PROGRAMACIÓN DEL MÓDULO: PROYECTO EMPRESARIAL CICLO FORMATIVO DE GRADO SUPERIOR: ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS

PROGRAMACIÓN DEL MÓDULO: PROYECTO EMPRESARIAL CICLO FORMATIVO DE GRADO SUPERIOR: ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS 1

I. CAPACIDADES TERMINALES. II. SECUENCIACIÓN DE UNIDADES DIDÁCTICAS. III. METODOLOGÍA. IV. MATERIALES SELECCIONADOS PARA EL PROCESO DE ENSEÑANZA- APRENDIZAJE. V. CRITERIOS, PROCEDIMIENTOS Y ACITIVIDADES DE EVALUACIÓN. VI. ESPECIFICACIÓN DE LOS TEMAS TRANSVERSALES. VII. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS Y EXTRAESCOLARES. 2

Este módulo tiene como objetivo proporcionar a los estudiantes los conceptos necesarios para poder emprender el desarrollo de proyectos empresariales, aplicando las principales técnicas que se emplean en este campo. Con esta materia se pretende despertar en el estudiante su creatividad y el espíritu emprendedor, además de proporcionarle una serie de conocimientos y de técnicas empresariales, que son hoy en día tan necesarias al futuro empresario como al técnico en administración y finanzas. Esta materia, por tanto, respondiendo a las necesidades actuales de formación, intenta proporcionar los conocimientos de carácter técnico precisos, junto con el desarrollo de otros aspectos y actitudes que resultan hoy imprescindibles, como son: la creatividad, la innovación, el espíritu emprendedor, y la coordinación y el trabajo en equipo. I.-CAPACIDADES TERMINALES Las capacidades terminales adecuadas al contexto socioeconómico y cultural del Centro y a las características de los alumnos y alumnas son los siguientes: A) Analizar los datos económicos que se requieren para poder delimitar una actividad empresarial. B) Definir detalladamente los contenidos para el desarrollo de un proyecto empresarial concreto. C) Analizar y evaluar la viabilidad del proyecto empresarial, aplicando el modelo de cálculo de costes más adecuado al tipo de empresa propuesto y técnicas de evaluación de inversiones y previsión de resultados. D) Especificar y analizar los trámites legales, y las actuaciones necesarias para la puesta en marcha de un proyecto empresarial. E) Operar con medios informáticos para la realización de cálculos económicos y elaboración de la documentación del proyecto empresarial. II.-SECUENCIACÓN DE UNIDADES DIDÁCTICAS Unidad Didáctica 1: EL PROYECTO EMPRESARIAL: ASPECTOS GENERALES. Duración: 10 horas CAPACIDADES TERMINALES DE REFERENCIA Cuando se finalice el estudio de la Unidad Didáctica los alumnos habrán desarrollado las capacidades de: Idear actividades empresariales. 3

Analizar un plan de empresa, considerando sus diferentes fases y apartados, para determinar los puntos básicos que debe recoger un buen plan. Considerar posibles ideas empresariales para proceder a su elección. Delimitar una idea empresarial previamente seleccionada que pueda ser llevada a la práctica, estableciendo una primera definición de los productos o servicios en que se base, y una aproximación a su nivel de aceptación por el mercado. CONTENIDOS Contenidos conceptuales: 1.1. Ideas para crear una empresa. 1.2. Concepto y funciones del proyecto empresarial. 1.3. Estructura básica del proyecto. 1.3.1. Presentación del proyecto. 1.3.2. Análisis del mercado. 1.3.3. La actividad empresarial: definición del producto/servicio. 1.3.4. La producción/prestación de servicios y el aprovisionamiento. 1.3.5. La comunicación. 1.3.6. La comercialización. 1.3.7. Localización. 1.3.8. Recursos humanos. 1.3.9. La inversión y financiación. Estudio de la viabilidad del proyecto. 1.3.10 El calendario de operaciones. Contenidos procedimentales: Explicación de los bloques y unidades de trabajo programados para el aprendizaje del módulo, y explicación de la metodología didáctica que se va a seguir. Realización de esquemas y resúmenes sobre las diferentes fases de un Plan de Empresa teórico. Análisis y debate sobre proyectos de empresa ya realizados (promociones anteriores, copias de proyectos realizados o publicados). Búsqueda y análisis de textos en prensa diaria, revistas especializadas, etc., de proyectos de empresas de reciente publicación. Torbellino de ideas de los alumnos sobre posibles proyectos empresariales. Debate en el aula y puesta en común sobre las principales ideas seleccionadas por los alumnos, con el fin de elegir una idea para su proyecto empresarial. Contenidos actitudinales: Reconocer la importancia del espíritu empresarial como motor de la economía. Aceptar la iniciativa empresarial como fórmula de desarrollo profesional. Comprender la relevancia de la capacidad emprendedora a la hora de plantearse ideas de negocio. 4

Valorar positivamente el riesgo propio al lanzamiento de un negocio. Saber seleccionar entre diversas ideas de negocio aquéllas más viables teniendo en cuenta la realidad. Valorar la necesidad de elaborar, a partir de la una oportunidad de negocio, un proyecto empresarial como instrumento fundamental para la constitución de una empresa. Reflexionar sobre los puntos básicos que debe recoger un buen plan de empresa. Unidad Didáctica 2: ESTUDIO Y ANÁLISIS DE LOS SECTORES DE LA ACTIVIDAD Y DE LA COMPETENCIA. Duración: 18 horas CAPACIDADES TERMINALES DE REFERENCIA Cuando se finalice el estudio de la Unidad Didáctica los alumnos habrán desarrollado las capacidades de: Identificar el sector económico en el que se halla encuadrada la empresa del proyecto. Localizar las variables fundamentales que influirán en la futura actividad empresarial. Analizar las fuerzas competitivas que actúan en los diferentes sectores económicos. Identificar las principales empresas de la competencia. Buscar información adecuada para los diversos análisis y estudios y utilizarla adecuadamente en esta fase del proyecto empresarial. Utilizar eficazmente los recursos para redactar la fase correspondiente del proyecto. CONTENIDOS Contenidos conceptuales: 2.1. Factores externos que influyen en la actividad empresarial: económicos, sociopolíticos, ecológicos, tecnológicos y jurídicos. 2.2. El entorno de influencia en la empresa. 2.2.1. Factores del entorno. 2.2.2. Variables del contexto empresarial. 2.3.3. Ámbitos de influencia. 2.3. El sector y la competencia. 2.3.1.Análisis del sector: concentración, evolución, posición comercial, aspectos económicos-financieros y posición internacional del sector. 2.3.2.Análisis de la competencia: rivalidad entre empresas, poder de negociación, productos sustitutivos, poder de negociación con los proveedores y nuevos competidores comerciales. 5

