ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN
|
|
- Dolores Herrera Hernández
- hace 7 años
- Vistas:
Transcripción
1 CUARTA PARTE ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN CAPÍTULO VIII Distintas posturas CAPÍTULO IX Tiempo CAPÍTULO X Información CAPÍTULO XI Poder
2
3 Capítulo VIII Distintas posturas SUMARIO 8,1. Concepto. 8,2. Algunos enfoques posibles. 8,2,1. Enfoque: poder, tiempo e información. 8,2,2. Enfoque: tiempo, espacio, medios. 8,3. Criterio adoptado. 8,4. Sinopsis del capítulo VIII. 8,1. CONCEPTO Además de quién negocia (sujeto), qué contenidos (materia), en dónde (lugar), se debe prestar especial atención al con qué (elementos) se lleva a cabo una negociación. Existen variadas y encontradas opiniones acerca de la identificación de cuáles son los elementos de la negociación a las que me referiré más adelante. Corresponde ahora definir el concepto de elemento de la negociación. Los elementos son las herramientas con las que se negocia. Dos son sus notas distintivas: a) La utilidad que prestan al negociador en cuanto a constituir el con qué éste implementa la negociación. b) La imposibilidad de ser descompuestos en partes de distinta naturaleza. Un período de tiempo sólo puede descomponerse en intervalos de tiempo y un ámbito espacial sólo en porciones de espacio. Con los medios, considerados como recursos, ocurre lo mismo. La única posibilidad es que se los divida en partes que siguen siendo recursos útiles para lograr un fin determinado. 195
4 Carlos M. Aldao-Zapiola 8,2. ALGUNOS ENFOQUES POSIBLES Tanto entre los autores que tratan el tema de la negociación como entre los doctrinarios de la estrategia, aparecen distintas posturas respecto de lo que aquí llamo elementos de la negociación. Para no extender innecesariamente este capítulo, he optado por identificar y explicar básicamente sólo dos de estas opiniones y luego elegir una. 8,2,1. Enfoque: poder, tiempo e información Esta clasificación es mantenida por Cohen, quien ha sostenido que en toda negociación existen tres variantes omnipresentes e íntimamente interrelacionadas, que deben ser analizadas, tanto respecto de la posición del propio negociador como de la de su adversario, si es que se quiere influenciar en el resultado. Hay quien, 1 siguiendo esta concepción, habla del triángulo estratégico conformado por el poder, la información y el tiempo. En cada negociación en que se está implicado en cada negociación en que yo estoy implicado, de hecho, en toda negociación que se haga en el mundo (desde la diplomática geopolítica a la adquisición de una casa) siempre hay tres elementos presentes: 1) Información: El otro bando parece saber más sobre usted y sus necesidades de lo que usted sabe sobre ellos y sus necesidades. 2) Tiempo: El otro bando no parece conocer el tipo de presiones estructurales, las limitaciones de tiempo y los plazos restrictivos a los que usted está sometido. 3) Poder: El otro bando siempre parece tener más poder y autoridad de la que usted piensa tener, 2 A renglón seguido, Cohen define al poder como la capacidad o habilidad para conseguir que las cosas se hagan para ejercer control sobre la gente, los acontecimientos, las situaciones y sobre uno mismo. 1 Nota: Hector Jasminoy en distintos cursos y seminarios dictados en diferentes instituciones, entre las que se puede citar IDEA, en agosto de 1986, bajo el título: Preparación para negociadores colectivos, ha sostenido el enfoque señalado. 2 Cohen, Herb, Todo es negociable. Traducción del inglés de M. Covian, a edición en español, Barcelona, 1981, Editorial Planeta, pág
5 Capítulo VIII Distintas posturas El mismo autor luego lo clasifica en: a) El poder de competir. b) El poder de la legitimidad. c) El poder de arriesgarse. d) El poder del compromiso. e) El poder de la pericia. f) El poder del conocimiento de necesidades. g) El poder de la inversión. h) El poder del premio y castigo. i) El poder de la identificación. j) El poder de la moralidad. k) El poder del precedente. l) El poder de la persistencia. m) El poder de la capacidad de persuasión. n) El poder de la actitud. Análogamente, Karrass, 3 en una muy criticable definición del poder, lo considera como la idea que nos hacemos de él, lo cual no significa que no sea real. Es muy real y es capaz de proporcionar enorme energía en una negociación. Pero en gran medida reside en nuestras mentes. Es tan fuerte o tan débil como nosotros creemos que es. Este autor desarrolla la siguiente clasificación: a) El poder que sus competidores le dan a usted. b) El poder del compromiso. c) El poder de seducción. d) El poder de correr riesgos. e) El poder de la legitimidad. f) El poder del conocimiento. g) El poder del tiempo. h) El poder de callarse oportunamente la boca. 3 Karrass, Gary, Trato hecho. Cómo negociar con éxito. Traducción del inglés de L. Justo, a edición española, Buenos Aires, 1989, Editorial Atlántida, pág
