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2 índ 01 Introducción 02 Objetivos 03 Metodología 04 Personas a las que va dirigído 05 Contenidos 06 Claustro docente 07 Evaluación Duración, Horario y Precio Instalaciones Servicios que ofrecemos Comentarios antiguos alumnos/as 11 2

3 01 INTRODUCCIÓN El Master en Dirección y Gestión de Comercio Internacional de la Cámara de Granada pretende formar a especialistas en comercio internacional que puedan gestionar los procesos de cambio, tomando las decisiones adecuadas en cada momento, ayudando así a la internacionalización empresarial de nuestras Pymes. Por ello, este programa ha sido elaborado con la intención de alcanzar una visión general de los instrumentos operativos del Comercio Exterior, lograr un acercamiento real a las problemáticas habituales, insistiendo en el componente práctico de todos los módulos y en la realización del Proyecto Fin de Master. OBJETIVOS Dotar al alumnado de los conocimientos prácticos y habilidades necesarias para desenvolverse en los mercados internacionales, permitiéndole plantear situaciones y tomar decisiones relacionadas con la empresa y su dimensión exterior en organización, financiación, proyección y comercialización. METODOLOGÍA El proceso de enseñanza-aprendizaje, seguirá una metodología activa, donde se combinan exposiciones teóricas con la discusión de casos prácticos y el trabajo en equipo. Estas clases se complementarán con sesiones y jornadas, a cargo de relevantes personalidades en el ámbito del comercio internacional. Los Programas cuentan con una orientación eminentemente práctica con el fin de que los participantes puedan adquirir, revisar y actualizar sus conocimientos de gestión empresarial, contrastar y conocer las mejores prácticas de dirección de empresas, compartir experiencias con un claustro de máximo nivel. Las sesiones serán impartidas por profesionales expertos en diversas materias, con referencia continua a la práctica empresarial y utilización selectiva de casos prácticos (empresa en el aula). El Máster está dirigido a todos aquellos que quieran conocer y aprovechar las oportunidades de negocios existentes en mercados exteriores, tanto en forma de importación como de exportación. VISITA A UN PUERTO DE GRAN TRÁFICO INTERNACIONAL El objetivo de esta acción del máster es que durante dos días se realice una convivencia entre los alumnos, el tutor, y la dirección del máster. En ediciones anteriores se visitó el Puerto de Motril y en sucesivas promociones Tangermed y el Puerto de Valencia. 3

4 04 PERSONAS A LAS QUE VA DIRIGIDO Este Máster está dirigido a todo aquel profesional y/o recién titulado que quiera conocer y aprovechar las oportunidades de negocios existentes en mercados exteriores, tanto en forma de importación como de exportación. PROFESIONALES-CONSULTORES: asesores, directivos, mandos intermedios y analistas con experiencia en diferentes sectores del área empresarial que quieran ampliar, profundizar y reciclarse o especializarse en el campo del comercio internacional y sus operaciones. POST-GRADUADOS: Recién titulados sin experiencia profesional que quieran iniciarse en el mundo de los negocios internacionales. 05 CONTENIDOS MÓDULO INTRODUCTORIO: ENTORNO Y COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL MÓDULO I: LA GESTIÓN DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES 1. Uso y utilidades de los sistemas internacionales de clasificación de mercancías: códigos HS, NC y TARIC. 2. La regulación de las condiciones de entrega de mercancías: INCO- TERMS 2000 de la CCI. 3. La documentación comercial en operaciones internacionales de importación y exportación. 4. Factura comercial y Packing-list. 5. Las barreras arancelarias y no arancelarias a la importación y exportación. 6. Servicios que prestan a la internacionalización los organismos oficiales: CÁMARAS DE COMERCIO, ICEX, EXTENDA, etc. MÓDULO II: MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL 1. Estrategias y Mix de Marketing internacional. - Análisis de los canales de distribución: Agente Comercial y GTP s, Domestic Trading Co, Consorcio, Importadores/ distribuidores, Joint Ventures, Delegación Comercial, B2B y B2C 2. Internet como herramienta de promoción del Comercio Internacional MÓDULO III: NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL El perfil profesional del Negociador internacional competente. 4

