ÁREA DE INFORMACIÓN COMERCIAL. Informe para Viajes de Negocios VIETNAM

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1 ÁREA DE INFORMACIÓN COMERCIAL Informe para VIETNAM ELABORACIÓN: SEPTIEMBRE 2012

2 VIETNAM 1. ASPECTOS GENERALES Características Superficie total de km 2. Población total de habitantes. (estimado 2012) Situado al este de la Península Indochina, en el centro del Sudeste Asiático, limita al este con el Golfo de Tonkin y el Mar de China Meridional, al sur con el Golfo de Tailandia, al oeste con Camboya y Laos, y al norte con China. Principales ciudades Ho Chi Minh ( hab.) Hanoi (capital, hab.) Da Nang ( hab.) Hai Phong ( hab.) Principales puertos Ho Chi Minh (Ho Chi Minh) Saigon (Ho Chi Minh) Da Nang (Da Nang) Principales aeropuertos internacionales Noibai Intl. (Hanoi) Tansonnhat (Ho Chi Minh) Da Nang Intl. (Da Nang) 2. ESTRUCTURA ECONÓMICA 1 Históricamente, la economía de ha estado centrada en la agricultura y durante décadas se vio seriamente afectada por guerras, catástrofes y las limitaciones consecuentes de una economía centralmente planificada. En 1986 se inició un proceso de reformas estructurales de la economía vietnamita, conocido como Doi Moi, que dio origen a un período de crecimiento consecuencia de reformas tomadas por el Estado socialista para, por un lado combatir la falta de ayuda financiera e inversiones provenientes de la Unión Soviética y, por otro, impulsar el crecimiento. Entre las medidas tomadas se encontraron una apertura gradual a la inversión externa, el reconocimiento a la propiedad e iniciativas privadas y un fuerte estímulo al comercio exterior, orientado a favorecer e incentivar las exportaciones. 1 Fuente: Infocopa - Subsecretaría de Comercio Internacional Dirección General de Estrategias de Comercio Exterior : Coyuntura político-económica - Red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el Exterior Fundación ExportAr - Área de Información Comercial 1

3 Estas decisiones dieron origen a un proceso de modernización del país, creando las condiciones para la gestación de un modelo económico de gestión y dirección estatal con orientación socialista, conviviendo con el sector privado capitalista. Es interesante destacar que el Estado se reservó la propiedad de la tierra y de los recursos naturales, los cuales cede para su explotación. Luego de implementar estas modificaciones, experimentó un proceso prolongado de expansión que, durante los años noventa, se mantuvo en tasas del 8% hasta el inicio de la crisis de los países del sudeste asiático en 1997, que derivó en una desaceleración de su economía, disminuyendo tanto el crecimiento como la inversión extranjera. Los índices económicos vietnamitas volvieron a la senda del crecimiento en el año 2000, manteniendo tasas mayores al 8% hasta 2007, año en que ingresó a la OMC, hecho que, junto con la integración al ASEAN, marcaron el inicio de un proceso de mayor integración, a través de canales institucionalizados. A partir de la entrada en estos organismos, se redujeron los aranceles a las importaciones y se liberalizaron algunos sectores de la economía. La crisis internacional de 2009 generó una reducción del 10% en sus ventas al exterior. La producción industrial afrontó una disminución de la actividad pasando del 16,5% en 2008, al 4,8% en Frente a la crisis, el gobierno reaccionó tomando medidas de estimulo fiscal, incluyendo créditos subsidiados. A su vez, El Đồng (moneda de ), se depreció un 10%, beneficiando a los sectores exportadores. Haciendo foco en los indicadores socioeconómicos de los últimos años, se puede observar que ha sostenido su crecimiento, a pesar de la crisis financiera internacional. En 2008 registró un crecimiento del 6,2%; en 2009 del 5,3%; en 2010 del 6,8%; y por último, un 5,9% en En este último año, el PBI alcanzó un estimado de millones de dólares, representando un registro per cápita de dólares. Para el año 2012, el gobierno ha fijado un objetivo de crecimiento de PBI cercano al 6,2%, basado en el crecimiento del 9,5% de la industria manufacturera y del 7% del sector de los servicios durante Adentrándose en la matriz económica de, cabe mencionar que la participación de la agricultura es del 21% según datos de 2011 (en el 2000 era del 25%), la industria representa el 40,3% de la actividad, en tanto que los servicios rondan el 37,7%. En lo que respecta a los datos sociales, la pobreza experimentó una importante reducción de la mano de una baja tasa de desempleo, cercana al 6,5%. En cuanto a sus transacciones comerciales con el exterior, cabe destacar que exporta, principalmente, indumentaria, calzado, productos de mar, petróleo crudo, productos madereros, electrónica, arroz y maquinarias. Sus principales compradores son Estados Unidos, China, Japón y Alemania, que en conjunto superan el 40% del total de sus ventas a mercados internacionales. Sus importaciones provienen, en su mayoría, de China, Corea del Sur, Japón, Taiwán, Tailandia y Singapur. Estas incluyen primordialmente equipamiento y maquinarias, materias primas para la industria textil y del calzado, plásticos, y automóviles. Fundación ExportAr - Área de Información Comercial 2

