FORMATO C-2 Términos de Referencia Consultoría Encargado Comercial de Productos Marca Territorial Tarija Aromas y Sabores.

Transcripción

1 1. DEFINICIONES FORMATO C-2 Términos de Referencia Consultoría Encargado Comercial de Productos Marca Territorial Tarija Aromas y Sabores. Banco: Banco Interamericano de Desarrollo - BID. FOMIN: Fondo Multilateral de Inversiones Proyecto: ATN/ME14629-BO Tarija, Aromas y Sabores. Probando el concepto de una marca territorial multiproducto. Consultor Individual: Profesional contratado para realizar la consultoría Encargado Comercial de Productos, Marca Territorial Tarija Aromas y Sabores Entidad Ejecutora: Fundación FAUTAPO 2. ANTECEDENTES El Banco Interamericano de Desarrollo, en su calidad de administrador del Fondo Multilateral de Inversiones, suscribió un convenio de cooperación técnica no reembolsable con la Fundación FAUTAPO, para llevar adelante el proyecto ATN/ME14629BO Tarija, Aromas y Sabores. Probando el concepto de una marca territorial multiproducto, cuyos objetivos son: A nivel de impacto, es mejorar el volumen y precio de las ventas de los productores y MyPEs de la región de Tarija para mejorar sus ingresos. A nivel de resultado, es mejorar la competitividad de los productores y MyPEs de productos agroalimentarios de especialidad de la región de Tarija, mediante una estrategia de marca territorial multiproducto de calidad que les permita un mayor acceso a mercados. El modelo que se propone es el de promover la acción colectiva entre los actores clave de la región que integran los sectores productivos, públicos y científicos con el objetivo de crear una marca de calidad basada en el origen. El proyecto se ejecutará a través de cuatro componentes: I. Articulación Territorial para estimular y desarrollar alianzas público-privadas e intersectoriales, a fin de mejorar el marco institucional para la marca territorial y el uso de los recursos económicos, sociales y tecnológicos locales. II. Desarrollo de la marca territorial multiproducto de calidad para establecer las condiciones operativas para el funcionamiento de dicha marca y la creación de la entidad gestora, valorizando las capacidades y roles que cada uno de los diferentes actores puede ofrecer para la implementación de la marca. En este componente se incluye el desarrollo de los instrumentos técnicos, legales, operativos y financieros para la marca. III. Desarrollo de negocios y expansión de mercados para la marca territorial multiproducto de calidad con el objetivo de posicionar en los mercados a la marca Tarija, Aromas y Sabores (TAS) para lo que se promocionarán no sólo los productos, sino también a la región Tarija (potencialidades productivas, gente, valores, productos, tradiciones, historia y cultura) y la comercialización de los productos. IV. Estrategia de Gestión de Conocimiento y Comunicación para sistematizar, documentar y diseminar la experiencia y el conocimiento generado por el proyecto con el objetivo de difundir la metodología/el modelo desarrollada/o a otras regiones en Bolivia y de Latinoamérica. En este marco, FAUTAPO, en su calidad de entidad ejecutora del citado proyecto, requiere contratar un(a) consultor(a) individual con recursos de la Contribución del FOMIN para realizar el servicio de consultoría como Encargado Comercial de Productos Marca Territorial Tarija Aromas y Sabores.