5 Cómo negociar en los diferentes contextos culturales internacionales. MÓDULO IV: ANALISIS DE LA COMPETENCIA. PRECIOS INTERNACIONALES Cómo analizar la competencia internacional: herramientas de análisis Cómo calcular con exactitud los precios de importación? Cómo calcular con exactitud los precios de exportación? Técnicas de Bench Marking. Búsqueda de Fuentes de Información MÓDULO V: LA GESTIÓN LOGÍSTICA INTERNACIONAL Operaciones marítimas Operaciones aéreas Operaciones terrestres Cómo calcular los Payloads en los distintos modos de transporte internacional. MÓDULO VI: FISCALIDAD Y GESTIÓN ADUANERA Obligaciones fiscales iniciales en la creación de una Trading Company: - Importancia de la declaración Configuración del Alta Obligaciones fiscales periódicas de una Trading Company (Calendario Fiscal): - Persona física - Persona Jurídica Obligaciones fiscales no periódicas de una Trading: - Fiscalidad de la exportación - Fiscalidad de la importación El funcionamiento de las aduanas. El código aduanero El sistema de cálculo del valor de la mercancía en aduana y de los derechos aplicables; Casos prácticos Los distintos regímenes aduaneros. Gestión telemática de los distintos procedimientos ante la AEAT. MÓDULO VII: LA GESTIÓN Y NEGOCIACIÓN BANCARIA Análisis de los medios de cobro y pago internacional. Especial atención al Crédito Documentario. Cómo financiar las compras, ventas e inversiones internacionales. Cómo minimizar los riesgos inherentes a las operaciones internacionales: Los instrumentos de cobertura de riesgos. Casos prácticos. El uso de distintas monedas exige saber controlar el riesgo de cambio: El seguro de cambio y sus distintas modalidades. Casos Prácticos. MÓDULO VIII: LA GESTIÓN DE LOS CONTRATOS INTERNACIONALES Principales elementos del contrato internacional y las precauciones a la hora de su redacción. 5

6 Riesgos de las operaciones internacionales y los medios de protección jurídica. Regulación jurídica de los medios de pago. El contrato de compra-venta internacional. Ejemplo práctico, contrato de agencia, contrato de distribución, contrato de franquicia, contrato de subcontratación industrial, licencias y transferencia de tecnología. Vías de resolución de conflictos comerciales. Garantías. Las mejores fuentes de información jurídica. MÓDULO IX: ANÁLISIS FINANCIERO 1. Introducción. Conceptos Básicos. 2. Activo y Pasivo 3. Equilibrio y solidez Patrimonial 4. Liquidez 5. Solvencia 6. Capacidad de Endeudamiento 7. Rentabilidad 8. Costes e ingresos 9. Análisis del Punto Muerto 10. Selección y análisis de proyectos 11. Metodología para la toma de decisiones 12. El Balanced Scorecard MÓDULO X: MERCADOS INTERNACIONALES. ANALISIS PRÁCTICOS. Análisis exhaustivo de los mejores mercados del mundo: China, Marruecos y México. MÓDULO XI: SEMINARIOS PROFESIONALES DE EMPRESAS Y HABILIDADES DIRECTIVAS MÓDULO XII: ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS Visita a un puerto de gran tráfico internacional 06 CLAUSTRO DOCENTE La mayor parte de nuestros docentes son profesionales con una reconocida trayectoria internacional, muchos de ellos, procedentes de destacadas empresas, lo que aporta un enfoque más práctico y, al mismo tiempo, mas adaptado a las características del tejido empresarial granadino. El Claustro Docente del Master de Dirección y Gestión de Comercio Internacional está compuesto, entre otros, por los siguientes Consultores-Docentes: LUIS MORROS CÁMARA Licenciado en Derecho. Diplomado Superior en Derecho Comunitario. Abogado en ejercicio del Ilustre Colegio de Abogados de Madrid desde Especialista en 6