6 Carlos M. Aldao-Zapiola Ninguna de las clasificaciones, semejantes entre sí, es adecuada. Confunden el poder en sí mismo con sus consecuencias, con las facultades que éste habilita (el poder permite correr riesgos ), y con sus fuentes (legitimidad, conocimiento, etc.). Algo similar ocurre con Korda 4 quien, por ejemplo, habla del poder de las habladurías o del poder del no, que en realidad es sólo la posibilidad de decir no en determinado momento. Considero que estas conceptualizaciones y clasificaciones sobre el poder no son adecuadas, razón por la cual, y a los efectos de clarificar las confusiones que se puedan generar, he incluido las aclaraciones pertinentes más adelante en un capítulo específico sobre el poder. 8,2,2. Enfoque: tiempo, espacio y medios La concepción estratégica clásica considera que los elementos de toda acción son el tiempo, el espacio lugar donde aquélla se desarrolla y los medios. En consecuencia, por tratarse la negociación de una acción, sus elementos serían los señalados. Así, Allegroni 5 comentando a Beaufre, expresa que la estrategia es función: Del contexto en cuanto a espacio, variabilidad y maniobra (condiciones imperantes en el campo de la acción). De los medios, que pueden ser tanto materiales o morales como propios u opuestos. Del tiempo. Por su parte, también dentro de la concepción estratégica clásica, hay quien sostiene que la maniobra se configura con tres elementos: poder, espacio y tiempo, por lo que se termina asimilando el concepto de poder al de medios. En tal sentido se ha afirmado que hacer estrategia es hacer jugar al poder en el espacio y en el tiempo. 4 Korda, Michel, El poder. Traducción del inglés de Ines Menendez, a edición, Buenos Aires, 1987, Emecé Editores, págs. 107 y Allegroni, Juan, Apéndice II: una expresión matemática más general de la estrategia en Beaufre, André, Introducción a la estrategia. Traducción del francés de L. P. Pérez Roldán. 3 a edición, Buenos Aires, 1982, Editorial Struhart & Cía., pág
7 Capítulo VIII 8,3. CRITERIO ADOPTADO Distintas posturas Si se comparan los enfoques antes descriptos surgen, con respecto a los elementos en ellos señalados, los siguientes comentarios: Tiempo: común a ambos enfoques. Información: común a ambos enfoques, ya que está comprendida dentro de los medios en la concepción estratégica clásica. Espacio: entendido como el lugar en donde se desarrolla la acción, en este caso la negociación: sólo es considerado por la escuela de estrategia clásica. Poder: sólo está desarrollado en forma especial por Cohen, pero se encuentra relacionado con los medios en el enfoque estratégico clásico. Luego de estas consideraciones, corresponde elegir uno de los criterios, que será aquel que seguiremos en el desarrollo posterior. La elección se basa en considerar que el poder, que tiene una estructura conceptual más compleja, abarca los medios humanos y materiales, y puede vincularse al tiempo y espacio que lo condicionan sin perder su propia naturaleza. Recordemos acá que la negociación se basa sobre procesos de influencia recíprocos que, por su parte, la influencia requiere el empleo de poder y, finalmente, que la teoría del empleo del poder es la estrategia. Con ello, es fácil entender que los elementos propios de la estrategia se manifestarán en la negociación por la vía del poder la cual los hace suyos y en su correlato, o sea la sumisión. En consecuencia, el criterio adoptado es el que considera que los elementos de la negociación son los mismos que los de la estrategia: tiempo, espacio y medios. La información queda, pues, contenida en los medios: Tiempo en el que se negocia. Espacio en donde se negocia. Medios con que se cuenta para negociar. La información, como sistema de inteligencia, incluye a los recursos humanos y a la infraestructura física. Los primeros adquieren el conocimiento al operar el sistema, la segunda constituye el recurso material. 199
8 Carlos M. Aldao-Zapiola Para completar el razonamiento, aclaremos que la noción de poder incluye a los medios (recursos) junto con la disponibilidad y posibilidad de su empleo. Tal disponibilidad y posibilidad no son otra cosa que la libertad de acción. Con lo cual el poder integra a los medios y a la libertad de acción. Así se observa: Poder Medios Recursos humanos Recursos materiales Incluye la información Libertad de acción (su teoría es la propia de la estrategia general) En esta oportunidad se analizarán en sucesivos capítulos: el tiempo, la información y el poder. Los medios serán considerados dentro del poder, como manifestación más amplia que los incluye, y la información como aspecto particular de estos recursos o medios. Con respecto al espacio es válida otra aclaración. Al hablar de espacio en la negociación se incluye el análisis de dos variables: por un lado consideraremos el lugar físico terreno donde se realiza (se trató cuando se hizo referencia a dónde se negocia); por el otro, el contexto que la rodea (se verá cuando se desarrollen los contextos posibles). Por último, he creído necesario hacer especial referencia al tema de la información ya que, si bien constituye parte de los medios, dada su particular importancia, amerita un tratamiento más profundo. 8,4. SINOPSIS DEL CAPÍTULO VIII 1) Elementos Concepto Notas distintivas Son las herramientas con que se negocia a) Utiles para el negociador porque constituyen el con qué se negocia b) Imposibilidad de su descomposición en partes de distinta naturaleza 200
9 Capítulo VIII 2) Clasificaciones Distintas posturas Enfoque Cohen Enfoque estratégico clásico Información Poder Tiempo Tiempo Espacio Medios 3) Relaciones de poder, medios, información y libertad de acción Poder Medios Recursos humanos Recursos materiales Incluye la información Libertad de acción (su teoría es la propia de la estrategia general) 201
10
MODELOS NEGOCIACIONALES
QUINTA PARTE MODELOS NEGOCIACIONALES CAPÍTULO XII Modelos competitivos y cooperativos CAPÍTULO XIII Otros modelos Capítulo XII Modelos competitivo y cooperativo SUMARIO 12,1 Generalidades. 12,1,1. Introducción.
