/ 6 ÍNDI DE REFERENCIA Y DE COMPUTACIÓN Índice de referencia : tres elementos que forman entre ellos un sistema cibernético, dinámico, interdependientes. Ciertas personas están más orientadas hacia la acción (), otras hacia los sentimientos () y otras hacia el pensamiento (). De que la persona habla, comunica, sobre que tiene atención : pensamientos, emociones o comportamientos, los suyos, los del otro o de ambos. Índice de computación : unidad de base del índice de referencia Tres aspectos, categorías que estructuran nuestra experiencia subjetiva : el proceso interno (), el estado interno () y el comportamiento externo () MODO DE PENSAMIENTO PROSO INTERNO Qué piensas de ti, del otro? Cómo piensas tu actuar? Cómo entiendes tu el mundo? Qué te dices a ti mismo? Qué imaginas? Cómo defines tu emoción? Qué crees tu de eso? Cuál son tus ideas? INFORMACIÓN PENSAMIENTO ONIÓN Criterios, valores, creencias Las estrategias El metaprograma Dialogo Interno Imágenes, palabras internas Emociones K elaboradas MODO DE SENTIMIENTOS ESTADO INTERNO Qué sientes, donde? Cómo te sientes? Cuál es tu emoción? EMOCIÓN SENSACIÓN Sensaciones táctiles K externas, K internas Emociones K primarias (sensaciones) MODO DE ACCIÓN COMPORTAMIENTO EXTERNO Qué dijiste? Qué palabras utilizas? Saludo de la cabeza ACCIÓN REACCIÓN INACCIÓN Digital El discurso Las palabras Los signos convencionales Por la calibración visual, auditiva Qué hiciste? Cómo actúas? Cómo hablas, con qué tono? Cómo te comportaste? Analógico Los Macro y Micro Movimientos Las Reacciones corporales Las Entonaciones vocales
por lo que ha hecho Tener una estructura del tiempo por su modo de pensar, organizar, aportar, ofrecer, estructurar. Tener objetivos, planing. por su compromiso Tener responsabilidades Ser respetado, admirado, por sus creencias, su visión sobre el hombre, la sociedad, sus convicciones. emoción por si mismo Tener estimulos sensoriales. por su trabajo, su fidelidad. Ser objeto de estima, cordialidad. Estar agasajado, tener contactos, relaciones humanas. Tener excitación Estar controlado Recibir órdenes explícitas, plazos cortos, dar cuenta. Estar bajo control y seguido Que haya aventura, riesgo, retos. Recibir ordenes, directivas Que le respeten el jardin secreto Recibir órdenes precisas; un marco muy claro. Recibir una estructuración del tiempo. Que le respeten la vida privada. Que le reconozcan lo que haya hecho Tener contacto Ser admirado Divertirse Hablar de una manera divertida sobre las actividades. Ser objeto de atención Tener cambio, variedad. Verse admirado por su creatividad, su originalidad..
