UASB HISTORIAS DE EMPRENDEDORES Marlon Ontaneda Gerente Inmobiliario
Quiénes somos? CONSTRUIBLEC CÍA. LTDA. Construcciones Sostenibles del Ecuador PYME dedicada a la prestación de servicios de Planificación, Diseño, Construcción y Comercialización de proyectos inmobiliarios residenciales, comerciales, industriales y turísticos; y a la provisión de M&E e instalaciones de diferentes ramas de la ingeniería, para los sectores privado y público Organización en 3 unidades de negocios (Constructora, Inmobiliaria y Tecnológica), dirigidas por 3 socios principales Inicio del emprendimiento: 2002
Preparación para emprendimiento Emprendimiento anterior fallido en INGYCONTA Experiencia laboral en Compras en GM-OBB Estudios de postgrado MBA-Marketing de ESPE y Diplomado en Habilidades Gerenciales TEC Mont. Experiencia en proyectos en Halliburton y Celco Estudios de pregrado Ingeniería de todos los socios, en diferentes áreas y con diferentes experiencias laborales que se complementan
Factores motivantes del negocio Deseo continuo de: Progreso Independencia laboral y financiera No buscar empleo sino generarlo Aprender Aportar al desarrollo del país Necesidad de invertir capital propio y de la familia Necesidad de vivir cerca y mejorar la calidad de vida Confianza de que todo lo podíamos lograr en nuestro país por la infinidad de oportunidades que brinda
Entorno general que enfrentamos INFLUENCIA FACTOR INICIAL PREVISTA Político: negativa negativo Económico: neutra positiva Sociocultural: negativa neutra Tecnológico: neutra positiva Medioambiental: positiva positiva Legal: positiva positiva TOTAL : neutra positiva
Entorno específico enfrentado FUERZAS COMPETITIVAS VALOR Rivalidad entre competidores existentes: baja Amenaza de competidores potenciales: baja Amenaza de P/S sustitutos: baja Poder de negociación de clientes: bajo Poder de negociación de proveedores: medio Atractivo del sector PYMEs constructoras: alto
Fuentes de financiamiento Patrimonio familiar (no éramos sujetos de crédito en los montos que requeríamos) Principales satisfacciones Realización profesional y personal Independencia financiera Principales insatisfacciones Poco tiempo dedicado a mi vida personal (por mucho tiempo dedicado al trabajo)
Errores cometidos Primer emprendimiento INGYCONTA: Empezar el negocio sin: realizar previamente un plan de negocios formal, especialmente un análisis del entorno general y específico, análisis macro y microeconómico suficiente conocimiento y experiencia comercial y administrativa, solo con conocimiento técnico Demasiada informalidad en manejo administrativo: planificación, organización, dirección y control
Errores cometidos Segundo emprendimiento CONSTRUIBLEC: no haber decidido antes formalizar el negocio familiar, constituyendo la empresa no haber decidido antes crecer para progresar no haber contratado antes más personal que se dedique a labores operativas, para que los socios nos dediquemos más a la generación de negocios y a labores administrativas y comerciales Planificación estratégica no participativa
factores clave que nos condujeron a tener éxito en el emprendimiento Capacidades y recursos intangibles concentradas en nuestro recurso humano Capacidad de toma de decisiones: haber escogido trabajar en sectores económicos con gran futuro en Ecuador: secundario (construcción) y el terciario (inmobiliario y tecnología) haber decidido trabajar en Quito, pues se está convirtiendo en la capital económica del Ecuador, desplazando a Guayaquil
factores clave que nos condujeron a tener éxito en el emprendimiento La decisión de reinvertir utilidades en el negocio y de trabajar juntos a largo plazo la estrategia usada, una estrategia conjunta de enfoque por diferenciación de nuestros P/S (flexibilidad de acabados y diseño), junto al enfoque de costos (basado en nuestra pequeña estructura organizacional y negociación con proveedores). El manejo financiero estricto basado más en flujo de caja que en la contabilidad tradicional El compromiso de los socios y colaboradores
factores clave que nos condujeron a tener éxito en el emprendimiento iniciar el emprendimiento basados en un plan de negocios que incluía análisis del entorno e investigación de mercado realista (oferta y demanda) dar a clientes mayor valor por menor precio (mejor relación costo-beneficio) lograr la satisfacción del cliente pensando en que cada vivienda como si fuera la nuestra Incursionar en nuevos subsectores Cumplir los plazos de entrega ofrecidos