USAL UNIVERSIDAD DEL SALVADOR

Transcripción

1 USAL UNIVERSIDAD DEL SALVADOR FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN Y DE LA COMUNICACIÓN SOCIAL PROGRAMA 1. CARRERA: LICENCIATURA EN PUBLICIDAD 2. MATERIA/SEMINARIO / OBLIGACIÓN ACADÉMICA: Comercialización y Promoción de Ventas 3. AÑO ACADÉMICO: IPP 4. SEDE: Centro 5. COMPOSICIÓN DE LA CÁTEDRA: Lic. Gabriela Camila Gómez 6. ASIGNACIÓN HORARIA Por / semana: 4 hs. Total: 144 hs. 7. FUNDAMENTACIÓN DE LA MATERIA/SEMINARIO EN LA CARRERA: 8. EJE/ÁREA EN QUE SE ENCUENTRA LA MATERIA / SEMINARIO DE LA CARRERA: 1º año del Ciclo de Licenciatura IPP 9. OBJETIVOS DE LA ASIGNATURA: Que los alumnos puedan: Comprender las principales nociones del marketing y los mecanismos básicos de la comercialización de productos y servicios. Conocer los fundamentos y aplicaciones del marketing en actividades e instituciones comerciales y no comerciales. Incorporen el manejo de acciones de comunicación comercial (promoción, relaciones públicas, publicidad, eventos). Comprendan la diferencia entre acciones publicitarias y promocionales, así como la relación entre las mismas. Conocer las distintas técnicas de promoción, su aplicación y adecuación a las etapas del ciclo de vida de un producto. Elaborar campañas y materiales de promoción para distintos soportes y punto de venta.

2 10. UNIDADES TEMÁTICAS, CONTENIDOS, BIBLIOGRAFIA POR UNIDAD TEMÁTICA: UNIDAD 1: Introducción a la comercialización Fundamentos y funciones del marketing. Enfoques: producción, producto, venta, marketing y marketing social. Las 4 P. Principales conceptos de marketing: mercado, segmentación, diferenciación, posicionamiento, consumidor/cliente, marca. Cap. 2 Kotler, Philip y Armstrong, Gary. Fundamentos de mercadotecnia. Prentice-Hall. México Págs. 18 a 23, 137 a 163 y 226 a 233 UNIDAD 2: Comunicaciones Integradas de Marketing Las comunicaciones integradas de marketing: evolución, funciones, mezcla promocional (publicidad, promoción, relaciones públicas, ventas personales). El Plan de Marketing. Objetivos de venta y objetivos de comunicación. Cap. 1 y Cap. 7 pág. 210 a 231. UNIDAD 3: Publicidad y promoción Diferencia entre publicidad y promoción. Comunicación masiva. Campañas publicitarias. Publicidad de apoyo a la promoción. Marco Legal. Kotler, Philip y Armstrong, Gary. Fundamentos de mercadotecnia. Prentice-Hall. México Págs. 461 a 490 Material de trabajo: Código de ética y autorregulación publicitaria (CONARP) y Guía del consumidor, Subsecretaría de Defensa del consumidor. UNIDAD 4: La promoción de ventas Definición y fundamentos de la promoción. Promociones al consumidor y al comercio. Promociones de creación de imagen y sin creación de imagen. Promociones basadas en el ciclo de vida del producto. integral. Ediciones Granica. Buenos Aires Caps. 2 y 3

3 Lambin, Jean-Jacques. Marketing estratégico. McGraw-Hill. Madrid Págs. 250 a 264. Material elaborado por la docente para el dictado de la materia: Tipos de promociones. UNIDAD 5: Técnicas promocionales de lanzamiento de producto Punto de venta: características y apoyo promocional. Merchandising. Colocación del producto. Material en PDV. Personal de apoyo. integral. Ediciones Granica. Buenos Aires Cap. 4 Diez Castro, E y Navarro García, A; Disposición del punto de ventas, en Distribución y Consumo, Marzo-Abril Material elaborado por la docente para el dictado de la materia: Tipos de promociones y Punto de venta. UNIDAD 6: Técnicas promocionales de crecimiento de producto Muestras y degustaciones. Impulso a la distribución. Promociones orientadas a intermediarios. Cupones: tipos, distribución, ventajas y desventajas. integral. Ediciones Granica. Buenos Aires Caps. 5, 6 y 7. Material elaborado por la docente para el dictado de la materia: Trade marketing. UNIDAD 7: Técnicas promocionales de madurez de producto Promociones en producto. Descuentos. Producto extra. Premios. Embalajes. Cupones. integral. Ediciones Granica. Buenos Aires Caps. 7 y 8. Martinez Ruiz, María Pilar; Factores determinantes en la utilización de descuentos promocionales. Departamento de comercialización e investigación de mercados, Facultad de Economía, Universidad de Valencia. UNIDAD 8: Técnicas promocionales de etapa de saturación de producto Presentaciones reusables. Colecciones. Licencias de personajes. Sorteos, concursos y premios instantáneos. Programas de frecuencia. integral. Ediciones Granica. Buenos Aires Caps. 9, 10 y 11.

4 UNIDAD 9: Promociones BTL Marketing ATL y BTL. Marketing directo, interactivo, internet y telefonía celular. integral. Ediciones Granica. Buenos Aires Caps. 18 y Actividad y/o recurso metodológico: Las clases serán de índole teórico-práctica, requiriendo la lectura previa de la bibliografía correspondiente. Los contenidos conceptuales se ejemplificarán y ejercitarán a partir del análisis de casos, campañas de marketing y acciones y objetos de promoción. 12. MODALIDAD DE EVALUACIÓN PARCIAL: Dos (2) parciales escritos, uno en cada cuatrimestre, con nota numérica. Una exposición oral, con calificación Aprobado o Desaprobado. Trabajo práctico integrador y grupal, al finalizar el año, con nota numérica. 13. RÉGIMEN DE PROMOCIÓN Y EVALUACIÓN FINAL: De acuerdo con el art. 24, inciso b) del Reglamento General de Estudios de Pregrado y Grado, la cátedra se adscribe al sistema de aprobación final de la asignatura por promoción de la cursada al obtenerse: Una calificación de ocho (8) o más puntos en el promedio de exámenes parciales. Una calificación de ocho (8) o más puntos en el trabajo práctico final. La exposición oral debe estar aprobada. Aquellos alumnos que no alcancen la promoción deberán rendir examen final escrito según el art. 32 del mismo reglamento. 14. BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA: Tellis, G. J. y Redondo, I. Estrategias de Publicidad y Promoción. Addison Wesley. Madrid Bonta, P. y Farber, M. 199 preguntas sobre marketing y publicidad. Norma Grupo Editorial. Artículos de revistas y sitios web especializados

5 15. FIRMA DE DOCENTES: Gabriela Yamila Gómez 16. FIRMA DEL DIRECTOR DE CARRERA: