CHINA : Cultura y Negocios. Yung Han Shen 30 de mayo de 2012

Transcripción

1 CHINA : Cultura y Negocios Yung Han Shen 30 de mayo de 2012

2 Desarrollo Económico...

3 No generalizar!!! 56 Etnias con 129 dialectos, diferentes costumbres, gastronomía, religión etc. Muchas provincias con diferentes niveles de desarrollo

4 China: 4 economías

5 4 Regiones económicas más Importantes de China Area Bohai Corredor Beijing Tianjin Delta del Río Yangtsé Delta del Río Perla

6 Fuerte Inversión en Infraestructura El plano regulador se actualiza cada 3 meses.

7 Fuerte Inversión en Infraestructura Pavimentación en 15 años Km = 19 vueltas a la Tierra

8 Desarrollo Económico Shenzhen Antes: 20 mil agricultores

9 Desarrollo Económico Shenzhen Hoy 10 millones de habitantes ZEE más exitosa de China 32% de crecimiento anual Ingreso Per Cápita: US$ Centro de Innovación Tecnológica 70% de pantalla de cristal líquido 33% de teléfonos celulares

10 Oportunidades de Negocios

11 Actitud Ante la Expansión de China Como Competidor Como Proveedor Como Socio Estratégico Como Cliente

12 Como Competidor Sector Textil y Calzados en México / España

13 Como Proveedor Feria de Canton

14 Como Socio Estratégico El éxito de Mosaico en China: una de las primeras empresas chilenas que fabrica en China. 15 años en China Venta por más de US$25 millones

15 Como Cliente Cerveza Corona en China: Se introdujo en el año Producto mexicano con mayor volumen de exportación a China.

16 Como Cliente Ejemplos marcas chilenas

17 PERFIL DEL CONSUMIDOR

18 Revista Forbes China 24 noviembre 2010 Clase Media en China Profesionales de años Ingreso Anual U$ U$ / de personas 23% de la Fuerza Laboral Activa 40% de la población de Beijing y Shanghái /

19 CONSUMIDOR CHINO Definir nicho o mercado objetivo

20 Ejemplos Perfil y Conductas del Consumidor Jugos en Polvo: Corpora V/S TANG

21 Ejemplos Desde 08 de Octubre sucursales Desde 12 de Noviembre sucursales

22 Ejemplos Conductas del Consumidor Felicidad, fortuna y buena suerte... Coca Cola = Sabrosa y Alegre

23 Ejemplos Conductas del Consumidor Pepsi = Todas las Vivencias con Alegría

24 Ejemplos Conductas del Consumidor Carrefour= Familia feliz y afortunada

25 Ejemplos Conductas del Consumidor Nacionalismo y sensibilidad política Caso Starbucks

26 Ejemplos Conductas del Consumidor Nacionalismo y sensibilidad política Caso Carrefour

27 Oportunidades Sector alimenticio

28 Tendencias Mayor poder adquisitivo Mayor segmentación del mercado Mayor diversificación de productos

29 Tendencias Énfasis en la calidad de productos y consumo de productos saludables

30 Tendencias Mayor exigencia en envase y presentación de producto

31 Tendencias Nueva generación prefiere productos pre - procesados

32 Caso de Nueva Zelanda 2do proveedor de Kiwi (1er Italia / 3 ro Chile / 4 to Francia) 20% de Participación Mundial El más influyente en investigación de cualidades del kiwi

33 Estrategia Asociatividad Público Privado Alianza Estratégica de pymes Estandarización de proceso y control de calidad Única Marca : Zespri Transferencia de conocimientos y tecnologías Mayor y mejor aprovechamiento de recursos

34 Publicidad

35 CONCLUSIONES

36 NO hay una fórmula que garantice el 100% de éxito

37 Sugerencias Participar ferias Forma más efectiva para establecer contactos. Vitrina de múltiples productos Participar misiones comerciales Acción conjunta Gobierno empresarios otorga mayor respaldo. Ser perseverante El negocio nunca resulta a la primera.

38 Sugerencias Cultivar GUANXI - establecer una relación de confianza y de largo plazo. Saber elegir socios locales, ej: trader o representante - ayuda a filtrar y cumple rol de aval - ayuda a ampliar la red de contactos - aumenta la capacidad de negociación Establecer lazos con los chinos de ultramar - sus conocimientos en idiomas - sus redes de contactos - sus conocimientos multiculturales

39 Sitios de Prensa China en español

40 Gracias- xiè xiè