FORO ABIERTO AL MERCADO TECNOLÓGICO BRASILEÑO

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1 1 de 6 16/02/ :39 FORO ABIERTO AL MERCADO TECNOLÓGICO BRASILEÑO 15/02/ :00 por D. Roberto C. Mayer: Por favor vea Gracias! D. Roberto C. Mayer: Buenas tardes a todos los colegas de España! D. Roberto C. Mayer: Bom dia para todos os brasileiros que acompanham também! D. Roberto C. Mayer: Agradezco a todos que nos han dejado preguntas. Intentaré responder inicialmente aquellas que tratan de temas semejantes. D. Roberto C. Mayer: En primer lugar, me gustaría llamar la atención que los mercados de Tecnologia de Brasil y España son, en facturacion, bastante semejantes D. Roberto C. Mayer: del orden de unos 30 mil millones de dolares al año D. Roberto C. Mayer: pero D. Roberto C. Mayer: el grado de exposicion internacional es muy diferente D. Roberto C. Mayer: en ambos paises, la importacion de tecnologia juega un papel importante D. Roberto C. Mayer: pero la exportacion de la industria local D. Roberto C. Mayer: en el caso de Brasil, es muy pequeña D. Roberto C. Mayer: representa algo como cerca del 3 al 4% del mercado total D. Roberto C. Mayer: la razon para este hecho es historica D. Roberto C. Mayer: la industria local crecio fuertemente a fines de los 80 y principios de los años 90 D. Roberto C. Mayer: con la llegada de las multinacionales del sector al pais D. Roberto C. Mayer: para aprovechar las oportunidades de servicios al mercado generadas por empresas como Microsoft y Oracle D. Roberto C. Mayer: Antes de esta época, reinaba en Brasil una 'reserva de mercado', por la cual las empresas extranjeras no podían vender sus productos en el país, caso hubiera un producto local similar D. Roberto C. Mayer: de esta forma, la industria local se focó al mercado interno, que como todos saben, es muy grande D. Roberto C. Mayer: no sólo en valores D. Roberto C. Mayer: sino que el tamaño geografico de Brasil contiene desafíos D. Roberto C. Mayer: que en otras partes serían llamadas de exportacion D. Roberto C. Mayer: por ejemplo, cuando una empresa de Fortaleza vende sus productos en São Paulo (donde yo estoy ahora) D. Roberto C. Mayer: está soportando clientes a tres mil km de distancia y a cinco horas de vuelo CONETIC: Qué sectores de la economía brasileña están demandando tecnología? En qué medida está cubierta localmente esta demanda? Muchas gracias.

2 2 de 6 16/02/ :39 D. Roberto C. Mayer: Entonces, los principales sectores demandantes de tecnologia, compuestos por grandes empresas de los sectores financieros, telecomunicaciones D. Roberto C. Mayer: de órganos de gobierno D. Roberto C. Mayer: grandes industrias D. Roberto C. Mayer: ya están todos razonablemente atendidos, por lo menos en sus necesidades básicas (redes, sistemas) D. Roberto C. Mayer: las oportunidades que quedan en las grandes empresas D. Roberto C. Mayer: están relacionadas a soluciones específicas, sea para una cierta actividad economica, sea en funcion de una nueva tecnologia D. Roberto C. Mayer: la GRAN oportunidad que tenemos en Brasil D. Roberto C. Mayer: es el mercado de empresas medianas D. Roberto C. Mayer: segun datos oficiales del gobierno D. Roberto C. Mayer: existen cerca de 130 mil empresas D. Roberto C. Mayer: que tienen entre 30 y 500 empleados D. Roberto C. Mayer: su capacidad de inversión es limitada D. Roberto C. Mayer: pero se trata de un mercado importante D. Roberto C. Mayer: en mi opinión: que se puede abordar con soluciones del tipo SaaS MaríaTejeroRooter: Hola Roberto buenos días. Tenemos entendido que la consideración de Pyme en Brasil es distimta que en España, cuál es el tamaño para el que se considera Pyme a una empresa en Brasil? D. Roberto