Barcelona Activa. Àrea d Economia, Empresa i Ocupació. Hola hola hola hola. Hola hola hola. Hola hola hola. hola Hola hola hola hola hola hola

Transcripción

1 Hola hola hola hola hola Hola hola hola hola hola hola hola Hola hola hola Barcelona Activa Àrea d Economia, Empresa i Ocupació Gener 2013 Hola hola hola

2 Barcelona Grans xifres Una ciutat amb habitants Amb una àrea metropolitana de habitants (5a d Europa) Capital de Catalunya, amb 7,5 milions d habitants i 19,5% del PIB espanyol 85,2%* de la força de treball en serveis empreses (95% amb menys de 10 treballadors) 48% dels treballadors treballen en sectors intensius en coneixement treballadors en el sector TIC treballadors en industries creatives estudiants a les 8 Universitats de Barcelona** 15,5 Milions de pernoctacions turístiques*** * Dades 3r Trimestre 2012 Enquesta Població Activa (E.P.A). ** Dades de l any acadèmic *** Darreres dades disponibles (2011) 1

3 Barcelona Activa Qui som Barcelona Activa, integrada en l àrea d Economia, Empresa i Ocupació, és l organització executora de les polítiques de promoció econòmica de l Ajuntament de Barcelona. Des de fa 25 anys impulsa el creixement econòmic de Barcelona i el seu àmbit d influència donant suport a les empreses, la iniciativa emprenedora i l'ocupació, alhora que promociona la ciutat internacionalment i els seus sectors estratègics; en clau de proximitat al territori. Barcelona Activa va ser guanyadora del Gran Premi del Jurat 2011, atorgat per la DG d Empresa i Indústria de la Comissió Europea en el marc dels European Enterprise Awards, per la iniciativa empresarial més creativa i inspiradora d Europa. bcn.cat/barcelonactiva 2

4 Barcelona Activa Àrees d activitat: Serveis a les empreses i ocupació Empresa Emprenedoria Capacitació Professional i Ocupació Formació Economia Social bcn.cat/barcelonactiva 3

5 Barcelona Activa Una xarxa d Equipaments Especialitzats Seu Central Centre Iniciativa Emprenedora Incubadora Glòries Almogàvers Business Factory Parc Tecnològic BCN Nord Centre Desenvolupament Professional Porta22 Cibernàrium MediaTIC Convent de Sant Agustí Can Jaumandreu Ca n Andalet Xarxa de Proximitat 13 antenes Cibernàrium a biblioteques 10 punts d atenció en Ocupació bcn.cat/barcelonactiva 4

6 Barcelona Activa Resultats 2012 Empresa Més de empreses ateses Més de 20 milions d euros de finançament aixecats Més de persones ateses projectes acompanyats Emprenedoria 146 empreses instal lades a les incubadores de Glòries, Almogàvers Business Factory i Parc Tecnològic Barcelona Nord : facturació mitjana d empreses incubades al 4rt any 1.700* empreses creades; llocs de treball creats Capacitació Professional i Ocupació persones ateses als Programes d orientació i recerca de feina i als Programes de desenvolupament professional persones han utilitzat els recursos del Programa Treball als Barris 917 participants en programes a mida per col lectius i sectors específics Taxes d inserció dels programes de formació superiors al 50% persones formades en l àmbit tecnològic i digital 663 professionals de l'economia social assessorats i formats des de la XESB 100% de cobertura en les ofertes d'inserció d'empreses subjectes a clàusules socials (59 persones amb risc d exclusió social inserides) Formació Economia Social bcn.cat/barcelonacreixement 5

7 Barcelona Activa Sectors Estratègics TIC Mobile Barcelona és Mobile World Capital i desenvoluparà els seus quatre pilars: Mobile World Congress, Mobile World Centre, Mobile World Festival i Mobile World Hub. La repercussió econòmica per a tot el període s estima en prop de milions d'euros El nombre d empreses i establiments TIC és de 9.092, de les quals un 78,83% de serveis TI (Baròmetre Cteno- IDESCAT 2011) Logística Catalunya és el primer centre logístic del sud d Europa i de la Mediterrània i és la plataforma logística petroliera més important del Mediterrani Geoposicionament estratègic: Port de Barcelona / Aeroport de Barcelona - El Prat / Connexions ferroviàries Eix Mediterrani Empreses especialitzades en logística i transport de mercaderies a Catalunya: (2011) Turisme i Comerç 25 M visitants, 2,6M creueristes i 7,5M turistes allotjats a la ciutat, un 75% de procedència internacional (2011) El comerç a Barcelona ocupa persones Energia / Mobilitat Vehicle Elèctric Els sector de l automoció representa un 24,8% dels treballadors de la indústria manufacturera a la ciutat, i va exportar el 58,4% de la seva facturació l any (IDESCAT) Barcelona entre les top 10 ciutats per desenvolupar l electro-mobilitat, segons EV Cities Casebook de l Agència Internacional de l Energia i capital del Vehicle Elèctric a 2013 amb la celebració de l esdeveniment EVS27 Infraestructures de ciutat: Fusion For Energy (ITER), Parc de l Energia (b_tec), IREC Bio Salut Barcelona és l eix central del biocluster del sud d Europa Catalunya concentra el 22% de les empreses bio de l Estat espanyol i el 45% de les farmacèutiques* i Hospitals punters de referència internacional en recerca Empreses del sector BIO a Catalunya: 480 (Informe Biocat2011) Agroalimentari Alimentaria, la 2a. fira del món més important del sector Cultura gastronòmica reconeguda, Dieta Mediterrània i la major xarxa de mercats alimentaris d Europa. Empreses agroalimentàries a Catalunya (principalment a Barcelona): (2011) bcn.cat/barcelonacreixement 6