Más detallesPARTE QUINTA- EL CUADRO DE MANDO EN LA EMPRESA
PARTE QUINTA- EL CUADRO DE MANDO EN LA EMPRESA 1.- Introducción.- El cuadro de mando responde a la necesidad de la dirección de tener una información puntual de la marcha del negocio. La empresa debe seleccionar
Más detallesINTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
UNIVERSIDAD ESTATAL A DISTANCIA VICERRECTORÍA ACADÉMICA ESCUELA CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN ORIENTACIONES PARA EL CURSO INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Código 4036 Elaborado y revisado por
Más detallesProgramación Matemática. Profesor: Juan Pérez Retamales
Programación Matemática Profesor: Juan Pérez Retamales Capítulo 2: Optimización Lineal en la Práctica Programación Matemática Procesos de Toma de Decisiones Marco de Trabajo: Decisiones Estratégicas Decisiones
Más detallesSu empresa Está preparada para un ERP?
Su empresa Está preparada para un ERP? Aunque es indiscutible la importancia que para una empresa tiene el alineamiento entre ventas y operaciones, no hay una definición tan tajante sobre cuál es el momento
Más detallesCapítulo I. Introducción
Capítulo I. Introducción Mucho se ha hablado sobre liderazgo; tanto internet como librerías llenan sus estantes con cantidades de libros que abordan el tema desde todas las perspectivas posibles. Sin embargo,
Más detallesLógicas no clásicas: Juegos y lógica dinámica
Lógicas no clásicas: Juegos y lógica dinámica Pedro Arturo Góngora Luna pedro.gongora@gmail.com 1. Juegos 1.1. Introducción Algunos autores definen un juego como la interacción estratégica de dos o más
Más detallesTitulo documento Descubre tu perfil emprendedor
Titulo documento Descubre tu perfil emprendedor Nombre documento Documento descargar Descubre tu perfil emprendedor ESTRUCTURA 1. Construyendo el éxito empresarial 2. La importancia de conocer el entorno
Más detallesLos números naturales
Los números naturales Los números naturales Los números naturales son aquellos que sirven para contar. Se suelen representar utilizando las cifras del 0 al 9. signo suma o resultado Suma: 9 + 12 = 21 sumandos
Más detallesTema 3. Análisis de riesgo. Tema 3. Análisis de riesgo
Tema 3. Análisis de riesgo 59 3.1 Introducción Como se ha mencionado, en un entorno informático existen una serie de recursos que están constantemente expuestos a diferentes tipos de riesgos: aquellos
Más detallesLa calidad. como decisión estratégica ISO 9001:2015
18 ISO 9001:2015 El proceso de revisión de la ISO 9001 ha concluido en la fecha que el Comité ISO/TC 176 había previsto en su planificación. Ya está publicada la UNE-EN ISO 9001:2015, disponible como nuevo
Más detallesTema 1: Introducción. Primeros conceptos.
Tema 1: Introducción. Primeros conceptos. El papel de la geometría en las matemáticas de primaria: cuál es? cuál debería ser? En la puerta de la Academia de Platón se podía leer Que no entre aquí nadie
Más detallesDiseño Organizacional
Diseño Organizacional DISEÑO ORGANIZACIONAL 1 Lectura No. 3 Nombre: Metas organizacionales y efectividad Introducción Las metas organizacionales responden a la razón de ser de la organización. El planteamiento
Más detallesLAS TEORÍAS DEL APRENDIZAJE
LAS TEORÍAS DEL APRENDIZAJE Cómo aprendemos? Cómo enseñamos? Qué realmente entiende la Institución Educativa del problema? M Sc. Bayardo Mejía Monzón LAS TEORÍAS MÁS INFLUYENTES EN LOS ÚLTIMOS AÑOS CONDUCTISMO
Más detallesUNIDAD 1: QUÉ ES LA ESTADÍSTICA?
UNIDAD 1: QUÉ ES LA ESTADÍSTICA? Para el desarrollo de este capítulo, vaya revisando conjuntamente con esta guía el capítulo 1 del texto básico, págs. 1 a la 15 1.1. INTRODUCCION: Como habrán podido comprender
Más detallesGLOSARIO DE ANÁLISIS DE REDES SOCIALES
GLOSARIO DE ANÁLISIS DE REDES SOCIALES Sunbelt XXI. Budapest 25-28 de Abril de 2001 LISTA REDES ÍNDICE INTRODUCCIÓN... 3 GLOSARIO... 4 EJEMPLO DE TRADUCCIÓN... 6 2 INTRODUCCIÓ N En este documento se propone
Más detallesCURSOSO. Aritmética: Númerosnaturalesyenteros. Númerosracionalesyfraciones. MATEMÁTICAS. AntonioF.CostaGonzález
CURSOSO CURSOSO MATEMÁTICAS Aritmética: Númerosnaturalesyenteros. Númerosracionalesyfraciones. AntonioF.CostaGonzález DepartamentodeMatemáticasFundamentales FacultaddeCiencias Índice 1 Introducción y objetivos
Más detallesFinanzas Corporativas Avanzadas
Finanzas Corporativas Avanzadas 1 Sesión No. 8 Nombre: Valor económico agregado. Segunda parte. Objetivo de la sesión: Al finalizar la sesión, el alumno será capaz de identificar la relevancia de los flujos
Más detallesTema 2: Comportamiento del consumidor y del cliente organizacional.
