ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACIÓN. Lic. David Paredes Bullón

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1 ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACIÓN Lic. David Paredes Bullón

2 El Plan de Negocio de Exportación PLANEX 2

3 Análisis de Costos y Precio de Exportación Es la suma de los gastos que originan los diferentes actos encaminados a la exportación. Varían dependiendo del tipo de negociación o cotización. Los Principales costos de exportación se clasifican de la siguiente manera: Costos fijos, aquellos cuya magnitud no se relaciona directamente con la cantidad producida o volumen comercializado Costos variables, tienen que ver con la realización concreta de la exportación, por lo que en magnitud se relacionan con la cantidad producida o volumen exportado 3

4 Análisis de Costos y Precio de Exportación Costos en el país del exportador Documentación: Certificados diversos (Certificado de origen, certificado sanitarios, certificados de calidad, certificados orgánicos, permisos especiales: INRENA, Instituto Nacional de Cultura, entre otros. Documentación -Factura comercial -Packing list -Certificado de origen -Documentos de transporte -Certificado fitosanitario -Certificado zoosanitario -Certificado de calidad -Otros, pueden ser exigidos por los clientes, o autoridades en el exterior del país importador 4

5 Costos Fijos: Son aquellos cuyo monto no se relaciona directamente con la cantidad producida o volumen comercializado Costos variables: Están relacionados con la realización concreta de la exportación, por lo que el monto está vinculado a la cantidad producida o volumen exportado. Costo del producto: costos de fabricación del producto, el empaque para exportación, las etiquetas especiales para exportación, el embalaje y el costo franco en fábrica venta directa. 5

6 Análisis de Costos y Precio de Exportación Costos en el país del exportador Embalaje: Recipiente o envoltura que sirve para agrupar y transportar productos. Otras funciones propias del embalaje son las de proteger el contenido, informar sobre sus condiciones de manejo, requisitos legales, composición, ingredientes, etc. y promocionar el producto por medio de grafismos. En la tienda, el embalaje puede ayudar a vender la mercancía mediante su diseño gráfico y estructural 6

7 Análisis de Costos y Precio de Exportación EL COSTO TOTAL + MARGEN DE UTILIDAD + EL COSTO DEL EMBALAJE PRECIO EXW 7

8 Análisis de Costos y Precio de Exportación Transporte Interno: Transporte de mercancías cargadas en un lugar situado dentro del territorio nacional para ser embarcadas o cargadas en un lugar situado dentro del mismo territorio nacional. Generalmente es el transporte entre el almacén del comprador y el terminal de almacenamiento internacional (aeropuerto, puerto o terrapuerto). Agencia de Aduanas: Persona (natural o jurídica) autorizada por la SUNAT - ADUANAS, para actuar ante los órganos competentes en nombre y por cuenta de aquél que contrata sus servicios, en el trámite de una operación o actividad aduanera. 8

9 Análisis de Costos y Precio de Exportación EL PRECIO EXW + TRANSPORTE INTERNO + COSTOS DE DOCUMENTACION + COMISION DEL AGENTE DE ADUANAS + PRECIO FOB 9

10 Análisis de Costos y Precio de Exportación Costos en el en el tránsito Internacional Flete Internacional: Precio que se paga por el transporte de la mercadería en un buque, camión o avión. El costo del flete depende directamente del peso y/o el volumen de la mercadería a ser embarcada. Seguro Internacional: Es el pago que se da por la cobertura a la mercadería en caso ocurriese un siniestro en el transporte de la misma y la mercadería se pierda total o parcialmente. 10

11 Análisis de Costos y Precio de Exportación EL PRECIO FOB + FLETE INTERNACIONAL + SEGURO INTERNACIONAL + PRECIO CIF MODULO 3 11