2 3. OBJETIVOS DE LA CONSULTORIA 3.1 General Desarrollar e implementar una estrategia comercial para los productos de la Marca Territorial Tarija Aromas y Sabores, que permita incrementar sus ventas, acceder a nuevos mercados, consolidar los existentes y lograr el reconocimiento del valor agregado de los productos. 3.2 Específicos Fomentar el crecimiento de ventas de los emprendimientos. Establecer espacios de información, construcción y de consenso con los actores privados. Coordinar con las entidades públicas los procesos de posicionamiento y comercialización. Coordinar acciones con los mercados priorizados. Sensibilizar a las MIPyMES y/o productores en procesos de certificación, que permitirá su inclusión dentro de la marca territorial. Fomentar, establecer y coordinar alianzas con instituciones que están relacionadas a los procesos de promoción. Coordinar y realizar sistemas de seguimiento a los especialistas requeridos para los procesos de comercialización. Coadyuvar a la realización de actividades del proyecto, mismas que será de importancia en los procesos de articulación integral. 4. ALCANCE DEL TRABAJO El consultor será responsable de diseñar, gestionar, implementar, realizar el seguimiento, evaluación y sistematización de las acciones realizadas en los procesos comerciales establecidos por sector y de manera multisectorial, que permita garantizar el acceso a los mercados priorizados bajo la Marca Territorial Tarija Aromas y Sabores. 5. ACTIVIDADES Las actividades específicas que desarrollará el Consultor Individual, sin ser limitativas, serán las siguientes: Apoyo en la construcción de relaciones de confianza y participación entre los diferentes actores de las redes, plataformas multiactores u otros mecanismos de articulación. Sensibilización de los actores para su participación en los diferentes mecanismos de certificación que permita tener un acercamiento a los mercados bajo la Marca Territorial Tarija Aromas y Sabores. Estas acciones se tienen que realizar a nivel de cadenas como de los municipios establecidos dentro del proyecto. Difusión y socialización de la visión compartida para el desarrollo de los productos de especialidad. Definir mercados potenciales para los productos TAS. Articular los diferentes canales comerciales y productores, que permita consolidar los mercados para los productos TAS. Asesorar a las MIPyMES de la marca TAS en procesos comerciales, orientados a los mercados establecidos. Definir canales comerciales óptimos para los productos TAS de manera sectorial y multisectorial. Establecer estrategias comerciales para la oferta sectorial y multisectorial de los productos de la marca TAS. Establecer sistemas comerciales para la oferta multisectorial de la marca TAS, que permita garantizar la rotación de los productos en los mercados definidos, a través de los canales adecuados, Implementar,

3 supervisar, ajustar y evaluar las estrategias de mercadeo establecida para los productos de manera sectoriales y multisectoriales de la marca TAS. Supervisar y evaluar a los especialistas requeridos para la obtención de información de mercado, capacitación comercial u otra que requiera mejorar las capacidades comerciales, en coordinación con el responsable del proyecto. Supervisión de los materiales impresos a ser desarrollados para los procesos de comercialización. Apoyo en la elaboración de proyectos para ser presentados a las diferentes entidades públicas como Gobernación, Subgobernaciones, Gobiernos Municipales y otras. Apoyo y seguimiento a las actividades del sector. Participar en otras actividades relacionadas del proyecto programadas. Apoyar en la organización, realización y evaluación de las diferentes actividades, con el propósito de alcanzar una ejecución coordinada del Proyecto. Sistematizar la información y resultados obtenidos en los municipios intervenidos, de acuerdo a los requerimientos del sistema de monitoreo del proyecto. Planificación mensual que permita establecer espacios de coordinación con los articuladores de las diferentes regiones, responsables comerciales y coordinación general del proyecto. 6. RESULTADOS/PRODUCTOS ESPERADOS Se esperan los siguientes resultados/productos de la consultoría, los mismos que deberán estar aprobados por el contratante: a) 7 documentos de estrategias comerciales para cada sector establecido dentro de la Marca Territorial Tarija Aromas y Sabores (uva/vino/singani, jamones, quesos, mieles, berries, hortalizas de alto valor y hierbas aromáticas), documentos que deben ser construidos en consenso con los sectores interesados y con el apoyo del equipo de articulación del proyecto. b) 1 Documento de estrategia comercial multisectorial para la Marca Territorial Tarija Aromas y Sabores, documento que debe ser construido en consenso con los sectores interesados y con el apoyo del equipo de articulación del proyecto. c) 1 Documento de procedimientos, que determine aspectos administrativos, técnicos y de ética, elaborado para el funcionamiento de los sistemas de comerciales. d) 5 Reportes bimensuales de ventas de las MIPyMES miembros de la Marca Territorial Tarija Aromas y Sabores. e) 75 MIPyMES (50 año 2016 y 25 año 2017) que venden a nuevos mercados, como efecto de las acciones realizadas por el proyecto. f) 65 MIPyMES (50 año 2016 y 15 año 2017) que venden a nuevos mercados estratégicos (tiendas de especialidad) a nivel nacional o internacional, como efecto de las acciones realizadas por el proyecto. g) 300 MIPyMES (100 año 2016 y 200 año 2017) capacitados en nuevas formas de ofertar los productos, que incluyan valor agregado, acción que estará apoyada por el equipo de articuladores del proyecto y con recursos del proyecto y los socios de la marca. h) 3 Participaciones como mínimo (2 año 2016 y 1 año 2017) en eventos comerciales o misiones para la venta de productos TAS, eventos que serán financiado con recursos del proyecto y los socios de la marca. i) 2 Nuevos espacios de venta como mínimo (1 año 2016 y 1 año 2017) establecidos para productos TAS, espacios que serán financiado con recursos del proyecto y los socios de la marca. j) 4 Acciones implementadas como mínimo de la Estrategia de Mercadeo Territorial (3 año 2016 y 1 año 2017), acciones que serán financiado con recursos del proyecto y los socios de la marca. k) 5 convenios/acuerdos desarrollados y gestionados para su implementación con instituciones públicas y privadas para la promoción y posicionamiento de la Marca Territorial Tarija Aromas y Sabores. l) Planillas semanales de planificación de actividades con el equipo del proyecto. Para cada producto se deberá generar la correspondiente fuente de verificación.