Contenidos procedimentales: Identificación de las variables básicas que inciden en la actividad empresarial. Determinación de los aspectos fundamentales que influyen en la actividad empresarial elegida: Económicos, jurídicos, políticos, tecnológicos, socioculturales, y ecológicos. Análisis de los estudios sectoriales relativos a las actividades elegidas. Estudio de las fuerzas competitivas de los diferentes sectores económicos. Visitas a empresas del entorno con actividades similares a las de cada proyecto para obtener información. Tratamiento de la información para utilizar de entre toda la obtenida la más adecuada para el análisis de cada proyecto. Utilización de medios ofimáticos (procesadores de textos, rotulación, gráficos, internet, etc.). Contenidos actitudinales: Tomar conciencia de la necesidad de clasificar las actividades empresariales en sectores y subsectores para su posterior estudio. Demostrar iniciativa en la búsqueda de información relativa a las variables fundamentales que influirán en la futura actividad empresarial. Comprender la importancia que tiene el análisis de las fuerzas competitivas. Concenciarse sobre los límites existentes en la lucha competitiva de las empresas. Habituarse a la idea de presentar los análisis externos, del sector y de la competencia así como todos los posteriores de una manera ordenada, clara, atractiva y concluyente. Unidad Didáctica 3: ESTUDIO DEL MERCADO Duración: 27 horas CAPACIDADES TERMINALES DE REFERENCIA Cuando se finalice el estudio de la Unidad Didáctica los alumnos habrán desarrollado las capacidades de: Analizar los conceptos básicos de la investigación comercial, y las técnicas de obtención de información. Elaborar cuestionarios para conocer y analizar la opinión de los consumidores, sus gustos y preferencias. Efectuar encuestas, recoger y tabular los datos, e interpretar los resultados. Obtener y analizar datos de fuentes secundarias. CONTENIDOS 6

Contenidos conceptuales: 3.1. El estudio de mercado. 3.1.1.Necesidad y utilidad del estudio de mercado. 3.1.2.Concepto y objetivos. 3.2. Las fuentes de información. 3.2.1. Concepto y clases 3.2.2. Obtención de datos de fuentes primarias: encuestas, paneles, observación y experimentación. 3.2.3. Obtención de datos de fuentes secundarias. 3.3. Las etapas de un estudio de mercado. 3.4. Comportamiento del consumidor y segmentación de mercados. Contenidos procedimentales: Estudio y análisis de los conceptos básicos de mercadotecnia. Elaboración de un plan de investigación comercial. Análisis de las técnicas para la elaboración de encuestas, y aplicación de las mismas para la elaboración de un cuestionario. Realización de una encuesta, tabulación de datos, y obtención e interpretación de resultados. Búsqueda y análisis de datos de fuentes secundarias de información. Contenidos actitudinales: Reconocer los métodos y los conceptos elementales de obtención de la información. Respetar la existencia de gustos, preferencias y opiniones diversos en la sociedad. Habituarse a la necesidad de buscar, manejar e interpretar la información obtenida de los consumidores. Comprender la conveniencia de utilizar las fuentes secundarias como complementarias de las fuentes primarias. Unidad Didáctica 4: PLAN DE MARKETING: DEFINICIÓN DEL PRODUCTO. PRODUCCIÓN. APROVISIONAMIENTO. Duración: 22 horas CAPACIDADES TERMINALES DE REFERENCIA Cuando se finalice el estudio de la Unidad Didáctica los alumnos habrán desarrollado las capacidades de: 7

Realizar un plan de marketing, que partiendo de la situación de la empresa, establezca las estrategias necesarias para que mediante la combinación de los instrumentos del marketing, alcance los objetivos señalados en dicho plan. Describir las actividades de fabricación o distribución de productos y prestación de servicios, así como los medios materiales y humanos necesarios. Conocer a los competidores y analizar los puntos fuertes y débiles que presenta nuestra empresa con respecto a ellos. Valorar los costes que la producción de bienes o la prestación de servicios generan. Diseñar la política de aprovisionamiento necesaria para alcanzar los objetivos propuestos en el plan. CONTENIDOS Contenidos conceptuales: 4.1. El marketing. 4.1.1. Concepto y funciones. 4.1.2. Instrumentos básicos (producto, precio, promoción y distribución). 4.1.3. Tipos de marketing. 4.2. Plan de marketing. 4.2.1. Instrumentos. 4.2.2. Etapas. 4.3. Definición de los productos o servicios. 4.3.1. Clases: Productos/servicios sustitutivos y complementarios. 4.3.2. El ciclo de vida del producto/servicio. 4.4. Definición de la producción. 4.4.1. Descripción. 4.4.2. Estudio de necesidades: - Maquinaria e instalaciones - Materias primas y suministros - Recursos humanos. 4.5. Los costes de producción. 4.5.1. Escandallo de costes. 4.5.2. Estudio de costes: clasificación. 4.5.3. Modelos de cálculo de costes. 4.6. Definición del aprovisionamiento. 4.6.1. Criterios de selección de proveedores. 4.6.2. Gestión de stocks: Stocks óptimos y de seguridad. 4.6.3. Planificación de pedidos. 4.6.4. Métodos de control de almacenes. 4.6.5. Costes de aprovisionamiento: compras y almacenaje. Contenidos procedimentales: 8