4 3. INTERCAMBIO COMERCIAL 3.1. BALANZA COMERCIAL DE VIETNAM El comercio internacional de ha experimentado una fuerte expansión en los últimos años. Sus exportaciones registraron en 2011 montos por millones de dólares, alcanzando un incremento durante el período ( ) del 460% y un alza interanual ( ) del 25,3%. Por su parte, las importaciones tuvieron un comportamiento semejante, con incrementos del 456% y del 20,1% respectivamente, alcanzando en 2011 registros por millones. La evolución del intercambio antes descripta generó un aumento sostenido del déficit comercial, que en 2011 alcanzó los millones de dólares. Cabe destacar, sin embargo, que dicho registro representó una leve mejora, con una contracción del -2,8% respecto al saldo alcanzado en Cuadro Nº 1 Balanza comercial de. En millones de dólares Año Exportaciones Importaciones Saldo comercial Comercio Total Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de Trade Map 3.2. BALANZA COMERCIAL ARGENTINA VIETNAM En concordancia con la notable expansión del comercio internacional de comentada anteriormente, se observa que el intercambio bilateral con nuestro país también ha mostrado un fuerte crecimiento en la última década. En lo que concierne a las exportaciones argentinas a dicho destino, las mismas tuvieron un incremento del 870% en el período de estudio, alcanzando valores cercanos a los 697 millones de dólares. Por su parte, las importaciones registraron un importante aumento que ronda el 7.400%, pasando de 2,5 millones de dólares en 2002 a montos cercanos a los 190 millones en Con respecto al saldo de la balanza comercial, este ha sido marcadamente superavitario para la Argentina durante todo el período estudiado. En 2011, el mismo alcanzó los 507 millones de dólares. Fundación ExportAr - Área de Información Comercial 3

5 En lo que respecta a los registros del primer semestre de 2012, se observa que las exportaciones experimentaron un aumento del 26,6% con respecto al mismo periodo del año anterior, mientras que las importaciones se contrajeron un 11,3%. Cuadro Nº 2 Balanza comercial Argentina. En millones de dólares Año Exportaciones argentinas a Importaciones argentinas desde Saldo comercial Comercio Total M M Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos INDEC Fundación ExportAr - Área de Información Comercial 4

6 3.3. EXPORTACIONES ARGENTINAS HACIA VIETNAM DESAGREGADAS POR SUBPARTIDA El análisis del intercambio comercial argentino con muestra a las claras el destacado rol del complejo sojero en las ventas nacionales. En este sentido, las subpartidas ( ) Residuos de la extracción del aceite de soja, ( ) Aceite de soja en bruto y ( ) Porotos de soja concentran en conjunto el 84,7% de las ventas en En el cuadro N 3 se puede observar la evolución de las principales subpartidas exportadas. Cuadro N 3. Exportaciones argentinas hacia. Principales subpartidas. En miles de dólares. R P.A. Descripción Var.% 08/11 Var.%10/ Tortas y demás residuos sólidos de la extracción del aceite de soja, incluso molidos o en pellets Aceite de soja y sus fracciones, incluso molidos o en pellets ,5% 35,4% ,3% -4,5% Porotos de soja, incluso quebrantadas ,3% 333,4% Vehículos automóviles para el transporte de diez o más personas, incluido el conductor ,3% -54.2% Algodón sin cardar ni peinar ,1% Cueros y pieles de bovino, curtidos al vegetal p/suelas, depilados, secos Pieles y demás partes de ave, con sus plumas o su plumón (incluso recortadas) Cueros y pieles de bovino o de equino, depilados, preparados, excepto partidas 4108 o 4109 Preparaciones del tipo de las utilizadas para la alimentación de animales Las demás Moluscos, incluso separados de sus valvas, vivos, frescos, refrigerados, congelados, secos o en salmuera Crustáceos, incluso pelados, vivos, frescos, refrigerados, congelados, secos o en salmuera ,0% -23,3% ,4% 49,0% ,1% -22,3% ,1% 160,4% ,5% 289,6% ,4% 1.260,2% Los demás pescados, excepto hígados, huevas y lechas ,8% Lactosuero, incluso concentrado o con adición de azúcar u otro edulcorante, productos constituidos por los componentes naturales de la leche Madera aserrada o desbastada longitudinalmente, cortada o desenrollada, de espesor superior a 6 mm Preparaciones alimenticias no expresadas ni comprendidas en otra parte - Las demás ,3% 186,4% ,9% 23,0% ,1% Medicamentos - Los demás ,1% 21,6% Austromerluza antártica y merluza negra ,6% 704,6% Medicamentos - Los demás ,9% 30,7% Medicamentos - Que contengan otros antibióticos ,3% 80,8% Cueros y pieles depilados de los demás animales y cueros y pieles de animales sin pelo, preparados ,3% -71,2% Resto ,0% -90,4% Total ,0% 6,1% Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de INDEC Fundación ExportAr - Área de Información Comercial 5

