Pa Proptech Innovación en el Sector Inmobiliario EXECUTIVE EDUCATION

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Pa Proptech Innovación en el Sector Inmobiliario

/ 4 PA PROPTECH Innovación en el sector Inmobiliario / 2018 Una institución innovadora, moderna y emprendedora IE forma líderes que promueven la innovación y el cambio en las organizaciones con enfoque global, carácter emprendedor y espíritu humanista, proporcionando un entorno de formación en el que las tecnologías y la diversidad juegan un papel clave.

/ 5 Sobre Desde 1973 centrados en la excelencia académica IE Más de 1.000 ejecutivos formados cada año Más de 500 profesores de todos los continentes 128 nacionalidades presentes en el campus Más de 60.000 antiguos alumnos ocupan puestos directivos en 165 países 60% de los alumnos reciben asesoramiento financiero de IE Financial Aid Más de 150 compañías internacionales reclutan en nuestro Foro de Talento Anual 29 oficinas de representación en todo el mundo Más de 180 organizaciones y clubes de Antiguos Alumnos

/ 6 PA PROPTECH Innovación en el sector Inmobiliario / 2018 Presencia global 4 NORTEAMÉRICA NORTEAMÉRICA northamerica@ie.edu Oeste y Medio Oeste - Los Angeles westcoast@ie.edu Sur EEUU y Caribe - Miami southusa@ie.edu Noreste EEUU - New York northeast@ie.edu Canadá - Toronto canada@ie.edu DE IE IE está presente en todo el mundo con: 29 oficinas internacionales. 583 personas que mejoran la escuela cada día. 1500 eventos al año en todo el mundo. IE HUB / Campus 8 LATAM Buenos Aires argentina@ie.edu uruguay@ie.edu Lima peru@ie.edu bolivia@ie.edu paraguay@ie.edu Quito ecuador@ie.edu Sao Paulo brasil@ie.edu Caracas venezuela@ie.edu Santiago de Chile chile@ie.edu GENERAL latam@ie.edu México DF mexico@ie.edu Bogotá colombia@ie.edu centroamerica@ie.edu

/ 7 EUROPA 7 EUROPA europe@ie.edu UK & Ireland uk@ie.edu Munich dach@ie.edu París france@ie.edu Madrid iespain@ie.edu Milán italia@ie.edu Lisboa portugal@ie.edu Moscú eeca@ie.edu Estambul turkey@ie.edu 6 ASIA 4 O. MEDIO Y ÁFRICA Sidney australia@ie.edu Shanghai china@ie.edu Seúl korea@ie.edu Mumbai india@ie.edu Tokyo japan@ie.edu Singapur singapore@ie.edu southeastasia@ie.edu GENERAL mea@ie.edu Riyadh saudi@ie.edu Dubai uae@ie.edu Johannesburg southernafrica@ie.edu Lagos nigeria@ie.edu

/ 8 PA PROPTECH Innovación en el sector Inmobiliario / 2018 Reconocimiento internacional IE está reconocida por la prensa como una de las mejores escuelas a nivel internacional. European Business School 4º de Europa diciembre 2016 MBAs 4º de Europa 8º del mundo enero 2017 Executive MBA 1º del mundo - octubre 2015 MBAs 17º del mundo - julio 2015 MBAs no estadounidenses 4º del mundo octubre 2015 EXECUTIVE MBA 10º del mundo octubre 2016 Online MBA 1º del mundo marzo 2017 MasterS in Finance 8º del mundo junio 2017 MBAs 1º del mundo septiembre 2009 MASTER IN FINANCE 1Oº obtención de un trabajo en banca de inversión agosto 2014 MBAs 3º del mundo - mayo 2016 EXECUTIVE EDUCATION 4º del mundo - noviembre 2015 MASTERS IN MANAGEMENT 3º del mundo septiembre 2017 Programas LLM de IE Law School Entre los mejores programas de formación jurídica del mundo MBAs no estadounidenses 5º del mundo octubre 2015 BUSINESS SCHOOLS 1º de Europa - 3º del mundo septiembre 2011 DISTANCE ONLINE MBA 1º del mundo - abril 2017 Strategy MBA 6º del mundo - julio 2017

/ 9 ACREDITACIONES AACSB International Association to Advance Collegiate Schools of BusinesS AMBA Association of MBA s EQUIS European Quality Improvement System