Tema 2: del consumidor y del cliente organizacional. del consumidor Consumidor Aquella persona que consume o utiliza un bien/producto o servicio para satisfacer una necesidad. del consumidor Es aquella
Más detallesAnálisis y Diseño de Sistemas Departamento de Sistemas - Facultad de Ingeniería
Objetivos: DESARROLLO DE SOFTWARE - ESTUDIO DE FACTIBILIDAD 1. Determinar la factibilidad técnica, económica, operativa y jurídica (y de ser necesarias otras) del proyecto. 2. Lograr el conocimiento general
Más detallesTEMA 1. EL DISEÑO EN EDUCACIÓN SOCIAL
Primera parte TEMA 1. EL DISEÑO EN EDUCACIÓN SOCIAL Isabel C. Maciel Torres SUBTEMAS 1. El diseño en Educación Social. 1.1. El diseño: posibilidad y necesidad. 1.1.1. Es previsible la intervención socioeducativa?
Más detallesInvestigación de Mercados
Investigación de Mercados 1 Sesión No. 5 Nombre: Diseño de la Investigación Contextualización Cuál es la importancia del Diseño de la Investigación? Zikmund, G. (1998). El diseño de la investigación es
Más detallesMódulo 6. Medición del Desempeño
Módulo 6 Medición del Desempeño Profesor: Sergio Pernice Medición del Desempeño Asignación de autoridad Medición del Desempeño Política Compensatoria 2 2 1 Medición del Desempeño La evaluación del desempeño
Más detallesFormulación de un Modelo de Programación Lineal
Formulación de un Modelo de Programación Lineal Para facilitar el planteamiento del modelo matemático general de la PL considere el siguiente problema: La planta HBB fabrica 4 productos que requieren para
Más detallesAnálisis del Nivel de Desarrollo en función de la Tarea ADT II
Análisis del Nivel de Desarrollo en función de la Tarea ADT II Cuestionario de Respuesta. Lea las instrucciones de la página siguiente antes de cumplimentar el cuestionario de respuesta. No se olvide de
Más detallesLa decisión de exportar
La decisión de exportar 1 Para iniciar el camino de la exportación la empresa debe reflexionar primero sobre la conveniencia de exportar y eliminar las dudas sobre si puede, debe y quiere exportar. Eliminar
Más detallesÍndice PROCEDIMIENTO GENERAL RAZÓN SOCIAL DE LA EMPRESA. Elaboración de un mapa de procesos. Código PG-32 Edición 0
Índice 1. TABLA RESUMEN... 2 2. OBJETO... 2 3. ALCANCE... 2 4. RESPONSABILIDADES... 3 5. ENTRADAS... 3 6. SALIDAS... 3 7. PROCESOS RELACIONADOS... 3 8. DIAGRAMA DE FLUJO... 4 9. DESARROLLO... 5 9.1. IDENTIFICACIÓN
Más detallesSUDOMATES DE LA GRÁFICA DE UNA FUNCIÓN
SUDOMATES DE LA GRÁFICA DE UNA FUNCIÓN Observaciones: En la página de este blog titulada SUDOMATES se explica cómo se puede aprovechar la atracción de los sudokus entre muchos de nuestros alumnos, para
Más detallesMANUAL DE MANEJO DE INFORMACIÓN DE INTERÉS
MANUAL DE MANEJO DE INFORMACIÓN DE INTERÉS INDICE Página 1. Introducción... 3 2. Objetivo... 3 3. Conceptos... 4 4. Órgano Societario Encargado de Acordar, Aprobar y hacer Cumplir las Disposiciones del
Más detallesPoder SUMARIO 11,1. CONCEPTO
Capítulo XI SUMARIO 11,1. Concepto. 11,2. Concepción de Etzioni. Clasificación. 11,3. Sumisión. 11,3,1. Concepto. 11,3,2. Tipos de compromiso o subordinación. 11,3,3. Tipos de sumisión. 11,4. Otros aportes
Más detallesReseña sobre El imperativo: la expresión de ruego y mandato en español
Reseña sobre El imperativo: la expresión de ruego y mandato en español Por Noemí Wahls Resumen El imperativo es una forma verbal única y muy diferente de las otras formas verbales. Rubio Hernández usó
Más detallesContabilidad General
Contabilidad General 1 Sesión No. 8 Nombre: Balance General, estado de situación financiera o estado de posición financiera. Primera parte. Objetivo El estudiante identificará los elementos que conforman
Más detallesEl Mapa de Influencias
El Mapa de Influencias Autor: Norberto Figuerola Siendo un Project Manager uno no puede usar siempre la autoridad sobre toda la gente para lograr conseguir su cooperación. Si esto es así, como influenciar
Más detallesCAPÍTULO III MOMENTO DE INERCIA EN ÁREAS PLANAS. Este capítulo comprende diversas propiedades geométricas de secciones (para casos
CAPÍTULO III MOMENTO DE INERCIA EN ÁREAS PLANAS Este capítulo comprende diversas propiedades geométricas de secciones (para casos prácticos, secciones de vigas) siendo la más importante el momento de inercia.