7 3.4. IMPORTACIONES DE VIETNAM DESAGREGADAS POR CAPÍTULO Con respecto a importaciones de desde todo origen, se destacan los capítulos 85 y 84, correspondientes a Maquinaria y aparatos, tanto eléctricos como mecánicos, que en conjunto representaron el 25,6% de las compras en el último año. El cuadro N 4 muestra la evolución de los principales capítulos importados. Cuadro N 4. Importaciones de desde todo origen. Por capítulo. En miles de dólares. Cap. Descripción Var.% 08/11 Var.%10/ Máquinas, aparatos y material eléctrico y sus partes; aparatos de grabación o de reproducción de sonido o imágenes Reactores nucleares, calderas, máquinas, aparatos y artefactos mecánicos; partes de estas máquinas Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación; materias bituminosas; ceras minerales ,3% 42,0% ,4% 16,1% ,6% 34,9% 72 Fundición, hierro y acero ,6% 4,0% 39 Plástico y sus manufacturas ,3% 21,8% 87 Vehículos automóviles, tractores, ciclos y demás vehículos terrestres, sus partes y accesorios ,3% 6,4% 60 Tejidos de punto ,7% 23,5% 52 Algodón ,7% 25,1% 73 Manufacturas de fundición, de hierro o de acero ,8% 16,9% 29 Productos químicos orgánicos ,3% 15,3% 54 Filamentos sintéticos o artificiales ,0% 33,0% 90 Instrumentos y aparatos de óptica, fotografía o cinematografía, de medida, control o precisión ,7% 14,9% 40 Caucho y sus manufacturas ,0% 36,2% 61 Prendas y complementos (accesorios) de vestir, de punto ,3% 87,5% 55 Fibras sintéticas o artificiales discontinuas ,6% 35,2% 48 Papel y cartón; manufacturas de pasta de celulosa, de papel o de cartón ,1% 7,9% 02 Carne y despojos comestibles ,1% 7,2% 03 Pescados y crustáceos, moluscos y demás invertebrados acuáticos ,8% 80,9% 38 Productos diversos de las industrias químicas ,2% -1,8% 31 Abonos ,2% 20,6% Resto de los capítulos ,7% 11,3% Total ,1% 20,1% Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de Trade Map Fundación ExportAr - Área de Información Comercial 6