7 Derecho Comunitario y Asesoría Legal Internacional, ha trabajado en distintos despachos de abogados y, actualmente, es socio-fundador del Despacho TEMPUS IURIS en Madrid. CARLOS ENRILE D OUTRELIGNE Licenciado en Derecho por ICADE. Master en Derecho Comunitario por la Universidad Libre de Bruselas. Consultor y docente, imparte seminarios al mundo empresarial, sobre las utilidades de Internet como herramienta para el Comercio Exterior. Autor de diversos artículos y libros sobre Internet y Comercio Exterior. ANTONIO V. SÁNCHEZ RUIZ Ingeniero Técnico en Informática de Sistemas. Diplomado en Gestión y Dirección de Empresas. Graduado en Dirección Comercial y Marketing. Graduado en Marketing, Comunicación y Relaciones Publicas (I.E.D.E). Ha desarrollado su carrera profesional en las áreas de ventas y marketing de Grupo Estorach, responsable de Marketing Institucional e Imagen Corporativa de Caja Rural de Granada y actualmente Consultor Externo de Marketing, Ventas y Comunicación del Grupo Direct MK Network. Colabora como experto consultor con la Cámara de Granada en distintos proyectos y acciones formativas. ANSELMO RÍOS MARTINEZ Licenciado en Ciencias de la Documentación y Técnico Especialista en Estrategia y Gestión de Comercio Exterior (ICEX). Ha participado en la implantación de varios programas públicos basados en metodologías para la internacionalización de las Pymes y en la asesoría estratégica a Instituciones Públicas. Cuenta con más de 15 años de experiencia profesional en el ámbito del Comercio Internacional. Actualmente es socio Director de Redflexión Consultores. ÁNGEL JOSÉ DEL RÍO GORDO Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Máster en Dirección de Comercio Internacional (ESIC). Su dilatada experiencia profesional se enmarca en el mundo financiero; cuenta con más de 10 años de experiencia como Responsable de Comercio Exterior en entidades como Banesto o Banco Pastor. Ha impartido formación en el ámbito del Comercio Internacional en la universidad Pablo de Olavide y en la Universidad de Barcelona. Responsable de la formación en Comercio Exterior de la Red Comercio tanto en Banesto como en el Banco Pastor. Actualmente trabaja como Director de Comercio Exterior del Banco Sabadell. FRANCISCO MORILLAS GUTIERREZ: MBA Dirección de Empresas por el Instituto de Empresa (IE). Licenciado en Derecho. Director Proyectos en Consejo Superior Cámaras Comercio / Fundación Incyde. Trabaja como consultor experto en Comercio Internacional y formador 7

8 para el Consejo Andaluz de Cámaras de Comercio, Instituto de Comercio Exterior (ICEX), Confederación de Empresarios de Jaén (CEJ), Cámara de Comercio de Jaén, Agencia Andaluza de Promoción Exterior (EXTENDA), Instituto de Promoción Exterior de Castilla La Mancha (IPEX), AIE INOLEO, Cámara de Comercio e Industria de Granada, Cámara de Comercio e Industria de Málaga, Imefe de Jaén. Socio Director Andex Consultores (consultoría en Comercio Internacional). Tutor de proyectos Máster en Dirección y Gestión del Comercio Internacional de la Cámara Comercio de Granada. 07 EVALUACIÓN Para la obtención del título de MASTER en Y GESTIÓN DEL CO- MERCIO INTERNACIONAL, será necesario haber superado las pruebas de los diferentes módulos del programa y el Proyecto, así como una asistencia mínima del 80 % de las horas lectivas. El sistema de evaluación del master tiene por objeto el análisis y seguimiento continuo e individualizado de todos/as los/as participantes. 08 DURACIÓN, HORARIO Y PRECIO HORARIO: DURACIÓN TOTAL: 500 HORAS Viernes de 17:00 a 22:00 horas Clases presenciales: 350 horas Sábados de 9:00 a 14:00 horas Proyecto: 150 horas PRECIO: El coste total del Máster será de Posibilidades de financiación. CONDICIONES PARA BECAS Y AYUDAS: 5% descuento empresas miembros 5% descuento pago único Beca 50 % descuento: Se valorará Renta, Expediente Académico y Entrevista Personal. No acumulable descuentos 09 INSTALACIONES Para poder fomentar la atención personalizada al alumnado, las instalaciones de la Cámara de Comercio están diseñadas para potenciar el rendimiento del alumno, con aulas, salas de trabajo, espacios abiertos y luz natural pensados para el trabajo personal y en equipo. 8