Más detallesTEMA 2: DERIVADA DE UNA FUNCIÓN
TEMA : DERIVADA DE UNA FUNCIÓN Tasa de variación Dada una función y = f(x), se define la tasa de variación en el intervalo [a, a +h] como: f(a + h) f(a) f(a+h) f(a) y se define la tasa de variación media
Más detallesLa planificación estratégica
FODA El FODA (en inglés, SWOT - Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats), también conocido como FODA es una metodología de estudio de la situación competitiva de una empresa en su mercado (situación
Más detallesMartín Vivancos mvivancos@eada.edu
Martín Vivancos mvivancos@eada.edu Os propongo hacer un viaje DINAMICO PARTICIPATIVO REALISTA APLICABLE INNOVADOR EXPERIENCIAL Qué utilidad puede proporcionarnos un Plan de Marketing en la gestión de una
Más detallesPrincipios de Psicología
Principios de Psicología Introducción: Perspectivas Contemporáneas (editado: ago/07) Prof. Eddie Marrero, Ph. D. Departamento de Ciencias Sociales UPR-RUM Tema 3: Perspectivas Contemporáneas en la Psicología
Más detallesMonografías. Matemáticas. Directrices monografía de matemáticas 2 Estructura de la monografía 4 Criterios de evaluación 6
Monografías Matemáticas Directrices monografía de matemáticas 2 Estructura de la monografía 4 Criterios de evaluación 6 Qué es una monografía? Es un estudio a fondo de un tema delimitado. El tema deberá
Más detallesQUE ES EL CAPITALISMO?* Ayn Rand**
ESTUDIO QUE ES EL CAPITALISMO?* Ayn Rand** El capitalismo, sostiene Ayn Rand, es el único sistema que reconociendo la naturaleza "racional" del ser humano, y, por tanto, la "libertad" como exigencia de
Más detallesDEPARTAMENTO DE EDUCACIÓN FÍSICA-1ºE.S.O.- LOS MALABARES
1. QUÉ SON LOS MALABARES? DEPARTAMENTO DE EDUCACIÓN FÍSICA-1ºE.S.O.- LOS MALABARES Los podemos definir como la acción de lanzar, recepcionar, golpear, tirar, pasar, botar y rodar objetos de forma controlada,
Más detallesPENSAMIENTO ESTRATEGICO
Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL) Centro Latinoamericano de Documentación Económica y Social (CLADES) Encuentros Nacionales Gestión de Información PENSAMIENTO ESTRATEGICO Marc
Más detallesMETODO SIMPLEX ANALISIS DE SENSIBILIDAD Y DUALIDAD
METODO SIMPLEX ANALISIS DE SENSIBILIDAD Y DUALIDAD Análisis de sensibilidad con la tabla simplex El análisis de sensibilidad para programas lineales implica el cálculo de intervalos para los coeficientes
Más detallesTema 3. Medidas de tendencia central Ejercicios resueltos 1
Tema 3. Medidas de tendencia central Ejercicios resueltos 1 Ejercicio resuelto 3.1 La demanda de cierto artículo en 48 días fue 1, 4, 1, 0, 2, 1, 1, 3, 2, 1, 1, 0, 3, 2, 4, 3, 4, 1, 2, 1, 1, 2, 2, 2, 1,
Más detallesIntroducción. En la actualidad vivimos en un mundo en el que la globalización desempeña un papel
Introducción. En la actualidad vivimos en un mundo en el que la globalización desempeña un papel muy importante en el desarrollo y la relación de los países. Existen diferentes procesos de integración
Más detallesCómo hacer un proyecto de vida
Cómo hacer un proyecto de vida Si quieres realizar un proyecto de vida y alcanzar tus objetivos, tendrás que definir tus metas. El primer paso es escribir las metas que tengas. Define qué es lo que quieres
Más detallesLa ayuda y referencia de Visual Basic y otros recursos como herramientas para los programadores. (CU00306A)
aprenderaprogramar.com La ayuda y referencia de Visual Basic y otros recursos como herramientas para los programadores. (CU00306A) Sección: Cursos Categoría: Curso Visual Basic Nivel I Fecha revisión:
Más detallesAnexo C. Introducción a las series de potencias. Series de potencias
Anexo C Introducción a las series de potencias Este apéndice tiene como objetivo repasar los conceptos relativos a las series de potencias y al desarrollo de una función ne serie de potencias en torno
Más detallesMATEMÁTICAS 5º PRIMARIA DIVISIBILIDAD: MÚLTIPLOS Y DIVISORES
MATEMÁTICAS 5º PRIMARIA DIVISIBILIDAD: MÚLTIPLOS Y DIVISORES 1 2 MÚLTIPLOS DE UN NÚMERO Un número es múltiplo de otro si se obtiene multiplicando este número por otro número natural. Ejemplo: 12 es múltiplo
Más detallesClasificación de los planes:
Tipos de Planes Plan Es el producto de la planeación, el evento intermedio entre el proceso de planeación y el proceso de implementación del mismo. El propósito de los planes se encuentra en: La previsión,
Más detallesProgramación del Proceso de Enseñanza Aprendizaje
Programación del Proceso de Enseñanza Aprendizaje Actividad 1 Definir qué es programar. Definir qué es programación. Diferencias entre ambos conceptos. Elementos que los une. Podrías poner un ejemplo?
Más detallesCAPÍTULO 7. Evaluación del proyecto mediante simulación Montecarlo y el paquete Crystal Ball.