8 4. CULTURA DE NEGOCIOS 2 En el campo de los negocios, al igual que cualquier otro país, los vietnamitas tienen ciertas similitudes y peculiaridades que se verán a continuación: 4.1. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN Se considera fundamental contar con la presencia de representantes locales en para gestionar y mediar en todo tipo de negociaciones, así como servir de ayuda en todo tipo de trámites a realizar con las empresas y los distintos órganos administrativos. Estos mismos gestores pueden hacer de intérpretes o bien pueden ayudar a localizar uno que acompañe a la empresa durante las reuniones y/o durante su estadía en el país. Las compañías vietnamitas reciben a un gran número de empresarios extranjeros con los que negocian simultáneamente. De la misma manera, resulta recomendable dejar en claro con ellos que se tiene en marcha diferentes negocios con el país. Con ello se despertará su interés y se agilizará el proceso de toma de decisiones. Las reuniones deben ser confirmadas unos días antes y es necesario solicitarlas con varias semanas de anticipación ya que en caso de buscar conseguir una cita de forma inmediata, lo más probable es que no se consiga. La puntualidad es un factor muy importante, y por lo tanto, si ellos son puntuales usted debe serlo. No puede tener un mal comienzo llegando tarde a sus reuniones de negocios. Los vietnamitas son bastante tranquilos a la hora de negociar, les gusta reflexionar antes de tomar decisiones y suelen expresarse mejor por sus gestos que por sus palabras. Por ejemplo, un silencio prolongado le indica que están en desacuerdo o al menos que discrepan sobre lo tratado o dicho. Existe una percepción importante del concepto de calidad. Si se tienen experiencias con los mercados más exigentes (por ejemplo: Japón, EE.UU., Alemania, etc.) conviene remarcarlo. Cuando no les interesa tratar un tema responden con evasivas o cambiando el asunto que se negocia. En esa situación hay que dejar claro que hasta que no se clarifiquen todos los puntos no se firmará el acuerdo. Los vietnamitas dan mucha importancia a la persona como tal, y por lo tanto, les gusta conocer algo más allá de su simple carácter negociador. No se moleste si le hacen algún tipo de pregunta algo más personal que las puramente de negocios. Basándose en esto, la palabra es muy importante para ellos. No ofrezca o dé su palabra para luego no cumplirla. Eso sería contraproducente para sus relaciones comerciales. La palabra es, para ellos, una firma verbal. 2 Fuente: Etiqueta en los negocios en Sitio web: Fundación ExportAr - Área de Información Comercial 7

9 4.2. NORMAS DE PROTOCOLO La forma de saludar es mediante el tradicional apretón de manos, más habitual entre las personas del mismo sexo; si bien, hay que decir, que en el mundo empresarial, las costumbres occidentales están totalmente admitidas, por lo que el saludo puede ser el mismo tanto para los hombres como para las mujeres. Ahora bien, si desea realizar un saludo más acorde a sus costumbres, salvo que una mujer le tienda la mano para que le salude con el tradicional apretón de manos, es más correcto que le haga una leve inclinación de cabeza como saludo. Es preferible eludir conversaciones de política o sobre la guerra de. Los vietnamitas son muy dados a los regalos o pequeños detalles. No de mucho valor, sino obsequios que remarquen el buen tono y sintonía que hay entre las partes. Al final de las negociaciones, puede ser algo más generoso, y hacer algún tipo de regalo de más importancia, pero nunca desmesurado. Las tarjetas de visita se deben intercambiar en los momentos iniciales del encuentro, al ser presentados y/o saludar. Al igual que en muchos otros países orientales, se entregan con las dos manos, y se debe prestar un poco de atención a la mismas para indicar, con este gesto, que tiene interés en la otra persona. Es bueno echarla un vistazo, y no guardarla directamente en su portafolio, tarjetero o bolsillo. Tampoco haga anotaciones adicionales en las tarjetas de visita (apuntar un dato, una cifra, un número de teléfono, etc.). Las tarjetas de visita, si no están en el idioma local, al menos deberán estar impresas en inglés. Fundación ExportAr - Área de Información Comercial 8