4 7. INFORMES El consultor deberá presentar los siguientes informes, sin que estos sean limitativos: 7.1 Informes de progreso Informes de progreso (actividades y resultados alcanzados) a partir del inicio de la consultoría, en el marco de los hitos y productos a entregar, establecidos en el Cronograma de Ejecución, documento que es parte del presente TdR. 7.2 Informe final de cierre. Informe final de la consultoría en dos (2) ejemplares en medio físico y magnético (formatos Word, Excel y otros) así como una copia completa en formato PDF al finalizar el plazo de la consultoría, que dé cuenta de los resultados alcanzados en relación a los alcances, actividades y resultados establecidos en estos términos de referencia. Dicho informe será revisado y aprobado por la entidad ejecutora. 7.4 Informes de Planificación En relación al Cronograma de Ejecución en lo que corresponde a los objetivos comerciales de los productos para alcanzar los indicadores y objetivos del proyecto. Este plan será la base de seguimiento al trabajo del consultor. 8. LUGAR Y PLAZO La consultoría se desarrollará en la ciudad de Tarija con continuos viajes a los Municipios involucrados en el proyecto, localidades principales y comunidades donde se esté ejecutando el proyecto y de esa manera lograr una coordinación con los actores y sus organizaciones según las necesidades del proyecto. El plazo de la consultoría es de doce (12) meses, sin embargo se realizará una evaluación a los 6 meses por parte de la entidad ejecutora que permitirá dar la continuidad del servicio. Pudiendo el plazo anteriormente mencionado (12 meses) ser prorrogado por un periodo similar o mayor siempre y cuando el desempeño del consultor haya sido evaluado como satisfactorio por la entidad ejecutora y se cuente con la no objeción previa del Banco al borrador de la enmienda o del nuevo contrato que extienda el plazo de vigencia del contrato. 9. SUPERVISIÓN Y COORDINACIÓN El Coordinador del Proyecto será responsable de la supervisión del servicio del consultor, quien estará a cargo, por cuenta de la entidad ejecutora, de la supervisión y coordinación de las actividades del consultor. 10. PERFIL REQUERIDO AL CONSULTOR 10.1 FORMACIÓN ACADÉMICA: Ingeniería en Comercial, Agronomía, de Alimentos, Administradores de Empresas, Economistas y otras que pudieran estar relacionadas a procesos de comercialización (Deseable) Cursos y/o maestría (deseable) en áreas relacionadas a comercialización de agro alimentos EXPERIENCIA GENERAL: Acreditar experiencia general de trabajo de al menos cinco años (5) (excluyente).

