S e m i n a r i o VENDO LUEGO EXISTO Un entrenamiento único desde el Mentoring y el Coaching para obtener resultados sorprendentes Organizan: 2010
Vendo luego existo, un entrenamiento único desde el Mentoring y el Coaching para obtener resultados sorprendentes. Objetivo Este taller pretende analizar la interacción cliente-vendedor, determinada por las relaciones interpersonales, comunicación y las habilidades sociales del profesional de la venta. A su vez, entrenará al participante en la utilización de técnicas, estrategias de Coaching y Mentoring, de programación neurolingüística (PNL) y herramientas de resolución rápida a situaciones específicas aplicadas al ámbito profesional de las ventas. OBJETIVOS GENERALES: Al finalizar este Seminario los participantes estarán en condiciones de: a. Descubrir su auto motivación, actitudes y aptitudes. b. Mejorar sus prácticas laborales en beneficio propio y de la organización. c. Conocer herramientas absolutamente novedosas que faciliten a los participantes a conseguir resultados sorprendentes. d. Desarrollar la confianza personal desde el inicio, para tomar el poder en la venta y no soltarlo jamás. e. Construir y fortalecer las relaciones: desarrollando comunicaciones de doble sentido, mejorando el aprendizaje del cliente y consiguiendo su completa satisfacción. f. Construir y desarrollar la trama de la venta ganadora. g. Adecuar el marco teórico de la venta y su práctica en terreno. h. Ser más eficaces Metodología La metodología de este Seminario-Taller, está diseñada con actividades de un contenido altamente práctico, de reflexión permanente y con orientación total a las tareas de los asistentes en la gestión comercial. Este esquema de trabajo permite que los participantes comprendan, experimenten y practiquen fácilmente los contenidos, de la misma forma que vivan las diferentes herramientas suministradas y las incorporen a su tarea diaria, logrando resultados sorprendentes. 2
Por este motivo el abordaje didáctico comprende la dinámica del taller. Para llevar a cabo esta metodología, se utilizarán las siguientes herramientas: Ejercicios individuales y grupales. Técnicas de role play. Ejercicios y conexión con la tarea diaria. Dinámicas grupales. Observación y análisis de películas. Exposición dialogada. Análisis de situaciones propias. Técnicas de PNL. Técnicas de coaching ontológico y psicodrama. Técnicas de Mentoring y de Management por Objetivos (MPO) Contenido del Seminario MODULO I. EL YO. El observador que soy La Indagación Apreciativa Auto motivación, actitudes y aptitudes del vendedor Las etapas de una Venta Ganadora 1era etapa: la entrada en confianza con el cliente MODULO II. EL CLIENTE. Cómo me ve? Cómo me gustaría que me viera? La ética en las reglas de juego Aprender a pedir y a ofertar 2da etapa: el descubrimiento de las inquietudes, deseos y potencial financiero del cliente MODULO III. LA RELACIÓN. Generar la confianza desde el paso cero El contacto inicial Role Playing 3er,4ª y 5ª etapas: Lograr acuerdos, Concluir y Reforzar la venta Reflexiones finales 3
Expositores COACH : Jorge F. Méndez (Web: www.fidelizando.cl) Licenciado en Administración Contable de Empresas de la Universidad de Trabajo del Uruguay. Diplomado de Competencias Genéricas Directivas (CGD) de la Universidad del Desarrollo. Asesor de la Fundación Chile en Programas de Emprendimiento y Fidelización de Clientes para Microempresarios. Life Success Coach, Conferencista y Consultor en más de cien Empresas Privadas y Organismos del Estado en Chile y Guatemala. Coach personal de diversos ejecutivos y deportistas (golf y rugby) de elite del país. Docente de la Universidad del Pacífico, de Talca; Universidades Mayor y Finis Terrae. Teacher International del GS1 en Guatemala. Autor del libro Convéncete y Sedúcelos MENTOR DE VENTAS : Pascal Bouchet Francés, residente en Chile desde hace 18 años Escuela de Administración y Dirección de Negocios (E.A.D.) de Paris Training en la Escuela de Venta del grupo Dumez (Francia) Socio fundador y ejecutivo de Malko (Agencia de comunicación) Mentor de Fuerzas de Ventas desde 1994 (Chile) Creador de CBIC (comercializadora del Grupo CB Inmobiliaria) Creador del Método de Venta Lograr la efectividad en ventas 4
Duración y horarios 3 sesiones de 4 horas de un total de 12 horas. Miércoles 17 de marzo de 2010, de 17h30 a 21h30 Jueves 18 de marzo de 2010, de 17h30 a 21h30 Viernes 19 de marzo de 2010, de 16h30 a 20h30 Lugar: Sede Cámara Franco Chilena Dirección: Marchant Pereira 201 Of. 701 Providencia / Santiago Metro Pedro de Valdivia Estacionamiento: Marchant Pereira y Barcelona Condición de participación Valores 1 persona por empresa $ 240.000 por persona 2 personas o más por empresa $ 200.000 por persona Valores Socios de la Cámara Franco Chilena 1 persona por empresa $ 190.000 por persona 2 personas o más por empresa $ 160.000 por persona Inscripción Enviar cupón de confirmación por fax (225 55 45) o mail (celia@camarafrancochilena.cl) Fecha límite de inscripción: Viernes 12 de marzo del 2010 Las anulaciones comunicadas después del 17 de marzo del 2010 no serán reembolsables Cupo limitado: máximo 22 personas Reserva por orden de inscripción Pago a recepción de la factura Contacto: Celia Delgado celia@camarafrancochilena.cl F: 02-225 55 47 5
Inscripción Taller Seminario: Vendo luego existo, un entrenamiento único desde el Mentoring y el Coaching para obtener resultados sorprendentes, marzo 2010. Fax: 02-225 55 45 EMPRESA... Participantes : Nombre... Cargo... E-mail... Teléfono... Nombre... Cargo... E-mail... Teléfono... Nombre... Cargo... E-mail... Teléfono... Datos de facturación Razón social... Rut... Dirección...... Tel:... Fax... Giro comercial....... Nombre del responsable de la inscripción... Firma... Fecha 6
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