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2 Los 6 Pasos Maestros De Un Proceso De Coaching Altamente Eficaz Para Triplicar Tus Resultados Y Convertirte En Un Coach De Éxito En Tiempo Record. La labor fundamental de un coach es conseguir que su coachee consiga sus objetivos porque de los resultados de nuestros clientes dependerá nuestro éxito, nuestra autoestima, el precio que cobramos y la continuidad de nuestra práctica de coaching. Sin embargo a veces nos resulta difícil seguir una estructura en nuestro proceso, saber en qué momento estamos en la sesión y cuál es el paso siguiente que debemos dar. Cuando esto sucede nuestras sesiones divagan, nuestro proceso es improvisado y los resultados de nuestros coachees no son los deseados para ninguna de las dos partes pero quien más padece esta situación es nuestro cliente. Si nuestro coachee no percibe estructura, orden y sentido perderá confianza en nosotros, en el proceso y en la oportunidad de cambio y esto hará muy difícil que pase a la acción entre sesión y sesión. Mi nombre es Tino Fernández y soy coach profesional desde hace 3 años, aunque empecé hace ya 8 años. Tengo más de 1,600 horas de coaching. Soy uno de los primero alumnos españoles del Robbins-Madannes Center for Strategic Intervention, la única escuela de coaching de Tony Robbins donde se enseña la tecnología más avanzada de coaching. 2

3 Además soy el único español (hasta donde yo se ) que ha trabajado para el departamento de coaching de Tony Robbins, lo que me dado acceso a la formación más exclusiva y más avanzada que existe en el mercado hoy en día. Los 6 Pasos Maestros de Un Proceso De Coaching Altamente Eficaz es una fórmula utilizada por los mejores coaches de todo el mundo que simplifica, organiza y optimiza cualquier proceso de coaching para triplicar nuestros resultados, satisfacer a nuestros clientes y convertirnos en un coach de éxito en tiempo record. Vamos a ver cuales son. Paso #1 Objetivos Altamente definidos y deseables Es importante definir con precisión el objetivo porque la claridad es poder. Además los objetivos deben ser a la vez atractivos e irresistibles. Quieres que estén formulados de una manera sexy y que produzcan deseo en tu coachee para que inicie el primer paso hacia la acción: La motivación. 3

4 Hay dos clases de motivación. PRESIÓN: Es aquella que se produce por un instante de motivación exterior y que una vez encontrado el primer obstáculo de deshincha. Te ha pasado a ti alguna vez? DESEO: Haces los objetivos tan atractivos que tiran desde dentro de ti y no puedes hacer nada para evitarlo. Tus objetivos se convierten en un imán y siempre estás pensando, decidiendo hacia tus objetivos. Paso #2 Reducir la zona de confort Lo más seguro es que tu coachee esté en una incómoda zona de confort y por eso no pase a la acción. Es un hábito. No lo juzgues. Reducir la zona de confort y hacerla incómoda es el secreto de los grandes coaches con los que he trabajado y eso se consigue asociando gran placer al cumplir el objetivo, gran dolor a perdérselo y mucho más dolor a seguir como hasta ahora. Tienes que asociar los dos: dolor y placer. 4

5 Si sólo asocias placer lo único que conseguirás es motivar, y eso es combustible barato. Por otro lado si sólo asocias dolor puede llegar a sentirse culpable y abandonar el proceso contigo. Convierte los objetivos en fuentes inmensas de placer si los consigues y fuentes de dolor si no los consigues. Paso #3 Acción Masiva Imperfecta y Planificada Si tu coachee no pasa a la acción no cambiará nada. Si no tiene un plan no te necesitará. Es fundamental darle un plan de acción ejecutable entre sesión y sesión para que sepa qué es lo que tiene que hacer y sobre todo que tiene que ejecutarlo aunque le salga mal o lo haga a medias. Todo es mejor que nada en coaching y como dice mi coach Es mejor ser un desastre en acción que un procrastinador perfectamente planificado Crea un gran plan y luego haz planes más pequeños ejecutables para que tu coachee pueda pasar a la acción entre sesión y sesión. 5