Identificación de los instrumentos básicos de marketing. Identificación de las características básicas de los productos y servicios. Análisis de textos sobre la producción. Visita a una empresa que tenga el proceso productivo o de prestación de servicios similar a la elegida en el propio proyecto. Análisis de las necesidades de recursos (personas, instalaciones, equipos, utensilios, etc.) necesarios para la producción. Cálculo de costes de producción en las empresas y elaboración de cuadros y resúmenes sobre los costes empresariales. Estudio de criterios de selección de proveedores. Cálculo de stocks. Utilización de medios de oficina e informáticos (procesadores de texto y hojas de cálculo). Contenidos actitudinales: Valorar la importancia de las políticas de producción, marketing y aprovisionamiento como medio esencial para la consecución del plan. Ser consciente de la relevancia de la toma de decisiones en los procesos productivos y en la política comercial. Reconocer la necesidad de determinar los costes de producción como instrumento básico para el estudio de la viabilidad del proyecto. Conciencia sobre los aspectos que influyen positivamente en la negociación con los proveedores. Unidad Didáctica 5: PLAN DE MARKETING: DEFINICIÓN DEL MERCADO Y COMUNICACIÓN. Duración: 20 horas CAPACIDADES TERMINALES DE REFERENCIA Cuando se finalice el estudio de la Unidad Didáctica los alumnos habrán desarrollado las capacidades de: Mostrar la necesidad de identificar plenamente el mercado al que se dirige la empresa del proyecto. Analizar las barreras que se interponen a la entrada en el mercado de la empresa creada en el proyecto y de las estrategias para superarlas. Estudiar cómo incide la aplicación de los instrumentos del plan de comunicación en el desarrollo del Proyecto empresarial: publicidad, relaciones públicas y promoción de ventas. Valorar los costes generados por la comunicación. CONTENIDOS 9

Contenidos conceptuales: 5.1. Definición de mercado y de las acciones frente a la competencia. 5.1.1. Elección del mercado meta. 5.1.2. Reacciones a la entrada de la empresa en el mercado. 5.1.3. Formas de superar las barreras: acciones y estrategias. 5.2. Comunicación. 5.2.1. Receptores de la comunicación. 5.2.2. Instrumentos de la comunicación. 5.2.3. Objetivos y procesos. 5.2.4. Estrategias. 5.3. Plan de publicidad. 5.3.1. Elección de medios, soportes y momentos. 5.3.2. Objetivos y estrategias. 5.3.3. Presupuesto económico del plan de publicidad. 5.4. Plan de promoción en ventas. 5.4.1. Objetivos y destinatarios. 5.4.2. Métodos e instrumentos. 5.4.3. Presupuesto económico de la promoción. 5.5. Plan de relaciones públicas. 5.5.1. Imagen/mensaje que se desea transmitir. 5.5.2. Objetivos y destinatarios. 5.5.3. Métodos e instrumentos. 5.5.4. Presupuesto económico de las relaciones públicas. 5.6. Recursos humanos necesarios en comunicación. 5.6.1. Funciones y organización. 5.6.2. Remuneración y costes. Contenidos procedimentales: Selección de mercados y segmentos para los productos/servicios de las empresas de los proyectos. Identificación y descripción de las características fundamentales de los planes de comunicación: publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas. Análisis de los métodos e instrumentos utilizados en la publicidad, en la promoción de ventas y en las relaciones públicas. Visitas a agencias de publicidad para obtención de información. Realización de presupuestos de costes de comunicación. Utilización de medios de oficina e información (procesadores de texto y hojas de cálculo). Contenidos actitudinales: Sensibilidad para detectar fallos y barreras en la comunicación. 10

Posicionamiento frente al potencial que representan los grandes medios de difusión de masas. Confianza ante el uso de las nuevas tecnologías en la información y la comunicación. Sensibilidad para reconocer las fórmulas y medios idóneos para la introducción del producto/servicio. Creatividad y originalidad en la presentación del producto/servicio. Unidad Didáctica 6: PLAN DE MARKETING: DEFINICIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN. DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS. ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS. Duración: 20 horas CAPACIDADES TERMINALES DE REFERENCIA Cuando se finalice el estudio de la Unidad Didáctica los alumnos habrán desarrollado las capacidades de: Mostrar la importancia que tiene para la empresa la correcta elección del canal de distribución que va a trasladar el producto o servicio del proyecto empresarial hasta su destino final. Conocer los métodos de fijación de precios y analizar las estrategias más acordes a cada situación. Analizar los elementos a tener en cuenta a la hora de planificar las operaciones de venta y dirección de los vendedores. Valorar los costes generados por las operaciones de distribución y venta del producto o servicio del proyecto. CONTENIDOS Contenidos conceptuales: 6.1. Definición de la distribución. 6.1.1. Funciones de la distribución. 6.1.2. Elección de canales. 6.1.3. Gestión de la distribución. 6.1.4. Recursos humanos necesarios: funciones y organización; remuneración y costes. 6.2. Política de precios. 6.2.1. Objetivos de la política de precios. 6.2.2. Estrategia de precios. 6.2.3. Métodos de fijación de precios. 6.2.4. Cálculo de los precios. 6.3. Organización y planificación de ventas. 6.3.1. Red de ventas: organización y control de ventas. 6.3.2. Recursos humanos de ventas: funciones y organización, remuneraciones y costes. 11

