- LA CREACION DE EMPRESAS - El Emprendedor y El Plan de Empresa

Transcripción

1 - LA CREACION DE EMPRESAS - El Emprendedor y El Plan de Empresa Antonio Hurtado de Mendoza

2 Abril 2011

3 Introducción Secot es una asociación sin animo de lucro declarada de utilidad pública. Creada en 1989 por iniciativa del Círculo de Empresarios, y el apoyo del Consejo Superior de Cámaras de Comercio y Acción Social Empresarial. Los presidentes de empresas protectoras de SECOT forman parte del Consejo Protector de SECOT, cuya Presidencia de Honor ostenta S.M. El Rey. Audiencia de S.M. El Rey a los miembros del Consejo Protector de Secot - 5 de Marzo de 2007 Los socios de pleno derecho de SECOT más de seniors- son ex profesionales y ex directivos XX Aniversario de SECOT 10 de Junio de 2009

4 Líneas de Actuación ASESORAMIENTO A Pymes, emprendedores, y Entidades del Tercer Sector Tutorías Creación de empresas Diagnósticos Planes Estratégicos PROYECTOS Se efectúan proyectos y programas de cooperación internacional para el desarrollo y proyectos a medida FORMACION Promueve entre sus Voluntarios y a terceros actividades de formación y de capacitación Técnicoprofesional SEMINARIOS CONFERENCIAS Potencia la realización de jornadas para preparación a la jubilación, estudios y publicaciones, tutorías y mentorización FORO DE PENSAMIENTO sobre temas relacionados con los mayores activos: Prolongación de la vida laboral, envejecimient o activo Actividades realizadas generalmente a través de Convenios firmados con Instituciones Públicas y/o Privadas

5 Asesoramiento OnLine: Iniciativa con el propósito de facilitar la incursión de los jóvenes en el mundo empresarial, propiciando su autonomía y emancipación tanto personal como laboral. Cómo? Simplemente apretando un botón rojo en A continuación Secot distribuye cada petición de asesoramiento a un Senior experto En se encuentran: -Todas publicaciones de Secot: Memorias Corporativas y libros de investigación - Boletín electrónico mensual, Senior OnLine - Posibilidad de darse de alta como Socio de Pleno Derecho Botón Verde o como Socio Adherido Botón Naranja

6 Certificaciones Fundación Lealtad: sobre el grado de cumplimiento de los Principios de Transparencia y Buenas Prácticas, fijados por dicha Fundación. AENOR: el certificado de Calidad de acuerdo con la Norma ISO 9001:2000, enfocada principalmente a una mejora continua, satisfacción del cliente y gestión eficiente de procesos y recursos IQNET y Entidad Consultiva del Consejo Económico y Social de la ONU

7 El Emprendedor

8 Consideraciones iniciales La persona que realiza una actividad económica es un empresario con independencia de: - Su cifra de ventas - Que tenga o no asalariados - De la forma jurídica que haya adaptado para el desarrollo de la actividad

9 Datos estadísticos (INE 2007) Tipo de empresas en la Comunidad de Madrid 7% 7% 39% 47% Empresarios individuales Sociedades Limitadas Sociedades Anónimas Otros

10 Datos estadísticos - 2 Empresas con asalariados en la Comunidad de Madrid 6% 39% 55% Sin asalariados Menos de 10 Resto

11 Datos estadísticos (Ministerio de Trabajo) Nº empresas por trabajadores - feb/ o más a a Trabajadore 50 a a a a a a Empresas

12 Emprendedor? emprendedor, ra. 1. adj. Que emprende con resolución acciones o empresas innovadoras. Es una mujer muy emprendedora. Apl. a pers., u. t. c. s. Un negocio para emprendedores. 2. adj. Propio de la persona emprendedora. Carácter emprendedor.

13 El emprendedor Quién es emprendedor? - Es la persona que identifica una necesidad de mercado y desarrolla un proyecto empresarial para darle respuesta. Tipos de emprendedores - Los que son empujados al emprendimiento - Los que son atraídos al emprendimiento Recursos y capacidades personales: - Conocimientos técnicos - Conocimientos empresariales - Habilidades - Actitudes +

14 Perfil del emprendedor en España

15 Perfil del emprendedor en España - 2 Informe GEM (Global Entrepreneurship Monitor) España 2008

16 La cadena de valor del emprendimiento

17 Exito? EMPRENDEDOR IDEA PLAN DE EMPRESA FINANCIACION EXITO Una buena idea no tiene por qué ser UN BUEN NEGOCIO?

18 El Plan de Empresa

19 Qué es el Plan de Empresa? Es el documento que refleja la información, reflexión y planificación del negocio. Para qué sirve? - Obliga a los promotores a unos mínimos de coherencia, eficacia, rigor y evaluación del riesgo - Es la carta de presentación del proyecto a terceros, para solicitar soporte financiero, buscar socios, contactar con proveedores, Administraciones, etc. - Instrumento de medida de los rendimientos alcanzados