/ 10 PA PROPTECH Innovación en el sector Inmobiliario / 2018 Por qué este Programa? El modo en el que vivimos está cambiando drásticamente. Los rápidos avances de la tecnología hacen de ella una variable crítica en nuestros procesos de información, aprendizaje, trabajo y compra. Y es que la tecnología resulta ser una herramienta crítica, ya asentada en nuestro modo de vida desde hace tiempo, que como todos sabemos ha venido para quedarse, y que nos ayuda a incorporar y aprovechar de una forma cada vez más natural, los cambios y ventajas que de ella derivan. El mercado inmobiliario está experimentando esta transformación tanto en lo que respecta a su modelo de negocio y a sus procesos productivos, como en su adaptación a las nuevas demandas de un comprador cada vez más conectado -a través de redes sociales, smartphones y otros medios digitales-, con la necesidad de ganar en agilidad, disponer de más opciones o fomentar los entornos colaborativos que incrementen la productividad. Si alguien piensa que el mundo inmobiliario va de alguna manera a quedarse al margen de la transformación digital y la innovación disruptiva, que recapacite. La innovación y la integración digital son las palancas indispensables para aprovechar las oportunidades que se presentan en un negocio en pleno ciclo de crecimiento e inmerso en un necesario proceso de modernización. Todos los asset class se están viendo afectados por la innovación digital. El cliente/usuario hiper-conectado está transformando su forma de vivir, trabajar y comprar, y los activos deben responder a estos cambios. El diseño, la construcción y por supuesto el uso, de los lugares de trabajo, los centros comerciales, los hogares, etc, deben adaptarse a este mundo más flexible y deben integrar a la tecnología de forma necesaria. En la actualidad, la forma de analizar cualquier parámetro a través de la gestión de los datos (Big Data, Data Analytics / Block Chain) cuenta con las más sofisticadas y avanzadas herramientas; el marketing y la comercialización (Marketing Digital, estrategias omnicanal, socialmedia, etc) permiten la visibilidad desde cualquier sitio, para cualquier persona, en cualquier momento; los inversores pueden venir de cualquier lugar del mundo a un solo click de distancia... Alguien se atreve a mirar a otro lado? Hoy no tiene por qué haber límites para la proyección de nuestros retos empresariales o profesionales, porque la tecnología y la innovación nos apoyan. DIRECCIÓN DEL PROGRAMA: Director Alberto Alcázar Subdirector Pedro Bécares Subdirector David Lazaro

/ 11 PERO HASTA DÓNDE LLEGA ESE APOYO? La respuesta es: hasta donde decidamos. Pero cómo decidir hasta dónde, si no conocemos bien todas las opciones disponibles. Sólo podremos tener una opinión fundada sobre qué estrategias, modelos y herramientas usar, hacía dónde y hasta dónde dirigirlas, si las conocemos de verdad. Este Programa te ofrece el conocimiento y la experiencia que precisas para tomar estas decisiones, poniendo a tu alcance las opciones disponibles para entender el cambio de paradigma, así como las tecnologías disponibles necesarias para la transformación de la empresa inmobiliaria. CUÁL SERÁ TU APRENDIZAJE? 1 2 3 4 Entenderás los drivers de la disrupción digital en el sector inmobiliario Profundizarás en tus capacidades de innovación, lo que directamente ampliará tu visión y te generará más oportunidades, que se podrán hacer realidad a través de nuevas áreas de negocio. Te nutrirás del grupo de colegas profesionales de tu sector, en el que encontrarás ponentes y compañeros unidos puntualmente por una misma inquietud o necesidad. Diseñarás tu propio Plan de Acción. Definirás tu plan de acción personal, profesional o empresarial de forma ejecutable, para gestionar la estrategia, la organización y las oportunidades basadas en las puertas que el conocimiento te va abrir, aterrizándolo en tu caso concreto, en tu vida, en tu proyecto.

/ 12 PA PROPTECH Innovación en el sector Inmobiliario / 2018 Metodología El programa se desarrolla con un enfoque eminentemente práctico. El formato de las clases será el siguiente: Sesiones interactivas en las que los profesores (todos ellos docentes de IE Business School y directivos del sector RE) expondrán sus experiencias interactuando activamente con los alumnos Masterclasses, en las que en una única sesión de 1.30h, el profesor expone una best-practice o una experiencia not to do Unconferences: debates compartidos entre expertos del sector y los participantes del programa, con temas como el block chain, Big Data, el modelo de liderazgo para la transformación digital, etc, compartiendo el conocimiento horizontalmente entre todos, de manera colaborativa. Caso Práctico, los alumnos ejecutarán su propio proyecto en el que definirán sus objetivos y Plan de Acción para acometerlo. Dicho Plan de Acción se irá desarrollando cada jornada, para que al finalizar el programa cada uno cuente con su Hoja de Ruta, con acciones concretas y perfectamente definidas de forma que pueda implantarlo en su ámbito de responsabilidad. A través de ejercicios prácticos, tanto individuales como grupales, los asistentes desarrollarán su particular forma de implementar la Innovación Tecnológica en su vida profesional o en la de su organización, definiendo los Recursos que precisan para hacerla realidad.