6 Paso #4 Controla y monitorizar el progreso Los resultados de tu coachee no pueden ser más grandes que su identidad y somos lo que creemos que somos. Asegúrate de empezar la sesión celebrando lo conseguido para afianzar nuevas creencias que aumenten el potencial de tu cliente, su seguridad, su capacidad de decisión y sobre todo su capacidad de pasar a la acción y gestionar bien los resultados. Reforzar victorias es esencial para construir hábitos positivos y creencias poderosas que terminan por convertirse en hábitos e identidad. Además esto ayuda a minimizar la ley de las intenciones disminuidas que dice Empezamos un proceso de cambio con optimismo y motivación. Pasamos a la acción y tenemos resultados pero alrededor del día 6 o 7 perdemos de vista el objetivo, volvemos a hábitos antiguos y abandonamos el proceso de cambio Te ha pasado alguna vez a ti esto? Monitorizar a tu cliente cada 10 días es fundamental al principio del proceso para asegurarnos de que esas nuevas creencias se convierten hábitos que reemplazan a los antiguos y que hacen que alcanzar el objetivo sea más fácil. 6

7 Paso #5 Expande su psicología El 80% de los resultados de tu coachee dependen de sus creencias. Son las verdaderas limitaciones sobre todo cuando no están alineadas con sus objetivos y causan conflictos internos. Detectar, cuestionar y alinear creencias es el trabajo más bonito y reconfortante que podemos hacer como coaches. Una vez detectadas las creencias limitantes y los hábitos que no sirven para alcanzar el objetivo entonces tenemos que actuar con eficacia para que en esa misma sesión se produzca un cambio profundo que resulte en una nueva decisión duradera para nuestro coachee. Si no has visto todavía mi webinar Los 7 pasos maestros para conseguir cambio duradero en menos de una hora te recomiendo que le eches te apuntes al webinar lo antes posible porque sólo esta técnica puede conseguir grandes resultados para tu coachee y también para ti como coach. Esta es una de las técnicas más poderosas que he aprendido en mi formación de Intervención Estratégica en la escuela de Robbins-Madannes y es la misma que utiliza Tony en sus eventos cuando saca a un miembro de la audiencia y le cambia la vida en una hora. Es muy potente y muy fácil de aprender y yo la uso prácticamente en todas mis sesiones. Regístrate a la clase para aprender esta técnica e incorporarla en tu próxima sesión. 7

8 Paso #6 Supervisión y empuje Esta es posiblemente la razón #1 por la que alguien te contrata. Puedes tener un objetivo claro, saber porqué tienes que pasar a la acción, tener un plan detallado, sistemas para controlar tus progresos y una psicología en expansión, pero si no tienes nadie que te impide mentirte a ti mismo entonces no tenemos un plan sino una lista de cosas que hacer. No se trata de saber lo que hacer, sino de hacer lo que sabes. Recordarle a tu coachee lo que quiere, porqué lo quiere, el plan, el progreso y las creencias que no le ayudaban es la parte más importante de tu trabajo. Todas las personas de éxito tienen alguien que les mete caña, que les supervisa y que se asegura que están cumpliendo con sus metas día a día. Resumen Para que tu coachee tenga resultados contigo lo primero que necesita es claridad en lo que quiere y después claridad sobre porqué lo quiere. Así será más fácil que esté dispuesto a pasar a la acción y ejecutar el plan que le propongas para acercarse al objetivo. Es fundamental medir y monitorizar el éxito para afianzar una identidad acorde con el objetivo porque los objetivos no pueden ser más grandes que la identidad. 8

9 El trabajo más bonito e importante de un coach es expandir la identidad del coachee. Creencias, hábitos y emociones son el origen y la solución de todos los bloqueos. Aquí no solo es necesario saber cómo descubrir estos factores de manera efectiva sino también tener herramientas de cambio que nos permitan hacerlo con rapidez y efectividad en cada sesión. Te invito nuevamente a que vengas a mi clase gratuita donde enseño Los 7 pasos maestros para conseguir cambio duradero en menos de una hora. No te la puedes perder. Por último nada de esto sirve si no hay una supervisión continúa con el consentimiento del coachee. Si lo consigues verás como avanza sesión a sesión y cómo su vida se transformará delante de tus ojos en muy poco tiempo. Se fuerte, mantén el hambre y haz que hoy sea un día extraordinario. Tino Fernández Coach de Intervención Estratégica 9

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