9 10 SERVICIOS QUE OFRECEMOS Los alumnos que han participado y participan en nuestros programas pueden disfrutar de unos privilegios y servicios creados exclusivamente para ellos. RED DE PROFESIONALES Y ANTIGUOS ALUMNOS: Información sobre acciones formativas de interés y Encuentros Cámara, con objeto de que sigas ampliando y mejorando tus contactos, así como establecer relaciones comerciales y profesionales. BOLSA DE EMPLEO: A través de nuestro servicio de Agencia de Colocación, te ayudamos en la búsqueda de un mejor puesto de trabajo y, te mantendremos informado de las ofertas profesionales que demandan las empresas de la provincia. PRÁCTICAS EN EMPRESA MIEMBRO CÁMARA: Consiste en poner a disposición de los alumnos las empresas exportadoras y/o importadoras que son miembros de la Cámara de Comercio con el fin de que puedan, en una situación real de trabajo, realizar a través de prácticas profesionales, un proyecto para poder aplicar gran parte de las herramientas adquiridas en el Máster y demostrar sus actitudes y aptitudes. SE PONE A DISPOSICIÓN DE LOS ALUMNOS EL DEPARTAMENTO DE CO- MERCIO INTERNACIONAL DE LA CÁMARA DE COMERCIO: Pueden pedir asesoramiento en Comercio Internacional de cualquier iniciativa que desarrollen al Departamento de Comercio Exterior de esta entidad. Se les informará sobre las acciones que se realicen en materia de Comercio Internacional desde este departamento. DERECHO AL USO DE LAS INSTALACIONES de la Cámara de Comercio para las tutorías y reuniones de trabajo TALLERES EN MATERIA DE COMERCIO INTERNACIONAL: Al año se realizan, al menos 12 talleres, uno al mes como mínimo, de especialización en comercio internacional. Se les informará de los talleres, en algunos casos se les invitará, y, en otros, se les aplicarán descuentos de hasta el 50%. Los talleres realizados desde enero de este año son: 1 El mercado Alternativo Bursátil 2 Los nuevos Incoterms 3 Como reducir costes en su gestión Aduanera 4 Cómo comprar y vender con Éxito en China 5 Iniciación al comercio exterior 6 Consolidación de empresas en Marruecos 7 Fondos FEV Marruecos 8 Iniciación a licitaciones internacionales 9 II Foro rumbo al Exterior 10 Financiación de Proyectos Internacionales 11 Búsqueda de clientes en Latino América" 12 Oportunidades de exportación de aceite de Oliva en EEUU 9

10 11 COMENTARIOS ANTIGUOS ALUMNOS/AS Mi experiencia es muy positiva, desde la cercanía, profesionalidad y la atención personalizada de un magnífico profesorado, acompañado en mi caso particular por el apoyo indiscutible del proyecto real sobre la Internacionalización de nuestra empresa. Por otro lado contamos con una ventaja competitiva ya que la Cámara es la entidad que impulsa y asesora a la pyme en comercio exterior, lo que une a la empresa y la escuela. Desde mi punto de vista he adquirido una ética de negocio y unas competencias y habilidades personales que nos abren a mí y a la empresa la puerta al interesante mundo exterior y con ello al futuro Carmen Viceira Díaz, empresa Gabia Metal SL "Sin duda, el Máster en Dirección y Gestión del Comercio Exterior ha supuesto la consecución de uno de mis principales retos a nivel personal y una continuidad en mi carrera formativa para obtener el perfil profesional deseado. Avalada por el reconomiento internacional que supone el sello Cámara, de esta formación destacaría el equipo docente, su experiencia profesional y su plena disposición y entrega, sin pasar por alto la clara orientación práctica en la que se desarrolla el mismo. Por ello señalaría la idoneidad del Máster para aquellos profesionales que, como en mi caso, trabajan en entornos internacionales." Antonio Moreno Ramírez, Controller Financiero de Grupo Atarfil A lo largo de este máster he adquirido muchos conocimientos relacionados con el comercio exterior, ha sido muy práctico debido a que todos los profesores son profesionales en activo y con muchos años de experiencia, lo que no ha permitido trabajar casos reales en la mayoría de los módulos. Lo recomiendo tanto para el que se quiera iniciar en el comercio internacional como para el que ya tenga alguna experiencia Adel Abbou, empresa ATHISA S.A. Desde mi punto de vista, la realización de este Máster es una experiencia muy positiva ya que se imparte por grandes profesionales relacionados con el comercio exterior junto al apoyo de la Cámara con gran experiencia en el asesoramiento a empresas que optan por salir al exterior. Es un Máster que no se basa solo en la teoría si no es un constante análisis de casos reales. Es una pequeña inversión que me realiza tanto personal como profesionalmente adquiriendo destrezas que antes no poseía y que me sirven para emprender mi proyecto personal de internacionalización y me ayudan a resolver muchas de las dudas que tenía enfrentándome de una manera eficaz a situaciones del día a día del ámbito internacional empresarial. Mohamed Bennani, empresa Prefabricados López SL 10

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12 C/ Luis Amador, GRANADA Telf: (Ext. 292) Acceso a parking gratuito para alumnos Bus líneas 10 y 24

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