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/ 14 PA PROPTECH Innovación en el sector Inmobiliario / 2018 Contenido y Objetivos Módulo 1. Dirección Estratégica e Innovación La tecnología y la innovación están determinando un nuevo entorno a una velocidad de vértigo, dando paso a necesarios y diferentes modelos de gestión. Las empresas se enfrentan al reto de utilizar estas nuevas herramientas para redefinir sus productos, estrategias, gestionar a sus equipos, rediseñar sus sistemas financieros y la relación con sus clientes. La innovación como clave del éxito, debe formar parte de la cultura corporativa y del ADN de la empresa, y de todos y cada uno de sus miembros. OBJETIVOS Entender el alcance del nuevo entorno y cómo está impactando en la estrategia de nuestras organizaciones. Conocer las herramientas, los conceptos y las perspectivas que nos permitirán desarrollar una respuesta estratégica basada en la innovación y en las nuevas posibilidades digitales. Alinear nuestras organizaciones a todos los niveles, cohesionando a nuestros equipos hacia una ejecución digital estratégica y efectiva. Módulo 2. Transformación y Estrategia Digital para empresas Inmobiliarias Solo a través de un cambio cultural y estratégico, las empresas inmobiliarias podrán adaptarse a esta nueva era y crear valor. La inmersión en el mundo digital nos ayudará a elaborar la estrategia innovadora de nuestras empresas inmobiliarias además aprovecharemos este viaje para alcanzar nuestros objetivos, utilizando las oportunidades que nos ofrecen los contactos, las nuevas tendencias y herramientas tecnológicas. Nuestro mundo inmobiliario puede llegar a ser mucho más que una forma de ganarnos la vida para los profesionales del sector. La tecnología nos puede servir de enorme apoyo para trabajar la formación interna y la proyección externa de nuestros proyectos, que incluso podrán ayudarnos a posicionar nuestra marca en el lugar que deseamos. OBJETIVOS Entender cómo el impacto disruptivo de la Era Digital puede cambiar tu proyecto transformando a tu favor la cadena de valor, los patrones de demanda y la presión ejercida por los competidores. Utilizar las posibilidades digitales como palanca-oportunidad de crecimiento en sentido amplio. Ejecutar estrategias digitales alineando actividades clave a través de tu organización con nuevas propuestas de valor y equilibrando la agilidad que requiere el mundo digital, con la perspectiva de plazo que requieras para construir recursos clave.

/ 15 Módulo 3. Estructura Tecnológica para Empresas Inmobiliarias Cuando nos enfrentamos al reto de diseñar la estructura tecnológica más eficiente para nuestra organización, debemos ser capaces de plantearnos y contestar las siguientes preguntas como objetivos prioritarios: Dónde estoy y dónde quiero estar? Qué tengo y qué necesito para llegar? Qué tengo y qué necesito para cambiar? Cómo encajan en términos de eficiencia de costes presentes y futuros, procesos, usuarios y clientes? Quiénes son los proveedores más adecuados? Qué ventajas y oportunidades nos brinda cada alternativa? Por dónde empiezo? OBJETIVOS Conocer la experiencia real de empresas del sector que compartirán sus estructuras tecnológicas y cómo fue el proceso de decisión sobre las mismas Conocer los aciertos y errores cometidos a la hora de la implantación de sus sistemas Módulo 4. DEL FINTECH AL PROPTECH Entender lo que es el Fintech, cómo está cambiando la realidad de las finanzas y la banca a nivel global a través del estudio de situaciones reales. Seremos capaces de utilizar este ejemplo para aprender a ver las oportunidades que está generando y aprovecharlas en el plano del sector inmobiliario, el llamado Proptech. Estudiaremos cómo el Proptech está revolucionando nuestro sector y su impacto futuro. OBJETIVOS Identificar las oportunidades que nos ofrecen el Fintech y el Proptech Dentro del amplísimo abanico de emprendedores y startups que están floreciendo en este área tan innovadora, identificar quienes son los principales players del sector en cada una de sus áreas: Data Analytics, Market Places, IoT, etc Obtener una visión de lo que está pasando en el mercado inmobiliario nacional e internacional a nivel tecnológico y de innovación.

