proceso de desarrollo. Criterios del productor y del canal de distribución. Adopción y difusión del nuevo producto. Check list lanzamiento nuevos productos Consumo M. Caso: La Vela El arte de fusionar el producto, el precio y el canal correcto.
Módulo V LA RELATIVIDAD Y LA INNOVACIÓN: Por qué todo en innovación es relativo? Las siete inteligencias y la creación de un producto. Taller: Yo Producto. Conferencista JUAN FERNANDO GARCÍA AVILÁN. Master of Science, Rensselaer Polytechnic Institute. Industrial and Management Engineering. Master of Management. Rensselaer Polytechnic Institute. Bachelor of Science. Industrial Engineering & Operations Research. Syracuse University Bachelor of Arts. Economics. Syracuse University. PDD Diplomado de Alta Gerencia de la Universidad de la Sabana. Experiencia: Director Distribuidora TAT de México, Director Distribuidora TAT de Venezuela, Gerente General Quala Venezuela, Gerente Nacional de Ventas Quala Colombia, Gerente Materiales Colgate Palmolive, Gerente Nacional de Calidad Grupo Corona, Gerente de Proyectos Dow Química de Colombia. Asesor en el montaje de proyectos de distribución Tienda a Tienda y franquicias de venta a paso de Nestlé Venezuela, Nestlé México, Malher Guatemala, Ingenio Incauca, Marchand, Johnson & Johnson Brasil, Distribuidora Kayros México. Asesor y capacitador de Láminas y Cortes, Cadena, Landers, Bavaria, Produbanco Ecuador, Productos Yupi, Organización Corona, Grupo Carval, Propal/Carvajal, Unisa, Almacenes SI, Coexito/Mac, Harinera del Valle, Catedrático de la Universidad Javeriana, PMK Internacional, Práctica Ltda., Universidad ICESI y de la Universidad Autónoma de Occidente, Cámara de Comercio Cali y Bucaramanga. Actualmente es conferencista, consultor empresarial y coach comercial. Información general Lugar: CESA - Diagonal 34 A Nº 5 A 23 Casa Incolda. Fecha: Octubre 19, 20,21 y 22 de 2015. Intensidad: 16 horas Horario: lunes a jueves. Valor de la inversión: $1.050.000.
POLÍTICAS DE DESCUENTO. Si cancela el 100% del Seminario o Diplomado 15 días antes de su inicio, recibe el 15% de descuento. Si cancela el 100% del Seminario o Diplomado 7 días antes de su inicio, recibe el 7% de descuento. Para grupos empresariales de 3 o más personas, recibe el 10% de descuento en Seminarios y Diplomados. Para alumnos actuales y egresados del CESA, el 15% de descuento en Seminarios y Diplomados. Nota: Los descuentos no son acumulables. POLÍTICAS DE CRÉDITO. Para Diplomados podrán pagar 50% al inicio y el otro 50% a 30 días, dejando como garantía un cheque posfechado. Cuando se trate de cursos cortos (no Diplomados), las personas naturales deberán cancelar el 100% antes de iniciar el curso. Nota: Si el cheque es devuelto por cualquier causa, se cobrará sanción del 20%. No somos responsables del impuesto sobre las ventas IVA (Artículo 476 del E.T.) y (Artículo 92, Ley 30 de 1992). No practicar retención en la fuente, entidad sin ánimo de lucro, no contribuyente del impuesto de renta según el Artículo 23 del E.T. Código Actividad Económica CIIU8050- Tarifa 9.66 X 1.000. El CESA se reserva el derecho a realizar cambios de conferencistas y fechas. En caso de no llegar al número de personas requerido, el programa será cancelado.