C. Mayer: La definicion de Pyme es distinta segun el organo oficial que se consulte D. Roberto C. Mayer: Para la arrecaudacion de impuestos, microempresa es aquella que factura hasta 240 mil reales D. Roberto C. Mayer: cerca de 100 mil euros (al año) D. Roberto C. Mayer: pequeña empresa, diez veces estos numeros D. Roberto C. Mayer: Para los fines de estadisticas se considera el numero de empleados D. Roberto C. Mayer: hasta 4 = micro D. Roberto C. Mayer: 5 a 49 = pequeña, excepto para la industria (donde se considera 5 a 99) alberto: Cual es la primera o la más importante recomendación que le haría a una empresa española que quisiera colaborar con alguna empresa brasileña? D. Roberto C. Mayer: Creo que lo más importante es tener un panorama claro del mercado que al que pretende llegar, y una estrategia clara con su 'socio(s)' locales D. Roberto C. Mayer: Nuestras culturas son bastante semejantes, lo que es una ventaja D. Roberto C. Mayer: Pero igual tenemos muchas costumbres diferentes en el ambito de los negocios D. Roberto C. Mayer: Aqui en Brasil somos mas rapidos (o inmediatistas) con las oportunidades D. Roberto C. Mayer: Y los clientes tambien! Pablo: Buenos días Roberto. A nivel de concienciación del tejido empresarial, se tiene interiorizado la implantación de la tecnología, es decir, se asume como una inversión o se ve como un gasto prescindible, en ocasiones, en favor de la mano de obra. D. Roberto C. Mayer: La cultura de los clientes se asume generalmente que la tecnologia es una inversion D. Roberto C. Mayer: El costo de la mano de obra viene subiendo mucho más rapido que los demas D. Roberto C. Mayer: Aun peor si pensamos en dolares o euros, porque el real se ha valorizado en los ultimos años aun con inflacion interna anual promedio del 5% MaríaTejeroRooter: En Brasil, y para el próximo año con el cambio de gobierno, se han anunciado lineas preferentes de financiación?

3 3 de 6 16/02/ :39 D. Roberto C. Mayer: Hasta el momento, el nuevo gobierno no ha anunciado ningun cambio en las lineas de financiacion IBEROEKATurismo: Tiene Brasil algún tipo de interés en impulsar el turismo a través del uso de las TICs? y de qué forma? a corto/medio/largo plazo? Muchas gracias. D. Roberto C. Mayer: El sector de turismo cresce a un ritmo importante en el pais, y ya usa muchos recursos de las TICs D. Roberto C. Mayer: pero, asi como en otros sectores, no existe una agenda o un programa oficial de aumento de la competitividad economica por medio del uso de las TICs. Esto queda en manos de cada empresario o administrador decidirlo D. Roberto C. Mayer: Nuestra entidad, Assespro, definió la internacionalizacion como una de las estrategias para ayudarle a ganar competitividad a la industria local de TICs D. Roberto C. Mayer: Así iniciamos relaciones con varias regiones de España desde 2007 D. Roberto C. Mayer: Lo que nos llevó, a fines del 2010, al acuerdo con Conetic por medio del cual se organiza esta charla MaríaTejeroRooter: Hola Roberto de nuevo. La entidad gestora de Iberoeka en Brasil, qué condiciones establece para dar fondos a un proyecto en cooperación? D. Roberto C. Mayer: Los proyectos de cooperacion en I+D+i entre empresas de Brasil y España todavía son ejemplos raros D. Roberto C. Mayer: Aqui en Brasil, el programa se administra por Finep ( D. Roberto C. Mayer: agencia gubernamental encargada de todas las financiaciones de proyectos D. Roberto C. Mayer: tanto a la academia como a las empresas D. Roberto C. Mayer: con lo cual, en nuestra opinion, Iberoeka no ha recibido la promocion que corresponde D. Roberto C. Mayer: La participacion potencial de Brasil es mucho mayor que la real, en este momento MaríaTejeroRooter: Comentaba