20 Contenido del Plan Plan de marketing Plan de operaciones Plan de recursos humanos Plan de inversión y ubicación Plan económico financiero Estructura legal de la empresa Calendario de ejecución

21 Plan de marketing Qué es el Marketing? - Es un Conjunto de Técnicas. Es una función de la Organización Fases del plan - Primera fase: marketing estratégico - Posicionamiento - DAFO - Segunda fase: marketing operativo o marketing mix - Fijación y consecución de objetivos y medios para conseguirlo - Tercera fase: ejecución del programa de marketing - Definición Presupuesto Objetivos cuantificables - Cuarta fase: control - Implicación organización - SIG

22 Plan de marketing Qué es el Marketing? - Es un Conjunto de Técnicas. Es una función de la Organización Fases del plan - Primera fase: marketing estratégico - Posicionamiento - DAFO - Segunda fase: marketing operativo o marketing mix - Fijación y consecución de objetivos y medios para conseguirlo Esto es solo para las multinacionales - Tercera fase: ejecución del programa de marketing - Definición Presupuesto Objetivos cuantificables - Cuarta fase: control - Implicación organización - SIG

23 Análisis estratégico - DAFO Matriz DAFO OPORTUNIDADES Mercado AMENAZAS Estrategias orientación: Debilidades: Estrategias supervivenc. Amenazas: Producto o servicio PUNTOS DÉBILES PUNTOS FUERTES Estrategias ofensivas: Fortalezas: Estrategias defensivas: Oportunidades:

24 Los estudios de mercado Parte de la función del Marketing que aporta información para tomar decisiones, tratando de minimizar o acotar el riesgo de las decisiones Estudios de oferta y de demanda - Indicadores cuantitativos - Objetivos cualitativos Elección de fuentes de información Técnicas de muestreo Instrumentos de investigación Trabajo de campo y tabulación Análisis de la información

25 Marketing mix QUE, DONDE, COMO, CUANDO, CUANTO, A QUE PRECIO

26 Errores del Marketing Product - Tiene mercado? - Se identifica el elemento diferenciador? Price - Competir con precios es muy peligroso; lo puede hacer también la competencia Place - Si somos nuevos por qué van a confiar en nosotros? - Si hay escaparate, éste no es un almacén Promotion - El boca-oido no es suficiente - Darnos a conocer es caro pero inevitable - Hay que utilizar medios que se vean y mensajes que se escuchen - Las ventajas son aquéllas que valora el comprador no las que recita el vendedor

27 Plan de operaciones Calidad de servicio Suministros retrasados Atención al cliente Facturación retrasada Cobros descontrolados Error en el coste de producción Inmovilizado innecesario

28 Plan de RRHH No formar No delegar Externalizar indebidamente

29 Inversión y ubicación

30 Plan económico financiero Créditos Voluntarismo Circulante

31 El error más lamentable Confundir administración con papeleo - La buena administración requiere soportes documentales Una mínima contabilidad es imprescindible - Análisis de los datos, mínimo al trimestre El plan de empresa nos dice adonde queremos llegar La contabilidad nos dice donde estamos

32 Estructura legal Fiscalidad Responsabilidad patrimonial Patentes y marcas

33 Principales formas jurídicas en España, enero 2009

34 La financiación Los bancos ya no solo piden garantías - Quieren ver el negocio y lo que aporta el emprendedor (en esfuerzo personal y económico) Las ayudas oficiales - Son prestamos Las subvenciones sirven para crecer - No para nacer Los proveedores dan facilidades - A sus buenos clientes

35 Opciones habituales Líneas ICO de apoyo a la empresa - estimular la iniciativa emprendedora y el crecimiento empresarial (sic) ENISA (Empresa Nacional de Innovación) - Dirigido a pequeñas y medianas empresas de cualquier sector Convenios Cámara de Comercio de Madrid - BBVA, POPULAR, Caja de Madrid, LA CAIXA, CAIXA CATALUÑA, CAM AVALMADRID S.G.R. Sociedades de Capital Riesgo Los business angels

36 Y en última instancia

37 Exito? EMPRENDEDOR IDEA PLAN DE EMPRESA FINANCIACION EXITO