Términos de Negociación Internacional
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- Valentín de la Cruz Gómez
- hace 6 años
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1 Distribución Física Internacional y los Términos de Negociación Internacional INCOTERMS 2010 Carolina Lozano Barbosa Especialista en Gerencia de Negocios Internacionales
2 1. Información del Producto 3. Empaque y Embalaje Buenas Tardes Martha & Carlos Gracias por la reunión que tuvimos en la macrorrueda en Bogotá. Nos contactaremos prontamente con ustedes, pero mientras tanto esperamos recibir más información en cuanto a sus productos como lo habíamos acordado. Adicionalmente necesitaríamos las cantidades minimas disponibles de despacho, así como información sobre el empaque y embalaje, tiempos de entrega, condiciones y forma de pago. Si usted tiene cualquier pregunta no deje de realizarla, Saludos Cordiales, Angel 4. Logística 2. Cantidades de Exportación 5. Cotización
3 Distribución Física Internacional Componentes y costos de la DFI Costos ocultos y de reserva Términos de Negociación Internacional
4 Distribución de lo Costos de la Logística Fuete: Gestión Logística Integral - Luis Aníbal Mora García
5 Cómo está compuesta la logística? LOGISTICA DE APROVISIONA MIENTO LOGISTICA DE PRODUCCION LOGISTICA DE DISTRIBUCIÓN Nacional Internacional Oportunidad, Calidad y Costos
6 COSTOS LOGISTICA DE APROVISIONAMIENTO Pedido Mantenimiento Agotamiento
7 COSTOS DE PRODUCCION Infraestructura Mano de Obra Administración
8 COSTOS DE LOGISTICA DE DISTRIBUCION Directos Indirectos Tiempo Calidad del Servicio
9 DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL DFI Es el punto clave para llegar al mercado Internacional. Aspectos al que este sistema debe dar respuesta: El sistema de distribución y transporte óptimo Tiempo, costo, calidad Negociación de los instrumentos financieros Obtención de una cobertura de seguros Cumplimiento de los trámites burocráticos Embalaje y etiquetado del producto Envío del producto El servicio postventa
10 Principales actores que intervienen en la DFI Los costos de DFI no se representan en un porcentaje estimado del valor final de producto sino que deben ser evaluados en términos de competitividad, oportunidad de entrega y satisfacción del Cliente. Determinan la rentabilidad de una operación de comercio internacional Fuente: Procolombia
11 costos de la DFI DIRECTOS 1. Empaque y Embalaje 2. Unitarización 3. Manipuleos 4. Documentación 5. Transporte 6. Almacenamiento 7. Agentes 8. Bancario 9. Seguro 10. Aduaneros COSTOS INDIRECTOS 11. Administrativos 12. Capital Inventario OCULTOS Obsolecencia Devoluciones Deterioros y daños Demoras en el despacho Diferencias en inventarios DE RESERVA Retransporte Realmacenamiento Reempaque Manejo Administrativos
12 NORMAS DE EEE 1. EMPAQUE Y EMBALAJE Tipo de Carga General Granel Especial Empaque y Embalaje Presentación del Contenido Unidades de Venta Unidades de Distribución Protección Funciones del Empaque Comercial Social
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14 2. UNITARIZACIÓN Es el agrupamiento de uno o más Ítems de carga general, que se movilizan como unidad indivisible de carga. La paletización y la contenerización constituyen las modalidades más comunes de unitarización de la carga.
15 TENGA EN CUENTA Condiciones ambientales Materiales compatibles con la mercancía Medio de transporte y tiempo de transito Necesidades de almacenamiento Exigencias y disposiciones legales Requerimientos de comprador.
16 3. MANIPULEOS 3.1 LOCAL EXPORTADOR
17 3. MANIPULEO 3.2 PREEMBARQUE Descarga del Vehículo en el lugar de preembarque Costos que se generan en el lugar preembarque (puertos, aeropuertos, terminales terrestres) Utilización de instalaciones, movilización de carga, almacenamiento, etc.
18 3. MANIPULEO 3.3. EMBARQUE
19 4. DOCUMENTACIÓN Exigencias Exactitud Claridad Consistencia Documentos Soporte Lista de empaque Factura Comercial Certificado de origen Vistos Buenos
20 5. TRANSPORTE Carga Volumen Peso Tiempo Rutas Recargos
21 6. ALMACENAMIENTO
22 7. AGENTES Normas Regulatorias Capacidad Infraestructura Idoneidad AGENTE DE DUANA Especialidad DUE AGENT DUE CARRIER
23 8. BANCARIOS Condiciones de Venta Instrumentos Infraestructura Tipo de Intermediario
24 9. SEGUROS Tipo de Carga Siniestralidad Ruta Modo de Transporte Cobertura
25 10. ADUANEROS ARANCELES IMPUESTOS
26 COSTO ADMINISTRATIVO Gerentes Directores de Área Asistentes Personal de Ventas y Mercadeo 11. COSTOS INDIRECTOS CAPITAL INVENTARIO Costo financiero durante el tiempo de retorno de la inversión
27 Factores importantes de análisis de la DFI Contrato de compraventa Contrato de transporte internacional Términos de negociación internacional INCOTERMS Crédito documentario Empaques, envases y embalajes Marcado y etiquetado Seguros Régimen aduanero Acuerdos comerciales
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29 INCOTERMS - DEFINICION La reglas INCOTERMS explican un conjunto de términos comerciales de tres letras que reflejan usos entre empresas en los contratos de compra venta de mercancías. Las reglas Incoterms describen principalmente las tareas, costos y riesgos que implica la entrega de mercancías de la empresa vendedora a la compradora. 2 1 Incoterms es una marca registrada de la Cámara de comercio Internacional 2 copyright c 2010 International Chamber of Comerce (ICC). All rights reserved.