6.3.3. Estimaciones básicas: previsión de ventas. Contenidos procedimentales: Análisis de las funciones de la distribución. Elección de los canales de distribución para las empresas de los proyectos. Análisis de los métodos de fijación de precios. Determinación de los precios de los productos/servicios de los proyectos empresariales aplicando los métodos elegidos. Identificación de los recursos humanos necesarios para la distribución, venta y análisis de funciones y tareas. Cálculo de las remuneraciones y costes de los recursos humanos dedicados a la distribución y ventas. Utilización de medios de oficina e informáticos (procesadores de texto y hojas de cálculo). Contenidos actitudinales: Reflexionar sobre las ventajas e inconvenientes de los canales de distribución existentes en el mercado. Reconocer las diferentes formas de fijación de precios y valorar la más adecuada. Apreciar la importancia de la organización de ventas. Interés por los derechos y deberes derivados de las relaciones con los consumidores. Unidad Didáctica 7: INDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA. FORMA JURÍDICA, DENOMINACIÓN Y LOCALIZACIÓN. Duración: 14 horas CAPACIDADES TERMINALES DE REFERENCIA Cuando se finalice el estudio de la Unidad Didáctica los alumnos habrán desarrollado las capacidades de: Obtener información sobre las ventajas económicas, mercantiles y fiscales, que pueden conseguirse en función de las diferentes formas jurídicas de las empresas. Analizar las ventajas e inconvenientes de las mismas para elegir las más adecuadas en función de las características de cada actividad empresarial. Identificar los nombres y logotipos que puedan resultar más adecuados para las diferentes empresas de los proyectos empresariales. Resolver sobre la posibilidad y conveniencia de establecer marcas registradas para los diferentes productos o servicios. Determinar los espacios, infraestructuras y ubicación que puedan ser idóneos para cada proyecto empresarial, en función de sus características propias. 12

CONTENIDOS Analizar las posibilidades reales que ofrece el entorno para decidir la localización más conveniente para ubicar las nuevas empresas. Contenidos conceptuales: 7.1. Determinación de la forma jurídica de empresa.. 7.1.1. Requisitos de constitución derivados de las diferentes formas jurídicas. 7.1.2. Análisis de las ventajas económicas y sociales de las empresas en función de su forma jurídica. 7.2. La identificación de la empresa. 7.2.1. Rasgos identificativos: nombre o denominación social y logotipo. 7.3. La identificación de los propios productos o servicios. 7.3.1. Las marcas. Utilidad y estrategias de utilización. 7.3.2. Creación y establecimiento de marcas propias. 7.3.3. Utilización de marcas ajenas. La franquicia. 7.4. La localización de la empresa. 7.4.1. Los factores determinantes de la localización. 7.4.2. Búsqueda y selección de lugares: espacios, edificios locales. Contenidos procedimentales: Análisis de textos legales relativos a las diferentes formas jurídicas que pueden adoptar las empresas y elaboración de cuadros resúmenes de las características básicas de estas diferentes formas. Estudio sobre la repercusión de la forma jurídica elegida sobre los aspectos económicos, fiscales, laborales, administrativos, etc., de los proyectos empresariales. Visita a los diferentes registros públicos para obtener información sobre la creación legal de la empresa y el registro de nombres, símbolos, marcas, etc., representativos de la empresa y de sus productos. Identificación y análisis de las variables que intervienen en la localización empresarial. Realización de visitas a las entidades adecuadas para obtener información sobre la posible localización de la empresa de proyecto. Identificación y análisis de las ventajas económicas, fiscales, financieras que ofrece el sector público en la localización empresarial. Utilización de medios informáticos de forma adecuada para la confección del dossier de esta fase del proyecto (procesadores de textos, programas de diseño y rotulación, etc.) Contenidos actitudinales: Reflexionar sobre las ventajas e inconvenientes de las diferentes formas jurídicas existentes. 13

Decisión activa en la elección de la forma jurídica según las ventajas económicas, mercantiles, fiscales, laborales y sociales de cada una. Creatividad y originalidad en la elección y diseño del nombre y logotipo. Ser consciente de que toda actividad empresarial se desarrolla dentro de un marco territorial, económico, político y social determinado. Unidad Didáctica 8: LA ORGANIZACIÓN FUNCIONAL DE LA EMPRESA. LOS RECURSOS HUMANOS. Duración: 17 horas CAPACIDADES TERMINALES DE REFERENCIA Cuando se finalice el estudio de la Unidad Didáctica los alumnos habrán desarrollado las capacidades de: Analizar la forma organizativa más adecuada para la empresa del proyecto. Elaborar el organigrama funcional de la empresa, detallando los distintos departamentos de la misma. Definir los diferentes puestos de trabajo de la empresa. Elaborar los perfiles profesionales de los candidatos a ocupar los puestos de trabajo. Describir los procesos de reclutamiento, selección, contratación, acogida y formación de los trabajadores. Determinar la modalidad más adecuada de contratos a realizar para cada trabajador. Cuantificar los costes sociales por períodos de los trabajadores de la empresa. CONTENIDOS Contenidos conceptuales: 8.1. La organización empresarial. 8.1.1. La toma de decisiones. 8.1.2. Modelos de organización empresarial: Gerencia única y múltiple. 8.1.3. Los organigramas. 8.2. El departamento de recursos humanos. 8.2.1. Funciones:creación de puestos de trabajo, empleo (política de selección, reclutamiento, presentación, ejecución de la selección y acogida) y formación en la empresa. 8.3. La contratación del personal. 8.3.1. Elección del tipo de contrato. 8.4. La gestión económica del personal. Costes sociales. 8.4.1. Costes salariales. 8.4.2. Otros costes del Departamento de Recursos Humanos. 14