sobre las costumbres diferentes en el ámbito de los negocios en Brasil,... qué otros aspectos puede destacar en este sentido? D. Roberto C. Mayer: Lo que nos remite un poco a otra cuestion cultural: muchos empresarios del sector de TICs sufren del complejo 'Sancho Panza' D. Roberto C. Mayer: Se creen que son mejores que los demas, y que pueden solucionar los problemas de los clientes solos D. Roberto C. Mayer: Una medida concreta de este fenomeno resulta de investigaciones de mercado desarrolladas por mi empresa (MBI - D. Roberto C. Mayer: donde identificamos sistematicamente que el numero promedio de alianzas de las empresas de TICs en Brasil con otras empresas, es el mas bajo de toda America Latina. javier.echavarri@cdti.es: Estimado Sr. Mayer. Soy Javier Echavarri, de CDTI, que como sabrá es la Oficina Gestora de Iberoeka y principal agencia financiadora de la I+D empresarial en España. En nuestro contacto con el sector TIC las empresas, en su estrategia de internacionalización, nos hacen llegar una y otra vez su gran interés por Brasil como mercado de alto potencial y rápido crecimiento. En este sentido, el interés por la colaboración con empresas brasileñas es obvio. Sin embargo, qué interés percibe usted entre las PYMEs del sector TIC brasileño, a la hora de plantear colaboraciones con España? Es la expansión al mercado europeo una prioridad para ellas? Me gustaría también conocer su opinión sobre los procesos burocráticos o legales para que una empresa española se plantee montar una delegación en Brasil. Frecuentemente las empresas nos comentan que es un proceso bastante complejo. Lo ve usted así? Un saludo y gracias! D. Roberto C. Mayer: Nuestro trabajo tiene como uno de los objetivos cambiar esta realidad D. Roberto C. Mayer: El interes por el mercado externo aumenta, el volumen de exportaciones tambien D. Roberto C. Mayer: Hace pocos años, en vez del 3%, hablariamos del 1% de exportaciones Pablo: De cara a la comercialización de productos en Brasil, resulta más interesante buscarse un partner/colaborador o es recomendable la constitución de una empresa? D. Roberto C. Mayer: La constitucion de una empresa en Brasil no es un proceso rapido, pero esto no importa si el capital es extranjero o nacional D. Roberto C. Mayer: La Constitucion Nacional define como empresa 'nacional' aquella que esté formalmente constituida en el pais, independientemente del origen de su capital D. Roberto C. Mayer: Entonces en este aspecto tenemos un mercado totalmente abierto D. Roberto C. Mayer: Pero en la practica, tenemos dificultades:

4 4 de 6 16/02/ :39 Nicolas: Estimado Señor Mayer, Somos co-organizador en España del evento HIT ( un fórum internacional sobre la innovación juntando emprendedores, Business Angels y Venture capitalist. Teneis evento similares en Brasil? Caso les interesa les podríamos ayudar a organizar eventos similares y tenemos fundos identificado a este fin. D. Roberto C. Mayer: El mercado de capital de riesgo está aún subdesarrollado en Brasil D. Roberto C. Mayer: Existen algunos pequeños eventos sobre este tema D. Roberto C. Mayer: Creo que sería muy util si tenemos ayuda en ese sentido D. Roberto C. Mayer: Tenemos que educar a los empresarios y a los inversionistas sobre el tema D. Roberto C. Mayer: Nuestra realidad es que 'Merge & Acquisitions' se ha desarrollado mucho mas que capital de riesgo Nicolas: Estimado Señor Mayer, Teneis zonas de landing en Brasil para empresas TIC españolas interesadas en desarollar sus actividades en Brasil? Pienso en Hubs con incubadoras donde emprendedores españoles podrían tener una asistencia a nivel jurídico, comercial y financiero. Trabajamos con más de 800 empresas TIC y muchas de ellas