Modelos de Negocios de Éxito En Internet El Flujo de Marketing en Cascada

Transcripción

1 Modelos de Negocios de Éxito En Internet El Flujo de Marketing en Cascada - Seminario Web Live -

2 Mi más m s cordial Bienvenida... Seminario Web Live Modelos de Negocio de Éxito en Internet Sumario... Antes de nada repasemos las cuestiones preliminares La clave está en los contenidos... Modelo de negocio A Modelo de negocio B Modelo de negocio C

3 Cuestiones preliminares Asumo que ya conoces que para tener éxito en internet, con cualquier modelo de negocio es imprescindible que: 1. Tu negocio se inscriba en un tema que domines y sobre el que tengas verdadera pasión 2. Que has encontrado un nicho de mercado con demanda en internet, es decir con problemas que resolver y/o deseos que satisfacer. Por qué son imprescindibles estos puntos?...

4 Modelos de negocio basados en la información Porque la clave de éxito de cualquier negocio en internet es la información... No importa que vendas productos o servicios No importa que tu negocio sea local, regional o global Es lo mismo que tu venta se realice a través de internet o que te contraten de forma tradicional. La información será clave: 1. A la hora de atraer prospectos a tu web 2. A la hora de atrapar a esos prospectos en tus redes de marketing 3. A la hora de establecer una relación de confianza con ellos 4. A la hora de conseguir una reputación como experto en tu nicho de mercado 5. A la hora de proporcionar un valor añadido suficiente para desarrollar una posición única en el mercado

5 Modelo A: Venta Directa PROMOCIÓN ~ tráfico ~ VENTA ~ entrega ~ OFERTA ~ carta de ventas ~

6 Modelo A: Flujo de Marketing SEO PPC ARTICULOS ANUNCIOS OFERTA CdV Web Formulario para Comprar Página de Agradecimiento NICHO DE MERCADO PROMOCION OFERTA VENTA

7 Qué necesitas? Modelo A: Infraestructura Un Dominio Un Alojamiento para tu dominio Una página web para tu carta de ventas Escribir tu carta de ventas Una página con el formulario de compra Una pasarela de pago (2checkout Paypal -...) Una página de agradecimiento

8 Modelo B: Generación de Lead PROMOCIÓN ~ tráfico ~ SEGUIMIENTO ~ Auto Respondedor ~ CAPTURA ~ carta de ventas ~ VENTA ~ entrega ~ OFERTA ~ carta de ventas ~

9 Modelo B: Flujo de Marketing SEO PPC ARTICULOS ANUNCIOS Captura Lead BDp OFERTA CdV Web Formulario para Comprar NICHO DE MERCADO AUTO RESP. SEGUIMIENTO OFERTAS BACK END Página de Agradecimiento PROMOCION OFERTA VENTA

10 Qué necesitas? Modelo B: Infraestructura Un Dominio Un Alojamiento para tu dominio Una página web para capturar el lead Un auto respondedor inteligente Escribir tus mensajes de seguimiento Una página web para tu carta de ventas Escribir tu carta de ventas Una página con el formulario de compra Una pasarela de pago (2checkout Paypal -...) Una página de agradecimiento

11 Modelo C: Modelo Mixto PROMOCIÓN ~ tráfico ~ SEGUIMIENTO ~ Auto Respondedor ~ OFERTA / CAPTURA ~ carta de ventas ~ VENTA ~ entrega ~

12 Modelo C: Flujo de Marketing SEO PPC ARTICULOS ANUNCIOS OFERTA Formulario para Comprar NICHO DE MERCADO CAPTURA LEAD OFERTAS BACK END BDp AUTO RESP. SEGUIMIENTO Página de Agradecimiento PROMOCION OFERTA SEGUIMIENTO VENTA

13 Qué necesitas? Modelo C: Infraestructura Un Dominio Un Alojamiento para tu dominio Una página web para capturar el lead Un auto respondedor inteligente Escribir tus mensajes de seguimiento Una página web para tu carta de ventas Escribir tu carta de ventas Una página con el formulario de compra Una pasarela de pago (2checkout Paypal -...) Una página de agradecimiento