CAPÍTULO 7 Evaluación del proyecto mediante simulación Montecarlo y el paquete Crystal Ball. 7.1 Los resultados de la simulación, para VPN y TIR se muestran en las figuras 7.1 a 7.6 (se recuerda que la
Más detallesLA ANALOGÍA Y SU PRESENTACIÓN EN LOS LIBROS DE TEXTO DE CIENCIAS DE EDUCACIÓN SECUNDARIA
LA ANALOGÍA Y SU PRESENTACIÓN EN LOS LIBROS DE TEXTO DE CIENCIAS DE EDUCACIÓN SECUNDARIA GONZÁLEZ GONZÁLEZ, BENIGNO MARTÍN Centro del Profesorado de La Laguna (Tenerife). Palabras clave: Analogía; Razonamiento
Más detallesLAS EMPRESAS LÍDERES EN SERVICIO AL CLIENTE ENFRENTAN Y SUPERAN CON MÁS FACILIDAD LAS ÉPOCAS DE CRISIS. Por: Humberto Domínguez Collins*
LAS EMPRESAS LÍDERES EN SERVICIO AL CLIENTE ENFRENTAN Y SUPERAN CON MÁS FACILIDAD LAS ÉPOCAS DE CRISIS. Por: Humberto Domínguez Collins* Las empresas líderes en servicio al cliente no tienen épocas de
Más detallesTRABAJO DE APLICACIÓN
UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS DIRECCIÓN GENERAL DE CENTRO UNIVERSITARIOS SANTA CRUZ DEL QUICHE CURSO TEORIA ADMINISTRATIVA M. A. Licda. Claudia Isolina Ordoñez
Más detallesLECCIÓN 4 BALANCED SCORECARD
LECCIÓN 4 BALANCED SCORECARD Creación de Elementos: Explicación de Causa-Efecto Todo Balanced Scorecard (BSC) debe alimentarse de datos para reflejar los Indicadores que el usuario necesita obtener para
Más detallesPolíticas nacionales basadas en evidencia: significado e implicaciones
COMISION INTERAMERICANA PARA EL CONTROL DEL ABUSO DE DROGAS C I C A D Secretaría de Seguridad Multidimensional QUINCUAGÉSIMO PRIMER PERÍODO ORDINARIO DE SESIONES Del 9 al 11 de mayo de 2012 Washington,
Más detallesProbabilidades y la curva normal
Probabilidades y la curva normal Las distribuciones reales y las distribuciones teóricas Por Tevni Grajales Guerra Tal cual estudiamos en nuestro tercer tema. Cuando registramos los valores de una variable
Más detallesDocumento de lógica n 1 Frege Carlos Bermejo Esquema de Frege. El nombre propio es un signo. El nombre común es un signo.
Esquema de El nombre propio es un signo. El nombre común es un signo. Nombre propio Se refiere a lo que no tiene carga predicativa. Nombre común Se refiere a lo que sí tiene carga predicativa. En lingüística
Más detallesPresentación: Como Crear Marcas: Casos exitosos. Expositora: Marina Bustamante Méjico - Fundadora y Gerente General de Renzo Costa
Presentación: Como Crear Marcas: Casos exitosos. Expositora: Marina Bustamante Méjico - Fundadora y Gerente General de Renzo Costa BASTA SÓLO TENER UNA IDEA PARA CREAR UNA MARCA? QUÉ ES LA MARCA HOY? Tiene
Más detallesEstadística Descriptiva. SESIÓN 12 Medidas de dispersión
Estadística Descriptiva SESIÓN 12 Medidas de dispersión Contextualización de la sesión 12 En la sesión anterior se explicaron los temas relacionados con la desviación estándar, la cual es una medida para
Más detallesSemántica española. César Antonio Aguilar Facultad de Lenguas y Letras 06/06/2016.
Semántica española César Antonio Aguilar Facultad de Lenguas y Letras 06/06/2016 caguilara@uc.cl Síntesis de la clase anterior (1) En la sesión pasada, nos enfocamos en analizar algunos rasgos que caracterizan
Más detallesCAPITULO I PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
CAPITULO I PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 1. SITUACIÓN PROBLEMÁTICA Se ha observado con preocupación, que la mayoría de los estudiantes independientemente del nivel académico que cursen se dedican a realizar
Más detallesPROGRAMA ANALITICO - GESTIÓN 2009 PRÁCTICA EMPRESARIAL. MBA. Ramiro Mamani Condori
Universidad Mayor de San Andrés Facultad de Ciencias Económicas y Financieras Carrera de Administración de Empresas PROGRAMA ANALITICO - GESTIÓN 2009 PRÁCTICA EMPRESARIAL MBA. Ramiro Mamani Condori I.
Más detallesEconomía y Sociedad. Economía. Desarrollo, pobreza y exclusión social. Isabel Novo-Corti PHD. Economía - Universidad de A Coruña - España
Economía y Sociedad Economía. Desarrollo, pobreza y exclusión social. Isabel Novo-Corti PHD. Economía - Universidad de A Coruña - España PREGUNTA 1: Por qué es tan importante el crecimiento económico?
Más detallesDEFINICIÓN DE LOS PROBLEMAS; IDENTIFICACIÓN DE LOS FACTORES Y LOS OBJETIVOS. UNIVERSIDAD EL BOSQUE. HÉCTOR IVÁN HURTATIS ESPINOSA.
