Programas de Apoyo y Financiamiento para empresas semilleras Septiembre 2015
Contenido 1. Modelo de Negocio de FIRA 2. Apoyos de FIRA para Empresas Semilleras 3. Perspectiva y oportunidades de colaboración
1. Modelo de Negocio de FIRA 3
FIRA opera en segundo piso Intermediarios Financieros Bancarios Intermediarios Financieros No Bancarios Clientes: Productores agropecuarios que reciben financiamiento y acompañamiento técnico Microempresa Empresa familiar Pequeña empresa Pequeña empresa Empresa Grande 10,000 Hasta 33,000 Hasta 160,000 Hasta 4 Millones Mas 4 Millones Monto de crédito (UDIS)
Mercado Objetivo de FIRA Sector Agroalimentario (esté donde esté) Medio Rural (Cualquier actividad en localidades con menos de 50,000 habitantes) Prioridad en los pequeños productores
Hoy, el Modelo de negocio de FIRA se soporta en una amplia red de sucursales de Intermediarios Bancarios y No Bancarios, así como en Agentes Tecnológicos y Promotores Red Operativa
Con más de 60 años de existencia, FIRA se ha consolidado como el principal apoyo del crédito al sector agropecuario y en el ámbito rural Financiamiento por tipo de crédito, Agosto 2015 (% de la cartera Total de FIRA) 40% Al 31 de agosto, el saldo total de financiamiento apoyado por FIRA ascendió a $101,843 millones. 60% Se espera concluir 2015 con un saldo de cartera de 110 mil millones pesos. Avio Refaccionario Fuente: FIRA bases institucionales
FIRA se ha posicionado como una pieza fundamental en los programas especiales y estrategias de financiamiento del Gobierno Federal para el campo mexicano Durante 2015 se tienen firmados 16 Convenios con diversas dependencias, como SAGARPA, CONAGUA y CONAFOR, por más de 4,600 millones de pesos.
Mediante los apoyos tecnológicos, FIRA fortalece la capacidad empresarial de los acreditados Capacitación Proyectos con mayor posibilidad de éxito Asistencia Técnica Transferencia Tecnológica Incrementan Rentabilidad de Proyecto Financiamiento Garantía FIRA Información Especializada Certidumbre Rentabilidad Éxito Menor Riesgo Consultoría Fortalecimiento de la demanda
En sus Centros de Desarrollo Tecnológico, FIRA identifica y transfiere a los productores modelos exitosos de Agricultura Sostenible Ahorro de Agua en 45% respecto al modelo tradicional*/ Reducción de aplicación de fertilizantes en 26% respecto al modelo tradicional*/ Incremento de rendimiento en 44% respecto al modelo tradicional*/ 1,000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 797 357 852 429 Consumo de agua m 3 /ton de Maíz 207 492 872 545 391 268 539 556 603 525 295 365 489 414 P-V 06 P-V 07 P-V 08 P-V 09 P-V 10 P-V 11 P-V 12 P-V 13 P-V 14 Produccion Tradicional Produccion Sostenible 50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 30 PV 06 Uso de Fertilizantes Kg de Nitrógeno/ ton de maíz 37 24 24 PV 07 43 PV 08 27 27 PV 09 35 33 31 PV 10 37 23 PV 11 33 25 PV 12 Producción sostenible Producción tradicional PV 13 45 36 31 28 PV 14 18.0 16.0 14.0 12.0 10.0 8.0 6.0 4.0 2.0 0.0 13 13 9.2 8.8 Rendimiento Ton de maíz/ ha 9.5 11 10 8.5 13 14 14 9.3 9.4 9.0 15.5 15.56 8.5 9.0 PV 06 PV 07 PV 08 PV 09 PV 10 PV 11 PV 12 PV 13 PV 14 Producción Sostenible Producción Tradicional */ En parcelas demostrativas Fuente: FIRA CDT Villadiego
Programa de Garantía Tecnológica: Adopción de tecnologías con paquetes validados y proteger el ingreso a los productores Productores agrícolas que se encuentren en regiones con condiciones agroclimáticas con potencial productivo alto o medio. Paquete Tecnológico Análisis de suelo Provisión de insumos Asistencia Técnica Garantía de Ingreso Productores que apliquen la tecnología y produzcan menos del promedio de los últimos 5 años del municipio en que se encuentre la unidad de producción, valoradas de acuerdo al precio de venta menos los costos. Ventajas: Mejor uso e impacto de recursos públicos.
2. Apoyos de FIRA para Empresas Semilleras 12
Integración de redes de valor Las estrategias de FIRA permiten fortalecer las redes de valor a través de financiamiento, garantías y apoyos a los actores relevantes, para satisfacer en forma ordenada y competitiva la demanda de sus clientes. Proveedor Productor Industria Comercio
Empresas Parafinancieras: FIRA se apoya en agroindustrias y comercializadoras para masificar el crédito, la asistencia técnica y los servicios a los productores ESQUEMA PARAFINANCIERO Fondeo Garantía Intermediarios en operación directa Contratos de línea Contratos PRODUCTORES Productor Individual individuales Organización de Productores Grupos informales (Familiares) Planeación de la producción con conocimiento del mercado Volúmenes, requerimientos, calidad del producto, etc. PARAFINANCIERA Agroindustria Comercializadora Crédito Asesoría Comercialización Otros servicios
En materia de financiamiento, los productos se ajustan a las necesidades de las empresas Esquemas integrales Capital de Trabajo Factoraje Prendarios Empresas de Semillas Posicionamiento y Rentabilidad PROFERTIL Arrendamiento Inversión Fija Reportos Estructurados Esquemas: Desarrollo de Proveedores Programas de SAGARPA: Productividad agroalimentaria
PROFERTIL: Esquema de apoyo para la compra consolidada de insumos agrícolas 830 MDP Fondeo 100% GARANTIA: 1er Nivel: Profertil 2do Nivel: FEGA 90% Organizaciones 50% Distribuidores Insumos Compras Consolidadas Vende en Volumen Fertilizantes e Insumos Compra en Volumen Organizaciones de Productores Parafinancieras Comercializadores Bancos IFNB Financiera Rural Crédito Capital de trabajo Prendarios (no quirografarios)
El PROFERTIL busca impulsar la compra en común de insumos, de manera oportuna y a costos competitivos PROFERTIL incluye financiamiento para: Fertilizantes, Semillas, Herbicidas, insecticidas y fungicidas Desde el inicio del Programa, PROFERTIL ha garantizado financiamientos por más de $8,962 millones, en beneficio de 185,538 productores.
3. Perspectiva y Oportunidades de colaboración con el Sector Semillero 18
En este contexto, para FIRA el Sector Semillero es clave para el incremento de la productividad del sector agroalimentario Algunas oportunidades de colaboración con AMSAC identificadas: 1. Promover la alianza con productores para el establecimiento de unidades demostrativas. 2. Desarrollar esquemas de financiamiento para productores y compradores de semillas. 3. Impulsar el uso de material de alta productividad y ligados a los requerimientos de la industria. 4. Participación conjunta en la capacitación de los despachos técnicos. 5. Convenios con los CDT para promoción de productos y tecnologías validadas. 6. Crear en la AMSAC una unidad de agronegocios para promover y evaluar proyectos de financiamiento.
Programas de Apoyo y Financiamiento para empresas semilleras Rafael Gamboa González Director General de FIRA rafael.gamboa@fira.gob.mx Septiembre 2015