Antecedentes La enorme competitividad existente en el sistema en el que vivimos, exige producir más, mejor y a menor precio constantemente, poniendo así en peligro la dignidad de gran parte de la población mundial, abusando de los recursos naturales de la Tierra y sometiéndola a un deterioro constante. Debemos replantearnos nuestro modelo de consumo, pues es insostenible desde el punto de vista ambiental, económico y social. La responsabilidad del cambio es de todos. nace a partir de la idea de que se puede consumir de una manera diferente, más responsable y consciente.
Misión Desarrollar un mercado sostenible, que no hipoteque a futuras generaciones y que permita satisfacer las necesidades humanas en todo el mundo. Generar conciencia, para avanzar hacia un consumo responsable, eficiente y respetuoso con las personas, el medioambiente y la economía. Cómo lo vamos a lograr? Gestionando proyectos comerciales, de marketing y trade a empresas cuyos objetivos estén en línea con nuestra misión. Diseñando campañas de sensibilización propias y participando en las de terceros.
Qué ofrecemos? Queremos ser tu departamento externo de proyectos comerciales y de trade marketing para que logres alcanzar tus objetivos. Proponemos que dejes en nuestras manos: La externalización de funciones comerciales. Representación comercial. Gestión completa de redes de venta (GPV). Gestión de lineales y recogida de información. La optimización de surtidos y espacios. Proyectos de Gestión por Categorías. Gestión de surtidos. Rentabilidad de espacios y planogramación. Gestión óptima de información y recursos disponibles. La gestión promocional y comunicación. Diseño y ejecución de una estrategia o plan anual. Análisis de la eficacia de las promociones. Desarrollo de campañas de comunicación.
Cómo trabajamos? Queremos saber: Las necesidades de tu proyecto. El orden de prioridades. Tus plazos. Los medios con los que cuentas. Garantizamos contacto continuo y proyectos a medio y largo plazo. Flexibilidad en proyectos o paquetes comerciales, función de las necesidades. ampliables o recortables en Realizamos una gestión completa de un proyecto o paquete comercial en todas sus fases, más allá de un servicio de consultoría. Análisis Alternativas y Recomendación Ejecución y evaluación de Resultados
Equipo Daniel Roberto Pedro Nuestra carrera profesional se ha desarrollado durante años en el sector de la distribución y el gran consumo en empresas líderes de mercado. Nos avala la experiencia adquirida en una gran variedad de marcas y distribuidores (Campofrío, Pascual, Lactalis, Sunny Delight, Carrefour, Dia, Caprabo...) liderando proyectos comerciales y de Trade Marketing. Hoy somos un equipo comprometido, con la ilusión de invertir nuestros conocimientos en empresas y proyectos que consideramos responsables, contribuyendo así al desarrollo de un mercado sostenible.
Porqué elegirnos? Por nuestra amplia experiencia en ladistribución y el gran consumo. Porque ahorras costes fijos y minimizas riesgos Porque contratas a un equipo de personas expertas, no a una sola. Por nuestra política de empresa. Somos transparentes y coherentes con nuestros principios y por ello: Operamos con Banca Ética. Compensamos nuestras emisiones de CO 2. Destinamos parte de nuestros beneficios a proyectos sin ánimo de lucro. Y, porque al elegirnos, te estás sumando a una causa y a unos valores que entre todos tenemos la responsabilidad de difundir.
Anexo Hay una amplia variedad de proyectos que podemos llevar a cabo. Cada uno de ellos variará en función de las necesidades del momento, y de los objetivos que se quieran alcanzar. Entendemos que cada caso es independiente y diferente de cualquier otro y que las necesidades son cambiantes. Por esa razón, todos los proyectos son gestionados a medida. En este anexo presentamos algunos de los ejemplos que más demanda presentan en nuestra especialidad.