5 EXPERIENCIA ESPECÍFICA: a) Experiencia de al menos tres(3) años en procesos de comercialización de productos del sector agroalimentario u otros relacionados (excluyente) b) Experiencia en la elaboración de al menos tres (3) consultorías en el desarrollo de estrategias y planes comerciales de productos del sector agroalimentario. (excluyente) c) Experiencia de al menos cuatro (4) consultorías en elaboración de proyectos, planes de negocios, planes estratégicos, agendas compartidas relacionada a la consultoría (deseable) 10.3 OTRAS CARACTERISTICAS PERSONALES Y PROFESIONALES: a) Disponibilidad a tiempo completo. b) Manejo de paquetes de computación. c) Manejo de relaciones personales. d) Conocimiento de los actores locales (institucionalidad local, MyPEs y productores rurales) y área geográfica del proyecto. e) Conocimiento de mercados nacionales a partir de la experiencia desarrollada PROPUESTA TÉCNICA: Deberá presentar una propuesta técnica que contenga mínimamente: objetivo, enfoque, metodología y alcance del trabajo. (Excluyente) 10.5 ENTREVISTA PERSONAL. Se otorgara la entrevista a las tres primeras postulaciones calificadas, donde se evaluará la facilidad de comunicación oral, conocimientos técnicos sobre el trabajo a desarrollar, manejo de relaciones personales y otras que coadyuven al desarrollo satisfactorio del proyecto. 11. PRESUPUESTO REFERENCIAL Y MODALIDAD DE CONTRATACIÓN El monto total para la consultoría es Bs ,00 - (Ciento veintitrés mil cuatrocientos ochenta 00/100 bolivianos). La modalidad de contratación es por producto, los mismos que se encuentran establecidos en el punto 6 y que serán organizados en cada pago a realizar según el Cronograma de Ejecución, que es parte del presente TdR, existiendo la posibilidad de ampliación de contrato de acuerdo a evaluación de desempeño. 12. FORMA DE PAGO El monto total convenido en el punto 11, será cancelado en moneda nacional mediante once (11) cuotas parciales, mismas que responden a los productos establecidos en el Cronograma de Ejecución, previa evaluación del cumplimiento de los resultados y productos logrados según el plan de trabajo aprobado en el marco de los hitos e indicadores establecidos en el proyecto. Estos montos serán cancelados una vez que el informe y productos hayan sido aprobados. A la conclusión del servicio, se efectuará el último pago previa presentación y aprobación del informe final por el Contratante. El plazo en el cual debe emitir su criterio sobre si el informe final es satisfactorio o no será no mayor a treinta (30) días calendario. Los montos indicados en los párrafos anteriores serán cancelados previa entrega de factura fiscal o retención de impuestos a nombre del Contratante y pago de la AFP El monto de la consultoría incluye los gastos de comunicación, materiales de escritorio, transporte y otros para el desarrollo de la misma.

6 13. EVALUACION DE LOS SERVICIOS DE CONSULTORIA El Responsable del Proyecto por parte de la entidad ejecutora llevará a cabo las evaluaciones respectivas, de acuerdo al cronograma propuesto y resultados logrados por el consultor. 14. PROPIEDAD INTELECTUAL El Organismo Ejecutor/BID son propietarios intelectuales de toda información que se elabore durante la ejecución del Proyecto y la Consultoría, sin perjuicio de los derechos morales de autor que puedan corresponder al consultor de conformidad con las normas legales vigentes. 15. CONFIDENCIALIDAD El Consultor tendrá acceso a documentos y/o información clasificada por la entidad ejecutora y el Banco como confidencial, motivo por el cual el consultor deberá mantener dicha información en estricta confidencialidad y reserva, siendo extensible dicha obligación para con sus dependientes y/o terceros relacionados, durante el cumplimiento de su contrato y aun después de su conclusión.

7 16. CRONOGRAMA DE EJECUCIÓN N PRODUCTOS CRONOGRAMA DE EJECUCIÓN AGOST SEPT OCT NOV DIC ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL TOTAL a) 7 documentos de estrategias comerciales para cada sector establecido dentro de la 1 Marca Territorrial Tarija Aromas y Sabores (uva/vino/singani, jamones, quesos, mieles, berries, hortalizas de alto valor y hierbas aromáticas), documentos que deben ser construidos en consenso con los sectores interesados y con el apoyo del equipo de articulación del proyecto b) 1 Documento de estrategia comercial multisectorial para la Marca Territorrial Tarija 2 Aromas y Sabores, documento que debe ser construido en consenso con los sectores interesados y con el apoyo del equipo de articulación del proyecto c) 1 Documento de procedimientos, que determine aspectos administrativos, técnicos y de ética, elaborado para el funcionamiento de los sistemas de comerciales d) 5 Reportes bimensuales de ventas de las MIPyMES miembros de la Marca Territorial Tarija Aromas y Sabores e) 75 MIPyMES (50 año 2016 y 25 año 2017) que venden a nuevos mercados, como efecto de las acciones realizadas por el proyecto f) 65 MIPyMES (50 año 2016 y 15 año 2017) que venden a nuevos mercados 6 estratégicos (tiendas de especialidad) a nivel nacional o internacional, como efecto de las acciones realizadas por el proyecto g) 300 MIPyMES (100 año 2016 y 200 año 2017) capacitados en nuevas formas de 7 ofertar los productos, que incluyan valor agregado, acción que estará apoyada por el equipo de articuladores del proyecto y con recursos del proyecto y los socios de la marca h) 3 Participaciones como mínimo (2 año 2016 y 1 año 2017) en eventos 8 comerciales o misiones para la venta de productos TAS, eventos que serán financiado con recursos del proyecto y los socios de la marca i) 2 Nuevos espacios de venta como mínimo (1 año 2016 y 1 año 2017) 9 establecidos para productos TAS, espacios que serán financiado con recursos del proyecto y los socios de la marca j) 4 Acciones implementadas como mínimo de la Estrategia de Mercadeo Territorial (3 10 año 2016 y 1 año 2017), acciones que serán financiado con recursos del proyecto y los socios de la marca k) 5 convenios/acuerdos desarrollados y gestionados para su implementación con 11 instituciones públicas y privadas para la promoción y posicionamiento de la Marca Territorial Tarija Aromas y Sabores. 12 l) Planillas semanales de planificación de actividades con el equipo del proyecto Productos acumulados Porcentaje que representa los productos (%) Plan de Pagos (%)