DEFINICIÓN DE LOS PROBLEMAS; IDENTIFICACIÓN DE LOS FACTORES Y LOS OBJETIVOS. UNIVERSIDAD EL BOSQUE. HÉCTOR IVÁN HURTATIS ESPINOSA. METODOLOGÍA DEL ÁRBOL DE PROBLEMAS Instrumento oficial de las entidades
Más detallesCENTRO DE EDUCACIÓN MEDIA CURSO CERO. Departamento: Matemáticas y Física. Área Académica: Matemáticas. Nombre de la materia: Curso Cero
CENTRO DE EDUCACIÓN MEDIA CURSO CERO DATOS DE IDENTIFICACIÓN CENTRO DE EDUCACIÓN MEDIA Departamento: Matemáticas y Física. Área Académica: Matemáticas BACHILLERATO Nombre de la materia: Curso Cero Tipo
Más detallesLA DIVISIÓN EN LOS NÚMEROS NATURALES
LA DIVISIÓN EN LOS NÚMEROS NATURALES por Ardalio Tormarancio En el marco del centenario del matemático mexicano, doctor Roberto Vázquez García (1915,1994) A la profesora Carmelita Garduño que, siguiendo
Más detallesMATEMATICA COMERCIAL
Profesor: Ezequiel Roque David Ramírez MATEMATICA COMERCIAL Descripción y objetivos del curso Este tema está dedicado al estudio de conceptos que, con formulación matemática y carácter marcadamente económico,
Más detalles1. Dónde puedo solicitar una movilidad de estudios?
1. Dónde puedo solicitar una movilidad de estudios? Las movilidades internacionales no se solicitan de forma individual sino a través de una institución educativa, en tu caso, a través de la Universidad
Más detallesINVESTIGACIÓN DE MERCADOS
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS LIC. EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS 1 Sesión No. 11 Nombre: Preparación y presentación del informe de investigación Contextualización Llegamos al cierre de las sesiones, donde
Más detallesLección 10: Representación gráfica de algunas expresiones algebraicas
LECCIÓN Lección : Representación gráfica de algunas epresiones algebraicas En la lección del curso anterior usted aprendió a representar puntos en el plano cartesiano y en la lección del mismo curso aprendió
Más detallesContabilidad de Costos
Contabilidad de Costos CONTABILIDAD DE COSTOS 1 Sesión No. 5 Nombre: Costeo de Productos y Servicios Contextualización Qué métodos existen para los costos? El estudio de los sistemas de costeo es de gran
Más detallesNormalidad versus Anormalidad
Curso MBE IV Medicina Universidad de Valparaíso Normalidad versus Anormalidad Dr. Claudio Puebla Importancia de la normalidad y anormalidad La definición de normalidad y secundariamente de anormalidad
Más detallesEl dinero proporciona algo de felicidad. Pero a partir de cierto momento el dinero sólo proporciona más dinero
Anualidades Vencidas, Anticipadas y Diferidas. El dinero proporciona algo de felicidad. Pero a partir de cierto momento el dinero sólo proporciona más dinero Neil Simon. Objetivo de la sesión: Conocer
Más detallesFunción lineal. Definición: f: R > R / f(x) = m.x+b donde m y b son números reales, es una función lineal.
Función lineal Introducción: Recordemos que una función es una correspondencia entre los elementos de un conjunto de partida, llamado Dominio, y los elementos de un conjunto de llegada, llamado Codominio,
Más detalles1. Introducción 1.1 Planteamiento del Problema
1. Introducción 1.1 Planteamiento del Problema Hoy en día las empresas se desarrollan en un ambiente de constantes cambios, es por eso la importancia de analizar los diferentes factores que se manifiestan
Más detallesTRABAJO: Cocientes obtenidos en una división entre polinomios en los que el grado del dividendo es inferior al grado del divisor
Premios del Departamento de Matemáticas de la Universidad Autónoma de Madrid para Estudiantes de Secundaria Segunda Edición, 2007/2008 TRABAJO: Cocientes obtenidos en una división entre polinomios en los
Más detallesPARTE I: Introducción al estudio del comportamiento del consumidor
PARTE I: Introducción al estudio del comportamiento del consumidor TEMA 1: El estudio del comportamiento del consumidor: concepto, enfoques y características. 1.-Importancia del estudio del Comportamiento
Más detallesCONDUCTA DE COMPRA. Análisis del comportamiento
CONDUCTA DE COMPRA Las empresas necesitan cada día más información acerca del mercado y específicamente de los consumidores, todo departamento de ventas y marketing necesita hallar respuesta a las siguientes
Más detallesSobre el cuaderno de trabajo. Libreta de seguimiento del entrenamiento. Por qué tienes que entrenar con MeMotiva Senior?
Sobre el cuaderno de trabajo Libreta de seguimiento del entrenamiento Índice/ Contenido Para ti, que vas a entrenar. Parte del niño. Entrenar con MeMotiva Senior pág. 2 Semana 1. Empieza el entrenamiento
Más detallesComunicación Oral y Escrita
Comunicación Oral y Escrita COMUNICACIÓN ORAL Y ESCRITA 1 Sesión No. 12 Nombre: Tipos de discurso Introducción al Tema En esta sesión revisaremos los tipos de discurso que utilizamos de acuerdo con el
Más detallesEl interés y el dinero
El interés y el dinero El concepto de interés tiene que ver con el precio del dinero. Si alguien pide un préstamo debe pagar un cierto interés por ese dinero. Y si alguien deposita dinero en un banco,
Más detallesEl Reglamento Interno de Seguridad y Salud
El Reglamento Interno de Seguridad y Salud Juan Carlos Bajo Albarracín Director de Seguridad y Salud PRYSMA INTERNACIONAL PERÚ El artículo 74 de la Ley 29783 de Seguridad y Salud en el trabajo que las
Más detallesPROMOCIÓN DE SALUD. SEMINARIO: Los Psicólogos en la Promoción de Salud.