Gestión Comercial Objetivos Lograr los objetivos de volumen y rentabilidad en los clientes / distribuidores. Incrementar la base de clientes, priorizando por los de mayor potencial estratégico. Qué hacemos? Analizamos el mercado para detectar oportunidades de negocio. Diseñamos la estrategia comercial a seguir en cada canal/cliente. Realizamos la presentación de la empresa y sus productos. Velamos por el cumplimiento de las condiciones comerciales acordadas. Mantenemos interlocución permanente con la distribución y el fabricante para solucionar el día a día. Proponemos acciones promocionales específicas según necesidades y los recursos disponibles. Proponemos acciones de Trade Marketing como apoyo a la gestión comercial.
Gestores Punto de venta Objetivos Gestión completa de la red comercial, ya sea interna o externa. Implantar la estrategia en el punto de venta. Lograr los objetivos comerciales. Qué hacemos? Analizamos y proponemos la red de ventas necesaria para alcanzar tus objetivos. Definimos visitas en función del objetivo: distribución en lanzamientos, pedidos, reposición, promociones Ajustamos visitas en función del distribuidor (híper, súper, pequeño comercio, mayorista, cooperativa, ) Dirigimos toma de datos en punto de venta, tratamiento de información, análisis y conclusiones. Damos formación a red de ventas: productos propios, categoría, competencia, técnicas de merchandising, gestión de promociones Proponemos incentivos en función de objetivos.
Informe de Categoría Objetivos Creación de documento informativo y de gestión. Herramienta de trabajo para la red comercial de cara a conseguir: El surtido óptimo La mejor implantación Adecuación a cada canal y tipo de tienda. Qué hacemos? Definimos de cada una de las categorías a analizar: diferencias en base al consumidor. Recopilamos y analizamos toda la información disponible por parte del cliente (mercado, consumidor, ventas, espacios ). Detectamos oportunidades de desarrollo para el Dpto. Comercial. Presentamos un documento con la siguiente información: Información de mercado. Árbol de decisión del consumidor. / Categorización de los productos Surtido mínimo por canal / tipo de tienda. Espacios y colocación de productos por canal y tipo de tienda. Presentamos al departamento comercial y de marketing el informe.
Gestión por categorías Objetivos Gestionar una categoría de productos completa en cuanto a surtido, espacio y promociones para optimizar las ventas y facilitar la compra al consumidor. Qué hacemos? Recopilamos y analizamos y homogeneizamos toda la información necesaria (mercado, consumidor, cliente ). Analizamos y proponemos cambios de surtidos, espacios y colocación de productos (planogramas). Ejecutamos y coordinamos las implantaciones en tienda. Analizamos los resultados y proponemos acciones correctoras.
Eficacia Promocional Objetivos Conocer los motivos que llevan a unos resultados (positivos o negativos). Obtener conclusiones, tratando de optimizar al máximo los recursos invertidos. Qué hacemos? Determinamos aquellas circunstancias relevantes que sean susceptibles de analizar, bien de promociones o bien de productos. Recopilamos toda la información disponible, priorizando las variables que directamente pueden afectar a los resultados y las analizándolas tanto por separado como su interacción en conjunto. Dibujamos escenarios del antes-durante-después. Presentamos conclusiones y recomendaciones de futuro.
Mundo Qualium Objetivo Sensibilizar al máximo número de personas a todos los niveles: Diseñando campañas de sensibilización propias. Participando activamente en campañas de terceros. Elaborando el blog de Mundo Qualium Ejemplo Campaña Niños del mundo. Diciembre 2010 A través de una exposición fotográfica de Niños del Mundo se pretende sensibilizar a los alumnos de P4 y P5 de la guardería Carles Riba (Barcelona) a cerca de las diferencias y similitudes entre los países del Norte y los del Sur, teniendo en cuenta nuestros hábitos de consumo y sus consecuencias medioambientales.
Telf: 636.491.762 comercial@qualium.es www.qualium.es