8 Seminario/Taller: Cómo transformar mi experiencia, vocación y formación, en un producto comercializable.

9 CUANTOS DE VOSOTROS QUEREIS GANAR MAS DINERO EL AÑO QUE VIENE? HA ALGUIEN LE GUSTARIA TRABAJAR EN ALGO QUE LE GUSTE MUCHO?

10 PRESENTACION PONENTE Andoni Rodríguez de Galarza. Mi misión y objetivo es aportar 23 años de experiencia, logros y fracasos, a profesionales y emprendedores con espíritu de superación. MI EXPERIENCIA..

11 1. NOMBRE: 2. UNA ACTIVIDADES QUE A CADA UNO OS GUSTARIA DEDICAROS: 1. Actividad:

12 PRESENTACIONES EN UN MINUTO 1. Su nombre. 2. Su idea de trabajo, negocio, producto o servicio.

13 CONTENIDO DE LA FORMACIÓN/TALLER 1. EL Mercado laboral. 1. Entorno global y cambio de visión 2. Situación del mercado 3. Definición de auto ocupación. 4. Principales opciones de auto-ocupación. 5. Tendencia del mercado laboral 2. Toma de decisiones. 1. El proceso. 2. Opciones principales auto-ocupación (autónomo o empresario) y características. 3. Opciones principales trabajar por cuenta ajena 3. Profesional Autónomo: Professional/Freelance. 1. Principales opciones. 2. Ejemplos. 3. Como convertirme en un trabajador autónomo 1. Crear mi marca personal 2. Crear un producto o servicio ( Casos reales) 3. Conceptualizar 4. El plan de acción 5. Actuar 6. Control y correcciones 4. Ventajas e inconvenientes 4. Empresarios. 1. Principales opciones. 2. Ejemplos. 3. Como convertirme en un empresario 4. Ventajas e inconvenientes 5. Condiciones personales y empresariales necesarias para la auto-ocupación 6. Como transformar mi experiencia y formación en un producto de interés para una empresa. 7. Errores frecuentes 8. Visionar 9. Reflexión personal 10. Conclusiones 11. Ruegos y preguntas.

14 OBJETIVOS DEL TALLER SEMINARIO Ver y entender que el mercado laboral ha cambiado y ofrece muchas opciones

15 ENTORNO GLOBALY CAMBIO DE VISIÓN

16 1.1. ENTORNO GLOBAL Y CAMBIO DE VISIÓN. ENTORNO GLOBAL

17 1.1. ENTORNO GLOBAL Y CAMBIO DE VISIÓN. 1. SER REALISTAS, LA SITUACIÓN NO VA A CAMBIAR

18 SER REALISTAS CON VUESTRAS LIMITACIONES, TALENTO Y HABILIDADES

19 El pesimista se queja del viento; el optimista espera que cambie; el realista ajusta las velas SER REALISTAS CON VUESTRO ENTORNO Y TALENTO+HABILIDAD NO SEAÍS REALISTAS CON VUESTRAS AMBICIONES

20 2.DEJAR DE HACER LAS COSAS DE LA MISMA MANERA. Si haces lo de siempre, te pasara lo de siempre.

21 CRISIS? En referencia a que? 20

22 3.NO ESTAMOS EN CRISIS; ESTAMOS EN UNA NUEVA ERA, DIFERENTE. Toda cambia muy rápido, lo que hacíamos ayer hoy no vale y lo que haremos mañana esta anticuado.

23 4.TODO DEPENDE DE TI TALENTO Y HABILIDAD 22

24 5.GANAR PERSPECTIVA

25 6.SALIR DE TU ZONA DE CONFORT CÚAL ES TU ZONA DE CONFORT?

