Seminario Comercial: Oportunidad de negocio en Ctera

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Álvaro Hernández Toledo
hace 8 años
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1 Seminario Comercial: Oportunidad de negocio en Ctera 1

2 Oportunidad de negocio Agenda Análisis del entorno Ctera como solución Beneficios para el Reseller Beneficios para el Cliente Final Desarrollo de negocio 2

3 Análsis del entorno Principales preocupaciones IT de las PYMES Principales inversiones y preocupaciones IT de la PYME Emplean la mayoría del ppto. de IT en Hardware 40% del ppto. en hardware 87% planean realizar compras de hardware en % planean mejorar su infraestructura de storage (Storage/SAN/NAS) Invierten en soluciones de Backup/Recovery 38% planean mejorar su solución de backup/ recovery 36% planean contratar en los próximos 6 meses servicios en el area de backup/recovery & storage Top 5 Online backup & storage es uno de los negocios de más rápido crecimiento Necesitan soluciones móviles 59% soportan iniciativas BYOD 71% necesitan habilitar a su personal para trabajar cuando sea y desde donde sea 38% planean comprar tablets en los próximos 6 meses Spiceworks, State of SMB IT, 2H 2012, Parallels, SMB Cloud Insights, 2013, Microsoft, SMB Business in the Cloud,

4 Análsis del entorno La PYME y el cloud La PYME y el Cloud: Algunas cifras y datos de interés 50% de las PYMEs creen Que el cloud computing va a ser más importante para sus negocios 50% de las PYMEs Están dispuestas a pagar más por mayor capacidad de almacenamiento en la nube 56% quieren un único Proveedor de servicios IT 6 Millones de PYMEs Entraron en el mercado del cloud por primera vez en 2012 $18.9 Billones Tamaño actual del mercado cloud en USA, creciendo al 19% CAGR hasta % no disponen de recursos Para implementar nuevas tecnologías o aplicaciones Microsoft, SMB Business in the Cloud, 2012, Parallels, SMB Cloud Insights, 2013, IDC/CompTIA, 3 rd Annual Trends in Cloud Computing,

5 Análisis del entorno Principales objeciones a la nube Todavía existen obstáculos en el Camino hacia la nube Resuelve las objeciones con las soluciones y tecnologías adecuadas Principales objeciones de los clientes a la opción de la nube Preocupaciones de seguridad: 49% Problemas de movilidad del dato: 41% Caídas en la conexión a internet: 41% Integración con los sistemas existentes: 38% Problemas de TCO: 37% Principales funcionalidades requeridas a la nube Monitorización del rendimiento Soporte en la nube y local Soporte para entornos multi-cloud 42% 68% 76% CompTIA, 3 rd Annual Trends in Cloud Computing, 2012 Solución segura Encriptación del dato en reposo y en tránsito Infraestructura cloud libre Libre elección de la infraestructura cloud Almacenamiento Hibrido (local/nube) Reduce la dependencia de internet del almacenamiento cloud Gestión remota Monitorización, gestión y resolución remota de incidencias en instalaciones de clientes Cloud Ready El cliente no está listo para la nube? Solución que se puede integrar en la nube cuando se quiera 5

6 Ctera como Solución Cuatro soluciones en una Backup híbrido Compartición y sincronización de ficheros Acceso móvil Gestión remota 6

Backup Compartición de ficheros Acceso móvil Gestión

7 Ctera como Solución Backup híbrido CTERA All-in-One Storage Backup online Backup en cinta NAS + SW Backup Backup Compartición de ficheros Acceso móvil Gestión remota = Almacenamiento local = Almacenamiento cloud 7

Ctera como Solución Compartición y sincronización de ficheros Compartición y sincronización de ficheros Sincronización de carpetas Alternativa a FTP y a la transferencia

Integración con Directorio Activo / LDAP Colaboración por proyectos Definición de privilegios de lectura/escritura y accesos limitados Sincronización bi-direccional de

8 Ctera como Solución Compartición y sincronización de ficheros Compartición y sincronización de ficheros Sincronización de carpetas Alternativa a FTP y a la transferencia de archivos de gran tamaño Acceso seguro a ficheros para usuarios BYOD Espacios de trabajo compartidos para equipos Sindicación de ficheros (uno-a-muchos ó muchos-a-uno) Integración con Directorio Activo / LDAP Colaboración por proyectos Definición de privilegios de lectura/escritura y accesos limitados Sincronización bi-direccional de ficheros Sincronización unidireccional para sindicación de ficheros Resolución de conflictos en caso de diferencias de versiones Compartición mediante invitaciones por URL 8

9 Ctera como Solución Acceso móvil Dale a tus usuarios finales control granular sobre funciones IT como backups y restauraciones, compartición segura de archivos fuera del firewall de la empresa y acceso móvil a los datos Accede y comparte ficheros desde dispositivos móviles Añadir ficheos a backup 9

10 Ctera como Solución Gestión remota Visualización centralizada de los recursos y asignación de licencias Your Logo Here Create custom landing page for service 10

11 Ctera como Solución El appliance todo en uno para la PYME Backup local Para portátiles, PCs y servidores por ficheros y a nivel de discol ("bare metal") en una única solución Compartición de ficheros Comparte y gestiona ficheros localmente con protocolos NAS como CIFS, NFS y AFP Acceso Móvil Acceso y compartición de ficheros en tablets y smartphones Replicación en la nube Replicación de los datos offsite y bajo demanda para disaster recovery Gestión centralizada y remota 11