14 Los Pros de los tres modelos... Modelo A VENTA DIRECTA Tú tienes que convertir a los prospectos en clientes y lograr su primera compra. La venta se produce más rápidamente que en el modelo B. Modelo B GENERACIÓN DE LEAD Tú bajas un poco al principio las expectativas de las ventas y exploras en busca de tus prospectos. Conseguirás construir tu lista de más rápido comparado con los Modelos A y C, puesto que lo primero que requieres de tu prospecto antes de leer tu carta de ventas, es que se integre a tu lista de por suscripción voluntaria (opt in). Tú puedes después hacerles el seguimiento a tus prospectos con otras ofertas, porque aunque ellos no vayan a comprar tu producto, tienes su permiso para enviarles con actualizaciones y ofertas. Modelo C MODELO MIXTO Tú captas la dirección de de tu prospecto para tu lista opt in, y también compra tu producto en la misma visita. Puedes seguir después a tus prospectos con otras ofertas, porque aunque ellos no vayan a comprar tu producto, tienes su permiso para enviarles con actualizaciones y ofertas. Como Construir Y Hacer Crecer Un Negocio Rentable En Internet

15 Los Contra de los tres modelos Modelo A Tú no puedes construir tu lista de envío tan rápido como en el Modelo B, con la misma cantidad de tráfico. Si estás usando en forma usual una ventana pop up, puede llegar a ser bloqueada por los prospectos que tengan instalado un programita para evitarlas (banner killer). Modelo B Con tu página de captura estarás estrechando mucho tu búsqueda y, si no lo haces bien, el número de prospectos que lean tus cartas de ventas serán muchos menos que los esperados. Modelo C Utilizar este modelo requiere tener aptitudes especiales para escribir buenas cartas de ventas, puesto que todo está enfocado en la carta en sí, que está dividida en dos partes.

16 FIDELIZACIÓN ~ contenidos ~ Modelo Relacional PROMOCIÓN ~ tráfico ~ CAPTURA LEAD ~ carta de ventas ~ VENTA ~ entrega ~ RELACION ~ contenidos ~ OFERTA ~ carta de ventas ~

17 Modelo Relacional Organigrama SEO PPC ARTICULOS ANUNCIOS CdV Opt-in BDp AUTO RESP. CONTENIDOS OFERTA CdV Web Formulario de compra AUTO RESP. CONTENIDOS BDc NICHO DE MERCADO PROMOCION CAPTURA RELACIÓN OFERTA VENTA FIDELIZACIÓN

18 Diagrama de Flujo Modelo Relacional SI SEO PPC ARTICULOS ANUNCIOS Perdemos el contacto Baja? NICHO DE MERCADO CdV Opt-in NO SI Acepta? BDp AUTO RESP. CONTENIDOS OFERTA CdV Web NO Acepta? SI Formulario de compra OFERTA DE SENGUNDO PRODUCTO BDc AUTO RESP. CONTENIDOS Flujo de Marketing PROMOCION CAPTURA RELACIÓN OFERTA VENTA FIDELIZACIÓN

19 Por qué y cuándo utilizar este modelo... Por qué utilizar este modelo? Porque hay muchos prospectos que necesitan tener confianza antes de realizar su primera compra Porque esto nos permite establecer una reputación como experto Porque muchos productos y/o servicios no son de compra impulsiva Cuando usar este modelo? Cuando somos nuevos en el mercado y nadie nos conoce Cuando necesitamos vencer la barrera de la credibilidad Cuando nuestro producto no es de compra impulsiva y requiere una maduración

20 Los problemas del modelo relacional... Que ocurre con aquellos prospectos que si están preparados para comprar? Con este modelo estamos retrasando la realización de la primera venta Para este grupo de prospectos estaríamos desaprovechando el calor de nuestra oferta opt-in Podríamos resolverlo con un modelo del tipo C, pero ahogaremos nuestras posibilidades de venta a largo plazo con los prospectos que necesitan confianza. Existe alguna alternativa para resolver esto? Sí!... Con mi SISTEMA de Flujo de Marketing En Cascada

21 Flujo de Marketing en Cascada Un SISTEMA que te permitirá 1. Aprovechar los prospectos que están preparados para comprar en el momento más caliente. 2. No perder a los prospectos que necesitan más tiempo con las ventas a largo plazo. Además te permitirá multiplicar el ingreso con el mismo esfuerzo de marketing... El Flujo de Marketing en Cascada 1ª Fase: Captación del Lead + O.S.V 2ª Fase: Cascada de marketing. 3ª Fase: Relación y fidelización.

