1. Posición arancelaria: 22041000 PERFIL DE MERCADO VINOS Junio 2007 2. Descripción del producto: vinos de uvas frescas 3. Análisis de la demanda El consumo de bebidas alcohólicas los EAU está prohibido para los que profesan la fe musulmana. En principio, todos los residtes no musulmanes son consumidores potciales de vinos. Si bi términos gerales sólo se permite expedir o vder bebidas alcohólicas a locales con liccia de vta, cada emirato tie su propia regulación al respecto. Dubai es el que se muestra más flexible y tolerante, y es justamte allí donde se conctra la mayor parte de residtes no musulmanes del país. A nivel privado sólo es posible comprar alcohol bajo liccias de consumo, las cuales se otorgan función de los ingresos de qui las solicita (a mayor ingreso, mayor es la cuota). Todas las liccias están sujetas a una cuota de consumo msual que no puede ser superada, de modo que cada vez que el consumidor individual acude a una de las tidas autorizadas a comprar alcohol, su cartilla o liccia de consumo se le descontará la cantidad que haya adquirido de su máximo o cuota. Este mecanismo permite limitar el consumo de alcohol tre la mayor parte de población extranjera (filipinos, indios, paquistaníes), que accede al mercado laboral emiratí con salarios muy bajos. Por esta razón, quies ti mayor posibilidad de consumo son los occidtales. Las características o el perfil del consumidor de vino los EAU vie impuesto por la cuota que se le da su liccia de alcohol, que influye la calidad del producto a consumir. Los consumidores de mor poder adquisitivo buscan vinos más baratos para maximizar el uso de su cuota, por lo cual un producto de calidad alta y precio relativamte alto ti mor trada este mercado. En cuanto a las tdcias consumo, existe un consumo equilibrado de vino tinto y blanco.
4. Análisis de la oferta Los EAU no son productores de vinos, por lo cual todo el stock que se consume a nivel nacional provie de otros mercados. Francia, es sin duda el país líder cifras de exportación de vinos a los Emiratos Arabes Unidos. Considerando el año 2005, su cuota de mercado a nivel nacional (70%) es muy superior a la de su inmediato seguidor, Australia (10%, aproximadamte). Otros oríges de las importaciones a este país son Reino Unido, EEUU, Chile e Italia. Los vinos británicos están prestes especialmte Abu Dhabi, cuya incursión este mercado vie apoyada por la prescia de importantes firmas importadoras de ese orig. En el año 2005 cubrieron el 27% del total importado dicho emirato. Los vinos argtinos se pued contrar restaurantes de primera categoría con las marcas Trivto, Trapiche y Cata. Son vinos exportados al Reino Unido y reexportados a este mercado. Dubai reexporta vinos a terceros mercados, tales como Alemania, Hong Kong, China, Australia, Reino Unido, Tailandia, Italia y la isla Mauricio. 5. Acceso al mercado El acceso de alimtos a los EAU es libre, excepto para las bebidas alcohólicas y productos derivados del cerdo. En el caso del vino, el arancel fijado es del 50% sobre el valor CIF. Además del sistema de liccias de consumo recién mcionado existe un impuesto adicional al consumo el ord del 30% sobre el precio de vta, el cual no se considera a la hora de descontar el monto utilizado de la cuota msual. En definitiva, la formación del precio de vta se incluye el arancel de importación y el impuesto al consumo. 6. Especificaciones técnicas Son necesarios el certificado de orig, factura y packing list. No existe otro tipo de regulación especial de tipo sanitario o de control de composición e higie. Una vez que se consigue la liccia para importar vino o bebidas alcohólicas, el importador autorizado podrá comprar vino la cantidad que desee sin ninguna restricción de tipo cuantitativa. Conforme la Ley de Protección al Consumidor (aprobada el 11 de abril de 2007), todos los productos que se comercialic los EAU deb contar con etiqueta árabe, incluydo el tipo, naturaleza, composición, nombre, fecha de vcimito, peso neto, país de orig y