26 7.CAMBIO DE PARADIGMA EN EL SIGLO XXI SE PUEDE VIVIR DE CUALQUIER COSA

27 CAMBIO DE VISIÓN 1. REALISTAS, no neguéis la realidad ni vuestras limitaciones. 2. NO HAGAS LO DE SIEMPRE. 3. NO CRISIS, LA NUEVA ERA. 4. TODO DEPENDE DE TI, NO EXCUSAS. 5. GANAR PERSPECTIVA. 6. SALIR DE TU ZONA DE CONFORT. 7. CAMBIO DE PARADIGMA. 26

28 CAMBIO DE VISIÓN ACTITUD Actitud frente a La nueva Era Tomando decisiones, actuando, con motivación y determinación. 27

29 1. 2.EL MERCADO LABORAL Situación del mercado. MERCADO LABORAL Menor edad CUENTA AJENA CUENTA PROPIA AUTO-OCUPACIÓN Mayor edad Régimen General Contrato Mercantil/Trade PROFESIONAL/ FREELANCE/TRADE EMPRENDEDOR/E MPRESARIO

30 Cada vez hay mas personas dispuestas a trabajar por menos 1. 2.EL MERCADO LABORAL Situación del mercado. La venta de horas cada vez tiene menos demanda, sin embargo la venta de talento cada vez tiene mas. Ej. Envío 500 cv. o 5 propuestas de valor.

31 1. 2.EL MERCADO LABORAL Situación del mercado. REPRESENTATIVIDAD DE LA AUTO-OCUPACIÓN EN: AMERICA 65% EUROPA 40% ESPAÑA 3%

32 A QUE SE DEBE? 1. 2.EL MERCADO LABORAL Situación del mercado. Nuestros abuelos se escondían en sus trabajos. El don y talento de cada uno se aplica como joby no como profesión.

33 1.3. EL MERCADO LABORAL. DEFINICIÓN DE AUTO-OCUPACIÓN La auto-ocupación es la actividad de una persona que trabaje para ella misma de forma directa en unidades económicas (un comercio, un oficio o un negocio) de su propiedad, que las dirige, gestiona y que obtiene ingresos de las mismas.

34 1.4. EL MERCADO LABORAL. PRINICIPALES OPCIONES DE AUTO-OCUPACIÓN. AUTO-OCUPACIÓN PROFESIONALES AUTÓNOMOS EMPRESARIOS PROFESIONAL FREELANCE TRADE FRANQUICIA EMPRESA STARTUP COMPRA O ASOCIACIÓN EMPRESARIAL

35 1.5. EL MERCADO LABORAL. TENDENCIA. CAPACITACIÓN VS TITULACIÓN INNOVACIÓN VS EXPERIENCIA AGENTES LIBRES VS JEFES FACTURACIÓN VS SUELDO CREATIVIDAD VS REPETICIÓN PROYECTO VS TRABAJO PROACTIVIDAD VS REACTIVIDAD CONFIANZA VS MIEDO SERVICIO VS TRABAJO TALENTO/HABILIDAD VS HORAS

36 FORMULATE ESTA PREGUNTAS: Quieres cambiar o prefieres seguir esperando? Qué trabajo harías independientemente de su remuneración?

37 2. TOMA DE DECISIÓN. Considerar sus opciones: 1. Trabajador Profesional Autónomo o Emprendedor 1.Opciones de Trabajador Autónomo 2.Opciones de Emprender 2.Trabajar por cuenta ajena

38 2.1. EL PROCESO. MERCADO LABORAL CUENTA AJENA CUENTA PROPIA Libertad a cambio de seguridad. Diriges y controlas tu futuro.

39 Clasificamos las opciones de auto-ocupación dos grandes alternativas: 2.2. TOMA DE DECISIÓN. OPCIONES PRINCIPALES. APROFESIONALES AUTÓNOMO Y EMPRESARIO AUTO-OCUPACIÓN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTONÓMO: Profesional/Freelance /Trade EMPRENDEDOR CONOCIMIENTO + EXPERIENCIA IDEA/PROYECTO + ADN EMPRENDEDOR Talento y habilidad

40 2.2.1 TOMA DE DECISIÓN. OPCIONES PRINCIPALES. AUTÓNOMO Y EMPRESARIO CARACTERÍSTICAS AUTO- OCUPACIÓN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO Profesional/Freelance/Trade EMPRENDEDOR Estabilidad No trabajadores Valor Real Cambios constantes Dirección de Personas Riesgos Crecimiento /Aprender

41 2.3. TOMA DE DECISIÓN. OPCIONES PRINCIPALES.TRABAJAR POR CUENTA AJENA DEPENDE DE: Mi marca personal. Sector en el que he generado mi experiencia. Necesidad de mi perfil/servicio/producto en mi sector.

