Pasos fundamentales para Exportar. Christian Rodriguez Ramos Área de Comercio Exterior PROMPYME

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Carla Rojas Alcaraz
hace 7 años
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1 Pasos fundamentales para Exportar Christian Rodriguez Ramos Área de Comercio Exterior PROMPYME Lima, Septiembre de 2006

2 CONTENIDO 1. La decisión de exportar 2. Contactos y negociaciones 3. Operatividad de las exportaciones 4. Asociatividad empresarial

3 1. La decisión de exportar El escenario ha cambiado El Perú se inserta cada vez más al mundo. Las exportaciones son el motor del crecimiento Las MYPE se interesan en el mercado externo Más puestos de trabajo son generados por las exportaciones

4 La decisión de exportar Perú: Exportaciones totales (en miles de millones US$ FOB) Tasa promedio: 14.2% Tasa 2005: 35.4% Fuente: PROMPEX

5 Hoy, el Perú se ve inmerso en un inminente proceso de apertura comercial: Acuerdos Comerciales Actuales ATPDEA SGP SGP plus (UE) CAN ALADI Mercosur Chile Acuerdos Comerciales Futuros TLC con EE.UU. (2006) TLC con Tailandia (2007) TLC con UE TLC con Singapur Acuerdo Comercial / TLC con China TLC con México

6 La MYPE y las exportaciones Las MYPE constituyen más del 60% de los exportadores peruanos. Año tras año, más MYPE realizan actividades de exportación. 2005: US$ 315 MM 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1, ,928 1,962 1,809 2,895 3,139 3, Nº de MYPE Exportadoras* N de GME Exportadoras Fuente: SUNAT Elaboración: Prompyme

7 Exportaciones MYPE por sector Fuente: SUNAT Elaboración: Prompyme

8 Principales destinos de las exportaciones MYPE peruanas Fuente: SUNAT Elaboración: Prompyme

9 La decisión de exportar Qué es la exportación? Es el régimen aduanero que permite la salida de mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior. Por qué debería exportar? El mercado local no es suficientemente rentable. Reducir el riesgo de vender en un solo mercado. Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países. Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros países.

10 La decisión de exportar Quién puede exportar? De preferencia, aquellas personas jurídicas (empresas) que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas (RUC). Qué se puede exportar? Cualquier producto que no se encuentre restringido (Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio nacional, drogas). Para ser una empresa formal, acuda a PROMPYME, donde recibirá asesoría

11 La decisión de exportar Qué implica exportar? Vender nuestros productos al exterior. Comprometerse en vender productos de calidad. Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones. Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda. Contar con oferta exportable. Recuerde que al exportar Ud. es la imagen del Perú

12 OFERTA EXPORTABLE Gestión de Producción Gestión Empresarial Gestión de Exportaciones Estoy preparado? Calidad Cantidad Cumplimiento de normas técnicas del mercado destino Formalización Cumplimiento de obligaciones Finanzas Capacidad de negociación Envases y embalajes Incoterms D F I Medios de Pago Productos que satisfacen lo que el mercado externo EXIGE

13 Mi producto se puede exportar? Perfil del producto: Características, presentación, capacidad de producción, envase, CALIDAD. Estudio del mercado: Características que exige el mercado (sanidad, etiquetado, ecología, etc.). Adaptación del producto: Lograr que el producto cumpla con los requisitos de entrada al mercado deseado. Para exportar es necesario INVERTIR

14 Cómo presento mi producto? Envase Contiene al producto Identifica al producto Carta de presentación Etiquetado / Rotulado Código de barras Componentes Reciclables Embalaje Contiene productos envasados Facilita el transporte Preserva los productos Cartón Madera Plástico Pallets o parihuelas Deben cumplir las normas del mercado de destino

15 A dónde exportar? Mercados más cercanos Mercados grandes o en rápido crecimiento (económico, social) Mercados culturalmente similares Mercados donde la competencia es menos agresiva Mercados fácilmente accesibles Inicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia con el menor costo posible

16 2. Contactos y negociaciones Cómo encuentro oportunidades? Por medio de eventos de promoción comercial (ferias, misiones comerciales, ruedas de negocio). En sitios web especializados / centros de información. Promoción directa (sitio web propio, s, cartas, faxes, catálogos, folletos, etc.). Manejo de muestras A menudo, los compradores interesados en nuestro producto solicitan muestras. Se remiten muestras sin valor comercial (SVC). Generalmente se envían por medios postales. Descripción detallada / ficha técnica.