12 Análisis de Costos y Precio de Exportación Costos en el país del importador Desaduanaje: Son los costos que incluyen el pago de impuestos en el país de destino para efectos de nacionalizar la mercadería. Básicamente radican en el arancel y el impuesto a las ventas. Agente de aduanas: Comisión que cobra la Agencia de Aduanas por realizar los trámites de nacionalización de la mercadería frente a las Oficinas de Aduanas del país de destino. Transporte Interno: Transporte de mercancías cargadas en un lugar situado dentro del territorio nacional para ser desembarcadas o descargadas en un lugar situado dentro del mismo territorio nacional. Es el transporte entre el puerto, aeropuerto o terrapuerto del país de destino hacia el almacén del comprador. 12

13 Análisis de Costos y Precio de Exportación EL PRECIO CIF + DESADUANAJE + AGENTE DE ADUANAS + TRANSPORTE INTERNO PRECIO DDP 13

14 Análisis de Costos y Precio de Exportación EXW FAS FOB CFR/CIF DDU/DDP País exportador País de destino 14

15 Modalidades de Pago Internacional Condiciones de Pago En todo contrato de compraventa existe la obligación de pago, por lo que tanto el exportador como el importador deberán ponerse de acuerdo en cuales serán las condiciones en los cuales este pago se efectuará. Una vez fijado el importe de la compraventa, se procederá a diseñar la mejor y segura condición para concretar el pago del monto fijado de la exportación.

16 Factura de exportación Póliza de seguros Documentos de embarque Siempre que se realiza una compraventa de mercaderías se emite este documento, el cual prueba que la venta se ha realizado. La factura es emitida por el exportador y describe de manera resumida las condiciones de la exportación, como por ejemplo: Generalmente las mercancías viajan debidamente aseguradas, lo que significa que una compañía de seguros extiende un contrato llamado póliza, por medio del cual la aseguradora se compromete a indemnizar al exportador o importador, en caso de que la mercadería sufra daños físicos. Contiene algunos datos tales como: Siempre que el embarque es recibido por el transportista internacional, este emite el documento de embarque con la finalidad de acreditar que está asumiendo la custodia del bien a partir de ese momento. Dependiendo del modo de transporte, asume diferentes denominaciones: - Mercadería. - Cantidad. - Tipo de embalaje. - Modo de transporte. - Precio. - Incoterms. - Otros. -Asegurador. -Asegurado. -Mercadería. -Valor asegurado. -Puertos. -Riesgos cubiertos. -Otros. -Transporte marítimo: Conocimiento de embarque. -Transporte aéreo: Guía aérea. -Transporte terrestre: Carta de porte terrestre.

17 Modalidades de Pago Internacional Formas de Pago Una vez establecido el precio de venta de la exportación las partes deberán definir la manera cómo se va a cancelar el importe, existiendo algunas básicas: - Adelantado = Primero el dinero y después la carga. - Diferido = Primero la carga y después el dinero. - Mixto = Combinación de las anteriores.

18 Modalidades de Pago Internacional Medios de Pago Existen muchas formas de entregar el dinero al exportador (efectivo, cheque, letras, tarjetas de crédito, remesas, giros) entre otros, pero es frecuente hacerlo con ayuda de los bancos es ahí donde aparece ésta modalidad -Pago en efectivo personal. -Pago con Cheques -Pago con Letras. -Pago con Tarjeta de Crédito -Pago con Remesas -Pago con transferencia de Cuenta a Cuenta -Pago con Documentos en Cobranza

19 CARTA DE CREDITO

20 Distribución Física Internacional

21 Distribución Física Internacional Cadena de DFI - Preparación (embalaje y marcado). - Unitarización (paletización y contenedorización). - Manipuleo (en terminales, almacenes). - Almacenamiento (en almacenes y depósitos privad. o públic.) - Transporte (en toda la cadena de distribución). - Seguro de la Carga (riesgos, pólizas). - Documentación (facturas, certificados, doc. de pago, etc.) - Gestión y operación aduanera (exportación). - Gestión y operación bancaria (bancos, agentes corresponsales). - Gestión de Distribución (incluye personal operario y administrativo de la empresa).

22 Envases y Embalajes

23 Muchas Gracias!

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