30 INCOTERMS EVOLUCIÓN Los INCOTERMS 2010 entraron en vigencia el 1 de enero de La versión de INCOTERMS a utilizar debe ser acordada entre las partes y especificada en el contrato de compra venta internacional 1 Incoterms es una marca registrada de la Cámara de comercio Internacional 2 copyright c 2010 International Chamber of Comerce (ICC). All rights reserved.
31 INCOTERMS PLANEACION DE LOGÍSTICA GLOBAL Los Incoterms determinan: Lugar de entrega de la mercancía Documentos y tramites aduaneros necesarios para para la operación de X M En qué momento y dónde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería del vendedor hacia el comprador El reparto de costos logísticos 1 Incoterms es una marca registrada de la Cámara de comercio Internacional 2 copyright c 2010 International Chamber of Comerce (ICC). All rights reserved.
32 LOS INCOTERMS Herramienta transversal del comercio exterior VENDEDOR Negociación Contratación Documentos Transporte Fiscalidad Lugar de entrega Plazo de entrega Valor Medio de Pago Orden de pedido Contrato compraventa Factura proforma Transporte Aduanas Certificados Inspección Quien contrata Carga/descar ga Costes terminal Seguro Despacho de aduana Aranceles Impuestos COMPRADOR
33 Aspectos del Comercio exterior que no cubren los Incoterms Comercio de servicios Propiedad de la mercancía Precio de la mercancía Plazo de pago Garantías
34 Incoterms 2000 vs 2010 Principales cambios 1. Reducción de 13 a 11 términos DAT y DAP Sustituyen a DAF, DES,DEQ y DDU 2. Prioridad a los Incoterms polivalentes frente a los marítimos 3. Transmisión del riesgo a bordo del buque en los incoterms FOB, CFR Y CIF 4. Entrega proporcionando la mercancía así entregada embarcada para ventas que se producen durante el transporte marítimo
35 Incoterms 2000 vs 2010 Principales cambios 5. Asignación de los gastos de terminal 6. Cobertura de seguro de transporte en CIP y CIF 7. Información relacionada con la seguridad 8. Validez de mensajes y documentos electrónicos 9. Ámbito Internacional y nacional
36 Variaciones Exw loaded (cargado) CIF maximun cover (máxima cobertura) DDP VAT un paid (IVA no pagado)
37 Sigla Incoterm Tipo de transporte EXW FCA CPT Ex Work En Fabrica GRUPO 1: Reglas para cualquier modo de transporte Free Carrier Franco Transportista Carriage Paid To Transporte Pagado hasta Clasificación de los Incoterms 2010 Pago transporte principal Polivalente Comprador Origen Polivalente Comprador Origen Polivalente Vendedor Origen Transmisión del riesgo transporte CIP Carriage an Insurance Paid To Transporte y seguro pagado hasta Polivalente Vendedor Origen
38 Clasificación de los Incoterms 2010 GRUPO 1: Reglas para cualquier modo de transporte Sigla Incoterm Tipo de transporte DAT DAP DDP Delivered at Terminal Entregado en Terminal Delivered al Palce Entregado en Lugar Delivered Duty Paid Entregado Derechos Pagados Pago transporte principal Polivalente Vendedor Destino Polivalente Vendedor Destino Polivalente Vendedor Destino Transmisión del riesgo transporte
39 Clasificación de los Incoterms 2010 Sigla Incoterm Tipo de transporte FAS FOB CFR CIF GRUPO 2: Reglas para Transporte marítimo y vías navegables Free Alongsde Ship Franco al Costado del Buque Free on Board Franco a Bordo Cost and Freight Costo y Flete Cost, Insurance an Freight Costo, seguro y flete Pago transporte principal Marítimo Comprador Origen Marítimo Comprador Origen Marítimo Vedededor Origen Marítimo Vendedor Origen Transmisión del riesgo transporte
40 OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES Condiciones que se imponen según el INCOTERM utilizado 1 Incoterms es una marca registrada de la Cámara de comercio Internacional 2 copyright c 2010 International Chamber of Comerce (ICC). All rights reserved.