12 Ctera como Solución Portfolio de producto de Ctera C800 C200 C400 Micro Business 5-20 Usuarios 2-bahías, hasta 6TB Raw RAID-1 Small Business Usuarios 4-bahías, hasta 12TB Raw RAID-5/6 Small-Medium Business Usuarios 8-bahías, hasta 24TB Raw RAID-5/6 12

Agente CTERA para usuarios en roaming & portátiles Agente Ctera para bare-metal backup & recovery Agente CTERA para

13 Protegido Dispositivos Servicios en la Nube Ctera como Solución Portfolio de producto de Ctera Cloud Backup Acceso Remoto Carpetas en la Nube CTERA CloudPlug CTERA C200 (6TB) CTERA C400 (12TB) CTERA C800 (24TB) Clientless Sync para PCs en la LAN Agente CTERA para usuarios en roaming & portátiles Agente Ctera para bare-metal backup & recovery Agente CTERA para Exchange, SQL & Active Direct SOHO (<10 usuarios) SB / Oficina. (10-50 usuarios) SMB / Delegación (>50 usuarios) Tamaño de Cliente 13

Portátiles en Roaming Ficheros y Bare Metal Exchange, SQL, AD Recovery Automatizado Incremental RAID 0/1/5/6 NFS, CIFS, AFP, FTP, rsync Integración AD

14 Ctera como Solución Cómo funciona? Cómo funciona Ctera? Red de la Oficina Cloud Dispositivos móviles Servidores CTERA Appliance Workstations Backup Local NAS Replicación segura Gestión Remota Storage Cloud Portátiles en Roaming Ficheros y Bare Metal Exchange, SQL, AD Recovery Automatizado Incremental RAID 0/1/5/6 NFS, CIFS, AFP, FTP, rsync Integración AD Thin Snapshots AES SSL De-duplicado Control ancho banda Incremental Comprimido Administracion Panel del Partner Logging Centralizado Actualizaciones de Firmware Pago por uso Seguro y redundado Thin Snapshots Opciones de Backend flexibles 14

15 Ctera como Solución Por qué Ctera? Solución 4 en 1 Solución todo en uno con: Backup, almacenamiento, compartición y sincronización de ficheros y gestión remota capaz de reeemplazar múltiples tecnologías y ahorrando tiempo y dinero. Fácil de Usar Integración con Windows shell El cliente final puede restaurar sus propiso backup Gestión Web App para móviles y tablets Fácil de gestionar Appliances gestionados remotamente Dashboard unificado de gestión Reduce desplazamientos y visitas Fácil de vender Bajo precio de entrada Libre elección de disco duro Sin compromiso de compra mínima Buenos márgenes de HW Ingreso recurrente 15

añadido Conseguir nuevos clientes Mejorar

16 Beneficios para el Reseller Beneficios para el Reseller Incrementar el margen Aumentar su valor añadido Conseguir nuevos clientes Mejorar competitividad Ahorrar costes en desplazamientos Incrementar el ROI 16

17 Beneficios para el Cliente Final Beneficios para el cliente final Backup Local Backup Remoto Imagen del sistema (Baremetal) Servicios Colaboración Ahorrar costes Cumplimiento de Normativa legal 17

18 Desarrollo de negocio Desarrollo de Negocio Segmentación de clientes Oportunidades de Cross-Selling Takeaways 18

19 Desarrollo de negocio Segmentación de clientes Segmentación de clientes Empresas con datos críticos y/o privados Abogados Gestorías Centros médicos Centros educativos Banca Empresas con delegaciones Cias. de seguros Delegaciones Franquicias Roaming 19

20 Desarrollo de negocio Segmentación de clientes Segmentación de clientes Pregunta clave: Qué consecuencias tendría una pérdida total o parcial de sus datos? (Recibos pendientes de cobro, facturas, datos corporativos, datos del ERP, etc.) 20

21 Desarrollo de negocio Oportunidades de Cross-Selling Oportunidades de Cross-Selling Almacenamiento de datos Continuidad de negocio 21

22 Desarrollo de negocio Takeaways Takeaways Negocio recurrente Solución como servicio Ahorro de costes Incremento de márgenes Fidelización del cliente Branding: Incrementa su valor añadido 22

Hazte Partner Oportunidad de negocio con Ctera Partner Autorizados de Ctera Beneficios Portal de Partners Training Evaluation units (NFR) No compra mínima Rentabilidad 100% modelo de canal Márgenes

23 Hazte Partner Oportunidad de negocio con Ctera Partner Autorizados de Ctera Beneficios Portal de Partners Training Evaluation units (NFR) No compra mínima Rentabilidad 100% modelo de canal Márgenes del HW Ingresos recurrentes Control del cliente final Suporte Soporte en castellano Training Staff técnico Soporte de Marketing Otras Oportunidades Integradores de Sistemas Posibilidad de crear un cloud privado en casi cualquier plataforma de storage Managed Service Providers Realiza hosting de almacenamiento cloud para resellers y clientes finales en tu propio datacenter y con el almacenamiento por objetiso que elijas 23

24 Aryan Comunicaciones, s.a. Avda. de la Industria, Madrid España Teléfono: Fax:

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