Contenidos procedimentales: Análisis de diferentes teorías sobre la organización empresarial. Identificación de las relaciones entre los principales modelos de organización empresarial y su incidencia en las relaciones humanas que configuran. Determinación de la organización interna de las diferentes empresas de proyecto. Análisis de las diferentes funciones de los departamentos de los recursos humanos. Definición de los puestos de trabajo de los proyectos empresariales. Visitas a empresas y organismos para obtener información sobre contratación, trámites, remuneraciones y otras condiciones laborales. Identificación de los gastos de personal y realización de presupuestos anuales y proyecciones plurianuales de los costes sociales. Contenidos actitudinales: Valorar positivamente el trabajo en grupo y las funciones del departamento de recursos humanos. Interés por los derechos y deberes derivados de las relaciones laborales. Actitud crítica en el liderazgo y el análisis de puestos: el perfil profesional y los profesiogramas. Responsabilidad y confianza ante los procesos de selección y formación del personal. Actitud de diálogo en las relaciones de la empresas con las organizaciones sindicales. Unidad Didáctica 9: LA INVERSIÓN Y LA FINANCIACIÓN. EL ESTUDIO DE VIABILIDAD DEL PROYECTO. Duración: 27 horas CAPACIDADES TERMINALES DE REFERENCIA Cuando se finalice el estudio de la Unidad Didáctica los alumnos habrán desarrollado las capacidades de: Analizar los conceptos básicos de la inversión y financiación empresarial. Determinar la inversión necesaria para poder llevar a la práctica los proyectos empresariales. Investigar las fuentes e instrumentos de financiación y seleccionar los más adecuados para cada proyecto. Estimar los fondos absorbidos y los fondos generados por las actividades económicas de los proyectos, y en función de estas estimaciones, calcular los flujos de tesorería esperados. Aplicar diversos métodos e instrumentos para analizar e interpretar la rentabilidad de los proyectos, y evaluar su viabilidad económica. CONTENIDOS 15

Contenidos conceptuales: 9.1. La inversión inicial de los proyectos empresariales. 9.1.1. La inversión en Activo fijo: Gastos de establecimiento, Inmovilizado inmaterial y material. 9.1.2. La inversión en capital circulante: Existencias, Cuentas a cobrar a corto plazo, Cuentas a pagar a corto plazo y Tesorería. 9.1.3. La determinación de la inversión inicial de los proyectos. 9.2. Estimación y cálculo de magnitudes para la evaluación. 9.2.1. Las cuentas de resultados provisionales. Estimación de beneficios. 9.2.2. El espacio temporal del estudio. 9.2.3. El cash flow como medida para el análisis de inversiones. 9.2.4. El cash flow como estado de flujos de tesorería. 9.3. Métodos de evaluaciones de inversiones. 9.3.1. Valor actual neto (VAN) 9.3.2. Tasa de rendimiento interno (TIR) 9.3.3. Período de recuperación (Payback) 9.3.4. Indice de rentabilidad. 9.3.5. Tasa de valor actual. 9.3.6. La evaluación del riesgo. 9.3.7. El Balance de situación previsional y los ratios económicos-financieros. Contenidos procedimentales: Análisis de las distintas clases de inversiones. Determinación de las necesidades de inversión de los proyectos empresariales. Estudio y análisis de las diferentes fuentes de financiación de que pueden disponer las empresas, y evaluación de sus costes. Determinación de la financiación de los proyectos. Identificación de los conceptos de gastos e ingresos de los proyectos empresariales, y estimación de los fondos absorbidos y generados por los proyectos. Cálculo de la rentabilidad de la inversión empresarial. Evaluación de las inversiones y viabilidad de los proyectos. Utilización de medios de oficina e informáticos (procesadores de textos y hojas de cálculo). Contenidos actitidinales: Reconocer las necesidades de inversión de los planes empresariales y la adecuación de las fuentes de financiación a las características de la empresa. Prudencia en las posibles inversiones que se puedan plantear. Concienciarse de las implicaciones y obligaciones derivadas de la obtención de recursos financieros ajenos. Perfil crítico en el análisis de la rentabilidad del proyecto previo a la evaluación de su viabilidad. 16

Adecuación de la idea de rentabilidad a criterios de carácter social. Unidad Didáctica 10: TRÁMITES ADMINISTRATIVOS PARA LA CREACIÓN DE UNA NUEVA EMPRESA. Duración: 20 horas CAPACIDADES TERMINALES DE REFERENCIA Cuando se finalice el estudio de la Unidad Didáctica los alumnos habrán desarrollado las capacidades de: Especificar y analizar los trámites legales y las actuaciones necesarias para la constitución y puesta en marcha de un proyecto empresarial. Redactar documentos básicos relativos a la creación formal de la empresa. CONTENIDOS Contenidos conceptuales: 10.1. Trámites jurídicos-mercantiles (obtención de personalidad). 10.2. Trámites fiscales. 10.3. Trámites sociales. 10.3.1. Apertura del centro de trabajo. 10.3.2. Inscripción de la empresa en la Seguridad Social. 10.3.3. Alta de Trabajadores. Aplicación. 10.4. Trámites municipales. Contenidos procedimentales: Realización de un esquema-resumen de trámites para la creación de una empresa en general. Elaboración del calendario de formalización de la empresa objeto del proyecto. Tramitación simulada de constitución según la forma jurídica de la empresa seleccionada en el proyecto. Tramitación simulada del inicio de actividad según la empresa seleccionada en el proyecto. Análisis de la contabilidad de las primeras operaciones realizadas en una empresa en general y su posterior aplicación en las empresas de proyecto según sus características. Utilización de medios de oficina e informáticos (procesadores de textos y hojas de cálculo). Contenidos actitudinales: Interés por conocer los trámites necesarios para la constitución de una empresa. 17