42 3.1. TRABAJADOR PROFESIONAL AUTONÓMO. Clasificamos las opciones del trabajador autónomo en tres grandes alternativas: TRABAJADOR PROFESIONAL AUTONÓMO PROFESIONAL FREELANCE TRADE

43 3.2. EJEMPLOS DEL TRABAJADOR PROFESIONAL AUTONÓMO. TRABAJADOR PROFESIONAL AUTONÓMO PROFESIONAL: Vendemos knowhow FREELANCE: Trabajo mecánico cuantificable en horas TRADE Asesor Consultor Diseñador Grafico Programador. etc Profesional o freelance con dependencia de un solo cliente El mercado laboral Toma de decisión Trabajador Autónomo Emprendeduría Condiciones para la auto-ocupación

44 CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO. 1. Crear mi marca personal. MB

45 CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO. Lo mas importante es transformar tu imagen en tu propia tu propia marca con tres características principales: 1. Especialista en. 2. Ser genuino/a 3. Generar y aportar valor (REAL) MARCA PERSONAL

46 CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO. Entender que la marca personal es diferente al cargo que ocupas: Marca Andoni: Mentor y formador Especializado en: Estrategia empresarial, Metodología comercial y Emprenededuría. Cargo Andoni: Managing Director.

47 CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO. Trabajar la marca personal y empresarial de forma diferenciada.

48 3.3.1.CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO. Trabajar la marca personal y empresarial de forma diferenciada.

49 3.3.1 CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO. Entender que la marca personal hay que construirla para que nos vean como nosotros queremos. Crear mi marca personal. Crear un producto o servicio. Conceptualizar. Establecer un plan de acción. Actuar. Control y correcciones.

50 3.3.2.CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO. 1. Crear mi marca personal. MB 2. Crear un producto o servicio. Crear mi marca personal. Crear un producto o servicio. Conceptualizar. Establecer un plan de acción. Actuar. Control y correcciones.

51 CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO. DEBEMOS TRANSFORMAR NUESTROS CONOCIMIENTOS (FORMACIÓN+EXPERIENCIA) EN UN PRODUCTO O SERVICIO CON DEMANDA. HAY QUE APORTAR UN VALOR O TALENTO REAL!!!! Crear mi marca personal. Crear un producto o servicio. Conceptualizar. Establecer un plan de acción. Actuar. Control y correcciones.

52 HAY QUE COMBINAR MARCA PERSONAL + PRODUCTO/SERVICIO (PAQUETE) MARCA PERSONAL

53 CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO. EL OBJETIVO ES CONVERTIR CONOCIMIENTO Y EXPERIENCIA EN UN PRODUCO O SEVICIO TANGIBLE. Ejemplos de actividades: 1.Director comercial de. 2.Experto/a en exportación. 3.Encargado de producción en imprenta.. Crear mi marca personal. Crear un producto o servicio. Conceptualizar. Establecer un plan de acción. Actuar. Control y correcciones.

54 CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO. EJEMPLOS: COMERCIAL: El ex responsable comercial de una empresa de refrescos comercializa el mercado el siguiente servicio: 1. Introducción de productos (bebidas) en el mercado Balear, Canario, Costa Brava y Costa Dorada. 2. Tiempo dedicado 3 meses, 1 día a la semana. 3. Coste: (Gastos de desplazamiento y comunicaciones no incluidos) 4. Recursos necesarios: Colaboración con el Director Comercial. 5. Target: Empresas comercializadoras y productoras de refrescos que quieran introducirse en dichos mercados. 6. Valor diferencial: Contactos, experiencia, precio, coste variable. Que le costaría a una empresa 1. Contratar a una persona para este trabajo 2. Buscar un acuerdo de colaboración con empresas locales No hay barreras de contratación 1. No es un trabajador, es un proveedor 2. No hay vinculación indefinida, si no hace bien su trabajo se termina la relación QUE GANA LA EMPRESA CONTRATANTE??? Crear mi marca personal. Crear un producto o servicio. Conceptualizar. Establecer un plan de acción. Actuar. Control y correcciones.

55 CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO. EJEMPLOS: EXPORTACIÓN (Administrativo): La ex trabajadora del departamento de exportación en una compañía textil comercializa en el mercado el siguiente servicio: 1. Exportación de productos (moda textil) en mercados sur americanos y Europa del este. 2. Tiempo dedicado 6 meses, 2 día a la semana. 3. Coste: (Gastos de desplazamiento y comunicaciones no incluidos) 4. Recursos necesarios: Colaboración con la futura persona encargada del departamento de exportación. 5. Target: Empresas fabricantes textiles que sus competidores comercializan en dichos mercados. 6. Valor diferencial: Conocimiento, coste variable. Que le costaría a una empresa 1. Contratar a una persona para este trabajo 2. Subcontratar el servicio a una empresa especializada No hay barreras de contratación 1. No es un trabajador, es un proveedor 2. No hay vinculación indefinida, si no hace bien su trabajo se termina la relación QUE GANA LA EMPRESA CONTRATANTE??? Crear mi marca personal. Crear un producto o servicio. Conceptualizar. Establecer un plan de acción. Actuar. Control y correcciones.