10 5. CANALES DE DISTRIBUCIÓN 3 está dividido logísticamente en tres regiones: Norte, Centro y Sur. Sólo algunos importadores y distribuidores abarcan las tres zonas, mientras que la mayoría se encuentran especializados en un área específica. Se debe tener en cuenta que la penetración en el mercado vietnamita pasa por la ciudad de Ho Chi Minh, ubicada al sur del país, que representa el 60% del PBI industrial y triplica en renta per cápita a la media nacional. Aquellas empresas que abarcan varias zonas, acostumbran tener oficina y almacén con bastante independencia en cada una de ellas. Es habitual que las compras y las decisiones no estén centralizadas, por lo que generalmente los contratos con una de las oficinas principales (Ho Chi Minh o Hanoi), no siempre implican distribución por parte de la otra oficina, por lo que se deberá hacer otro contrato. En el caso de bienes industriales, es igualmente válida la división del país en tres grandes zonas comerciales, siendo habitual que una misma empresa trabaje con importadores / distribuidores distintos en cada una de ellas. El sistema de distribución se encuentra actualmente un proceso de evolución desde un estadío de elevada fragmentación con limitada cobertura geográfica, hacia una red más moderna de agentes de mayor tamaño con capacidad nacional. El sistema de distribución tradicional comprende un importador-almacenista a nivel regional que distribuye -mediante una amplia red de comisionistas unipersonales- en pocas cantidades a los pequeños comercios y mercados, quienes suponen el peso más importante de la venta minorista. Estos son en general pequeñas tiendas familiares, mercados de barrio y también callejeros. Estas formas de comercio tradicional comprenden el 85% de la cuota de mercado actual. Según se indica en un informe de la Embajada de la República Argentina en la República Socialista de, la mejor vía para ingresar a este mercado es a través de grandes cadenas de distribución, tales como distribuidores, importadores, mayoristas, o a través de representantes de ventas. Esto se debe tanto a la gran distancia entre los dos países como a las dificultades de conocimiento del idioma y de costumbres locales. Cabe destacar que el mercado minorista de está considerado como uno de los cuatro sectores retail de mayor crecimiento del mundo, con alzas mayores al 20% anual desde 2007 y con ganancias estimadas de USD 53 mil millones en Se espera también que el sector alcance una tasa de incremento anual del 23-25% hacia En relación a ello, cuenta con unos 280 supermercados, centros de compras e hipermercados pertenecientes tanto a empresas locales (cadenas de Coop Mark Unión de Cooperativas Comerciales de la ciudad Ho Chi Minh-, Hapro Mart Corporación Comercial de Hanoi-, Maximart, Citimart, Vinatex, Fivimart, entre otras), como a empresas extranjeras (Metro Cash & Carry Alemania-; Big C Francia-; Parkson Malasia-; Dairy Farm -Hong Kong-, Lotte Mart Corea-, entre otras). Estos modernos núcleos minoristas en el país, como hipermercados, supermercados, cadenas especializadas, que son de carácter novedoso en, están incorporando un sistema de control 3 Guía de negocios 2011 República Socialista de - Embajada de la República Argentina en la República Socialista de Fundación ExportAr - Área de Información Comercial 9

11 de toda la cadena de distribución, que abarcan desde la importación hasta la venta al cliente final. Sin embargo, aunque este perfil comercial es el que está teniendo más crecimiento y preferencia por parte de consumidores, aún ocupan una cuota de mercado minoritaria en las ciudades principales y es inexistente en el resto del país. El gobierno tiene planes de fomentar la transición desde mercados tradicionales hacia tiendas y cadenas modernas, esperando que para 2020 estas últimas alcancen un share del 40% del canal retail. En el cuadro N 5 se puede observar las cuotas de mercado de los principales retails de : Cuadro Nº 5. Cuotas de Mercado del comercio Minorista (2010) Tienda/Marca Tipo Rubro Cuota de mercado Saigon Coop Supermercado Alimentación 2,2% Mobile World Cadena de tiendas Telefonía Móvil 1,4% Nguyen Kim Tienda única Electrodomésticos 1,2% Big C (Casino) Hipermercado Hipermercado 1,1% Parkson Centro Comercial Productos de moda 0,6% Diamond Plaza Centro Comercial Productos de moda 0,3% G7 Mart Cadena de tiendas 24 hs Alimentación 0,3% Best Denki Cadena de tiendas Electrodomésticos 0,2% Fahasa Cadena de tiendas Libros y discos 0,2% Fivimart Supermercado Alimentación 0,2% Hapromart Supermercado Alimentación 0,2% Lottemart Supermercado Alimentación 0,1% Comercio tradicional 87,3% Fuente: Elaboración de la Fundación ExportAr sobre datos de la Red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el Exterior Fundación ExportAr - Área de Información Comercial 10