están interesadas en el mercado brasileño. Gracias D. Roberto C. Mayer: Tenemos incubadoras en diversas universidades, pero están dirigidas al surgimiento de empresas locales. No hay zonas de landing especificas para empresas extranjeras. D. Roberto C. Mayer: Creo que este sería un tema importante de cooperacion mutua: la creacion de zonas de landing para empresas españolas en Brasil a cambio de zonas equivalentes para empresas brasileñas en España Nicolas: Estimado Señor Mayer, Existen puentes entre las empresas de vuestra red y Silicon Valley? Es algo que realizamos desde España con la incubadora Plug and Play seleccionando las empresas que necesiten una presencia allí para asegurar su expansión. Estamos dispuestos a colaborar con Ustedes en este sentido. También ofrecemos servicios de landing en Barcelona para las empresas de vuestra red interesado en el mercado europeo-español. D. Roberto C. Mayer: No tenemos conexiones con Silicon Valley. Somos muy activos en ALETI, que es la federacion ibero-americana de camaras empresariales y asociaciones de TICs, lo que nos conecta con asociaciones en todos los paises de la region (excepto Cuba y Nicaragua) MaríaTejeroRooter: qué mecanismos de compensación del socio que no mantiene la Propiedad Intelectual de los proyectos en coopercaión se utilizan en Brasil? D. Roberto C. Mayer: No hay leyes o reglamentos que definan esta relacion. Se puede armarla libremente, por acuerdo entre las partes D. Roberto C. Mayer: El nivel de comisionamento es variable, segun el nivel de agresividad en el mercado, de cada empresa que detiene la Propiedad Intelectual D. Roberto C. Mayer: Algunas muy grandes se quedan con el 90% del valor de las ventas D. Roberto C. Mayer: mientras otras pequeñas y muy agresivas llegan a dejar el 90% al socio local Nicolas: Nos puede recomendar zonas de landing o incubadoras en la region de Sao Paulo que pueden facilitar la entrada en el mercado brasileño de empresas TIC españolas? D. Roberto C. Mayer: Como ya comentado, no tenemos zonas de landing. Recomiendo que se acerquen a Assespro Sâo Paulo ( Ya hemos recibido muchas empresas interesadas MaríaTejeroRooter: pueden las empresas españolas beneficiarse de ventajas fiscales por su presencia en Brasil o por su trabajo en cooperación con empresas brasileñas?, es decir qué incentivos a la inversión extranjera pueden existir? D. Roberto C. Mayer: Los incentivos a la inversion extranjera son bastante limitados D. Roberto C. Mayer: Por lo general se restringen a incentivos municipales D. Roberto C. Mayer: o sea, ciudades que ofrecen ventajas a las empresas que quieran establecerse dentro de su geografia D. Roberto C. Mayer: pero dado el tamaño del país, no siempre es ventaja tener un incentivo y estar lejos del mercado consumidor. depende mucho de la caracteristicas del negocio de cada empresa Nicolas: Las empresas TIC brasileñas que quieren internacionalizarse establiciendo una base en España pueden recibir subvenciones del Estado brasileño? D. Roberto C. Mayer: No hay subvenciones. Apenas algunas lineas de financiacion para la exportacion, por parte del BNDES (Banco Nacional de Desarrollo Economico - CONETIC: Roberto, Podría dar algún consejo a las empresas españolas interesadas en introducirse en el mercado brasileño? Cuáles son las principales barreras que usted considera que deben superar? Muchas gracias. D. Roberto C. Mayer: Creo que hay dos barreras principales