Consciencia de la necesidad de seguir una planificación estricta en el cumplimiento de los trámites de constitución y puesta en marcha. Orden y método en la tramitación de la documentación administrativa y contable. Valorar las ventajas que supone el uso de medios informáticos en la gestión empresarial. III.-METODOLOGÍA En general, se busca unir el conocimiento académico del aula con la realidad del mundo empresarial, acercando al estudiante en su labor de emprendedor, como futuro empresario, al mundo empírico de la empresa, del trabajo y de la sociedad. Para ello, se le pondrá ante la necesidad de salir a la calle y obtener información de la realidad, investigando sobre diferentes aspectos de la misma, para analizarlos e integrarlos con los contenidos transmitidos por el profesor, en la elaboración de un proyecto empresarial. El principal instrumento pedagógico será la elaboración por parte de los alumnos y alumnas de su propio proyecto empresarial. Los contenidos se presentarán acordes con las diferentes fases de elaboración de dicho proyecto. El desarrollo de los contenidos por parte del profesor provocará los interrogantes y las operaciones desde la fase inicial del proyecto, poniendo al estudiante en la necesidad de aprender y utilizar los conocimientos y las técnicas precisos, y de obtener y analizar la información exterior necesaria para tomar las soluciones adecuadas. La realización de los proyectos será analizada por el profesor de forma progresiva, poniendo en común sus logros o errores y aportando, en cada caso, la solución correcta y realizando las explicaciones convenientes. La estructuración en fases hará imprescindible que el alumno vaya conservando de forma ordenada los trabajos realizados y la documentación e información utilizada, llevando un adecuado control de los mismos. El archivo de documentación de cada proyecto podrá organizarse mediante uno o varios archivadores A-Z o utilizando cajas de archivos o empleando armarios archivadores. Cada alumno irá ordenando, clasificando y conservando los documentos, datos e informaciones obtenidos y que haya ido trabajando en cada fase. La gestión y organización de este archivo constituirá una importante y continua actividad complementaria de aprendizaje para esta materia. Para elaborar su proyecto empresarial el alumno deberá salir al exterior e interactuar con la realidad para obtener, por una parte, la información necesaria y contrastar sus datos, hipótesis o suposiciones por otra. El desarrollo de su trabajo se realizará, por tanto, parte en el aula y parte en el exterior (visitar empresas e instituciones, ir a organismos públicos, preguntar en asociaciones empresariales y sindicales, buscar en archivos especializados, realizar trámites y gestiones, etc.). Las salidas estarán planificadas y siempre autorizadas previamente por el profesor. 18

En resumen, el sistema de aprendizaje se basará en las explicaciones del profesor, el debate abierto en la clase, la discusión razonada entre los estudiantes y la búsqueda y obtención por parte del alumnado de la información exterior necesaria, y su posterior análisis y reflexión. IV.-MATERIALES SELECCIONADOS PARA EL PROCESO DE ENSEÑANZA Y APRENDIZAJE En cuanto a los materiales utilizados tenemos que destacar como base fundamental los siguientes: Apuntes y transparencias desarrollados por el profesor. Legislación mercantil, fiscal y laboral. Publicaciones, informes, anuarios, bases de datos, estudios, registros y estadísticas ofrecidos por: - Administración central, autonómica y local, y organismos oficiales (ministerios, consejerías, ayuntamientos, INE, IAE, Cámaras de Comercio, etc.). - Asociaciones y organismos empresariales, comerciales, sectoriales y profesionales. - Empresas privadas y Fundaciones. - Bibliotecas y Hemerotecas. Acceso a Internet. Y como materiales complementarios: Bibliografía básica: - Pinilla Más, F.M.: Proyecto empresarial, Editorial McGraw-Hill, Madrid. - Del Valle Carrasquilla, M.: Proyecto empresarial, Editorial Santillana, Madrid. - Belmonte Sánchez, I.: Proyecto empresarial, Editorial Editex, Madrid. - Pinilla Más, F.M.: Fundamentos de administración y gestión, Editorial McGraw-Hill, Madrid,. Bibliografía de ampliación: - Bermejo, M.: La creación de la empresa propia. Editorial McGraw-Hill Instituto de empresa, Madrid, 1996. - Gil Estallo, Mª A.: Como crear y hacer funcionar una empresa. Conceptos e instrumentos, Editorial ESIC, Madrid, 1997. - Gil Estallo, Mª A.: Como crear y hacer funcionar una empresa. Casos prácticos, Editorial ESIC, Madrid, 1996. - Gutierrez Conde, J.: Iniciación al mundo empresarial, Editorial ESIC, Madrid, 1994. - Asociación Española de Asesores Fiscales y Tributarios: Cómo crear una empresa, Inversor Ediciones, Madrid, 1996. En cuanto a los medios informáticos para la elaboración del propio proyecto se cuenta con quince ordenadores con las aplicaciones informáticas como procesador de textos, hoja de cálculo, base de datos, aplicaciones contables y de tesorería, aplicaciones de gestión financiera y viabilidad. 19

V.-CRITERIOS, PROCEDIMIENTOS Y ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN CRITERIOS DE EVALUACIÓN Los criterios de evaluación se estructuran por unidad didáctica: Unidad Didáctica 1: EL PROYECTO EMPRESARIAL: ASPECTOS GENERALES. Identificar y definir los aspectos más determinantes de un proyecto empresarial. Elaborar esquemas y resúmenes sobre el plan teórico de empresa. Delimitar los aspectos teóricos más básicos de los proyectos empresariales analizados. Definir una idea para desarrollar una actividad empresarial argumentando su viabilidad inicial y las características básicas de la misma: - Identificar los aspectos básicos de una actividad empresarial. - Redactar informes sobre las ideas básicas de posibles proyectos de empresa. - Argumentar los aspectos básicos sobre la viabilidad del proyecto. Argumentar las decisiones tomadas y calcular la inversión mínima. Unidad Didáctica 2: ESTUDIO Y ANÁLISIS DE LOS SECTORES DE LA ACTIVIDAD Y DE LA COMPETENCIA. Identificar la actividad del proyecto en un determinado sector empresarial. Reconocer las principales variables que determinan el sector económico. Identificar las características básicas de las empresas de la competencia. Argumentar las decisiones tomadas y analizar las fuerzas competitivas que influyen en el sector económico de la actividad elegida. Unidad Didáctica 3: ESTUDIO DEL MERCADO Definir los conceptos básicos de mercadotecnia. Elaborar un plan de investigación comercial. Analizar las técnicas para la elaboración de encuestas, y aplicar las mismas a la elaboración de cuestionarios. Realizar encuestas y tabular datos. Calcular estadísticas y obtener e interpretar los resultados de las encuestas realizadas. Obtener y realizar datos de fuentes secundarias de información. Interpretar los resultados y argumentar las conclusiones del estudio. Unidad Didáctica 4: PLAN DE MARKETING: DEFINICIÓN DEL PRODUCTO. PRODUCCIÓN. APROVISIONAMIENTO. 20