12 6. PRECIO DE FLETES INTERNACIONALES 4 Los valores que se presentan a continuación son sólo estimados, por lo tanto deberán ser verificados una vez que la carga esté confirmada EMBARQUES MARÍTIMOS A VIETNAM Cuadro N 6. Precios de embarques marítimos Bs. As Ho Chi Minh (En dólares) Empresa Carga Importe VINPAC LINES 1 x 20 SD x 40 SD 900 MUSTANG CARGO 1 x 20 SD x 40 SD DACOTRANS 1 x 20 SD x 40 SD 850 Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de las empresas mencionadas Cuadro N 7. Gastos adicionales (En dólares) Empresa Concepto Importe THC 20 SD IVA THC 40 SD IVA VINPAC LINES Toll Fee 90 + IVA Gate 35 + IVA B/L Fee 50 + IVA Logistic Fee 35 + IVA THC 20 SD IVA THC 40 SD IVA Toll Fee 90 + IVA MUSTANG CARGO Gate 55 + IVA B/L Fee 75 + IVA CDE 45 + IVA Seal Fee 60 + IVA THC 20 SD IVA THC 40 SD IVA Toll Fee 90 + IVA DACOTRANS Gate 30 + IVA B/L Fee 70 + IVA SIM 45 Gastos de agencia 155 Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de las empresas mencionadas 4 La información incluida en este apartado fue provista por Vinpac Lines: Mustang Cargo S.A. y Dacotrans Argentina S.A. Fundación ExportAr - Área de Información Comercial 11

13 6.2. EMBARQUES AÉREOS A VIETNAM Cuadro N 8. Precios de embarques aéreos Bs. As. Ho Chi Minh (En dólares x Kgs/Vol.) VINPAC LINES MUSTANG CARGO DACOTRANS Fuente: Elaboración Fundación ExportAr sobre datos de las empresas mencionadas Carga Importe Min kg 4, kg 3, kg 3, kg 2, kg 2, kg 4, kg 3, kg 3, kg 2, kg 0,80 Min kg 6, kg 6, kg 3, kg 3, kg 2, kg 2, DATOS ADICIONALES VINPAC LINES: - MCC: USD 25 - Ingreso: USD 0,07/KG (MIN: USD 30 + IVA) - AWB: USD 95 - Tasa EZE: USD 25 + IVA - Handling: USD 60 + IVA DATOS ADICIONALES MUSTANG CARGO: - FSC: USD 0,35 x Kgs/Vol (Mínimo USD 35) - JJC: USD 0,20 x Kgs/Vol (Mínimo USD 20) - Ingreso: USD 60 + IVA - Corte de guía: USD 75 + IVA - TCA: USD 15 + IVA DATOS ADICIONALES DACOTRANS: - FSC: USD 1,95 - SSC: Incluido - MZ: USD 20 - Manejo: USD 60 - Gastos: SIM 45 - Ingreso: USD 0,08 - Log Fee: USD 14 - Res 3244: USD 25 Fundación ExportAr - Área de Información Comercial 12

14 7. LISTADO DE IMPORTADORES El presente listado de importadores de ha sido verificado de manera personalizada por el Área de Información Comercial de la Fundación ExportAr mediante vía telefónica e incluye empresas pertenecientes a un número acotado de rubros: el algodonero, el maderero y de construcción, el farmacéutico, el de productos de mar y el vitivinícola. Los mismos han sido seleccionados por encontrarse entre los sectores con mejor desempeño en el intercambio comercial argentinovietnamita del último quinquenio y por su potencial de consolidación debido al incremento en la demanda del mercado destino. Sin embargo, no son los únicos de interés para la oferta exportable argentina y se planea poder ampliar el análisis en informes posteriores IMPORTADORES DE ALGODÓN Las exportaciones argentinas de fibras de algodón hacia registraron un fuerte incremento interanual del 133% en 2011, alcanzando valores cercanos a los 12,9 millones de dólares en dicho año. Por su parte, la industria textil vietnamita ha experimentado una gran expansión en los últimos años, lo que le ha permitido un destacado posicionamiento a nivel global. Esto ha generado un incremento de su demanda de fibras naturales, especialmente algodón, desde mercados externos. PHU BAI SPINNING JOIN STOCK COMPANY Zona Industrial Phu Bai Distrito Huong Thuy - Thua Thien Hue Pro. Tel: (84 54) Fax: (84 54) sales@phubaispinning.com Web: Observaciones: Importadores de materias primas para la industria textil. THANHCONG TEXTILE GARMENT INVESTMENT TRADING JOINT STOCK COMPANY (TCG) Calle Tay Thanh 36, Barrio Tay Thanh, Distrito Tan Phu, Ciudad de Ho Chi Minh Tel: (84 8) Fax: (84 8) tcm@thanhcong.com.vn Web: Observaciones: La empresa informó estar importando algodón desde Australia, Estados Unidos, Pakistán y el oeste de África. Fundación ExportAr - Área de Información Comercial 13

