Microsoft CSP con StreamONE 2.1

Transcripción

1 Microsoft CSP con StreamONE 2.1 División Software de Tech Data 5 Febrero 2016 Powered by

2 AGENDA Cómo hacer presupuestos de Pago por Uso de Microsoft CSP. NUEVAS PROMOCIONES PARA OPEN Y CSP AGENDA Microsoft CSP y StreamOne 2.1 Productos disponibles en CSP Generar un presupuesto de pago por uso Transformar un presupuesto a un pedido Cómo trasladar las suscripciones de O365 vigentes a CSP NUEVAS PROMOCIONES DEMO STREAONE nueva versión 2.1

3 Microsoft CSP StreamOne Qué es CSP? El programa Microsoft CSP (CLOUD SERVICE PROVIDER) permite a los partners vender productos de Microsoft Cloud sobre una base de suscripción mensual. Los partners pueden directamente provisionar, administrar y dar soporte a sus clientes e integrar sus propias herramientas, productos y servicios en una sola factura mensual al cliente. Qué es StreamOne? StreamOne es la plataforma de Tech Data desde dónde puede comprar, gestionar y administrar los servicios de la nube de múltiples proveedores de un modo rápido y fácil

4 Cómo funciona? Vendor X Vendor Y APIs Vendors as usual Clientes

5 PRODUCTOS MICROSOFT EN CSP Las experiencias positivas de los clientes son cada vez más importante para las empresas a la hora de conseguir y conservar clientes. Microsoft Dynamics CRM Online ayuda Microsoft Dynamics CRM Online Basic Microsoft Dynamics CRM Online Essential MSFT Dynamics CRM Online Professional Enterprise Mobility Suite proporciona funcionalidades Enterprise para gestión de identidades híbridas, administración de dispositivos móviles, y protección de la información. Maximice la productividad de los empleados cuando usen sus aplicaciones y dispositivos favoritos, y proteja los datos corporativos. INCLUYE: Azure Active Directory Premium, Microsoft Intune, Azure Rights Management. Microsoft Exchange online da a los usuarios acceso a correo, calendario, contactos y tereas desde el PC, la web y dispositivos móviles. Exchange Online (Plan 1) Exchange Online (Plan 2) Exchange Online Kiosk

6 PRODUCTOS MICROSOFT EN CSP Microsoft Intune proporciona gestión de dispositivos móviles, aplicaciones móviles y gestión de PC desde la nube Office 365 da más potencia al Office que ya conoces y usas, haciendo más fácil comunicar y colaborar con otros, acceder a tu correo y calendario desde tu ordenador, la web, dispositivos inteligentes, crea, almacena y edita documentos Office en línea, virtualmente en cualquier lugar Office 365 Empresa Essentials Office 365 Empresa Office 365 Empresa Premium Office 365 ProPlus Office 365 Enterprise E1 Office 365 Enterprise E3 Office 365 Enterprise E4 Office 365 Enterprise K1 OneDrive para la Empresa es el espacio de almacenamiento en la nube que proporciona la compañía.puede usarlo para almacenar los archivos de trabajo en varios dispositivos con facilidad y seguridad. Comparta y edite archivos con sus compañeros de trabajo en tiempo real con Office Online

7 PRODUCTOS MICROSOFT EN CSP Facilite la administración de los proyectos y colabore desde prácticamente cualquier lugar con las herramientas adecuadas para jefes de proyecto, equipos de proyecto y responsables de toma de decisiones Project Lite Project Online Project Online with Project Pro for Offi Project Pro for Office 365 Conecta con empleados de toda la compañía. Usa Sharepoint para conectar con gente, compartir ideas,reinventa la forma que trabajais juntos. SharePoint Online (Plan 1) SharePoint Online (Plan 2) Mensajería, reuniones, compartición de pantalla, todo en una aplicación, funciona con Office. Skype for Business Online (Plan 1) Skype for Business Online (Plan 2) Simplifique información compleja con diagramas profesionales. Visio facilita la creación de diagramas; capturar rápidamente un diagrama de flujo que surgió a raíz de una lluvia de ideas en una pizarra, asignar una red de TI, crear un organigrama, proceso empresarial o plano de planta.

8 AUMENTAR LA RENTABILIDAD Modelo Advisor Cloud Solution Provider 12% CORE 12 al 27% 12 al 27% 12 al 27% 12 al 27% 4% recurrente 4% recurrente 4% recurrente AHORA 3% recurrente AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 y último AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4... Microsoft comisiona al Reseller. Los usuarios Finales/Resellers han de pagar con VISA a Microsoft Necesario ser: Cloud Productuvity o Small Midmarket Cloud Solutions para O365 Reseller factura a su cliente final. TD factura al Reseller con su forma de pago habitual. NO es necesario VISA como el caso ADVISOR. TD ofrece a los Resellers que compren CSP en TD una Línea de crédito de a 30 días.

