LOS ERRORES MÁS FRECUENTES DEL EMPRENDEDOR

Transcripción

1 LOS ERRORES MÁS FRECUENTES DEL EMPRENDEDOR CONSIDERACIONES BASADAS EN LA EXPERIENCIA DE SECOT VOLUNTARIAT D ASSESSORAMENT EMPRESARIAL

2 DEL ORDEN ALFABÉTICO... AL ORDEN LÓGICO Demanda Dimensión del Mercado Deseo Lo encontrará interesante? Idea La inspiración Necesidad Satisface una carencia? Oferta Cómo presentarlo? Producto La materialización de la idea

3 CREACION DE EMPRESAS FACTORES`POSITIVOS + + = EMPRENDEDOR IDEA PLAN DE EMPRESA EXITO

4 RIESGOS EN LA CREACIÓN DE EMPRESAS -- =? EXITO ERRORES

5 EMPEZAR CON EXCESO DE OPTIMISMO DAR POR SUPUESTA LA VIABILIDAD DEL NEGOCIO LA IDEA NOS PARECE BUENA EL PRODUCTO O SERVICIO LO HEMOS DISEÑADO CON ESMERO. PERO... Y EL BENEFICIO PARA EL CLIENTE? -Es el dueño del SI o del NO a nuestra Propuesta Traductor caja negra

6 EL ERROR MÁS INCREÍBLE NO TENER CLARO LO QUE NOS HAN DE COMPRAR COMO VE EL FUTURO CLIENTE NUESTRO PRODUCTO - Explicamos una cosa, el cliente espera otra ENTIENDE NUESTRAS EXPLICACIONES? - Utilizamos nuestro lenguaje, nuestros argumentos, el cliente no nos sigue CUMPLE CON SUS ESPECTATIVAS Y CAPACIDADES? Cosmeticos - Parkings... NOS ESTAMOS EQUIVOCANDO EN LA PRESENTACIÓN DE LA OFERTA. DE QUE LADO DE LA MESA ESTAMOS?

7 NO PLANIFICAR DEDICARSE SOLO A LOS PROBLEMAS DEL DÍA A DÍA PONE EN PELIGRO EL FUTURO DEL NEGOCIO LA IDENTIFICACIÓN DEL ENTORNO FUTURO ES NECESARIO DEDICAR UNAS HORAS AL MES PARA PLANIFICAR EL FUTURO ES UN EJERCICIO IMPRESCINDIBLE EL MERCADO Y SUS CIRCUNSTANCIAS EVOLUCIONAN LO HEMOS DE PREVEER EL PLAN DE VIABILIDAD INICIAL NO ES UN EJERCICIO TEÓRICO.

8 NO TENER CLARO A QUIEN HAY QUE VENDER LOS PRODUCTOS NO INTERESAN A TODOS POR UN IGUAL EL MERCADO SE DIVIDE EN SEGMENTOS CADA SEGMENTO TIENE SUS NECESIDADES ESPECÍFICAS NO ES LO MISMO VENTAJAS QUE BENEFICIOS Ratonera Deportivo VENDER CUESTA TIEMPO Y DINERO. HAY QUE DIRIGIRSE HACIA DONDE HAY RESONANCIA Y ADEMÁS... QUIÉN DECIDE LAS COMPRAS?

9 DESCONOCER QUE LOS CLIENTES RECELAN DE NOVATOS -ADMITIRLO... Y PENSAR COMO NEUTRALIZARLO -LA FALTA DE CREDIBILIDAD ES UN HANDICAP TREMENDO -ES MENOS GRAVE SI SE VENDE UN PRODUCTO QUE UN SERVICIO... PERO AUN ASÍ... -HAY QUE EMPEZAR DESPERTANDO EL INTERES vendedor -HAY QUE CONTINUAR INSPIRANDO CONFIANZA - Conocedores de los Problemas -Referencias con Tlno. Historia de casos -LA CREDIBILIDAD ES NECESARIA CUANDO SE HA GANADO LA CONFIANZA DEL CLIENTE... NO ANTE --Formación profesional Experiencia en el Ramo - Títulos

10 PENSAR SOLO EN NECESIDADES FINANCIERAS DE INVERSIÓN -LA INVERSIÓN INICIAL ES PARA ARRANCAR -EL CAPITAL CIRCULANTE ES PARA AGUANTAR -ES FUNDAMENTAL HACER UN PLAN DE VIABILIDAD. PARA TRES AÑOS Y EL PRIMERO MES A MES -CUIDADO CON EL OPTIMISMO DE LOS INGRESOS -OJO A LA TESORERÍA MES A MES DEL PRIMER AÑO

11 NO ESTAR PREPARADO PARA EL ÉXITO EL RÁPIDO CRECIMIENTO ES UN MOMENTO MUY DELICADO LA VENTA LO ES...CASI TODO UN ÉXITO EN VENTAS NOS PUEDE PILLAR DESPREVENIDOS -calidad de servicio-suministros retrasados-atención al cliente -facturación retrasada-cobros descontrolados- error en el pvp? SABER FORMAR Y DELEGAR TRES HIPOTESIS EN EL PLAN DE VIABILIDAD PESIMISTA- PREVISIBLE- OPTIMISTA Valorar las variaciones

12 EL ERROR MAS LAMENTABLE CONFUNDIR ADMINISTRACIÓN CON PAPELEO La buena Administración requiere soportes documentales UNA MÍNIMA CONTABILIDAD ES IMPRESCINDIBLE - Al Gestor hay que exigirle un análisis de los datos, mínimo al Trimestre EL PLAN DE VIABILIDAD NOS DICE ADONDE QUEREMOS LLEGAR LA CONTABILIDAD NOS DICE DONDE ESTAMOS

13 DEL ORDEN ALFABÉTICO... AL ORDEN LÓGICO ORDEN ALFABETICO DEMANDA DESEO IDEA NECESIDAD OFERTA PRODUCTO ORDEN LOGICO IDEA La inspiración NECESIDAD Satisface una carencia? DESEO Lo encontrará interesante? DEMANDA Dimensión del Mercado PRODUCTO La materialización de la idea OFERTA Cómo presentarlo?