22 1ª FASE: Flujo de Marketing en Cascada SEO PPC ARTICULOS ANUNCIOS NICHO DE MERCADO Mini-Web -Informe gratis - Boletín electrónico -E-Curso Formulario Suscripción BDp O.S.V. Oferta de una Sola Vez Carta de Ventas Of. Irresistible Botón Compra No Gracias IR A 2ª FASE Gracias por Suscribirte AUTO RESP. CONTENIDOS Enlaces ofertas y recursos de backend Página Agradecimiento

23 O.S.V. Oferta de una Sola Vez Carta de Ventas Of. Irresistible Botón Compra No Gracias Características de tu O.S.V. Oferta única e irresistible Producto de bajo precio unitario Entre u.s.$ 17 y u.s.$ 47 Titular de agradecimiento suscripción Con subtítulo explicativo de lo que va a recibir... Muy importante! Inmediata llamada de atención STOP Mensaje de audio (opcional) Carta de ventas precisa y bien organizada Potente - Garantía Botón de compra en la misma CDV Botón para desestimar la oferta, con aviso preventivo.

24 2ª FASE: Cascada de Marketing O.S.V. Oferta de una Sola Vez PASARELA DE PAGO OK Pag. Descarga 2ª O.S.V Oferta Irresistible PASARELA DE PAGO OK Carta de Ventas Of. Irresistible Botón Compra No Gracias AUTO RESP. INSTRUCCIONES Botón Compra No Gracias AUTO RESP. INSTRUCCIONES Gracias por realizar tu compra Enlaces ofertas y recursos de backend Página de Descarga Gracias por realizar tu 2ª compra Enlaces ofertas y recursos de backend Página de Descarga

25 2ª Fase Características 2ª Oferta única e irresistible PRODUCTO Alternativas: De igual precio o inferior que la 1ª OSV (Ratio ± 30%) De precio superior a la 1ª OSV (Ratio ± 5%) Producto relacionado con la 1ª OSV ~ Up-Sell Titular de agradecimiento de la compra P.E.: GRACIAS POR TU ORDEN DE COMPRA, acabamos de enviarte un con las instrucciones precisas para descargarte el material Inmediata llamada de atención STOP Mensaje de audio (opcional) Carta de ventas precisa y bien organizada Potente - Garantía Botón de compra en la misma CDV Botón para desestimar la oferta, con aviso preventivo.

26 Un ejemplo práctico Cómo multiplicar un 245% tus ingresos Oferta opt-in /Suscripción con Incentivos 2. OSV: Manual Como Promocionar Tu Sitio Web Manual + Bonos Ratio de conversión: 4,8% 3. 2ª OSV: Manual GRCdV Ratio de conversión: 30% 4. Descarga Manual CmPrWeb En la página de descarga de uno de los bonos, se le ofrece una oferta adicional para comprar los derechos de reventa del bono (Ratio de conversión 15.5%) Pd.1 37$ + Pd.2 37$ + D.R. 17$ = 91$ Con el mismo esfuerzo de promoción, puedes convertir 37$ en 91$ utilizando el sistema de Flujo de Marketing en Cascada

27 Resumen del modelo SEO PPC ARTICULOS ANUNCIOS NICHO DE MERCADO CdV Opt-in Página Descarga AUTO RESP. CONTENIDOS BDp AUTO RESP. CONTENIDOS Thank Page O.S.V Thank Page O.S.V O.S.V. DESCARTADA AUTO RESP. CONTENIDOS AUTO RESP. CONTENIDOS Thank Page O.S.V Página Descarga