PARTE II CASO PEPITO EXPORT

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Celia Bustamante Olivera
hace 6 años
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1 PARTE II CASO PEPITO EXPORT Eco : Renatto Castro Macedo

2 PEPITO EXPORT S.A. El 01 de febrero del 2008, Jose Santos Gerente de Pepito Export S.A.C., fue sorprendida por un recibido hace algunos días de la compañía Francesa Le Soleil Inc., solicitando la cotización de camisetas de la Ref catálogo virtual-, a ser estregadas en Paris, ex plazo no superior a 30 días. Cierre de ofertas: 25 de febrero de 2008

3 QUÉ QUIERE EL CLIENTE EN EL EXTERIOR? PRODUCTO CORRECTO EN EL LUGAR ADECUADO EN EL MOMENTO OPORTUNO CON EL MENOR PRECIO

4 PRECIO DE EXPORTACIÓN PRECIO MERCADO INTERNO + X %????

5 PRECIO DE EXPORTACIÓN COSTO DEL PRODUCTO + UTILIDAD + COSTO DE LA DFI US$...

6 PRECIO DE EXPORTACIÒN COSTO PRODUCCIÓN US$3.00 UTILIDAD 30% x.90 VALOR EXWORKS 3.90 DFI 7% 0.27 EN PARIS 4.17 Contrapropuesta 10% descuento US$3.79 OK

7 Vendedor LIMA Comprador PARIS DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

8 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO Posición Arancelaria Peru : T shirts y camisetas de punto de algodón Unidad Comercial: Camiseta Peso Neto: 200 Gr. c/u Valor Exworxs: US$3.00 c/u Tipo de cambio US$1 = S/. 2.95

9 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO Y CLIENTE Mercado - Francia Posición Arancelaria : T shirt camisetas Tratado: SGP Andino Gravamen : 0% VAT: 16%

10 CARACTERÍSTICAS DEL EMBARQUE Cantidad : CAMISETAS Peso Neto :2.000 KG Peso Bruto:2.2x0 KG Unidad de Empaque: Caja Cartón corrugado: 60*40*50 CMS Peso Bruto: 20 KG. (100 camisetas) Volumen del Embarque = x2 M3 Modo de Transporte: Marítimo - Aéreo Embalaje y Unitarización Paletas: 1.x0*0.80 *1.10 Mts. contenedor 20 pies.

11 CARACTERÍSTICAS MERCADO, PRODUCTO Y CLIENTE QUE AFECTAN LA DFI Termino de Venta: DDP Forma de Pago: L/C Tiempo de Entrega: 30 días Moneda de Negociación: USD Margen sobre precio del importador

12 EMPAQUE Materiales y Diseño Normas Técnicas Legislación Ecológica Protección DFI Bolsa Caja Mano de Obra Zuncho Total US$ 116

13 EMPAQUE-MARCADO

14 EMBALAJE Modo de Transporte Materiales Carga Normalización Pallet Esquineros Zuncho Mano obra RANSPORTE MARÍTIMO Total US$140

15 DOCUMENTACIÓN EXIGENCIAS EXACTITUD CLARIDAD CONSISTENCIA DEX CERTIFICADO DE ORIGEN US$ 7 LISTA DE EMPAQUE FACTURA COMERCIAL

16 UNITARIZACIÓN Modo de Transporte Tipo Unidad Clase de Carga Verificación Unidad Llenado Transporte - Bodega Amarre Estiba TM TA US$ 22 US$ x

17 MANIPULEO TIPO DE CARGA TODO DE TRANSPORTE EQUIPOS DISPONIBLES Local TA : Mano de obra TM US$ 5.00 : Equipo de carga US$ Manipuleo Pre embarque TM : Costos TA : Costos US$ US$ 0.00

18 CADENA TRANSPORTE CARGA VOLÚMEN TIEMPO COSTO RUTAS OFERTA FLETE RECARGOS

RUTAS Pais Expo RUTA AEREA Puntos Transp Costo Tiempo FCA Exportador LIM origen 510.00 T.I PI Pais Expo T.I PI CDG Line 4,500.

