CURSO EN INTELIGENCIA RELACIONAL Y NEGOCIACION. FECHA DE INICIO: 4 de septiembre de FECHA LÍMITE DE INSCRIPCION: 28 de agosto de 2015

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1 CURSO EN INTELIGENCIA RELACIONAL Y NEGOCIACION FECHA DE INICIO: 4 de septiembre de 2015 FECHA LÍMITE DE INSCRIPCION: 28 de agosto de 2015 PRESENTACIÓN DEL PROGRAMA El curso de Inteligencia Relacional y negociación es un curso fundacional y de profundización en el ámbito de las relaciones humanas, la configuración de redes relacionales y negociación toda vez que apunta a generar comprensiones generadoras de relaciones soportadas en la confianza y la comprensión de las diferentes posturas y formas de sentir, pensar y hacer. Reconocido el hecho de que las actividades humanas son únicas y difícilmente repetibles, nos enfocamos desde las investigaciones de la neurociencia y la biología cultural en la entrega de distinciones y habilidades que le permitan al participante desarrollar Autonomía en el Operar con otros seres humanos a la hora de hacer cosas juntos entendiendo por esto último aquel conjunto de conductas que le permitirá al participante diseñar en forma autónoma y adecuada a cada situación particular, la forma de conducirse en el ámbito relacional ya sea este de negocios o personal. Lo dicho en este programa se fundamenta en estudios sobre biología cultural, neurociencia y varios estudios sobre negociación y en este orden se hacen aportes significativos a la comprensión de lo humano y desde allí se hace cada vez más claro porque es que nosotros podemos o no vivir y convivir en las relaciones que establecemos con el mundo y con nosotros mismos. Desde el punto de vista metodológico este programa ha sido diseñado como un espacio reflexivo y de descubrimiento conjunto estudiantes-profesores, en el cual se viven experiencias reveladoras que desafían las sabidurías convencionales y abre espacios para la creación de nuevas formas de vida en las esferas personales y profesionales. PROMESA DE VALOR El curso en Negociación Relacional pretende desarrollar los elementos teóricos y experiencias prácticas para que todos los participantes exploren y apropien el método relacional y lo lleven exitosamente a la práctica personal y profesional, de tal manera que construyan sus redes relacionales de forma sostenible de cara al futuro. Nuestra propuesta se basa en permitirles a los alumnos adquirir autonomía en el operar de la negociación, esto es, poder desempeñarse exitosamente en relaciones que involucran la actividad de negociar en cualquier ámbito - familiar, empresarial, comercial -con autonomía, sin la necesidad de utilizar recetas o técnicas preconcebidas. Este método se parece poco a los que se imparten usualmente

2 tanto en la academia como en las empresas a nivel latinoamericano. De hecho, no propone una teoría sobre la actividad negociadora. Tampoco es un manual para conseguir éxito en este dominio. Este curso intenta desarrollar principalmente sensibilidades y no sólo conocimientos. DIRIGIDO A El curso esta dirigido a los propietarios, gerentes, miembros de la alta dirección y mandos medios de empresas de producción y servicios, colaboradores y profesionales de las áreas de administración y aquellos profesionales universitarios de cualquier carrera que deseen conocer, manejar y trabajar los diferentes conceptos y temas que se deben tener en cuenta para la construcción colectiva del futuro a través de la co-creación y co-administración de los activos relacionales. Es también una propuesta orientada a personas que están haciendo empresa, que quieren desarrollar proyectos personales y que están enfocando sus esfuerzos al paso de la dependencia a la interdependencia y la autonomía económica, emocional y de vida. COMPETENCIAS QUE DESARROLLA EL PROGRAMA El curso entregará distinciones fundamentales para que fortalezca sus habilidades en el ámbito de la negociación, poniendo énfasis en los siguientes aspectos: Contribuir a una ampliación del entendimiento de la Negociación, enseñando un nuevo modelo conceptual. Desde el modelo propuesto, entender e identificar las instancias claves del proceso negociador. Desarrollar habilidades prácticas que faciliten el desempeño negociador. Descubrir que uno representa una parte fundamental en el resultado de una negociación, de manera que se reconozcan cuáles son las barreras internas que dificultan el logro del objetivo. INTENSIDAD HORARIA Este curso tiene una duración de 40 horas Horario: Viernes 5:30 p.m. a 9:30 p.m. y sábados 7:30 a.m. a 1:30 p.m. VALOR DE LA INVERSIÓN El valor de este curso es de $ DESCUENTOS Egresados de pregrado y postgrado de la 10% Grupos superiores a 3 personas de la misma empresa 10% ( $ ) Pronto pago 5% ( $ )