15 VIETNAM INTIMEX JOINT STOCK CORPORATION 96 Tran Hung Đao, Hoan Kiem, Ha Noi Tel: (84 4) Fax: (84 4) Web: Observaciones: Empresa centrada en la importación de materias primas tales como algodón, aluminio, cobre y acero, entre otros IMPORTADORES DE MADERA Y MATERIALES PARA LA CONSTRUCCIÓN Como resultado del auge de la construcción que viene experimentando, consecuencia lógica de su sostenido crecimiento económico de los últimos años, la demanda de maderas y otros tipos de materiales ha aumentado fuertemente, superando la capacidad de la producción local de brindar los suministros necesarios para el sector. Esta situación ha generado una importante alza en los precios y un aumento de las compras provenientes del exterior. En el caso de las exportaciones argentinas de maderas aserradas hacia, las mismas alcanzaron los 2,6 millones de dólares en 2011, experimentando un alza interanual del 23%. CONG TY CO PHAN MAY NHUA VIET ANH Dia chi 310, Le Duan, Dong Da, Ha Noi Tel: (84 4) Fax: (84 4) lantranphuong77@yahoo.com Web: Observaciones: Comercializan y suelen importar distintos tipos de madera y artículos relacionados. HIEP LONG FINE FUNITURE COMPANY Village 1B, Barrio An Phu, Distrito Thuan An, Provincia Binh Duong Tel: (84 650) Fax: (84 650) hlfurniture@hcm.vnn.vn Web: Contacto: Sr. Huynh Quang Thanh Observaciones: La empresa es importadora de madera dura. Sus proveedores actuales son europeos y norteamericanos. Fundación ExportAr - Área de Información Comercial 14

16 HUNG LICH TRADING AND SERVICE CO., LTD R.605 Seaprodex edificio 20 Lang Ha Str, Ha Noi Tel: (84 4) Fax: (84 4) Web: Observaciones: Importadores de madera. Sus proveedores actuales son alemanes y tailandeses. VIETNAM FOREST CORPORATION - VINAFOR Calle Dai Tu, Distrito Hoang Mai, Ha Noi Tel: (84 4) Fax: (84 4) vinafor_kt@fpt.vn Web: Observaciones: Importadores de madera y equipamiento para el desarrollo de la industria maderera. VIETNAM INFRASTRUCTURE DEVELOPMENT AND FINANCE INVESTMENT JOIN STOCK COMPANY Pisos 8, 9, 10, Lilama 10 Tower, Calle Le Van Luong, Comuna Trung Van, Distrito Tu Liem, Ha Noi. Tel: (84 4) Fax: (84 4) Web: Observaciones: Importadores de materiales para la construcción IMPORTADORES DE PRODUCTOS FARMACÉUTICOS Los estándares de fabricación de la industria farmacéutica vietnamita limitan su capacidad de cubrir las necesidades del mercado nacional, siendo sólo el 40% del mismo provisto por laboratorios locales. Esto genera una amplia demanda de productos importados. La Argentina, por su parte, ha triplicado sus ventas de productos farmacéuticos hacia en los últimos cuatro años, hasta alcanzar los 5,8 millones de dólares en Fundación ExportAr - Área de Información Comercial 15

17 DOMESCO MEDICAL IMPORT-EXPORT JOINT-STOCK CORPORATION 66 National Road Barrio My Phu Ciudad Cao Lanh City - Provincia Dong Thap Tel: (84 67) / Fax: (84 67) domesco@domesco.com / vpctv@domesco.com Web: Observaciones: Comercializan e importan una gran gama de productos farmacéuticos, desde antibióticos hasta suplementos dietarios, entre otros. HCM CITY MEDICAL IMPORT EXPORT JOINT STOCK COMPANY YTECO 181 Nguyen Dinh Chieu - Barrio 6 - Distrito 3 Ciudad de Ho Chi Minh Tel: (84 8) Fax: (84 8) yteco@saigonnet.vn Web: Observaciones: Empresa importadora y exportadora de productos farmacéuticos, vacunas, materias primas y equipamiento médico, entre otros productos relacionados. PHARBACO CENTRAL PHARMACEUTICAL JOINT STOCK COMPANY N I 160 Ton Duc Thang Str., Donga Da Dist, Ha Noii Tel: (84 4) Fax: (84 4) Web: Observaciones: Empresa dedicada a la producción, comercialización, importación y exportación de material médico, productos farmacéuticos y de cosmética y equipamiento médico. TRAPHACO JOINT STOCK COMPANY 75 Yen Ninh - Ba Dinh, Ha Noi Tel: (84 4) info@traphaco.com.vn Web: Observaciones: Empresa productora, importadora y exportadora de productos farmacéuticos, cosméticos y equipamientos médicos. Fundación ExportAr - Área de Información Comercial 16