56 CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO. EJEMPLOS: PRODUCCIÓN IMPRENTA: El ex trabajador de una imprenta comercializa en el mercado el siguiente producto: 1. Carteles promocionales, tarjetas, cartas hostelería, servicios de impresión y diseño grafico. 2. Tiempo dedicado: Por trabajo. 3. Coste: 20% Margen. 4. Recursos necesarios: Proveedores competitivos. 5. Target: Comercio mediano que requiere de cambios constantes en su comunicación. 6. Valor diferencial: Proximidad, conocimiento de las diferentes opciones de producción, diseño grafico, precio (no hay costes de estructura), rapidez. Que le costaría a un comercio/restaurante 1. Contratar a una empresa que le diera este servicio 2. Hacerlo ellos mismos No hay barreras de contratación 1. No es un trabajador, es un proveedor 2. No hay vinculación indefinida, si no hace bien su trabajo se termina la relación. QUE GANA LA PARTE CONTRATANTE??? Crear mi marca personal. Crear un producto o servicio. Conceptualizar. Establecer un plan de acción. Actuar. Control y correcciones.

57 CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO. 1. Crear mi marca personal. MB 2. Crear un producto o servicio. 3. Conceptualizar. Crear mi marca personal. Crear un producto o servicio. Conceptualizar. Establecer un plan de acción. Actuar. Control y correcciones.

58 CONCEPTUALIZAR LA IDEA.

59 CONCEPTUALIZAR LA IDEA. CANVAS

60 CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO. 1. Crear mi marca personal. MB 2. Crear un producto o servicio. 3. Conceptualizar. VALOR DIFERENCIAL: Cual es???? Océano Azul Crear mi marca personal. Crear un producto o servicio. Conceptualizar. Establecer un plan de acción. Actuar. Control y correcciones.

61 CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO. Océano Azul Crear mi marca personal. Crear un producto o servicio. Conceptualizar. Establecer un plan de acción. Actuar. Control y correcciones.

62 «NO ES TANTO VER LO QUE AÚN NADIE HA VISTO SINO PENSAR EN LO QUE TODAVÍA NADIE HA PENSADO SOBRE AQUELLO QUE TODOS VEN» 61

63 CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO. 1. Crear mi marca personal. MB 2. Crear un producto o servicio. 3. Conceptualizar. METER AL HORNO Y COMPARTIR Con quien lo comparto? Crear mi marca personal. Crear un producto o servicio. Conceptualizar. Establecer un plan de acción. Actuar. Control y correcciones.

64 CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO. 1. Crear mi marca personal. MB 2. Crear un producto o servicio. 3. Conceptualizar. 4. Establecer un plan de acción. Crear mi marca personal. Crear un producto o servicio. Conceptualizar. Establecer un plan de acción. Actuar. Control y correcciones.

65 CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO. DEL QUE/CÓMO/DÓNDE/CUANDO (canvas)pasamos al: 1. QUIEN SOY : Presentación personal diferencial. 2. QUE HAGO: Definición de producto o servicios. 3. PROVEEDORES/COLABORADORES: Precios del producto o coste de la colaboración. 4. CLIENTES: Identificar a todos los posibles clientes y marcar criterios de priorización. 5. CÓMO contacto y llego a mi mercado potencial: Mail, linkedin, networking. 6. DEFINIR OBJETIVOS: Facturación y ventas/clientes. Crear mi marca personal. Crear un producto o servicio. Conceptualizar. Establecer un plan de acción. Actuar. Control y correcciones.

66 CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO. 1. QUIEN SOY : Presentación personal. 2. QUE HAGO: Definición de producto o servicios 3. PROVEEDORES/COLABORADORES: Precios del producto o coste de la colaboración. 4. CLIENTES: Identificar a todos los posibles clientes y marcar criterios de priorización. 5. CÓMO contacto y llego a mi mercado potencial: Mail, linkedin, networking. 6. DEFINIR OBJETIVOS: Facturación y ventas/clientes. Precio Venta Precio Compra 500 Margen 500 Ingresos Necesarios nº de Ventas/Clientes 6 Crear mi marca personal. Crear un producto o servicio. Conceptualizar. Establecer un plan de acción. Actuar. Control y correcciones.

