GUÍA PARA TU VENDER VIVIENDA masque casas
1 GASTOS A LA HORA DE LA VENTA 2 DOCUMENTOS PARA LA VENTA ÍNDICE 3 4 COMO FIJAR EL MEJOR PRECIO PARA LA VENTA COMO PREPARAR LA CASA PARA LA VENTA 5 COMO ACTUAR CUANDO VISITAN LA VIVIENDA
1 GASTOS A LA HORA DE LA VENTA A la hora de vender tu vivienda es importante tener en cuenta, los gastos que te corresponden, como pueden ser: * Los impuestos municipales: en este caso, el incremento de los terrenos de naturaleza urbana, es decir la plusvalía municipal. * Los impuestos estatales: varían en función de su impuesto sobre la renta (IRPF). Te aconsejamos que el año que vendas tu vivienda, te gestione la renta un asesor profesional. * El coste del certificado de eficiencia energética, obligado desde junio de 2013. * En caso de tener hipoteca la casa, tendríamos dos gastos adicionales, los de cancelación económica del capital pendiente y los gastos de cancelación registral. * A la hora de firmar la escritura pública, habría gastos notariales y registrales, aunque en las localidades de Elda y Petrer, se suelen pactar que los asume la parte compradora. En algunos casos, la suma de todos estos costes, puede ser muy elevada, por eso es fundamental, conocer la cantidad de todos y cada unos de estos gastos. En MASQUECASAS, especificamos y cuantificamos todos los gastos que te corresponden, antes de empezar a comercializar tu casa. De esta forma, no tendrás sorpresas una vez se venda la casa.
* Es imprescindible llevar a la notaría el documento de identidad en vigor de todos los titulares del inmueble, o la firma se tendrá que aplazar para otro día. * Nota simple actualizada de la propiedad. Se puede solicitar en el registro de la propiedad de la localidad donde sea la vivienda, o bien, se puede pedir en la página registradores.org * Desde el día 1 de Junio de 2013, es obligatorio el certificado de eficiencia energética de la vivienda. Este documento, te lo puede facilitar un arquitecto o técnico competente, aunque deberá registrarlo o no tendrá validez. * Si la vivienda ha tenido hipoteca, debe estar cancelada en el banco, con el consiguiente certificado de deuda 0 y también cancelada registralmente. * Para facilitar las cosas al comprador, es aconsejable llevar copias de las facturas de suministros. 2 DOCUMENTOS PARA LA VENTA * En caso de vivienda protegida, no puedes vender la casa antes de los 10 años a no ser que devuelvas las subvenciones más los intereses. Además, necesitaras el documento de precio máximo que fija la generalitat y no podrás vender por un precio superior al que se especifica en este documento. * El día de la firma ante notario, la vivienda debe estar al corriente de la comunidad de propietarios y de las posibles derramas, de no ser así, dichas deudas pueden ir en tu contra posteriormente. Lo ideal, es tener un documento firmado por el administrador como que todo está al día y que no hay derramas pendientes.
3 COMO FIJAR EL MEJOR PRECIO PARA LA VENTA Consecuencias de NO poner el precio adecuado desde el principio: *Una casa cara ayudará a los competidores a vender la suya. *Perdemos posibles compradores interesados, ya que estos solo visitan los inmuebles que se ajustan a sus posibilidades. *La propiedad se quemará en el mercado, ya que la gente evita casas que llevan demasiado tiempo en venta. ACTIVIDAD DEL COMPRADOR No hay visitas 1-2 visitas al mes sin ofertas 3-4 visitas al mes alguna oferta 5-6 visitas al mes varias ofertas TU PRECIO Demasiado alto >15 % Muy alto 9% - 14% Alto 5% - 8% Justo Los 40 primeros días de la venta son primordiales porque es cuando aparecen los mejores compradores. Pasado ese tiempo, vender la vivienda resulta más difícil. Parece una tarea difícil pero con nuestra experiencia en el sector y nuestro conocimiento de cada zona de nuestras ciudades te ayudaremos a fijar el precio. Has decidido poner el precio adecuado a tu casa? *Si pides por debajo, perderás dinero. *Si pides demasiado no se venderá y acabarás perdiendo dinero.
4 Dicen los expertos que decidimos comprar o no, una casa en los primeros segundos de su visita, ya que compramos por las emociones que percibimos. Por eso, necesitamos generar en el posible comprador, la mejor primera impresión. La casa debe estar lo más atractiva posible, y para ello, debemos tener en cuenta algunas técnicas muy básicas pero a la vez, muy efectivas: COMO PREPARAR LA CASA PARA LA VENTA *Lo primero de todo, la casa debe estar más que limpia, reluciente. *También es muy importante que todo esté totalmente recogido y organizado. *Los compradores, deben imaginarse viviendo en la casa, por eso, la casa debe estar despersonalizada. *Cuantos menos trastos tengamos por en medio, mayor sensación de amplitud conseguiremos transmitir al comprador. *Otro de los detalles a tener en cuenta, es intentar tener la mayor luminosidad posible, por ello, debemos tener las persianas subidas y que funcionen bien las bombillas. *Los olores son también importantes. Es aconsejable, abrir las ventanas media hora antes de la visita para ventilar la casa, aunque un aroma suave a ambientador, también puede generar buenas sensaciones a los compradores. Todavía hay muchos más trucos para conseguir crear buena impresión a los compradores, es lo que se conoce en estados unidos como Home Staging. Si quieres saber más, contacta con MASQUECASAS, una inmobiliaria diferente.
5COMO ACTUAR CUANDO VISITAN LA VIVIENDA Organización: es muy importante que todo esté totalmente recogido, organizado y lo más limpio posible. Recuerde, todos los detalles son importantes Evite escenas de gentío: a menudo los compradores se sienten como intrusos al entrar en una casa con mucha gente. En vez de poner la atención que la casa merece, prefiere verla rápidamente. Olores: Es aconsejable ventilar la casa media hora antes de realizar la visita. Aunque un aroma agradable como el café recién hecho o ambientador suave, puede venir siempre bien. Mascota: nunca se sabe si al comprador potencial le gustan o no los animales. Para evitarlo, mejor salir a pasear un raro. Relax: sea amistoso pero no trate de forzar la conversación. Los posibles compradores quieren ver la casa con la menor distracción posible. Sin disculpas: nunca se disculpe por sus faltas. Si un comprador hace un comentario despectivo sobre el estado de su casa, deje que su agente de MASQUECASAS, controle la situación. Precio: no discuta sobre el precio en la visita, a veces los compradores prueban una posible rebaja para conocer la motivación por la venta. Deje que su agente de MASQUECASAS resuelva sus intereses en la mesa de negociación. Lo ideal es que durante la visita, deje mostrar su casa a su experimentado agente de MASQUECASAS. Relájese y déjelo en nuestras manos.
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