Seleccionar los recursos necesarios para la producción en el proyecto de la empresa. Calcular costes de producción y de almacenaje. Aplicar métodos de control de almacenes. Identificar las características principales de los modelos de costes. Argumentar las decisiones tomadas y los criterios utilizados. Calcular los costes de producción. Calcular los costes de almacenaje. Unidad Didáctica 5: PLAN DE MARKETING: DEFINICIÓN DEL MERCADO Y COMUNICACIÓN. Seleccionar mercados y segmentos para los productos/servicios de las empresas de los proyectos. Identificar las características fundamentales de los planes de comunicación (publicidad, promoción de ventas, y relaciones públicas). Analizar métodos e instrumentos de la comunicación y seleccionar los más adecuados a los proyectos empresariales explicando los criterios aplicados. Argumentar las decisiones tomadas y los criterios utilizados. Calcular los costes de comunicación. Unidad Didáctica 6: PLAN DE MARKETING: DEFINICIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN. DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS. ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS. Analizar las funciones de la distribución. Analizar los diferentes métodos de fijación de precios. Identificar los recursos humanos necesarios en la distribución y comercialización y analizar sus diferentes funciones y tareas. Argumentar las decisiones tomadas y los criterios utilizados. Calcular los precios de los productos/servicios. Calcular los costes de la distribución y de las ventas. Unidad Didáctica 7: INDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA. FORMA JURÍDICA, DENOMINACIÓN Y LOCALIZACIÓN. La identificar las ventajas y desventajas que las distintas formas jurídicas pueden representar para determinados tipos de empresas. Reconocer las diferentes variables que influyen en la localización de la empresa. Interpretar normas legales sobre ayudas publicas en la localización de empresas y aplicarlas a los proyectos. Elaborar planos y croquis de los espacios físicos de la empresa. 21

Evaluar la importancia que representa para la empresa los diferentes signos y símbolos identificativos. Argumentar las decisiones tomadas y los criterios utilizados. Diseñar y dibujar los signos y símbolos de la empresa de proyecto. Dibujar planos de los espacios físicos de la empresa de proyecto. Unidad Didáctica 8: LA ORGANIZACIÓN FUNCIONAL DE LA EMPRESA. LOS RECURSOS HUMANOS. Conocer las diversas teorías sobre la organización empresarial. Comprender los principios generales que rigen los distintos sistemas de organización. Analizar los principales modelos de organización según su incidencia en las relaciones humanas que configuran. Conocer las funciones del Departamento de Recursos Humanos. Diseñar el organigrama de la empresa. Argumentar las decisiones tomadas y los criterios utilizados. Calcular los costes sociales y los del Departamento de Recursos Humanos. Unidad Didáctica 9: LA INVERSIÓN Y LA FINANCIACIÓN. EL ESTUDIO DE VIABILIDAD DEL PROYECTO. Analizar las clases de inversiones y las diferentes fuentes de financiación de que pueden disponer las empresas. Aplicar métodos e instrumentos para evaluar inversiones. Identificar los criterios para seleccionar inversiones y valorar la incidencia del riesgo en las mismas. Calcular las inversiones necesarias para la realización del proyecto y la forma de financiación del mismo. Argumentar las decisiones tomadas y los criterios utilizados. Analizar la rentabilidad de la empresa y evaluar la viabilidad del proyecto. Unidad Didáctica 10: TRÁMITES ADMINISTRATIVOS PARA LA CREACIÓN DE UNA NUEVA EMPRESA. Identificar los trámites y actuaciones para iniciar un proyecto empresarial. Establecer el cronograma de las actuaciones para su puesta en marcha. Elabora y cumplimentar el soporte documental de las siguientes actuaciones: - Forma jurídica y trámites. Constitución legal de la empresa y su puesta en funcionamiento. Trámites y solicitudes ante la Administración Central, Autonómica y Local. - Ubicación. Contratos de compraventa y/o arrendamientos de locales e instalaciones. - Financiación. Aportaciones del capital, subvenciones oficiales y préstamos. 22

- Inversión. Compra de inmovilizado. Primeras compras de circulante, stocks inciales. - Personal. Contratos de trabajo. Altas en Seguridad Social y/o mutua patronal. - Imagen y publicidad. Promoción de la empresa, cartas, comunicaciones, y anuncios. PROCEDIMIENTOS Y ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN Al desarrollar cada unidad didáctica se irá evaluando la realización de la fase correspondiente de los proyectos, y en su caso, la resolución de los cuestionarios o actividades que se hayan realizado dentro del proceso de aprendizaje de la misma. De esta forma, al finalizar, estarán todas las unidades evaluadas y se tendrá por cada alumno una serie de calificaciones obtenidas. Por tanto, al final del módulo, al terminar la última unidad, sólo se deberá evaluar el proyecto realizado, de forma global, junto con la presentación y exposición del mismo. Las notas obtenidas por cada alumno deben unificarse en una calificación final del módulo, mediante una media ponderada de las mismas, en la que se pondere con un coeficiente adecuado para valorar la importancia de las diferentes unidades y fases de elaboración del proyecto, en la calificación final. Es importante tener en cuenta que los proyectos empresariales realizados son proyectos educativos y aunque presenten desarrollos de ideas empresariales interesantes y bien documentadas y trabajadas, que por supuesto también deben formar parte de la evaluación global, ésta se debe centrar en detectar y evaluar antes que nada, las capacidades y hábitos de trabajo adquiridos por los estudiantes durante el desarrollo de su trabajo.. Es decir, no tiene por qué presentar una relación directa la calificación final con los mejores proyectos desde el punto de vista técnico. Así, proyectos que hayan resultado no muy rentables económicamente, o menos adaptados a una determinada realidad industrial o empresarial concreta, pueden presentar un interés didáctico importante y el aprendizaje realizado y las capacidades desarrolladas por los alumnos y alumnas mediante la elaboración de los mismos puede conllevar unos buenos aprendizajes profesionales y, en consecuencia, ser evaluados muy positivamente. Para calcular la calificación final del módulo se seguirá una fórmula de ponderación concreta que permita valorar el peso que pueda corresponder a cada apartado, como una forma de integrar las diferentes calificaciones obtenidas por los alumnos en la evaluación de todas las fases del proyecto. Esta fórmula será la siguiente: - Nota media de las calificaciones de todas las fases: ponderación alrededor del 30 por 100 de la nota final. - Evaluación del Proyecto completo presentado (dossier final completo del mismo): ponderación alrededor del 50 por 100 de la nota final. - Evaluación de la presentación y grado de conocimiento del proyecto realizado: ponderación alrededor del 10 por 100 de la nota final. - Actitud en clase y participación en programas y asistencia: 10%. 23