67 CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO. DEL QUE/CÓMO/DÓNDE/CUANDO (Canvas) pasamos al: 1. QUIEN SOY : Presentación personal diferencial. 2. QUE HAGO: Definición de producto o servicios. 3. PROVEEDORES/COLABORADORES: Precios del producto o coste de la colaboración. 4. CLIENTES: Identificar a todos los posibles clientes y marcar criterios de priorización. 5. CÓMO contacto y llego a mi mercado potencial: Mail, linkedin, networking. 6. DEFINIR OBJETIVOS: Facturación y ventas/clientes. 7. DEFINIR SUB-OBJETIVOS: Que camino tengo que recorrer para conseguir mi objetivo de facturación/clientes, visitas, llamadas, mails, BBDD. Crear mi marca personal. Crear un producto o servicio. Conceptualizar. Establecer un plan de acción. Actuar. Control y correcciones.

68 CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO. 1. QUIEN SOY : Presentación personal. 2. QUE HAGO: Definición de producto o servicios 3. PROVEEDORES/COLABORADORES: Precios del producto o coste de la colaboración. 4. CLIENTES: Identificar a todos los posibles clientes y marcar criterios de priorización. 5. CÓMO contacto y llego a mi mercado potencial: Mail, linkedin, networking. 6. DEFINIR OBJETIVOS: Facturación, Ventas/Clientes, Visitas, llamadas, mails, BBDD. 7. DEFINIR SUB-OBJETIVOS: Que camino tengo que recorrer para conseguir mi objetivo de facturación/clientes. Ventas/Clientes, Visitas, llamadas, mails, BBDD. BBDD MAILS LLAMADAS VISITAS VENTAS Clientes/ventas necesarias 6 25% Visitas necesarias 24 40% Llamadas necesarias (contacto target) 60 60% Mail correctos necesarios % BBDD Necesaria 112 Crear mi marca personal. Crear un producto o servicio. Conceptualizar. Establecer un plan de acción. Actuar. Control y correcciones.

69 La metodología aplicada a la gestión del tiempo. 1. Activos (el tiempo e inteligencia) 2. Elementos (objetivos y clientes) Tiempo e inteligencia BBDB MAILS LLAMADAS VISITAS/ACCIONES Objetivos Y Clientes Sub-objetivos

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71 CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO. 1. Crear mi marca personal. MB 2. Crear un producto o servicio. 3. Conceptualizar. 4. Establecer un plan de acción. 5. Actuar. Primero hacer y luego pensar. Crear mi marca personal. Crear un producto o servicio. Conceptualizar. Establecer un plan de acción. Actuar. Control y correcciones.

72 CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO. AGENDA DE TRABAJO Y GESTiÓN DEL TIEMPO HASTA INICIO ACTIVIDAD Nº SEMANA Presentación Personal Presentación personal en redes sociales Catalogo de producto o servivio Proveedores/Colaboradores Crear BBDD con clientes 112 Preparar Mail y speech gancho Enviar mail con presentación y catalogo 101 Llamadas concertando reunión 20 (semana) Reuniones (Presenciales, Skype) 6 (semana) Correciones Producto Servicio Crear mi marca personal. Crear un producto o servicio. Conceptualizar. Establecer un plan de acción. Actuar. Control y correcciones.

73 CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO. 1. Crear mi marca personal. MB 2. Crear un producto o servicio. 3. Conceptualizar. 4. Establecer un plan de acción. 5. Actuar. Primero hacer y luego pensar. 6. Control y correcciones. Crear mi marca personal. Crear un producto o servicio. Conceptualizar. Establecer un plan de acción. Actuar. Control y correcciones.

74 CÓMO CONVERTIRME EN UN TRABAJADOR PROFESIONAL AUTÓNOMO. CONTROL Y CORRECCIONES SOBRE LO QUE TU JEFE (EL MERCADO) REQUIERE Crear mi marca personal. Crear un producto o servicio. Conceptualizar. Establecer un plan de acción. Actuar. Control y correcciones.

75 3.4. VENTAJAS e INCONVENIENTES DEL TRABAJADOR PROFESIONAL AUTONÓMO Ser Un Profesional, Freelance o trade. La consultoría o asesoramiento son opciones bastante atractivas para profesionales con experiencia y conocimiento empresarial de los servicios externos que se contratan. Ventajas Libertad y flexibilidad en la organización del trabajo. Inversión financiera inicial mínima. Ingresos potenciales probablemente más altos que como asalariado. Será su propio jefe. Valor y servicio sin interferencias. Inconvenientes Puede tardar tiempo en llegar al mismo nivel de ingresos que como asalariado. Sentimiento de soledad, no tendrá un equipo de trabajo. Consecución de new business no proporcional a las acciones comerciales realizadas. Tendrá tantos jefes como clientes. 74