3 FECHA LÍMITE PARA PRONTO PAGO: 14 de agosto de 2015 FINANCIACIÓN La Universidad ofrece los siguientes sistemas de financiación: Crédito con Banco Pichincha Crédito con Serfinansa Crédito directo con la Universidad Pago con tarjeta de crédito FORMAS DE PAGO Consignación bancaria en la cuenta Corriente # del Banco Bancolombia, a nombre de la. Transferencia o cheque a nombre de Nit Tarjeta débito o crédito directamente en la Universidad: Cra 58 No 68-91, El Prado. NOTA: Enviar comprobante de pago a infobarranquilla@usa.edu.co INSCRIPCIÓN Diligenciar el formulario de inscripción, la carta de compromiso y fotocopia de la cedula. Hacer llegar estos documentos por alguno de los siguientes medios: Traerlo físicamente a la Universidad: Cra 58 No 68-91, El Prado. Escanearlo y enviarlo por mail a: infobarranquilla@usa.edu.co CONTENIDO MÓDULO I. FUNDAMENTOS BIOLÓGICO-CULTURALES DEL OPERAR HUMANO La operación de distincion: Cómo conocemos lo que conocemos Distinciones básicas sobre relaciones y negociación Ampliando el entendimiento : una mirada al observador Biología y Negociación: El negociador como foco del proceso, el resultado como consecuencia. MÓDULO II. EMOCIONES Y DOMINIOS DE ACCIÓN Ámbito Emocional Las emociones como dinámicas corporale y dominios de acción Emociones expansivas y restrictivas en las dinámicas relacionales Distinciones básicas sobre cultura y relaciones humanas. Predicción y control Vs. Presencia y conciencia MÓDULO III. LENGUAJE, REDES CONVERSACIONALES Y CULTURA La cultura patriarcal vs la cultura Matríztica El operar del escuchar cultural en la negociación y la co-inspiración.

4 La negociación como proceso social para construir el futuro Ámbito Conversacional y Relacional MÓDULO IV. TRANSFORMACIÓN EN LA CONVIVENCIA- CONSERVACIÓN Y CAMBIO El vivir y convivir del negociador relacional. Los bordes de aceptación y límites Ley de conservación y cambio Habilidades de primer y segundo orden Creación de escenarios, sinergia y sincronía DIRECTOR DEL PROGRAMA JAIRO HERNÁN ABELLO P. Administrador de Empresas, especialista en Pensamiento Estratégico y Prospectiva de la Universidad Externado de Colombia. Adelantó estudios en Comunicación Empresarial en la Universidad Complutense de Madrid e Idiomas en la Universidad Concordia de Montreal, Canadá. Coach profesional de OLA COACH de España. Máster en Dirección y Gerencia de Empresas y adelanta estudios de Maestría en Biología Cultural en la Universidad Mayor de Chile y la Escuela matriztica de Santiago de Chile con el Dr. Humberto Maturana Romesin y Ximena Dávila Yañez. Docente en programas de pregrado y posgrado en Prospectiva (Estudios de Futuro), Gerencia y Planeación Estratégica, de las Universidades Externado, Jorge Tadeo Lozano, Politécnico Gran Colombiano, Universidad Piloto de Colombia y Universidad de Católica de Manizales y docente en programas pregrado, posgrado y de educación continuada en la (Inteligencia Relacional y Negociación, Alta Gerencia y Gestión Humana). Investigador del centro de Estudios CNR sobre cooperacion y confianza de la U. Sergio Arboleda. Consultor Empresarial en temas relacionados con estudios de Futuro, Gestión Estratégica, Gestión Humana y Desarrollo Organizacional. Consultor adscrito a la Cámara de Comercio de Bogotá y a la asociación Colombiana de Ingenieros ACIEM. DOCENTES MILTON ARTEAGA Profesional en Administración de Empresas y Finanzas de University South of Florida, magister en Administración de Empresas MBA con doble énfasis en Estrategia y Desarrollo de Negocios y Negocios internacionales en Boston University. Actualmente esta aplicando al titulo de Magíster en Biología cultural en la escuela Matríztica de Santiago de Chile con el Dr. Humberto Maturana y la Ximena Dávila Yañez. Director del Centro Estratégico de Negociación y Relaciones para América Latina de la. Profesor de las cátedras Formulación y Evaluación de Proyectos y Negociación Relacional en el