/ 16 PA PROPTECH Innovación en el sector Inmobiliario / 2018 Módulo 5. Data Analitycs. Gestión de la Información Módulo 6. Tecnología aplicada en la Gestión de Activos Las nuevas tecnologías y su gestión de datos pasados y presentes, así como su capacidad de creación de escenarios futuros, han abierto un enorme horizonte en el análisis de las inversiones inmobiliarias. Estos nuevos modelos permiten el análisis detallado de inversiones de muy diverso tipo suelos, edificios, carteras, etc; para una gestión de los activos y recursos más eficaz, más creíble, basada en datos y modelos. El conocimiento de todas esta información nos facilitará la toma de decisiones y la formulación de estrategias. La tecnología ha traído también nuevos procesos y nuevas herramientas para la gestión y desarrollo de activos inmobiliarios, con altos beneficios operativos, reducción de tiempos, de errores y de costes. Desde las etapas de planificación y diseño, pasando por las nuevas técnicas de construcción/producción, hasta la gestión de activos en cualquier estado que tenemos en cartera serán las tecnológicas nuestras mejores herramientas. OBJETIVOS OBJETIVOS Lograr un uso eficiente de la información y los datos que ya existen en el mercado o en la propia empresa. Herramientas de gestión de datos disponibles. Una mirada al Block-Chain & Big Data inmobiliarios. Analizar los ERP s y otras herramientas para gestión de activos. Profundizar en BIM. Qué ventajas y oportunidades nos brinda. Estudiar las alternativas de gestión de la promoción desde el diseño y la construcción

/ 17 Módulo 7. Comercialización. Portales & Market Places Módulo 8. Marketing Digital La transformación digital ha puesto de nuevo al cliente hiperconectado en el centro del universo inmobiliario, desplazando el poder desde los vendedores a los potenciales compradores. La comercialización de activos Online ha sido una de las áreas de más temprano desarrollo por sus ventajas inmediatas y reducción de costes. La forma de Comprar/Vender/Alquilar activos de forma online reduce gastos y tiempo, pero para ello es imprescindible un apoyo tecnológico de calidad. El escaparate de nuestros productos está abierto 24 horas al día, 7 días a la semana, y accesible a todos los clientes, en todos los lugares. En paralelo, el proceso de decisión del comprador ha cambiado de manera notable, ya que las nuevas tecnologías le permiten buscar, comparar y seleccionar el producto que mejor se adecua a sus necesidades de forma rápida, cómoda y sencilla. Uno de los principales retos será cómo sumar las fuerzas comerciales online con las offline, para maximizar los resultados empresariales. OBJETIVOS Quién es quién en el sector? Otras alternativas como la comercialización peer to peer, etc. Canales especializados por tipologías de productos Como continuación y complemento a las nuevas tendencias y plataformas de comercialización, nos detendremos en los fundamentos y las nuevas posibilidades que nos ofrece el Marketing On Line, y como llegar a un cliente cada vez más conectado. Además, profundizaremos en la relación y el equilibrio entre las campañas Online y Offline. También analizaremos las Apps y otras herramientas digitales, así como el social media y su peso cada vez mayor en la opinión y el proceso de toma de decisión de los clientes. OBJETIVOS Fundamentos del Marketing online, Comunicación y Branding. Plan de Marketing Digital. Estrategias, diseño, ejecución, métricas. Omnicanalidad, social media, apps, customer experience, neuromarketing, tendencias, etc.

/ 18 Módulo 9. Digital Issues e Innovación. Una mirada al futuro. Para finalizar, nos detendremos en mirar hacia el futuro, nuevas tendencias y tecnologías, las nuevas propuestas en áreas tan diversas como Internet of Things, Hogares conectados, etc. Contaremos con algunos de los profesionales y empresas más desatacadas en la brecha digital. Además analizaremos cómo algunas de estas nuevas áreas tecnológicas están comenzando a implantarse en el sector en todos los asset class y cómo anticiparnos y comenzar a sacar provecho de esto para nuestra organización. OBJETIVOS WHAT IS NEXT? Futuro de la innovación en el sector Wrap up. La innovación como palanca de transformación y éxito en el sector inmobiliario.

