Doing Global Business

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1 INTERNACIONALIZACIÓN para PYMES Doing Global Business

2 Think Global, Act Local David Ortega Director de Programa El proceso de internacionalización y globalización de nuestras empresas (grandes, medianas y pequeñas) es hoy en día algo más que una realidad, configurándose como un nuevo reto y una necesidad ante la creciente competencia y la dura situación que afecta a nuestro entorno. Dar el paso definitivo hacia la internacionalización supone un gran esfuerzo y un gran reto para las empresas con mayor presencia en nuestro tejido empresarial (las PYMES) así como la respuesta estratégica a sus necesidades de encontrar nuevos mercados con alto potencial de crecimiento donde focalizar sus futuros esfuerzos comerciales y de desarrollo de negocio. Este nuevo programa tiene el propósito de dar respuesta a esta demanda y el objetivo de preparar a sus equipos de dirección en la toma de decisiones hacia una mejor gestión en la internacionalización de sus empresas. Queremos hacer realidad este conocido axioma con una perspectiva de implantación internacional

3 Acreditaciones y vinculaciones EADA ha sido distinguida con las principales acreditaciones a nivel internacional: EADA dispone del European Quality Label. Esta acreditación de calidad se otorga a aquellas instituciones que satisfacen los estrictos criterios de calidad de EQUIS. En la actualidad, sólo 4 instituciones españolas y 115 en todo el mundo han recibido esta distinción. Los programas MBA de EADA disponen de la acreditación AMBA otorgada por the Association of MBA s. Representa un network internacional de 157 Escuelas de Negocios reconocidas a nivel internacional. EADA es miembro fundador y está acreditado por la AEEDE (Asociación Española de Escuelas de Dirección de Empresas), organismo creado para asegurar niveles de calidad y buenas prácticas por parte de las Escuelas de Negocios españolas. EADA es miembro activo de las principales asociaciones nacionales e internacionales de dirección empresarial. EADA pertenece al Executive MBA Council, asociación internacional encargada de fomentar los valores de excelencia y actualización de los programas Executive MBA a nivel mundial. EADA pertenece a la European Foundation for Management Development. EFMD es el máximo organismo a nivel europeo que aglutina las principales Escuelas de Negocios. EADA es miembro de CLADEA, Consejo Latinoamericano de Escuelas de Admi-nistración, red de instituciones de investigación, Universities y Escuelas de Negocios más importantes de América Latina. EADA es miembro de AACSB, American Assembly of Collegiate Schools of Business, que representa un network internacional que reúne a las principales escuelas a nivel americano y europeo.

4 OBJETIVOS DEL PROGRAMA Beneficios para el participante Serás capaz de: Analizar e identificar las oportunidades de desarrollo del negocio que nos ofrecen los mercados con mayor potencial de crecimiento. Formular y diseñar una estrategia de internacionalización para la empresa (Plan de Negocio Internacional) Desarrollar las habilidades y competencias clave para poder implantar y ejecutar con éxito este Plan de Negocio Internacional de la forma más efectiva y en el menor tiempo posible. Conocer y dominar las herramientas necesarias que te permitirán acelerar tu proceso de internacionalización así como realizar un correcto seguimiento de tus acciones en los mercados objetivo. El programa supone una clara ventaja competitiva para los participantes, ya que les proporciona un marco de referencia donde poder aprender a identificar, crear, entregar y sostener su propuesta de valor en los nuevos mercados internacionales, dotándolos de las herramientas necesarias para que dicho proceso sea un éxito sostenible en el tiempo. A quien va dirigido Perfil Empresa Perfil Participantes Directivos y propietarios de empresas familiares y/o PYMES. Directivos de áreas relacionadas con las operaciones internacionales de su empresa: Gerentes y Propietarios, Directores de Internacionalización, Area Managers, Business Development Managers, Responsables de Exportación, Asesores y Consultores en Internacionalización. Empresas en proceso de acelerar su presencia en mercados emergentes y/o con gran potencial de crecimiento. Empresas de nueva creación o con fuerte vocación de internacionalizarse en los próximos años. También a micro-pymes en proceso de internacionalización, empresas en expansión del modelo de negocio a otros países e interesadas en introducirse en mercados emergentes (BRIC).

