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Situación actual de las exportaciones peruanas del espárrago fresco Ing. Lionel Arce Orbegozo 2
Agenda Zonas de producción Situación actual de la industria del espárrago fresco Aspectos claves del negocio Conclusiones 3
RENDIMIENTO DE ESPARRAGO EN PRODUCCION POR DEPARTAMENTO (Ton/HA) 2009 1011.7 ton 86.8 HA 11.66 ton/ha 339.5 ton 97 HA 3.50 ton/ha 100,438 ton 12,467 HA 8.06 ton/ha 15,587 ton 1,705 HA 9.14 ton/ha 26,134 ton 3,143.9 HA 8.31 ton/ha 103,704 ton 10,789 HA 9.61 ton/ha Total general 247, 213.11 ton 28, 288.56 HA 8.74 ton/ha 4 Fuente: IV Censo Nacional de Productores de Espárrago - 2009
Situación actual de la industria del espárrago fresco Zona de producción Norte Producción diversificada (fresco/procesado blanco/verde), Integración vertical: campo/packing, Agricultores independientes (maquila), Producción natural en los meses de invierno Nuevas zonas de producción Certificaciones: GlobalGAP Recursos Humanos. 5
Situación actual de la industria del espárrago fresco Zona de producción Sur Empresas dedicadas a la producción de espárrago fresco y congelado, Empresas con campos propios, Agricultores independientes en menor proporción, Producción con túneles en los meses de invierno Producción estable y campos maduros Certificaciones: GlobalGAP Recursos Humanos 6
Como va el negocio del espárrago fresco Packing Capacidad de procesamiento (cercanía a zonas de producción), Certificaciones (HACCP), Trazabilidad, Diversificación de presentaciones, Control de cadena de frío, Poca automatización de los procesos, Compra de materia prima, Recursos Humanos. 7
Como va el negocio del espárrago fresco Logística terrestre Transporte eficiente Unidades propias y de terceros 8
Como va el negocio del espárrago fresco Logística aérea Terminales de frío de exportación: Frío Aereo Asociación Civil Talma Airport Services S.A. Swissport GBH Peru S.A. Shohin S.A 9
Como va el negocio del espárrago fresco Tipos de transporte a destino Aereo - De pasajeros - De carga Marítimo - Contenedores Multimodal - Combinación aereo/marítimo principalmente 10
Principales destino de exportación del espárrago fresco 2009 Principales Destinos de Exportacion de Espárrago Fresco (2009) Holanda 9% España 7% Reino Unido 6% Otros 10% Miami 53% Fuente: SUNAT Elaboración: PROMPERU Los Angeles 15% Fuente: Frío Aereo 11
Principales mercados Mercado Estados Unidos Tratamiento fitosanitario Demanda elástica Concentración del volumen exportable durante 2do semestre Fuerte variabilidad de precios Fuerte variabilidad de fletes aéreos Fuerte concentración de ventas dirigidas a supermercados 12
Principales mercados Europa - España Demanda poco elástica Concentración del volumen exportable durante 2do semestre Poca variabilidad de precios Variabilidad de fletes aéreos Poca oferta de fletes aéreos Mercado distribuido entre supermercados y mercados mayoristas Punto distribución para el sur de Europa Alta variabilidad de presentaciones 13
Como va el negocio del espárrago fresco Europa Reino Unido Demanda poco elástica Concentración del volumen exportable durante 2do semestre Poca variabilidad de precios Variabilidad de fletes aéreos Poca oferta de fletes aéreos Alta concentración de supermercados Alta variabilidad de presentaciones Mercado exigente y consumidor informado 14
Qué nos dice este panorama? Hacia dónde vamos? Estamos en el camino correcto? Cuales son los aspectos mas importantes a considerar? 15
Aspectos claves del negocio Factores controlables Productividad Oportunidad Costos internos (campo, packing) Logística interna Calidad Factores no controlables Mercado Logística externa Variables macroeconómicas Entorno político 16
Aspectos claves del negocio Condiciones de campo Productividad Costos Aprovechamiento del producto Oportunidad de entrega (programación) Otras variables no controlables 17
Conclusiones El éxito o fracaso del negocio esta en función de las variables que podemos controlar. Las variables que no podemos controlar debemos tratar de volverlas estables Es indispensable que todos entendamos como funciona toda la cadena de valor del negocio, aunque no formemos parte de todos y cada uno de los elementos 18
Conclusiones Es indispensable entender que efecto causa las decisiones que tomamos al momento de involucrarnos en dicha cadena Los mercados son dinámicos y hay que estar permanentemente atentos a todas sus variaciones La calidad es un factor de venta 19
Muchas gracias 20