/ 19 Claustro Dirección del Programa: Alberto Alcazar, Director Pedro Bécares, Subdirector David Lázaro, Subdirector Alberto Fernandez-Aller Director Corporativo, Grupo Prinex Alejandro Solano Head of Investment & Asset Management, Hi RE! Bernardo Crespo Director del PD Transformación Digital, IE BUSINESS SCHOOL Brian Brosnan Founder, Propteq Europe Carlos Alvárez Agency Relationship Manager en Google Carlos Casado Chief Operating Officer, CBRE Spain Carlos Molina Artigot VP Experience & Think, IZO Carlos Olmos Founder Urban Data Analitycs Carmen Baldominos CEO, Coaching for Real State - TerraLegis Cristina Sirera Responsable del área de Protección de Datos, Elzaburu. Daniel Palomar Sales director, CoStar Group Daniel del Pozo Founder & COO, Idealista/data David Lázaro Dirección Técnica de Activos Inmobiliarios, HOMUPROJECT Emilio Portes Cruz - MRICS Head of Financial Advisory Capital Markets, Spain, Jones Lang LaSalle España Fernando Valderrama CEO, Rib Spain Gozalo Gallego Partner Real Estate en Deloitte - MRICS Guillermo Llibre CEO, HOUSELL Ignacio Martínez-Avial Director General de Desarrollo de Negocio Corporativo, Aguirre- Newman Javier Sirvent Tecnology Evangelist, Zerintia Jorge Zanoletty CEO, World Office Forum Pablo Lafarga Director Comercial, Anida Pedro Moneo Founder & CEO, Opinno Ramón Picado Corporate Telecommunications & Security Manager, Neinver Rosario de Castro Chief Marketing Digital Officer. Salvador Aragón Director de Innovación y Profesor,IE BUSINESS SCHOOL Sandra Llorente Executive Director, ConSpace Tono Brusola Founder, Housers Vicente Quesada CEO, Gauss Trading

/ 20 PA PROPTECH Innovación en el sector Inmobiliario / 2018 Más informaci ón Fechas Documentación Duración El inicio del programa es el 6 de abril y se imparte en las siguientes fechas: Abril: 6 y 20 Mayo: 4, 18 y 25 Junio: 8, 22 y 29 Julio: 13 Los participantes en el Programa irán recibiendo en el campus online las Notas Técnicas y Casos de Estudio, así como la documentación de referencia necesaria para el seguimiento del Programa. 45 sesiones de una hora y media cada una, equivalente a 68 horas lectivas. HORARIO FORMATO Precio 9-00 - 11.00h sesiones lectivas 11.00-11.30h Pausa desayuno 11.30-14.30h sesiones lectivas 14.30-15.30h almuerzo 15.30-18.30h sesiones lectivas 19.00h Fin de la jornada Presencial, 9 viernes completos, en horario de 9.00 a 19.00h 8.900, consulte bonificaciones para Antiguos Alumnos de IE Business School

/ 21 Formalización De la matrícula Para iniciar el proceso de inscripción al programa o ampliar tu información sobre el programa puedes contactar con: Raquel Gutiérrez raquel.gutierrez@ie.edu Admisiones Programas de Dirección Telf. +34 91 568 96 16 C/ María de Molina 7, 28006, Madrid. Tadea Querejazu tadea.querejazu@ie.edu Admisiones Programas de Dirección Telf. +34 91 568 96 90 C/ María de Molina 7, 28006, Madrid Carola Arbolí carola.arboli@ie.edu Dirección Programas de Dirección Telf. +34 91 568 98 45. C/ María de Molina 7, 28006, Madrid.

/ 22 PA PROPTECH Innovación en el sector Inmobiliario / 2018 Ayuda Financiera La Oficina de Ayuda Financiera de IE Business School tiene el orgullo de guiar a los candidatos que lo soliciten, en la búsqueda de la solución financiera que más se adapte a las necesidades económicas requeridas para cubrir los costes del programa. Descubre qué opciones de becas existen para ti e infórmate del proceso de solicitud: www.ie.edu/es/financial-aid IE Business School permite la posibilidad de pagos diferidos sin incrementar el coste del programa. Además existen bonificaciones especiales para Antiguos Alumnos de IE Business School y por un único pago si éste se realiza al menos 4 semanas antes del inicio del programa. Estas bonificaciones no son acumulables. IE Business School Executive Education @IEExecEducation La información contenida en este folleto podría sufrir cambios y/o modificaciones. IE se reserva el derecho a modificar el contenido del programa así como sus regulaciones y políticas cuando lo estime apropiado para el bien de la comunidad de IE. Por favor póngase en contacto con el equipo del programa si tiene cualquier duda al respecto.

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