8 INSTRUCCIONES A LOS POSTULANTES FORMATO C-3 Las instrucciones que se emiten a continuación tienen el objeto de ayudar a los interesados a preparar sus postulaciones para la presente invitación. 1. Presentación de Postulaciones El Postulante deberá presentar su postulación en medio digital (correo electrónico) o impreso (vía personal o por correo) en las direcciones establecidas en la convocatoria, incluyendo la siguiente información: (i) estar dirigido a la Fundación FAUTAPO, (ii) indicar el nombre y número de la presente invitación, (iii) indicar los nombres y apellidos, dirección, teléfono, fax y correo electrónico del postulante e; (iv) indicar la fecha de presentación de los antecedentes profesionales. 2. Idioma Oficial de la Invitación El español será el idioma oficial y todos los documentos deberán estar preparados en este idioma. 3. Documentos a Presentar y Requisitos a cumplir por el Postulante La postulación deberá contener obligatoriamente los siguientes documentos: a. Carta de Postulación firmada por el Postulante (de preferencia según Formato C-6). b. Hoja de Vida del Candidato que especifique los datos personales, la formación, la experiencia detallada que incluya el periodo de los trabajos/consultorías realizadas (de preferencia según formato C-7). La misma deberá estar documentada con fotocopias simples. c. Propuesta de Trabajo mostrando el enfoque y metodología. 4. Criterios Calificación y Selección a. Ser ciudadano originario o residente bonafide de uno de los países miembros del Banco Interamericano de Desarrollo. b. Compromiso de tiempo a suma alzada. c. No pertenecer a la planta regular o temporal de la entidad contratante, o si ha pertenecido no haber participado en la preparación o diseño de algún aspecto determinante del proyecto. No tener relación familiar, de trabajo, negocios con ningún miembro del personal ni del directorio del contratante, ni haber estado directa o indirectamente involucrado en: la preparación de los Términos de Referencia de la consultoría, en el proceso de selección para la consultoría o en la supervisión del contrato de esta consultoría. d. Ausencia de conflictos de interés de cualquier naturaleza. e. Postulaciones válidas son las que cumplen con todos los requisitos mínimos establecidos en los términos de referencia. f. No ser funcionario del gobierno o servidor público, o si es: (i) estar con licencia sin goce de sueldo; y (ii) que la contratación no genera un conflicto de interés o incompatibilidad de horario. g. No estar en la lista de personas sancionadas por el Banco Interamericano de Desarrollo 5. Método de Selección Selección basada en la comparación de las Calificaciones de Consultor Individual Nacional de los consultores postulantes, denominado también (CCIN). 6. Inhabilitaciones o Rechazos El Convocante podrá declarar inhabilitado o rechazado a un postulante cuando su postulación: a. No incluya toda la información solicitada en el numeral 3 de este documento. b. Vulnere uno o varios de los criterios descritos en el numeral 4 de este documento c. Contenga cualquier documento que se torne falso o adulterado. d. No haya revelado cualquier situación actual o potencial de conflicto de interés que pudiera afectar su capacidad para servir en beneficio del Contratante, o que pudiera afectar al contratante o al proyecto. 7. Declaración de Proceso Desierto El proceso podrá declararse desierta en caso de que: a. No se hayan recibido al menos una postulación válidas de acuerdo al inciso e del numeral 4. b. Cuando no se llegue a suscribir contrato con ninguno de los postulantes que pudieron haber sido seleccionados para la adjudicación de la consultoría. c. Cuando existan casos de fuerza mayor que impidan al Beneficiario contratar la consultoría. 8. Aceptación Voluntaria de las Reglas de la Invitación por parte de los Postulantes