19 RUTAS Pais Expo RUTA AEREA Puntos Transp Costo Tiempo FCA Exportador LIM origen T.I PI Pais Expo T.I PI CDG Line 4, CDG - Warexouse destino , RUTA MARITIMA FOB Exportador Pto CLL origen Le Havre Line 1, Dest Charges destino ,

20 SEGUROS TIPO DE CARGA SINIESTRALIDAD RUTA MODO DE TRANSPORTE COBERTURA T M Prima 0.30% : US$93 TA Prima 0.15 %: US$46

21 AGENTES º Normas regulatorias º Capacidad º Infraestructura º Idoneidad º Especialidad COSTO HONORARIOS PAIS EXPORTADOR TA US$ TM US$ PAIS IMPORTACIÓN TA US$ TM US$329.00

22 BANCARIOS CONDICIONES VENTA INSTRUMENTOS TIPO Intermediario COMISIONES % TA US$207 TM US$308

23 COSTOS INDIRECTOS ADMINISTRATIVOS ADMINISxRATIVOS COSTO GESTIÓN: GESTIxN: EJECUTIVA Administrativa ADMIMxISTRATIVA OPERATIVA xperativa CAPITAL- INVENTARIO Costo Financiero DURANTE tiempo DE TRÁNSITO desde EXWORKS HASTA DDP PAIS exportación EXPORTACIÓN US$ AÉREO 6 DÍAS US$55 Marítimo 22 DÍAS US$102

24 De EXW a DDP No Costo Aéreo Tiempo Marítimo Tiempo 1 Valor EXW US$ x00x0 Costos Directos 1 Empaque Embalaje Documentación Unitarizaciòn 22 6 Manipuleo Local Transporte Seguro Manipuleo Embarque 11 Bancario Agentes Costos Indirectos 13 Administración 8x Capital Inventarios Costos DFI x 15 Valor FOB / FCA US$ x92 6

25 De EXW a DDP No Costo Aéreo Tiempo Marítimo Tiempo Transito Internacional 16 Transporte x2 Costos DFI Valor CFR o CPT US$ Seguro Costos DFI Valor CIF o CIP US$ País Importador 20 Transporte local Seguro Costos DFI Valor DDU US$ Documentación 10 1x 22 Aduanero 1 23 Agentes Costos Indirectos 24 Capital Inventario Total Costos DFI x x Valor DDP US$

26 RESULTADO DEL NEGOCIO AEREO US$ MARÍTIMO US$ VALOR DDP CAMISETA VALOR DDP VENDIDO UTILIDAD OPERATIVA

27 RECOMENDACIONES LA FALTA DE PLANEACIÓN DE LA DFI / / / / DISMINUYE MARGEN DE RENTABILIDAD. PERDIDA ECONÓMICA DEL NEGOCIO INCUMPLIMIENTO CON EL CLIENTE PERDIDA DEL CLIENTE

28 PARTE III INTRODUCCION A LOS INCOTERMS 2000 Eco : Renatto Castro Macedo

29 Características de los Incoterms Los incoterms determinan los siguientes aspectos en una negociación Determinan el momento y lugar donde se produce la transferencia de riesgos sobre lx mercadería entre el importador y exportador. Quién contrata y paga? El Transporte El Seguro Documentos requeridos

30 Grupo E (EX- Fabrica) Mínima resxonsabilidad para el Vendedox

31 Grupo F Características principales: Entrega en punto de embarque Comprador designa y paga el transporte Comprador asume el riesgo de transporte internacional

35 Grupo C Características principales: Entrega la mercadería en punto de Destino Vendedor designa y paga el transporte Comprador asume el riesgo del transporte Internacional

40 Grupo D Características principales: Entrega en punto xx Destino Vendxdor designa y paga el xranspxrte Vendedxr asumx el riesgo del transporté ixternacional

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