9 PRECIOS O365 EN ADVISOR 1. Ejemplo O365 Empresa 2. PVD = 7,86 3. Margen 10,7% comparado con compromiso anual 4. Margen 26,6% comparado con compromiso mensual

10 Multi-Channel: Qué es esto? Permite a los partners añadir suscripciones CSP a un Dominio Tenant O365 ya existente Permite que las suscripciones CSP co-existan con otras suscripciones en el mismo Dominio Tenant (comprados a través de Open/Asesor/EA) El Cliente mantiene el control total sobre sus suscripciones existentes

11 Si el cliente final ya tiene una versión de O365 Ya sea una versión TRIAL Ya sea como ADVISOR directo en la web de MSF. Ya sea como OPEN a través de mayorista O ya sea un SELECT o EA En cualquier de estos casos ha de enviar este link al usuario final o a usted como reseller con derechos de administrador y seguir los pasos. Tech Data Espana S.L.U. le está enviando esta oferta para ser su Microsoft Cloud Solution Provider para su cuenta de Office 365. Haga clic en el vínculo siguiente para aceptar esta invitación y autorizar a Tech Data Espana S.L.U. para que sea su Microsoft Cloud Solution Provider (CSP). p.aspx?type=resellerrelationship&id=75af751 c-f582-45e7-aee2-0fd6c8203c1d&msppid= &csp=1 Atentamente: División Software de Tech Data Software@techdata.es

12 Vista del cliente-final/reseller después de haber recibido la invitación CSP. 1. Después de hacer clic en el enlace de invitación del slide anterior, el clientefinal/reseller se le pide que inicie sesión en su Dominio en el portal PAC de MSF. 2. El cliente-final/reseller entra en el portal PAC (en su dominio tenant ) para dar ok a la invitación. 3. El cliente-final/reseller valora y acepta la invitación de CSP, a continuación, selecciona Autorizar CSP para seguir. 4. Ya puede volver a StreamONE y seguir comprando

13 Por qué el Pago por Uso (CSP)?

14 1b. Rentabilidad CAPEX: Son inversiones de Capital Un CAPEX se ejecuta cuando un negocio invierte en la compra de un activo fijo o para añadir valor a un activo existente CEO / CFO / CIO / CTO

15 1b. Rentabilidad BaaS BaaS DRaaS DRaaS XaaS XaaS DaaS DaaS IaaS BYOD BYOD PaaS SaaS SaaS SaaS PaaS IaaS SaaS OPEX: Operating Expenses Puede traducirse como gasto de funcionamiento, gastos operativos, o gastos operacionales CEO / CFO / CIO / CTO

16 PAGO MENSUAL 12/09 12/10 COMIENZO: libre de cargo 1er. cargo avanzado Cargo avanzado + Cargo de revisión (8) El Reseller activa 10 puestos Cargo Avanzado para 10 puestos Uso: 18 puestos (10 anteriores+8 nuevos) Cargo Avanzado para 18 puestos Cargo de Revisión para x días de 8 puestos Status día 12: 10 puestos activos Status día 12: 18 puestos activos Recomendación: pasar pedidos despues del día 13.

17 PROTECCIÓN DE PRECIOS ANUAL El Reseller tiene protección de precios durante el periodo de la suscripción. La compra de puestos (seats) adicionales, tendrán el mismo precio que los puestos que compró al inicio. El plazo de suscripción es de máximo12 meses. Nuevas Suscripciones se regirán por la última lista de precios vigente del fabricante Cuando se renueve una suscripción, se cobrará con los precios vigentes de la última lista de precios de Microsoft. La renovación de Suscripciones es automática. Los días 10 de cada mes pueden cambiar los precios CSP.

18 FINANCIACIÓN En StreamOne de Tech Data no hace falta que ni el reseller ni el Usuario final paguen inmediatamente No hace falta pago con VISA En StreamOne de Tech Data financiamos sus compras de CSP TD ofrece a los Resellers que compren CSP en TD una Línea de crédito de a 30 días.

19 BitTitan Powered By Mailboxes Documents Personal Archives Enterprise Archives Public Folders Exchange Gmail Lotus Notes GroupWise Zimbra OpenXchange Any IMAP Google Drive Dropbox Box File Server SharePoint PST Files Exchange Archive Google Vault Enterprise Vault EMC Xtender EMC Source One HP Autonomy EAS GWAVA Retain Backup Files for Exchange, Notes, GroupWise Exchange Public Folders

20 NUEVAS PROMOCIONES MICROSOFT SMB SureStep SMB Sprint to the Finish o O365: A partir de tu cliente (net new) nº 4 gana 15$ por seat (Planes: Exchange online, Business Essentials y K1), 30$ por seat (Planes: E1, E2, Business, Proplus y BP) y 50$ por seat (planes: E3, E4 y E5) Máximo de ganancia 10K$, mínimo 250$ Número mínimo de seats por cliente 5, máximo 50 Deben demostrar uso de la solución o CRM Online: Gana 120$ por seat en tus ventas de CRM Online en cliente nuevo o existente (Planes: CRM OL professional y CRM OL professional add-on to O365) Ganancia máxima 100K$, mínima 250$ Mínimo de seats: 5, máximo 10 (por cliente) Ambas promociones: Para Open y CSP Se deben registrar antes del 1 de junio hasta el 1 de marzo no estará disponible el portal de registro

21 Campaña de Lanzamiento PROXIMA PROMOCIÓN DE BIENVENIDA Por la 1ª compra te damos 50 y si son más de 10 seats otros 50 (*) Y RECUERDE!!LOS 30 PRIMEROS DIAS PUEDEN SER GRATIS!! (*)Primera compra en StreamOne. No acumulable con otras promociones. Pagadero a los 3 meses que se mantenga la subscripción

22 ENCUENTROS CSP FEBRERO Os esperamos Jueves 11 Febrero Madrid Miércoles 17 Febrero Barcelona Contaremos con la presencia de los responsables de CSP en Microsoft Explicaremos novedades Adelantaremos nuevas funcionalidades Y Regalaremos cava para poder Brindar por el éxito del programa CSP

23 Organigrama División Software de TECH DATA Tech Data Software División opción1

24 GRACIAS Tech Data Software División opción1