41 EXW Ex Works (named place of delivery) En fábrica (lugar de entrega convenido) EXW Precio Mercancía: No Incluye Fletes, Seguros, Maniobras ni Despacho Aduana Export. Aduana Import. Vendedor Puerto de Embarque Puerto de Destino Comprador Riesgo y Responsabilidad del Comprador Recoger la mercancía en las instalaciones del vendedor Contratar Transporte de la mercancía hasta destino Efectuar el despacho de Exportación e Importación
42 FCA Free Carrier (named place of delivery) Franco Transportista ( lugar de entega convenido) Precio Mercancía: Puede o No Incluir Fletes, Seguros, pero Incluye Maniobras y Despacho de Export. FCA Aduana Export. Aduana Import. Vendedor Puerto de Embarque Puerto de Destino Comprador Riesgo del Vendedor Entregar mercancía en el primer transporte Despacho exportación Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino Efectuar el despacho de Importación
43 FAS Free Alongside Ship (named port of shipment) Franco al Costado del Buque (puerto de embarque designado) Aduana Export. FAS Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros al costado del buque e Incluye Despacho de Export. Aduana Import. Vendedor Puerto de Embarque Puerto de Destino Comprador Riesgo del Vendedor Entregar mercancía al costado del buque Efectuar despacho de Export. Riesgo y Responsabilidad del Comprador Subir la mercancía al buque Contratar Transporte y Seguro hasta destino Efectuar el despacho de Importación
44 FOB Free on Board (named port of shipment) Franco a Bordo (puerto de embarque designado) FOB Precio Mercancía: Incluye Fletes, Seguros, Maniobras en el puerto de embarque y Despacho de Export. Aduana Export. Aduana Import. Vendedor Puerto de Embarque Puerto de Destino Comprador Riesgo del Vendedor Entregar mercancía a bordo de buque Efectuar despacho de Export. Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar Transporte y Seguro hasta destino Efectuar el despacho de Importación
45 CPT Carriage Paid to (named place of destination) Transporte Pagado hasta (lugar de destino designado) Aduana Export. CPT Aduana Import. Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta punto de destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export. Vendedor Puerto de Embarque Puerto de Destino Comprador Riesgo del Vendedor Contratar Transporte hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export. Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar seguro hasta punto de destino Efectuar el despacho de Importación
46 CFR Cost and Freight (named port of destination) Costo y flete (puerto de destino designado) CFR Precio Mercancía: Incluye Fletes hasta puerto de destino, Maniobras en puerto de embarque y Despacho de Export. Aduana Export. Aduana Import. Vendedor Puerto de Embarque Puerto de Destino Comprador Riesgo del Vendedor Contratar Transporte hasta Puerto de destino Entregar a bordo del buque Efectuar despacho de Export. Riesgo y Responsabilidad del Comprador Contratar seguro hasta puerto de destino Efectuar el despacho de Importación
47 CIP Carriage Insurence an Paid to (named place of destination) Costo y seguro pagado hasta (lugar de destino designado) CIP Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguros hasta punto de destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export. Aduana Export. Aduana Import. Vendedor Puerto de Embarque Puerto de Destino Comprador Riesgo del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido sobre el transporte. Efectuar despacho de Export. Riesgo y Responsabilidad del Comprador Efectuar el despacho de Importación
48 CIF- Cost, Insurance an Freight (named port of destination) Coste, seguro y flete (puesto de destino designado) CIF Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de destino, Maniobras en puerto de embarque y Despacho de Exportación. Aduana Export. Aduana Import. Vendedor Puerto de Embarque Puerto de Destino Comprador Riesgo del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entregar a bordo bordo del buque Efectuar despacho de Export. Riesgo y Responsabilidad del Comprador Efectuar despacho de Importación
49 DAT Delivered at Terminarl (named teerminal at port or place of destination) Entrega en terminal (terminal desigando en el puerto de destino) Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino, Despacho de Exportación DAT Aduana Export. Aduana Import. Vendedor Puerto de Embarque Puerto de Destino Comprador Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en Terminal de destino, incluyendo el descargue Efectuar despacho de Exportación Riesgo y Responsabilidad del Comprador Efectuar despacho de Importación
50 DAP Delivered at Place (name place of destination) Entregada en lugar (lugar de destino designado) Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino, Despacho de Exportación DAP Aduana Export. Aduana Import. Vendedor Puerto de Embarque Puerto de Destino Comprador Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en punto convenido en país de destino, sin incluir descargue (bodega, zona franca, puerto, aeropuerto) Efectuar despacho de Exportación Riesgo y Responsabilidad del Comprador Efectuar despacho de Importación
51 DDP Delivered Duty Paid (named place of destination) Entrega Derechos pagados (lugar de destino designado) DDP Precio Mercancía: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino, Despacho de Export y Despacho de Import. Aduana Export. Aduana Import. Vendedor Puerto de Embarque Puerto de Destino Comprador Riesgo y Responsabilidad del Vendedor Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en punto convenido en país de destino. Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en país de destino
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