PROMOCIÓN DE SALUD SEMINARIO: Los Psicólogos en la Promoción de Salud. Asist. Dra. Ps. Joselí Otegui 2011 Promoción de la Salud Término compuesto, usado desde larga data con significados diversos Aquí
Más detallesElaboración de un Mapa de Contornos
Elaboración de un Mapa de Contornos Objetivo General Aprender cómo se pueden hacer a mano los mapas de contornos. Visión General El alumnado marca los datos de los centros escolares GLOBE sobre un mapa
Más detallesPASIVOS (-) (lo que debo)
ELEMENTOS CONTABLES Recuerda la última vez que fue donde el médico? Para qué era su chequeo? O tal vez fue por algún tratamiento? En todo caso, es un buen ejemplo el comparar el diagnóstico que realizan
Más detallesOPTATIVAS DE 1º BACHILLERATO:
OPTATIVAS DE 1º BACHILLERATO: - 2º IDIOMA: FRANCÉS. En primer lugar el francés es la única asignatura optativa que se enseña en todos los niveles del instituto: desde 1º de la ESO hasta 2º de Bachillerato.
Más detallesInvestigación De Mercados Online Para Definir El Target
Investigación De Mercados Online Para Definir El Target El estudio de mercado es importante para conocer las características del mercado, así como las del target. También, debemos tomar en cuenta que hay
Más detallesLA ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIÓN
LA ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIÓN La estructura organizativa es una red de relaciones existentes entre los componentes de la empresa, que permite coordinar e integrar las diversas tareas que se ejecutan
Más detallesUnidad 1 Números. Los números naturales son aquellos que se utilizan para contar los elementos de un conjunto.
Unidad 1 Números 1.- Números Naturales Los números naturales son aquellos que se utilizan para contar los elementos de un conjunto. El conjunto de números naturales se representa por la letra N Operaciones
Más detallesAPERTURA DE LA CONFERENCIA DE EDUCACIÓN FINANCIERA. Próximos retos: de las políticas a las prácticas eficientes
SECRETARÍA DE ESTADO APERTURA DE LA CONFERENCIA DE EDUCACIÓN FINANCIERA Próximos retos: de las políticas a las prácticas eficientes Secretario de Estado de Economía y Apoyo a la Empresa - 10 de mayo; 8h50
Más detallesHabilidades para la Formación Permanente
Habilidades para la Formación Permanente Aprendizaje Autónomo Estrategias de aprendizaje Guía para el alumno Autora del material original Mtra. Gilda Rojas Fernández UNAM Contenido Introducción 1. Aprendizaje
Más detallesARE YOU THE ONE? Notarás que algunas preguntas se repiten. Te agradecemos de antemano por contestarlas nuevamente!
ARE YOU THE ONE? Este formulario es un archivo PDF. Para llenarlo, debes buscar la opción rellenar. Encontrarás dicha opción en la columna de edición o bien del lado derecho de la pantalla, dependiendo
Más detallesRevista Latinoamericana de Estudios Educativos (México), Vol. XXIX, núms. 3 y 4, pp. 161-165
LIBROS Revista Latinoamericana de Estudios Educativos (México), Vol. XXIX, núms. 3 y 4, pp. 161-165 BOYER, ERNEST L. Una propuesta para la educación superior del futuro, México, Universidad Autónoma Metropolitana
Más detallesLímites e indeterminaciones
Límites e indeterminaciones La idea de límite de una función no es en sí complicada, pero hubo que esperar hasta el siglo XVII a que los matemáticos Newton 1 y Leibniz 2 le dieran forma y la convirtiesen
Más detallesTIPOS DE VARIABLES EN UN EXPERIMENTO
El texto siguiente está sacado de un capítulo del libro cuya referencia bibliográfica es la siguiente: Buendía, L.; Colás, P. y Hernández, F. (2001): Métodos de investigación en Psicopedagogía. Madrid:
Más detallesExamen de ideas previas
ANÁLISIS DE DATOS CUALITATIVOS Enero, 2007 Javier Gil Flores Universidad de Sevilla Examen de ideas previas Qué son los datos? Qué es analizar datos? Qué caracteriza a los datos cualitativos? 1 DEFINICIONES
Más detallesSyllabus Asignatura : Planificación de la investigación comercial
Syllabus Asignatura : Planificación de la investigación comercial Master Universitario en Gestión comercial y Master en Dirección de marketing Curso 2012/2013 Profesor/es: Periodo de impartición: Tipo:
Más detallesAutorizaciones Iniciales de Trabajo Para la elaboración de la memoria del proyecto: Incorporación a una empresa en activo
Para la elaboración de la memoria del proyecto: Incorporación a una empresa en activo DOCUMENTO GUÍA Fecha de actualización: 20.03.2014 Remarcas Por empresa se entiende tanto una sociedad mercantil como
Más detalles