SINERGOLOGÍA PARA LA ENTREVISTA DE TRABAJO

Transcripción

1 SINERGOLOGÍA PARA LA ENTREVISTA DE TRABAJO VALENCIA 3 ABRIL 2017 PONENTE: MARÍA JOSÉ ARLANDIS

2 INDICE 1. La importancia del lenguaje corporal inconsciente 2. Falsas creencias sobre la gestualidad a adoptar en la entrevista 3. Empatizar con el entrevistador 4. Le intereso al entrevistador? 5. Gestos de interés o rechazo 6. Adaptarse a las necesidades del entrevistador 7. Dejar huella 1

3 LA IMPORTANCIA DEL LENGUAJE CORPORAL INCONSCIENTE Damos más importancia a las palabras No sabemos ni qué, ni cómo mirar. Philippe Turchet: El primer sinergólogo. 2

4 La Sinergología dentro del proceso de la comunicación humana. Comunicación No verbal Lenguaje no verbal 3

5 Sinergología: Definición. La Metodología. Diferencias con otras disciplinas de la Comunicación no verbal 4

6 Hemisferios complementarios. Método de lectura: Elementos sistémicos. Las actitudes sistémicas: el ítem se modifica por la posición espacial del interlocutor. El ítem depende del contexto espacial de la comunicación. 5

7 FALSAS CREENCIAS SOBRE LA GESTUALIDAD A ADOPTAR EN LA ENTREVISTA LOS CRUCES DE BRAZOS DE CIERRE Creencia falsa: Tienes los brazos cruzados y eso quiere decir que estás cerrado. Es posible que crucemos los brazos: - porque tengamos frío - porque simplemente estemos más cómodos en esta posición - para concentrarnos en lo que nos dice nuestro interlocutor - porque necesitemos pensar en lo que estamos escuchando. - Esto le pasa tanto al entrevistador como al candidato. LOS CRUCES DE BRAZOS NO SON, POR SÍ MISMOS, SIGNOS DE CIERRE. SIN EMBARGO, HAY MOMENTOS EN QUE SÍ NOS CERRAMOS Y EL CRUCE DE BRAZOS ES INDICATIVO DE ELLO. LOS CRUCES DE BRAZOS DE CIERRE LOS CRUCES DE BRAZOS DE APERTURA 6

8 LA MIRADA HUIDIZA Creencia falsa: Una mirada huidiza expresa falta de seguridad y de confianza No es necesariamente así. Cuando alguien cuenta una anécdota vivida, es lógico que su mirada se desvíe de tu cara y se oriente hacia el lado, simplemente porque hojea en su memoria para encontrar la información o porque la persona estructura su discurso con el objetivo de expresarse con más claridad. LA MIRADA HUIDIZA 7

9 LA NARIZ DEL MENTIROSO Creencia falsa: Si el otro se rasca la nariz es porque está mintiendo Es verdad que hay estudios que muestran que el cerebro aumenta el flujo sanguíneo alrededor de la nariz cuando mentimos, lo que genera micropicores. Pero hay muchas otras situaciones que causan el mismo resultado: una emoción fuerte, recuerdos emotivos que resurgen, resistencia ante una situación, algo en mi imagen o en la imagen del otro que me molesta, el rechazo de una idea, etc. LA NARIZ DEL MENTIROSO Los 16 puntos de micropicor en la nariz analizados en Sinergología CABELLO Y SEDUCCIÓN Creencia falsa: Si el otro se toca el cabello es porque me está intentando seducir El hecho de jugar con el pelo no quiere decir automáticamente que la persona sentada ante ti se siente atraída sexualmente o que desea una cita contigo. En la entrevista, generalmente se ven más las manos recolocando el pelo detrás de la oreja para reorganizar las idea o un peinado por encima de la cabeza cuando la pregunta planteada le parece complicada al candidato. 8

10 EMPATIZAR CON EL ENTREVISTADOR 1. Apretón manos 2. Eje cabeza empático 3. Tacto subliminal 4. Sonrisa leve 5. Contacto visual 6. Vestimenta encajada con la imagen de la empresa. 7. Que el entrevistador sienta que tienes una energía agradable y positiva. 8. No alagues, ni manipules pero sí puedes observar el despacho y decir que es bonito, agradable POSICIÓN DEL CUERPO Y APRETÓN DE MANOS LA CABEZA DE TU INTERLOCUTOR, SI TE APRECIA, SERÁ MIMÉTICA DE LA TUYA. SI NO TE APRECIA, SE PONDRÁ RÍGIDA. 9

11 EL APRETÓN DE MANOS EN EL MOMENTO EN QUE LAS PERSONAS SE DESPIDEN ES AÚN MÁS REVELADOR QUE EN EL DE BIENVENIDA (QUE ES MÁS RESERVADO). EN LA DESPEDIDA, EL CALOR O FRIALDAD DE LA RELACIÓN ESTÁN TOTALMENTE CONCENTRADOS EN EL APRETÓN DE MANOS QUE CIERRA LA COMUNICACIÓN. Los Ejes rotativos de la cabeza: El control o la unión Los Ejes Laterales de la cabeza: Control o Sumisión ES IMPORTANTE OBSERVAR LOS CAMBIOS DE EJE DE CABEZA DEL INTERLOCUTOR A LO LARGO DE LA ENTREVISTA!!! 10

12 LE INTERESO AL ENTREVISTADOR? Señales de INTERES por parte del entrevistador Te mostrará más su hemicara izquierda Su posición en la silla será en el centro y delante 11

13 LAS BOLSAS PALPEBRALES LA SEDUCCIÓN Y EL BUEN ESTADO FÍSICO Observa el conjunto del cuerpo y particularmente la orientación de la cabeza, de los hombros, de las caderas y de las piernas. Cuanto más cómodo esté tu interlocutor, más dirigirá estas partes del cuerpo hacia ti. 12

14 GESTOS DE DESINTERES O RECHAZO Sanpaku: señal inconsciente de malestar, incomodidad o rechazo Sanpaku EL DESAGRADO HACIA EL OTRO O SU DISCURSO 13

15 Señales de CIERRE por parte del entrevistador Es posible que veas su sanpaku Micropicores faciales de cierre 14

16 Señales de CIERRE por parte del entrevistador Pinzamiento en la nariz = percibo un problema Micropicor en la nariz de rechazo 15

17 Micropicores de CIERRE Los ojos pican realmente a quien no quiere ver lo que pasa. A la persona le pica la oreja frente a las cosas que la persona no quiere escuchar. 16

18 DEJAR HUELLA 1. Despedida con mirada al entrevistador 2. El apretón de manos de despedida. Tener la mano derecha siempre libre para apretón de manos que iniciará el entrevistador, 3. Sonrisa. 4. Cuando te vayas el entrevistador mirará tu espalda, así pues anda con seguridad, yergue la espalda y lleva la cabeza neutra. 5. Despídete de las personas que has visto al llegar: secretaria, recepcionista. 6. Refleja una energía agradable y positiva. El lenguaje corporal da fe de tu estado real, de tu personalidad y de tu actitud. Trabaja más en tu estado de ánimo en vez de querer controlar tus gestos así estarás más cómodo!!. 17