17 Contactos y negociaciones El cliente solicitó una cotización Qué es lo que debe incluir? Remita su cotización formal por fax o Datos de nuestra empresa Datos del potencial importador Numeración de referencia Descripción exacta del producto y partida arancelaria Cantidad, peso, volumen y embalaje Cantidad disponible del producto a exportar Precio / término comercial (incoterm) Medio de transporte a utilizar Fecha posible de embarque / plazos Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d. Lugar de embarque / desembarque Certificaciones, inspecciones Condiciones de venta Vigencia de la cotización

18 Contactos y negociaciones Después de negociar, el cliente aceptó la cotización El cliente remite una orden de compra (O/C). La O/C tiene validez como Contrato de Compraventa Internacional. Comienza el proceso de exportación Medios de pago Remesa directa (R/d) Cobranza documentaria (C/d) Carta de crédito (C/c o L/C)

19 Contactos y negociaciones Remesa directa (R/d) Depósito en cuenta bancaria. Alto riesgo para el exportador. Costo bajo. Cobranza documentaria (C/d) Banco del exportador tramita la cobranza contra la presentación de documentos de exportación. Moderado riesgo para el exportador. Costo moderado. Carta de crédito (C/c o L/C) Alta interacción entre bancos, implica congelar fondos del importador para garantizar el pago. Bajo riesgo para el exportador. Costo alto.

20 3. Operatividad de las Exportaciones Cómo envío mis productos? Por vía marítima, aérea, terrestre o postal. Contactar con un agente de carga, quien se ocupa de tratar con el transportista. Entrega al exportador el conocimiento de embarque (vía marítima - B/L), la guía aérea (vía aérea - AWB) o la carta porte (vía terrestre - WB). El conocimiento de embarque es un documento que certifica que las mercancías han sido puestas en el medio de transporte.

21 Operatividad de las Exportaciones Qué trámites debo hacer para exportar? Si la mercadería tiene un valor superior a US$ 2,000 FOB, es necesario contactar con un agente de aduana, quien tramita la exportación ante Aduanas. Se debe completar la Declaración Única de Aduanas (DUA), la factura comercial y la lista de empaque (packing list).

22 Hasta dónde me hago responsable? GRUPOS DE LOS INCOTERMS GRUPO E Salida EXW EX Works En Fábrica GRUPO F Sin Pago del Transporte Principal GRUPO C Con Pago del Transporte Principal GRUPO D Llegada FCA Free Carrier Libre Transportista FAS Free Alongside Ship Libre al Costado del Buque FOB Free On Board Libre a Bordo CFR Cost and Freight Costo y Flete CIF Cost, Insuarance and Freight Costo, Seguro y Flete CPT Carriage Paid To Transporte Pagado Hasta Transporte y Seguro CIP Carriage and Insurance Paid To Pagado Hasta DAF Delivered at Frontier Entregado en Frontera o "A Mitad del Puente" DES Delivered Ex Ship Entrega Sobre Buque en Puerto de Destino Entrega en Muelle de DEQ Delivered Ex Quay Destino con Deerechos Pagados DDU Delivered Duty Unpaid Entrega en Destino Derechos No Pagados DDP Delivered Duty Paid Entrega en Destino con Derechos Pagados

24 Cuál es el proceso de una exportación? PROMOCIÓN SOLICITUD DE COTIZACIÓN EMBARQUE ACEPTACIÓN DE LA OFERTA RECOLECCIÓN DE DOCUMENTOS: FACTURA B/L CERTIFICADOS OTROS. COTIZACIÓN ENVIO DE MUESTRAS PRESENTACIÓN DE DOCUMENTOS AL BANCO PARA LA COBRANZA

25 4. Alternativas de Exportación Si no se cuenta con volúmenes grandes de producción ni con el capital suficiente para hacerlo, se puede optar por vender a una empresa exportadora o asociarse con otras empresas a fin de satisfacer una demanda determinada. Subcontratación (Exp. Indirecta) Exportación Consorcios Directa

26 Subcontratación MYPE 1 MYPE 2 oferta EMPRESA EXPORTADORA demanda MERCADO EXTERNO Transferencia del pedido: parámetros específicos para preparar el envío. Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc.

27 Consorcios de Exportación MYPE 1 oferta demanda MERCADO EXTERNO MYPE 2 MYPE 3 CONSORCIO DE EXPORTACIÓN Unión de esfuerzos MYPE: estandarización de productos, distribución del trabajo. Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc.

28 Dónde puedo encontrar más información?

29 Dónde puedo encontrar más información?

30 Dónde puedo encontrar más información?

31 Dónde puedo encontrar más información?

33 En octubre de 2006

34 MUCHAS GRACIAS

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