Análisis del Consumidor
1 Sesión No. 12 Nombre: Presupuesto y mercadeo. Contextualización Por qué es importante el mercadeo? Todo empresario sabe de la importancia de asignar un correcto presupuesto al área de mercadotecnia. El mercadeo es un área fundamental para el éxito de toda empresa cualquier que sea su tamaño o segmento. Sin mercadeo no habrá ventas y sin ellas el negocio se estanca y muere. Los componentes de un presupuesto de mercadeo y ventas dependen de las características, tamaño y criterios de la dirección de la empresa.
2 Introducción al Tema Es lo mismo presupuestar que planear? El presupuesto de mercadeo se relaciona directamente con la planeación de las estrategias. Los costos para cada una de las diferentes funciones del mercadeo deberán ser identificados con antelación. El plan incluye la necesidad del costo de cada partida, puesto que se relaciona con las necesidades el producto y el beneficio bruto que será generado con las ventas, pero se debe tener cuidado de no confundir el presupuestar con la planeación porque el objetivo inicial se convertirá en ahorro de dinero y no en generar utilidades.
3 Explicación 9. Presupuesto y mercadeo Un presupuesto de mercadeo es un estimado de los gastos proyectados en la investigación del mercado, la nómina del personal y la publicidad. La meta de un presupuesto es asignar los gastos por mes y año para que los fondos necesarios estén cuando sean necesarios. Es realizado por el departamento de ventas y mercadeo, en coordinación con el equipo de contabilidad de la empresa. Un presupuesto de mercadeo se basa en el plan para lograr ventas y el crecimiento de las ganancias. 9.1 Definición Presupuesto de mercadeo es la cantidad que se planea gastar para mercadear un producto en la forma de un plan de ventas específico, en un período de tiempo determinado. 9.2 Búsqueda y elección de proveedores El proceso empieza con la búsqueda de los proveedores que ofrezcan los insumos, productos o servicios que vamos a requerir. Algunas fuentes son: Conocidos. Trabajadores de la empresa.
4 Competencia. Diarios, revistas y publicaciones especializadas. Internet. Páginas amarillas. Ferias o exposiciones especializadas. Algunos criterios de selección son: Precio. Calidad. Plazo del pago. Plazos de entrega. Garantías. Reputación. 9.3 Definición del punto de equilibrio El punto de equilibrio es donde una empresa logra cubrir sus costos. Al incrementar sus ventas, logrará ubicarse por encima del punto de equilibrio y obtendrá beneficio positivo. En cambio, una caída de sus ventas desde el punto de equilibrio generará pérdidas. 9.4 Fuentes de financiamiento Los bancos son una opción obvia y funcionan bien para cubrir muchas solicitudes de financiación a corto, medio y largo plazo. Sin embargo, el capital de riesgo, los fondos privados y el crédito comercial también son fuentes de financiamiento.
5 9.5 Creación del prototipo El desarrollo de prototipos es un proceso de preparación de un dispositivo, técnica o sistema que demuestra la posible solución a un problema. 9.6 Test de mercado Sirve para cerciorarse si realmente va a funcionar el producto en el mercado, cuál va a ser la aceptación sin presentárselo directamente al cliente, sólo a través de encuestas. 9.7 Definición de canales de comercialización Canal de comercialización: es el conjunto de circuitos a través de los cuales se establece la relación entre producción y consumo, a efectos de hacer disponibles los bienes para los consumidores, mediante la articulación de los distintos flujos de comercialización: de bienes, informativos, financieros, etc. Un canal tiene uno o varios circuitos. El circuito es el recorrido que realiza la mercancía para ir desde el lugar de producción hasta el lugar de consumo.
6 Conclusión El presupuesto y mercadeo es un elemento fundamental en muchas industrias, ya que relaciona la estrategia de la empresa con los planes de operación. Este vincular los elementos de los gastos de mercadotecnia y evaluar la estrategia del producto a través de su ciclo de vida. Por consiguiente, el desarrollo y mantenimiento de un sistema de presupuestos de ventas y mercadotecnia requiere una amplia comprensión del negocio en general, de su estrategia y sus necesidades.
7 Para aprender más Mercadeo? Este video explica el concepto de mercadeo y la importancia para las empresas de hoy. Video realizado por la serie On Management. "Javier Fernando Rubiano Espinosa". Estrategas en mercadeo (2013) Qué es el mercadeo? Video disponible en: http://www.youtube.com/watch?v=yt37mgd4lu8
8 Actividad de Aprendizaje Instrucciones: Con la finalidad de reforzar los conocimientos adquiridos a lo largo de esta sesión, ahora tendrás que realizar un mapa mental de los conceptos claves que se han tocado en esta sesión. Puedes realizarlo en un procesador de texto que te permita guardarlo con la extensión PDF o bien como imagen JPG, con la finalidad de subirlo a la plataforma de la asignatura. Recuerda que esta actividad te ayudará a entender y apropiarte de los conceptos vistos en esta sesión. En esta actividad se tomará en cuenta para tu calificación lo siguiente: Tus datos generales. Título. Mapa mental. Referencias bibliográficas y/o cibergráficas. Ortografía y redacción. Organización y síntesis de la información.
9 Bibliografía Fischer, L. (2004). Mercadotecnia. México, McGraw Hill. Kotler, P. & Amstrong, G. (2003). Fundamentos de marketing. 6ta Edición. Pearson. Solomon, M. R. (2008). Comportamiento del consumidor. México: Prentice Hall.