forma de uso. A los exportadores que vd sus productos a los EAU se les reconoce un plazo de un año para cumplimtar con la norma a partir de dicha fecha de su aprobación. Mitras tanto, las etiquetas podrán estar inglés. Es recomdable, previo a la realización de cualquier exportación, contactar a los propios importadores o distribuidores para actualizarse sobre los requisitos exigidos por las autoridades cuanto al acceso del producto al mercado. 7. Canales de distribución Tanto la distribución como la comercialización dtro de los Emiratos se cutra bastante conctrada pocos importadores o traders con liccia para importar bebidas alcohólicas, que dispon de almaces propios desde los que distribuy a los hoteles o bi a las pocas tidas a las cuales los consumidores pued acudir a comprar vino y otras bebidas alcohólicas. Los importadores de alcohol son geral empresas de capital británico que ti cierta influcia sobre los rulers, lo cual les permite manter conctrada la distribución de liccias pocas manos. Para llegar a ser importador autorizado se necesita no sólo liccia para la importación de bebidas alcohólicas, sino también una liccia para la vta de las mismas. 8. Medios de pago Es práctica geralizada el cobro mediante carta de crédito irrevocable abierta un banco del exportador y confirmada por alguno de los principales bancos que operan los EAU. Al ser irrevocable no exist problemas de cobro. Otro medio común es el cheque posdatado. Una vez que se confirme una relación comercial fluida por las dos partes, será el exportador qui decida si emplea una forma de pago más arriesgada. 9. Promoción y publicidad Por razones obvias, la promoción o publicidad de vinos o bebidas alcohólicas está prohibida. Cabe observar que es muy importante la promoción este mercado mediante el contacto directo con gertes de alimtos y bebidas de hoteles y restaurantes y sus sommeliers, ya que el importador emiratí ingresa al país una marca nueva si se garantiza su vta. 10. Transporte Dubai constituye hoy día uno de los ctros de comercio más importantes y dinámicos del mundo. Por ello las autoridades de este emirato se han ocupado desde hace años invertir un sistema de comunicaciones a la altura de lo que pedía este mercado. Tanto el transporte marítimo, por carretera o aéreo ofrece todo tipo de facilidades. No existe
línea de ferrocarril. Sin embargo Dubai está perfectamte conectado mediante autopista con la capital del país, Abu Dhabi, así como con el resto de emiratos. En cuanto al transporte marítimo, Dubai cuta con dos puertos, Port Rashid y Jebel Ali F.Z. Port. El primero de ellos es el puerto con mayor tráfico de contedores de Medio Orite, el segundo pertece a la zona franca de Jebel Ali. Abu Dhabi cuta con un puerto de mor tamaño que el de Dubai. En cuanto a las comunicaciones aéreas, el aeropuerto de Dubai es un importante hub aéreo tre Orite y Occidte. 11. Estadísticas comerciales IMPORTACIONES DE VINOS 22041000 2004 2005 DUBAI orig % part. orig % part. Francia 3.940.994 80% Francia 5.551.071 74% Australia 373.291 8% Australia 755.019 10% Italia 272.791 6% Italia 336.619 4% Subtotal 4.587.076 94% Subtotal 6.642.709 88% Resto 311.948 6% Resto 908.625 12% Total Dubai 4.899.024 100% Total Dubai 7.551.334 100% ABU DHABI 2004 2005 orig % part. orig % part. Reino Unido 144.071 24% Francia 265.225 35% Francia 138.393 23% Reino Unido 204.041 27% Bahrein 92.832 15% Italia 189.097 25% Italia 57.113 9% Australia 41.477 5% España 56.032 9% Subtotal 699.840 92% Chile 41.112 7% Resto 63.087 8% Subtotal 529.553 87% Resto 76.384 13% Total A. Dhabi 605.937 100% Total A. Dhabi 762.927 100% Total Geral 5.504.961 Total Geral 8.314.261 Durante el año 2006, Abu Dhabi importó 1.6 millones de dólares vinos básicamte desde el Reino Unido (56%) y Francia (33%). En el caso de Dubai no se dispone de estadísticas confirmadas para dicho período, pero puede anticiparse que este emirato importó vinos desde Francia, Australia y EEUU (cubrido un 87% de sus importaciones 2006), y mor medida desde Italia y Chile, habido reexportado a mercados tales
como Francia, Alemania, Italia, China, Indonesia y Hong Kong, tre otros. 12. Lista de importadores Código EAU: 00 971 E M P R E S A African and Eastern "BVI" Limited P.O.Box Emirato Teléfono +971 32321 Dubai 4090624 Bhatia Traders 5968 Sharjah Maritime & Mercantile International LLC 70 Dubai Truebell 4146 Sharjah 5634033 2095000 5342111 Fax +971 E-mail PERSONA A CONTACTAR 4090524 josephk@ane.ae Mr. Joseph, Wine Importer 5634022 info@bhatiatraders.ae Mr. Bharat, Purchase Deptm. 50 4818848 2095150 jarlatha@mmi.ae Jarlath Archer 50 5517058 5342112 truebell@truebell.org Mr. Mohandas 13. Ferias La única feria sobre alimtación que existe Dubai es la GULF FOOD, HOTEL & EQUIPMENT EXHIBITION AND SALON CULINAIRE (www.gulfood.com), de frecucia anual. En geral, este evto no se exhibe ningún tipo de bebidas alcohólicas.