76 3.4. VENTAJAS PRINCIPALES DEL TRABAJADOR PROFESIONAL AUTONÓMO. Diversificación del riesgo. Nos retroalimentamos de muchos no de uno. Ganamos especialización. Mis ingresos dependen de mi esfuerzo y habilidad, no de un tercero. Vivir sin jefe. CONTROLO MI PRESENTE Y FUTURO De ser un trabajador pasamos a ser un proveedor de servicios/productos 75

77 4.1. EMPRENDEDURÍA. Clasificamos las opciones de emprendeduría en tres grandes alternativas: EMPRENDEDOR FRANQUICIA EMPRESA STARTUP COMPRA O ASOCIACIÓN EMPRESARIAL

78 4.2. EJEMPLOS DE EMPRENDEDURÍA. EMPRENDEDOR FRANQUICIA EMPRESA STARTUP COMPRA O ASOCIACIÓN EMPRESARIAL Necesito conocimientos. Restaurante No conocimientos. Túnel de lavado. Éxito Asegurado. Gran capitalización. Mc Donalds. Desarrollas tu propio proyecto. Compra: adquirir una compañía donde nos podemos desarrollar. Asociación: Nos asociamos en una compañía donde nos complementamos.

79 4.3. CÓMO CONVERTIRME EN UN EMPRENDEDOR. EL OBJETIVO ES IDENTIFICAR LA MEJOR OPCIÓN. 1.FRANQUICIA 2.START-UP 3.COMPRA o ASOCIACIÓN Dependiendo de mi perfil, debo identificar que prefiero o mas me conviene. El 100% de o el 10% de

80 4.4. VENTAJAS e INCONVENIENTES DE LA EMPRENDEDURÍA. Comprar una franquicia Acuerdo entre un franquiciado y un franquiciador. Ventajas Suelen ofrecer fórmula para el éxito, prestigio de marca, etc. Ayudas y pautas para el inicio, desarrollo y gestión del negocio. Le asegura recibir ingresos más rápidamente que si comienza un negocio desde cero. Inconvenientes Inversión inicial elevada. Condicionado y limitado por las reglas del franquiciador. Tendrá que tener a mucha gente contenta. El mercado laboral Toma de decisión Trabajador Autónomo Emprendeduría Condiciones para 79 la auto-ocupación

81 Empezar un negocio Start-up VENTAJAS e INCONVENIENTES DE LA EMPRENDEDURÍA. Idea muy atractiva pero hay que hacer un estudio realista de la viabilidad de su idea de cara a futuro. Ventajas Libertad para organizar el negocio como crea oportuno. No tendrá problemas heredados ni condicionantes. Puede diseñar el negocio en función de su mercado diana. Inconvenientes Puede poner en riesgo sus finanzas. Al no tener referencias previas, puede tener dificultades en encontrar apoyo financiero. Pasará tiempo hasta que los ingresos puedan cubrir los gastos. Se necesita tener ciertas habilidades personales para iniciar y gestionar un negocio. 80

82 Comprar o asociarse en una empresa 4.4. VENTAJAS e INCONVENIENTES DE LA EMPRENDEDURÍA. Esta opción tiene alguna flexibilidad ya que puede elegir trabajar usted mismo o contratar a alguien para que lo haga, si prefiere limitar su papel a la inversión y los futuros ingresos. Ventajas Puede tener mayores facilidades de financiación. Tiene un histórico en cuanto a sistemas y procesos, así como en cuanto a cartera de clientes, proveedores, trabajadores, etc. Entrada de ingresos desde el primer día. Inconvenientes Pueden aparecer problemas más a largo plazo. El tener un histórico en todos los sentidos puede condicionarle. Cuidar la salida del propietario actual, la repercusión a sus amistades/clientes. 81

83 5.CONDICIONES PARA LA AUTO-OCUPACIÓN. PERSONALMENTE EMPRESARIALMENTE ÉXITO AUTO-OCUPACIÓN El mercado laboral Toma de decisión Trabajador Autónomo Emprendeduría Condiciones para la auto-ocupación

84 5.1.CONDICIONES PERSONALES PARA LA AUTO-OCUPACIÓN. METODOLOGÍA CONSTANCIA QUERER PASIÓN SALIR DE TU ZONA DE CONFORT ÉXITO AUTO-OCUPACIÓN

85 5.2. CONDICIONES EMPRESARIALES PARA LA AUTO-OCUPACIÓN. SORPRENDER DIFERENCIARTE MARCA PERSONAL PROYECTO PRODUCTO SERVICIO ÉXITO AUTO-OCUPACIÓN

86 6. COMO CONVERTIR MI EXPERIENCIA Y FORMACIÓN EN UN PRODUCTO DE INTERÉS PARA UNA EMPRESA. Cada vez hay mas personas dispuestas a trabajar por menos La venta de horas cada vez tiene menos demanda, sin embargo la venta de talento cada vez tiene mas.