18 VIMEDIMEX (VIETNAM NATIONAL MEDICAL PRODUCTS IMPORT EXPORT COMPANY) 138 Giang vo - Ba Dinh - Ha Noi Tel: (84 4) Fax: (84 4) vimehanoi@vnn.vn Web: Observaciones: Importadores de distintos tipos de productos farmacéuticos. Actualmente sus principales proveedores son empresas de Tailandia, India, Corea del Sur, Corea del Norte, Taiwán, Malasia, Países Bajos y Francia IMPORTADORES DE PRODUCTOS DE MAR Los productos de mar cumplen un rol preponderante en la dieta vietnamita y su consumo es constante a lo largo de todo el año. Su demanda se vio incrementada a partir del desarrollo de las cadenas de retail, donde los consumidores urbanos de gama media y alta acceden a esta clase de productos. En este contexto las ventas argentinas se han multiplicado por 20 desde 2008, alcanzando montos cercanos a los 20,8 millones de dólares en DANANG SEA PRODUCTS IMPORT - EXPORT CORPORATION 263 Phan Chu Trinh Str., Barrio Phước Ninh, Distrito Hải Châu. Tel: (84 51) , seadana@hn.vnn.vn Web: Observaciones: Importadores de pescados y mariscos. Asimismo, la empresa cuenta con otra división en la cual importa distintos tipos de productos, entre los cuales se destacan distintos tipos de madera. METRO CASH AND CARRY VIETNAM An Phu, An Khanh, An Phu, Distrito 2, Ciudad de Ho Chi Minh Tel: (84 8) contactus@metro.com.vn Web: Observaciones: Cadena de supermercados originaria de Alemania, con operaciones en Europa, Asia y África del Norte. Desde la empresa confirmaron estar importando pescados y mariscos y distintos tipos de artículos de cuero. Fundación ExportAr - Área de Información Comercial 17

19 7.5. IMPORTADORES DE VINOS En simultáneo con la creciente influencia de la cocina occidental en, la demanda de vinos importados ha venido mostrando un incremento sin precedentes. De igual modo, se estima que su consumo seguirá aumentando en los próximos años de acuerdo a los cambios de comportamiento de los consumidores, especialmente en los grandes centros urbanos como Ho Chi Minh, Ha Noi y Da Nang, en donde los canales de distribución vienen incrementando año a año la gama ofertada de vinos. En sintonía con este incremento de demanda, las exportaciones argentinas de vinos hacia han aumentado un 148% desde 2008, alcanzando registros en 2001 por 617 mil dólares. FINE WINES Piso 3, calle Ly Tu Trong 31C, Distrito 1, Ciudad de Ho Chi Minh Tel: (84 8) Fax: (84 8) info@finewines.vn Web: Observaciones: Empresa especializada en la importación, venta al por mayor y al por menor de accesorios de vino y cerveza. Cuenta con productos de Australia, Argentina, Nueva Zelanda, Estados Unidos, Francia, Italia y España, entre otros. MESA GROUP 20 Bui Thi Xuan, Distrito Hai Ba Trung, Ha Noi Tel: (84 4) Fax: (84 4) admin@mesa.vn Web: Observaciones: Poseedores de la más grande cadena de distribución del país, importando una gran variedad de productos, incluyendo vinos. PHU&EM GROUP Calle Xo Viet Nghe Tinh 489, Barrio 26, Distrito Binh Thanh, Ciudad de Ho Chi Minh Tel: (84 8) Fax: (84 8) wine@phuem.com Web: Observaciones: La empresa informó estar importando vinos desde Australia, Chile, España, Francia, Italia y Estados Unidos. Fundación ExportAr - Área de Información Comercial 18

20 THE VINE GROUP 32A Cao Ba Nha, Barrio Nguyen Cu Trinh, Distrito 1, Ciudad de Ho Chi Minh Tel: (84 8) Fax: (84 8) Web: Observaciones: Distribuidores de alimentos y bebidas para hoteles 4 y 5 estrellas de. Importan vinos desde Francia, Italia, España, Chile, Australia, Sudáfrica, Argentina, Austria, Portugal, Nueva Zelanda y Hungría. Fundación ExportAr - Área de Información Comercial 19