9 La Fundación FAUTAPO se reserva el derecho de aceptar o rechazar las postulaciones de acuerdo a los criterios arriba establecidos, sin que esto signifique incurrir en daños o perjuicios a los Postulantes, los mismos que aceptan esta condición de manera voluntaria. El establecimiento del método y los criterios de calificación son de exclusiva atribución del Organismo Ejecutor.

10 CRITERIOS DE CALIFICACIÓN FORMATO C-4 Los criterios de calificación para los postulantes están en función al perfil requerido en el numeral 10 de los términos de referencia de la consultoría (Formato C-2) con los siguientes los factores: Factores Porcentajes Formación Académica 15 Experiencia General 20 Experiencia Específica 45 Otros Conocimientos y entrevista 10 Propuesta de Trabajo 10 Total puntaje (siempre debe ser 10) 100 % 1. Formación Académica: (Subtotal de 15%) Ingeniería en Comercial, Agronomía, de Alimentos, Administradores de Empresas, Economistas y otras que pudieran estar relacionadas a procesos de comercialización (Deseable) 1 Cursos y/o maestría (deseable) en áreas relacionadas a comercialización de agro alimentos. 1% extra(s) hasta un máximo de 5% bajo los siguientes parámetros: Parámetro Porcentaje Ingeniería, Licenciatura, y otras áreas relacionadas (Deseable) 10 Cursos 2 Maestría(s) 3 Subtotal Formación Académica 15% 2. Experiencia General: (Subtotal 2 ) Se califica con 15% la experiencia general de al menos cinco (5) años de experiencia general (Excluyente), 1% extra(s) por cada año adicional, hasta un máximo de 5%. 3. Experiencia Específica: (Subtotal 45%) Se califica con 1 la experiencia específica I: Experiencia de al menos tres(3) años en procesos de comercialización de productos del sector agroalimentario u otros relacionados (excluyente), 1% extra(s) por cada año adicional relacionado hasta un máximo de 5% Se califica con 1 la experiencia específica II: Experiencia en la elaboración de al menos tres (3) consultorías en el desarrollo de estrategias y planes comerciales de productos del sector agroalimentario. (excluyente), 1% extra(s) por cada año adicional relacionado hasta un máximo de 5%. Se califica con 1 la experiencia específica III: Experiencia de al menos cuatro (4) consultorías en elaboración de proyectos, planes de negocios, planes estratégicos, agendas compartidas relacionada a la consultoría (deseable), 1% extra(s) por cada año adicional relacionado hasta un máximo de 5%.

11 4. Otros Conocimientos y/o Entrevista: Otras Características Personales y Profesionales Conocimiento/Destreza Porcentaje Disponibilidad a tiempo completo 1 % Manejo de paquetes de computación 1 % Manejo de relaciones personales 1 % Conocimiento de los actores locales (institucionalidad local, MyPES y 1% productores rurales) y área geográfica del proyecto Conocimiento de mercados nacionales a partir de la experiencia desarrollada 1% Subtotal Otros Conocimientos 5% Entrevista Parámetros de la Entrevista % Criterio Porcentaje Facilidad de Expresión y de comunicar sus Ideas 1% Muy buena 1 % 0.5% Buena Regular Dominio del Tema de la Consultoría 2 % 1% 0.5% Predisposición de Trabajo en Equipo 1% 0.5% Personalidad del postulante acorde con el trabajo 1% 0.5% Mala Muy bueno Buena Regular Mala Muy Buena Buena Regular Mala Muy Buena Buena Regular Mala Subtotal Entrevista 5 % Propuesta de Trabajo 2 % 1 % 1 % Propuesta de Trabajo Parámetros % Criterio Porcentaje Enfoque 2.5% 1% Metodología 2.5% 1% Alcance del Trabajo 5% 2% Mejor de lo requerido Conforme a lo requerido 2.5% Por debajo de lo requerido Mejor de lo requerido Conforme a lo requerido 2.5% Por debajo de lo requerido Mejor de lo requerido Conforme a lo requerido Por debajo de lo requerido 5% Subtotal Propuesta Técnica Hasta 1