emoción Lógico Valiente Serio Precavido Motivado Organizado Evalúa Responsable Leal Fiable Anticipa Ordenado Trabaja mucho Busca la perfección Tiene autoridad Caluroso Solicito Compasivo Abierto Afectivo Comprensivo Seductivo Franco Sociable Sociable Expresivo Entusiasta Abnegado Cautivante Sentido de las persona Sentido de las cosas Metódico Concienzudo Abnegado Persuasivo Organizado Tenacidad Observador Fiel al grupo Asume tareas Le gusta el rigor, la precisión. Tiene ideas humanitarias Desea una estructura Cualidades Emprendedor Combativo Superactivo Rápido Seductor Elegante Atractivo Persuasivo Ingenioso Brillante Independiente Competitivo Sentido del riesgo Se adapta a los acontecimientos. Dirige a los otros. Imaginativo Calmoso Contemplativo Aplicado Obediente Sólido Responsable Reflexivo Solitario Fiel Tenaz Valiente Trabaja continuamente aunque el trabajo sea monótono Creativo Flexible Espontáneo Valiente Humor Provocativo Auténtico Da el mejor de si Poder de trabajo Cuestiona las normas Cuestiona la autoridad Rebelión ante la injusticia
émoción sé perfecto no lo soy bastante temor a equivocarse, a no mostrarse completo No lo vas a hacer bien Tener vergüenza Estar incapaz, incompetente La persona se vuelve perfeccionista, exigente, nunca está conforme como lo que hace. Sentirse competente sé perfecto y fuerte complace los otros importan más que yo No eres lo suficiente bueno La persona tiene que sacrificar sus gustos y necesidades por halagar y quedar bien con los demás. Estar abandonado Tener soledad Estar rechazado, no amado Sentirse amado Creencias apremiantes No tengas debilidades. sentimientos; sé invulnerable Tener vergüenza Estar incapaz, incompetente Perder el control, el respeto No lo van a hacer bien La persona se vuelve perfeccionista, exigente, nunca está conforme como lo hay que hacer. Sentirse digno de confiancia sé fuerte Ser invulnerable y no necesitar Saldré del apuro No muestres debilidad La persona no delega ni pide ayuda, le cuesta confiarse Es aguantador y resistente, Físicamente puede ser rígido y presentar diversas tensiones musculares Estar dependiente, vulnerable Estar controlado por alguien Tener fracaso Sentirse protegido sé fuerte " No lo soy bastante Temor a sus propias emociones, a no depender de nadie. No muestres debilidad La persona no delega ni pide ayuda, le cuesta confiarse Es aguantador y resistente, Físicamente puede ser rígido y presentar diversas tensiones musculares Estar dependiente, vulnerable Sentirse deseado, esperado esfuerzate Cuanto más difícil, mejor No sirves para nada La persona intenta una y otra vez, nunca logra nada, repite las cosas para estar seguro. Tener fracaso Estar controlado por alguien Estar frustrado Sentirse aceptado tal como es
Controlar nivel : dinero, orden, limpieza, tiempo. émoción Recibir golpes. Cometer errores, tener accidentes Cólera Triunfante Ataca Critica Acorralar Se siente culpable o responsable (interior) Es el quien tiene razón Enfadado por cualquier problema No acepta que no se le entienda No sabe delegar Angustioso Confuso Triste Contrariado Incómodo Tímido No esta a la altura Si está enfadado : sonríe o llora. Actúa estúpidamente Está indefenso Está perdido Descomunicación Sermón Cruzada Excluir Desconfiado Desdeñoso El tiene razón Hipercrítico Protestón Receloso Sectario Rencoroso Está en su derecho Se siente celoso, culpable (interior) Suspicaz ante todas las criticas. Acorralar y ser acorralado Destruir Frustrado Murmurador Intachable Revanchista Triunfante De mala fe Se burla, chancea Traza las reglas Está por encima ( de las leyes) Niega tener culpa, responsabilidad, remordimiento. Es incorregible Huir, esconderse Enfermo Ofendido Molesto Inadecuado Tímido Confuso Espantado Retirada persistente Silencioso Cerrado Tiene enfermedades crónicas Sus proyectos están pendientes aún. Rinde impotente Censurar Sabotear Protestar Murmurar No es culpa suya Ira Intachable Hastiado Desmotivado Revanchista Herido - Celoso Negativo - Lastimero Critico - Si pero Protestón Inculpar al otro Pone pegas
Puertas y Estrategias de Intervención información emoción MODO INFORMATIVO En referencias a las valores, finalidades. MODO INFORMATIVO En referencia con el pensamiento, la lógica MODO EMOCÍON, Con empatia, benevolencia, afecto. MODO DIRECTIVO Con retos, excitación, de manera directa y con control. MODO DIRECTIVO De manera clara, breve, precisa con tranquilidad, sin efecto MODO REACTIVO Con humor, relajado, natural y espontaneo. PUERTA DE ENTRADA Dónde se hace el contacto la sincronización PUERTA DIANA Que tenemos que abrir para empezar el trabajo de cambio PUERTA TRAMPA Que en el proceso, la persona abre ella misma y que si forzamos la entrada o si la persona de entrada nos invita en este marco, conviene no entrar.