5 ELIGE Eada Desarrollo de tu Business Plan Internacional tutorizado por un experto. Programa de conferencias de casos de éxito en procesos de internacionalización. Simulador empresarial (Business Game) especializado en internacionalización de PYMES. Programa de International Negociation Skills (negociación intercultural). Participación en Misión Comercial (International Business Trip*) en mercados con alto potencial. Acuerdos de colaboración con instituciones líderes. Módulo estrategia y desarrollo 1 de negocio internacional 1. Dirección estratégica y desarrollo de negocio internacional Visión global y estratégica de la Empresa. Función de la Dirección Internacional en la Empresa. 2. Dirección Internacional de la Empresa y Análisis de los principales mercados mundiales Visión de las principales regiones. Análisis de mercados emergentes (BRICS). Análisis de los principales mercados mundiales. Formas de entrada. 3. Plan de Marketing Internacional La propuesta de valor y posicionamiento a nivel internacional. La oferta de producto. La distribución y gestión de canales on-off a nivel internacional:»» International Retail Management.»» e-business & e-commerce*. El desarrollo de una Marca internacional (Branding). Pricing policy strategy. Plan de Marketing Internacional. 4. Negociación Internacional Gestión de equipos de venta internacionales. Key Account management. Estrategia de negociación internacional. Habilidades de negociación inter-cultural. Role-play y coaching de ventas. Plan de Ventas Internacional. 5. Operaciones internacionales Gestión logística y transporte aduanero (INCOTERMS). Gestión cadena de suministro: Supply-chain. Aspectos legales y de cobertura de riesgo. Financiación de operaciones internacionales. Gestión de cobro y contabilidad internacional. Gestión de sistemas de información IT. Plan de Operaciones Internacional. ESTRUCTURA DEL PROGRAMA

6 Metodología Metodología activa y participativa (Learning by Doing) que nos permitirá profundizar y poner en práctica conocimientos, capacidad de análisis y desarrollar competencias clave en cuanto a la toma de decisiones críticas en procesos de internacionalización. Método del caso, presentación de una situación empresarial real para que el directivo la analice, discuta en equipo y tome las decisiones adecuadas para alcanzar el éxito. Business Game (juego de simulación empresarial) especializado en Internacionalización de PYMES donde los participantes podrán poner en práctica los conocimientos adquiridos. Reconocidos expertos y consultores en Internacionalización, especializados en distintas áreas, sectores y mercados que nos ayudaran a concretar nuestro Plan de Negocio Internacional. Módulo lanzamiento e implantación internacional 2 6. International Business Plan (IBP) Desarrollo del Plan de Negocio internacional. Tutorías personalizadas para el desarrollo del Plan. 7. International Business Game (IBG) Simulación de lanzamiento Plan de Negocio internacional. Implantación de estrategias en nuevos mercados. 8. International Business Trip (IBT)* Viaje de expedición internacional (tipo misión comercial) a economías emergentes o con alto potencial de crecimiento (países BRICS) y/o mercados con alto potencial (Norte de Europa, Europa del Este, norte de África, etc ). Posibilidad de concertar agenda de contactos y networking durante la expedición internacional. Partner y Colaborador del Programa: Nota (*): actividad opcional a desarrollar por parte de EADA en función del número de asistentes y requerimientos mínimos, no incluida en la matrícula del programa.

7 CÓMO ACCEDER AL PROGRAMA? PROCESO DE ADMISIÓN Los candidatos presentarán la solicitud de admisión online. Entrevista personal con el director del programa. EADA comunicará al candidato la admisión. TITULACIÓN Los participantes que hayan superado la totalidad del programa según los requisitos académicos establecidos, obtendrán el Certificado Acreditativo en el Programa INTERNACIONALIZACIÓN PARA PYMES por EADA. Se formalizará la matrícula mediante el boletín de inscripción. Por qué EADA? Reconocimiento Internacional EADA ha sido galardonada con las prestigiosas acreditaciones internacionales EQUIS y AMBA. EADA pertenece al grupo estratégico de las mejores escuelas de negocios del mundo y de Europa, de acuerdo con el FT y The Economist. eada Careers Ofrecemos al participante un amplio abanico de servicios de bolsa de trabajo, orientación, acompañamiento y formación especializada en la planificación y desarrollo de su carrera. eada Alumni Asociación que fomenta el networking y la actualización permanente. rankings #23ª mejor de Europa (European Business Schools, Diciembre 2012, FT) #65ª mejor del mundo (Executive Education Open Programmes, Mayo 2012, FT) CONTACTA CON NOSOTROS C/ Aragó 204 Barcelona - Spain Tel Fax EADA Collbató Business & Training Center

8 PROGRAMAS ÁREA > Dirección General - PDG > Dirección y Administración - PDA > Master en Dirección de Marketing y Comercial > Dirección Comercial y de Ventas C/ Aragó Barcelona Tel / Fax

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