87 6. COMO CONVERTIR MI EXPERIENCIA Y FORMACIÓN EN UN PRODUCTO DE INTERÉS PARA UNA EMPRESA. SIN Y CON OFERTA OFERTA LABORAL NO PAIN NO GAIN SHOW ME YOU KNOW ME

88 6. COMO CONVERTIR MI EXPERIENCIA Y FORMACIÓN EN UN PRODUCTO DE INTERÉS PARA UNA EMPRESA. SIN OFERTA LABORAL 1. SELECCIONAR 30 EMPRESAS EN LAS QUE TE GUSTARÍA TRABAJAR. 2. IDENTIFICAR SUS DEBILIDADES. 3. IDENTIFICA QUE LES PUEDES APORTAR. 4. TRABAJA EN DARLES UNA SOLUCIÓN A SUS NECESIDADES, PROPUESTA. 5. IDENTIFICA LAS PERSONAS CLAVE A LAS QUE ENVIAR TU SOLUCIÓN/PROPUESTA. 6. ENVIA UNA PROPUESTA AVALADA POR TU EXPERIENCIA Y FORMACIÓN (CV+LINKEDIN).

89 6. COMO CONVERTIR MI EXPERIENCIA Y FORMACIÓN EN UN PRODUCTO DE INTERÉS PARA UNA EMPRESA. CON OFERTA LABORAL 1. IDENTIFICAR SUS DEBILIDADES Y SU NECESIDAD REAL. 2. IDENTIFICA QUE LES PUEDES APORTAR. 3. TRABAJA EN DARLES UNA SOLUCIÓN A SUS NECESIDADES, PROPUESTA. 4. ENVIA UNA PROPUESTA AVALADA POR TU EXPERIENCIA Y FORMACIÓN (CV+LINKEDIN).

90 7. ERRORES FRECUENTES 1. ERRORES COMUNES EN LA PLANIFICACION DE NUESTRO TRABAJO: 1. Dedicarnos a algo por lo que no sentimos pasión 2. No ofrecer valor añadido/diferencial real 2. ERRORES FRECUENTES EN EL TRABAJO DE CADA DIA: 1. No darse cuenta de que lo que vas valoran de nosotros cuando nos contratan es la confianza 2. No saber vender/se 3. Analizar demasiado 4. Presupuestar (salario) alto o bajo 3. ERRORES FREQUENTES EN LAS REALACIONES CON OTRAS PERSONAS: 1. No tener una marca personal 2. No utilizar nuestra red de contactos networking 3. Pensar que el cliente/contratador siempre lleva la razón 4. ERROR EN LAS RELACIONES CON UNO MISMO: 1. No eliminar los sumideros de energía 2. No dar la sensación de estar siempre ocupado 3. No dedicar tiempo a reciclarse 4. No cultivar los valores claves 5. Cuando dejamos de trabajar no crear mentalmente lo que deseamos

91 8. EJERCICIO PRACTICO. VISIONAR VISIONAR Y PROYECTAR

92 9. REFLEXIÓN PERSONAL

93 10. CONCLUSIONES Quieres cambiar o prefieres seguir esperando? Estas dispuesto a revisar tus creencias? Qué trabajo harías independientemente de su remuneración? Qué es lo peor que te podría pasar?

94 11. RUEGOS Y PREGUNTAS.

95 LECTURA RECOMENDADA OBLIGADA

96 GRACIAS Andoni Rodríguez de Galarza.

97 I ara? I ara? Continua el teu camí fent les càpsules més adients per tu i/o participant en altres programes Continua d'ocupació, el teu camí o inclús, fent les TORNANT càpsules més A REALITZAR AQUESTA ACTIVITAT!adients per tu i/o participant en altres programes d'ocupació, o inclús, TORNANT A REALITZAR Continua l'activació, AQUESTA ACTIVITAT! no t'aturis! Continua l'activació, no t'aturis!

98

99 FISCALIDAD Y SEGURIDAD SOCIAL ESENCIAL. EMPRESARIO INDIVIDUAL/SOCIEDAD CIVIL PRIVADA (SCP)/SOCIEDAD MODELOS EMPRESARIALES/FORMAS JURÍDICAS Empresario Individual y SCP SOCIEDAD IMPUESTOS IRPF : Retención o Módulos IAE IVA IVA IAE IMPUESTO DE SOCIEDADES SEGURIDAD SOCIAL AUTÓNOMOS Y TRADE AUTÓNOMOS ADMINISTRADOR y REGIMEN GENERAL TRABAJADORES