5 5 de 6 16/02/ :39 D. Roberto C. Mayer: La primera es el idioma, muy diferente del portugues de Portugal (al punto que empresas grandes como Microsoft mantienen dos versiones diferentes de sus productos, uno en portugues de Portugal y otra en portugues de Brasil) D. Roberto C. Mayer: La segunda barrera se refiere al sistema local de impuestos D. Roberto C. Mayer: Un sistema muy diferente y mucho mas complejo que el europeo D. Roberto C. Mayer: Entonces todos los sistemas que se relacionan con impuestos, tienen problemas. D. Roberto C. Mayer: SAP, por ejemplo, trabaja con socios locales para tratar de los detalles impositivos en sus sistemas con los clientes de Brasil MaríaTejeroRooter: qué barreras se encuentran las empresas brasileñas al cooperar con las españolas? es decir, deben las empresas españolas aprender en algo, cambiar en algun tipo de actitud de cara a la coopercaión con Brasil? D. Roberto C. Mayer: Los brasileños somos conocidos por nuestra gran flexibilidad en relacion al trabajo y los cambios de los proyectos D. Roberto C. Mayer: En Europa, y en España, a veces sentimos una rigidez en la especificacion de los negocios y de los proyectos D. Roberto C. Mayer: Creo que debemos encontrarnos en 'el medio del camino' en este sentido D. Roberto C. Mayer: A veces nuestra 'creatividad' se transforma en 'desorden' D. Roberto C. Mayer: Pero por el otro lado nos da la capacidad de resolver algunos problemas de forma muy urgente, como pasó en la época de la inflacion, con los muchos cambios de moneda que tuvimos D. Roberto C. Mayer: Como comparacion, el cambio al euro, fue un proceso largo, planificado, y desarrollado a lo largo de 3 a 4 años, segun la actividad de cada empresa CONETIC: Hola de nuevo Roberto, Cuál cree que es el mercado brasileño más atractivo en estos momentos para la colaboración con una empresa TIC? Muchas gracias. D. Roberto C. Mayer: Creo que la gran oportunidad está en el mercado de empresas medias. D. Roberto C. Mayer: Soluciones a precios competitivos tienen mucho mercado potencial CONETIC: Cuál cree que es la forma más adecuada de evitar el problema de los impuestos tan complejos? Muchas gracias. D. Roberto C. Mayer: Hay que trabajar con socios locales, o trabajar con sistemas que traten de temas que no pasan por los impuestos D. Roberto C. Mayer: Quería registrar que el grado de cooperacion entre las empresas y la universidad es más bajo en Brasil que en España, si bien viene creciendo MaríaTejeroRooter: Algunos países exigen distintos tipos de socios en el acuerdo de cooperación, (universidad, centro tecnológico o pyme) para optar a la financiación de Iberoeka, cuál es el caso de Brasil? D. Roberto C. Mayer: En Brasil, basta una Pyme local y una empresa de otro pais D. Roberto C. Mayer: Ya nos quedan pocos minutos... D. Roberto C. Mayer: de forma que agradezco a todos los participantes D. Roberto C. Mayer: a los que hicieron preguntas y a los que apenas se quedaron leyendo el texto D. Roberto C. Mayer: La mayor cuestion de los impuestos no es lo que incide sobre nuestras empresas de TICs, sino sobre lo que los clientes venden D. Roberto C. Mayer: que afecta a nuestros sistemas Nicolas: Cuales son los eventos/ferias technologicos mas potente en Brasil para encontrar possibles socios y clientes? D. Roberto C. Mayer: en mayo tendremos una mini-cebit en Porto Alegre D. Roberto C. Mayer: el primer evento importante del año, y que cubre a todo el sector de TICs D. Roberto C. Mayer: la mayoria son eventos pequeños y con foco restricto CONETIC: Muchas gracias Roberto por resolver las dudas y acercarnos al Mercado Tecnológico Brasileño. D. Roberto C. Mayer: Quedamos a disposicion para contactos futuros

6 6 de 6 16/02/ :39 D. Roberto C. Mayer: Mi direccion de correo es mailto:rocmayer@mbi.com.br D. Roberto C. Mayer: O para preguntas que no haya tenido tiempo de responder de forma adecuada D. Roberto C. Mayer: Que tengan un excelente día! D. Roberto C. Mayer: Saludos a todos!