Para la evaluación del dossier final completo del proyecto se deben valorar cuestiones tales como: - Grado de consecución (fases completas o incompletas). - Corrección de errores señalados. - Coherencia entre todas las diferentes fases del proyecto. - Aplicación de conocimientos y habilidades en el desarrollo del proyecto. - Actitudes presentadas durante la realización de los trabajos. - Realización correcta de cálculos (tablas, fórmulas aplicadas, etc.). - Cantidad y calidad de la información utilizada. - Uso de medios adecuados para la redacción (programas informáticos y otros recursos). - Presentación estética en general que incluya (encuadernaciones, índices, carátulas, planos, diseños de catálogos, etc.). - Paginación y orden lógico de contenidos. VI.-TEMAS TRANSVERSALES Su presencia responde a la necesidad de introducir contenidos educativos valiosos y su presencia está justificada en cuanto ayudan a la formación integral del alumnado. Esta educación en valores no se desarrolla en ninguna unidad didáctica específica, sino que aparece reflejada a lo largo de la secuenciación. Los temas transversales a considerar son los siguientes: Educación moral y cívica. Considerada como la transversal de las transversales, cuyos objetivos están presentes en todas las unidades. A través de ella se pretende: - Detectar y criticar los aspectos injustos de la realidad cotidiana y de las normas sociales vigentes. - Construir formas de vida más justas, tanto en los ámbitos interpersonales como en los colectivos. - Elaborar de forma autónoma, racional, y a través del diálogo con los otros, principios generales de valor que ayuden a enjuiciar críticamente la realidad. - Lograr que adquieran las normas que rigen la sociedad de modo democrático y buscando la justicia. Educación para la igualdad de oportunidades de ambos sexos. Se persigue: - El rechazo a las desigualdades y discriminación derivadas de la pertenencia a un determinado sexo. - La posibilidad de identificar situaciones en las que se produce este tipo de discriminación y de analizar sus causas. - La adquisición de formas de comportamiento de acuerdo con estos valores. 24

Educación ambiental. A través de su tratamiento se pretende: - Que comprendan y analicen las repercusiones de las actividades humanas en la naturaleza. - La evolución de la intervención humana en el medio natural de distintos países. Educación del consumidor. Se pretende fomentar: - La responsabilidad de los alumnos como consumidores y el respeto hacia las normas que rigen la convivencia de los mismos. - El rechazo al consumismo y la degradación del medio ambiente. - El desarrollo integral de los jóvenes favoreciendo el reciclaje y el uso adecuado de los materiales en el centro. Educación para Europa. A través de ella se pretende: - El desarrollo de una identidad europea. - La cooperación cívica, tecnológica y profesional entre los europeos. - Actitudes contrarias al racismo, xenofobia e intolerancia entre los pueblos. Se reitera que no hay ningún tema transversal que se desarrolle exclusivamente en una sola unidad didáctica. Aunque determinados temas encuentren una plasmación más evidente en unidades concretas. Así, en la unidad dedicada al estudio y análisis de los sectores de la actividad y de la competencia (Unidad didáctica 2) se destaca la educación ambiental y cívica; en la unidad que desarrolla el estudio de mercados (Unidad 3) se subraya la educación del consumidor; en la que trata la contratación del personal (Unidad 8) queda evidente la educación para la igualdad de oportunidades de ambos sexos, y por último, la unidad que trata sobre la forma jurídica de la empresa (Unidad 7) y la que desarrolla los trámites necesarios para su puesta en marcha (Unidad 10) se puede ver reflejada la educación para Europa al analizar las Directivas de la UE. VII.-ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS Y EXTRAESCOLARES Dentro de estas actividades tenemos que destacar las siguientes: Visitas a empresas, especialmente aquéllas que lleven a cabo actividades similares a las contempladas en los proyectos empresariales, de forma que los alumnos y alumnas puedan conocer aspectos reales de las mismas a través de la información visual y verbal obtenida. Visitas a bibliotecas y hemerotecas; Administración central, autonómica y local, y organismos oficiales; Asociaciones y organizaciones empresariales, comerciales, sectoriales y profesionales; y Fundaciones que permitan a los alumnos y alumnas conseguir informaciones para el desarrollo de 25

sus proyectos a través de publicaciones, informes, bases de datos, estudios, registros, estadísticas, etc. Visitas a entidades financieras con el objeto de conocer las diversas posibilidades y condiciones de oferta de productos financieros, a fin de elegir las modalidades más adecuadas para la financiación de las inversiones planteadas en los proyectos. Conferencia sobre el Programa Escuela de Empresas, que tiene por objeto fomentar la actividad y el autoempleo colectivo entre jóvenes asociados en cooperativas y sociedades laborales. Conferencia por un joven empresario para que trasmita al alumnado sus comienzos, experiencias, dificultades, etc. Participar en el proyecto Simulación de empresas con finalidades educativas. 26