EMPRESARIOS EN CRECIMIENTO PROGRAMA DE DESARROLLO PARA EMPRENDEDORES

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Patricia Cordero Revuelta
hace 6 años
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1 EMPRESARIOS EN CRECIMIENTO PROGRAMA DE DESARROLLO PARA EMPRENDEDORES

2 Encuadre La versión remota del programa Empresas en Crecimiento para EMPRENDEDORES busca transmitir los mismos conocimientos que aquéllos transmitidos en la versión presencial. Sobre todo busca poder dar acceso a estos conocimientos a proyectos de provincias alejadas del país u otros países, los cuáles no pueden asistir a la versión presencial del programa. Los facilitadores de la versión remota son los mismos que en la versión presencial. Para fomentar la generación de redes es que los encuentros virtuales son interactivos y, además, se incluye a los participantes de la versión remota en la misma comunidad virtual que los que participan de la versión presencial. Ge

3 Fase 1- Capacitación sobre Modelo CANVAS de Negocio. Primer encuentro: Qué es CANVAS Se mostrará el CANVAS (Business Model) una herramienta utilizada para generar la forma en que operará el negocio o también llamado MODELO DE NEGOCIO, se entregarán videos para revisar y material de lectura.

4 Capacitación Modelo CANVAS de Negocio. Segundo encuentro: Definición de Clientes En este módulo se trabajarán 3 metodologías que servirán para responder Quién es mi Cliente? -Técnicas de Exploración y Testeo: técnicas para vislumbrar las principales preocupaciones, actitudes y acciones de los clientes. -Mapa de Empatía del Cliente: herramienta que permite ponerse en los pies del cliente. -Perfil Persona: herramienta que permite caracterizar al cliente.

5 Capacitación sobre Modelo CANVAS de Negocio. Tercer encuentro: Propuesta de Valor En este módulo se trabajará como generar una propuesta de Valor Innovadora o definir con claridad la que se tiene y que los clientes estén dispuestos a pagar. Océanos Azules: Herramienta para generar propuestas de valor diferenciadoras para no competir directamente si no que abarcar un nuevo océano de clientes no satisfechos. Se complementará con material de lectura y video. Las 3 lupas de la Innovación: 3 preguntas que servirán para verificar que uno tenga una propuesta de valor innovadora, valorada y rentable.

6 Capacitación sobre Modelo CANVAS de Negocio Cuarto encuentro: Validación, Prototipo, Canales de Distribución y Comunicación. En este módulo se trabajará como validar supuestos y prototipar mi producto/servicio. Filosofía Lean y el DesignThinking : aspectos generales -Prototipos: Como generar prototipos del producto/servicio a ofrecer. -Canales de Distribución y Comunicación: tipos de canales para distribuir y comunicar -Relación con el Cliente: tipos de relación con el cliente

7 Capacitación sobre Modelo CANVAS de Negocio Quinto encuentro: Fuentes de Ingreso En este módulo se verán cuáles son las principales fuentes de ingreso y financiamiento que se pueden abordar, y las principales formas de costos. -Fuentes de Ingreso e Inversión: se verán distintas alternativas para generación de ingresos e inversión. Estrategias de precios y cobro (freemium, membresía, entre otras) y alternativas donde buscar inversión (créditos blandos, capitales semilla, entre otros).

8 Capacitación sobre Modelo CANVAS de Negocio. Sexto encuentro: Presentaciones efectivas En este módulo nos enfocaremos en cómo realizar una buena presentación de ventas - NABC: Herramienta para una presentación efectiva. - Consejos para una presentación Efectiva. Cierre: Día de Espacio de pertenencia. Este encuentro se recomienda que sea presencial entre todos los participantes del programa

9 Total Fase 1 Seis encuentros de 90 minutos cada uno

10 Fase 2 - Mentoría y Plan de Negocios Esta etapa del programa busca que los proyectos pasen de un modelo de negocios a un plan de negocios, el cuál debe comenzar a ser ejecutado durante el proceso. Durante esta etapa se contará con el apoyo de un mentor con experiencia en liderazgo de empresas o proyectos, el cual ayudará a través de consejos y reuniones a hacer crecer la empresa. Además, el modelo de negocios debe haber sido aprobado para participar en esta FASE. Las etapas de esta fase son:

11 Mentoría y Plan de Negocios Etapa 1 Asignación de Mentores Según las necesidades expresadas por el emprendedor y las detectadas por el equipo MAYMA se procederá a asignar un mentor que reúna características útiles para el apoyo del proyecto. Etapa 2- Reasignación de Mentores En caso de que el emprendedor no esté conforme con el mentor asignado, podrá pedir que se le asigne otro mentor. Esta solicitud tendrá que ser comunicada durante este periodo y el grupo organizador tendrá hasta 10 días hábiles para asignar un nuevo mentor al proyecto. Después de este periodo no hay más posibilidades de reasignación de mentores.

12 Mentoría y Plan de Negocios Etapa 3- Encuentros virtuales Encuentro 1: Tipos de Certificaciones Verdes y Sociales (60 minutos) Encuentro 2: Estrategias Comerciales y de Marketing (60 minutos) Encuentro 3: Marketing y Comunicación Online I (60 minutos)

13 Mentoría y Plan de Negocios Encuentro 4: Marketing y Comunicación Online II (1 hr) Encuentro 5: Finanzas I (1 hr) Encuentro 6: Finanzas II y Resolución Dudas (1 hr)

14 Temas transversales A partir de la fase 2, además de los encuentros virtuales específicamente referidos al diseño del plan de negocio, se organizarán encuentros virtuales sobre temas de Neurociencia con el objetivo de dar herramientas que le permitan optimizar las relaciones vinculares que requiere el negocio. Por ejemplo: Para sí mismo Para las Relaciones Públicas Para con el cliente Para con los proveedores Para con el equipo de trabajo

15 Mentores Durante todo el tiempo que dure la fase 2, la dedicación que tendrá el mentor hacia el emprendedor será de aproximadamente 2 horas por cada quincena. El mentor estará en condiciones de definir si el participante requiere algunas sesiones de coaching por algún tema en particular o por algún tema que la persona quiera superar y no sea un obstáculo para él

16 Evaluación Una vez finalizados el sexto encuentro y los encuentros transversales, los proyectos participantes tendrán hasta el 20 días para la presentación del Plan de Negocios Finalizado para presentar al Comité de Evaluación quien informará sobre los criterios que utilizará el Comité. Al participar del programa pasan a ser parte de una comunidad de empresas y personas relacionadas con el mundo de empresas de impacto. Estamos convencidos que este es uno de los mayores valores que puede brindar el programa. Además de todas las sinergias y redes que esto puede generar para aquellos emprendedores que han sido parte del programa, puede tener otros beneficios : 1. Vincularse con entidades para créditos. 2.Participación de ferias relacionadas al rubro. 3.Invitación a eventos de innovación.

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