5 pregrado de Finanzas y Comercio Exterior de la. Consultor empresarial en temas de administración financiera, negociación y trasformación cultural. Actualmente es el Decano Asociado de Finanzas de la. FERNANDO DÍAZ RODRÍGUEZ Ingeniero Industrial de la Universidad Católica de Colombia con especialización en Sistemas de gestión de calidad y Buenas Prácticas de la Universidad Industrial de Santander, Auditor Líder para sistemas de gestión de calidad de SGS Colombia, Especialización en formulación y evaluación de proyectos de la Universidad del Rosario, consultor del programa de formación de consultores de la Cámara de Comercio de Bogotá, Master en finanzas y mercados financieros de la Fundación Sergio Arboleda - San Pablo Ceu de España y Coach profesional de OLA COACH de España. Actualmente esta aplicando al titulo de Magíster en Biología cultural en la escuela Matríztica de Santiago de Chile con el Dr. Humberto Maturana y la Ximena Dávila Yañez. Experiencia de 15 años en consultoría para el sector público y privado en procesos de mejoramiento continuo, transformación cultural, desarrollo organizacional e implementación de sistemas de gestión. Gerente y consultor de la firma Diza Prime Ltda. y consultor adscrito a la Cámara de Comercio de Bogotá, a la Asociación Colombiana de Ingenieros ACIEM y a la. Docente en programas de pregrado, posgrado y educación continuada en las universidades Sergio Arboleda, La Sabana, El Bosque, Fundación USE San Pablo CEU de España, Escuela Internacional de Negocios EIN y Cámara de Comercio de Bogotá. Docente y consultor del Centro de Negociación Relacional CNR de la Universidad Sergio Arboleda. MAURICIO LEDEZMA Ingeniero Civil Bioquímico, Pontificia Universidad Católica de Valparaíso (PUCV), Chile. Master of Science in Environmental Technology, New York Institute of Technology (NYIT), USA. Master in Business Administration (MBA), Escuela de Alta Dirección y Administración (EADA), España. Evaluador de Proyectos, Universidad de Chile (UCH), Chile. Docente e Investigador de la Escuela Internacional de Administración y Marketing (EIAM) de la Universidad Sergio Arboleda (USA), consultor del Centro Estratégico de negociación y Relaciones de (CNR) y del Instituto de Estudios y Servicios Ambientales (IDEASA) de la misma Universidad. Con más de quince años de experiencia en el área académica, productiva, consultoría y emprendimiento Es fundador y socio de Fersan Ltda., representante exclusivo de la estadounidense Pall Coorpration (NYSE: PLL) para el tratramiento de aguas residuales de la minería Chilena y suministro de agua potable en zonas urbanas y remotas. Trabajó como Ingeniero

6 Ambiental en el Departamento de Protección Ambiental de la ciudad de Nueva York (NYC DEP) y como Ingeniero de producción en la Compañía de Cervecerias Unidas de Chile (CCU). Actualmente forma parte del equipo de docentes investigadores del CNR y adelanta estudios de Biologia culural en la escuela Matriztica de Santiago con el Dr. Humberto Maturana y la Ximena Dávila Yañez en Chile. PARA MÁS INFORMACIÓN: Escribe al infobarranquilla@usa.edu.co Tels: Ext y 2714 Celulares: ANDRÉS GUTIÉRREZ Filósofo en formación y arquitecto de la Universidad de los Andes en Bogotá. Miembro del CNR como docente e investigador con 8 años de experiencia como profesor de filosofía a nivel secundario. Conferencista para la Fundación Agrupar, Goya Argentina, en temas relacionados con la formación de docentes y el desarrollo humano. Conferencista y colaborador en la formulación del proyecto desarrollo humano de la Fundación para la Actualización de la Educación FACE. Actualmente se desempeña como consultor en las áreas de desarrollo organizacional, entrenamiento y transformación cultural. Adicionalmente forma parte del equipo de diseño de producto y desarrollo conceptual de Diza Prime y ha participado en calidad de consultor líder en proyectos de gestión del Cambio y desarrollo de habilidades gerenciales para organizaciones como Departamento Administrativo de Seguridad DAS y Secretaria Distrital de Planeación.